INFORME ACQUA FUTURO SPA - Carlos Maldonado - para Camila 2021

Instituto Profesional AIEP
Proyecto
ACQUA FUTURO SPA.
Nombres de integrantes
Carlos Maldonado
Carrera
Ingeniería en adm. de empresas mención finanzas
Profesor del módulo
Diciembre 2021
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Índice
1 Portada
2 Índice
3 Resumen ejecutivo
6 Introducción - Misión - Visión - Valores

7 Objetivos
8 FODA
9 Matriz FODA - PESTEL - Objetivos SMART – Cuadro de Metas
14 Estudio de Mercado (ENCUESTA)
24 Situación del Marketing
32 Ubicación de la empresa
33 Organigrama
34 Descripción de cargos
41 Marco legal
52 Estudio Financiero - presupuestos – planos – flujo estado de resultado proyectados--balance
proyectado- ratios y análisis-
67 Conclusión
68 Bibliografía
2
Resumen ejecutivo
En ACQUA FUTURO, nos dedicamos al cuidado de la ecología, donde la fuente principal y fundamental es
el “agua” para el desarrollo de la sociedad, además de ser esencial y un recurso agotable y cada vez más
escaso a escala mundial.
El 97.5% del agua del planeta se encuentra en los océanos y mares, no es apta para el consumo,
agricultura, e industrias en general. El 2.5% restante es agua dulce, estando casi toda en los casquetes
polares, embalses subterráneos o de difícil utilización, queda por tanto un 0.26% de la masa total de agua en
el mundo que es fácilmente aprovechable para el uso humano, la que está en embalses, lagos, ríos y pozos
accesibles.
En Acqua futuro, nos dedicamos como mencionamos anteriormente al cuidado de la ecología, y

principalmente al cuidado del agua, poniendo énfasis en el ahorro, reciclaje, y a su buena utilización, es así
como nos dedicamos a trabajar arduamente en cómo podríamos como organización aportar a la
sustentabilidad del planeta y a la calidad de vida de las personas.
El baño es uno de los lugares donde se utiliza más agua potable y donde se desperdicia mas también. Como
hemos estudiado, por ejemplo, por cada descarga en el inodoro se utiliza aproximadamente 9 litros de agua,
siendo una de las técnicas más utilizadas para ahorrar el líquido, la de ingresar una botella de plástico
rellena de agua o tierra en el estanque, esto nos ayuda a ahorrar 1 litro a 1 y medio por cada descarga
realizada, siendo insuficiente porque estamos utilizando agua potable, que se puede ahorrar y efectivamente
reutilizar.
Sin embargo, gracias a nuestro sistema desarrollado podemos asegurar hasta un 100% de ahorro en cada
una de las descargas del estanque del inodoro, dependiendo la frecuencia de uso del lavamanos u otros
artefactos que se encuentren conectados al sistema. ya que nuestro sistema se caracteriza básicamente en
un estanque externo, el cual trabaja en forma independiente, sistemática y controlada, el cual recibe, purifica
y recicla el agua, de los dispositivos conectados a la red de agua de la casa, oficina, industria etc.., para
posteriormente ser llevada al estanque tradicional del inodoro, el cual tiene un sistema que regula el llenado
y la utilización de agua potable y no potable, dependiendo de la cantidad almacenada en el tanque externo,
por ende nuestro sistema, puede ser utilizado íntegramente con agua reutilizada o en su defecto con agua
potable o con una mezcla de ellas, por ende nuestro sistema, es un sistema hibrido. El cual se adapta a las
necesidades del cliente.
ACQUA FUTURO está constituido por:
● 2 Socios, los cuales serán los administradores y encargados de los números de la empresa.
● 2 Vendedores.
● 1 Técnicos con patente clase B.
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Sistema de reciclaje y ahorro de agua ACQUA FUTURO
● 1 Estanque externo
● Sistema hídrico, de cañerías y llaves de paso de agua.
● Bomba electrónica de vacío
● Filtro de agua
Modelo de sistema de reciclaje y ahorro agua “ACQUA FUTURO.”
● S1
Por ello, si logramos disminuir el consumo de agua potable contribuiremos a preservar el medio ambiente y
mantener la calidad del servicio. Al mismo tiempo favorecer nuestra condición de vida y construir un
importante vínculo solidario.
4
El consumo de agua por habitante en Chile se estima en 172 litros diarios como promedio, siendo 700 litros
en los sectores más acomodados. Sin embargo, en la sala de baño entre el lavamanos, la ducha y el
inodoro, se estima un consumo diario de 140 litros por persona. Esto representa un 80% del consumo total
de agua.
● Clase social Alta : AB (Ingreso promedio mensual de $4.386.000) Según Emol
Usan un promedio de 700 litros por persona, según el tipo de estructura de sus casas, donde tienen: casas
de 2 a 3 pisos con 2 a 3 baños, 1 cocina con 2 llaves, patio trasero y delantero con llaves para regar, más
regadores automáticos para plantas, etc.
● Clase social Medía : C2 (Ingreso promedio mensual de $810.000) Según Emol
Usan un promedio de 200 a 250 litros por persona, esto se determina por el tipo de estructura y
comodidades, las cuales son: Casas de segundo piso, con 2 baños, 1 llave en la cocina, 1 llave en el patio,
baño equipado con ducha y lavamanos.
● Clase Vulnerable : D (Ingreso promedio mensual de $307.000) Según Emol
Usan un promedio de 150 a 200 litros por persona, esto determina que su tipo de estructura y comodidades
son mucho más básicas respecto a los otros tipos de hogar, éste es más pequeño, de 1 piso, 2 a 3
dormitorio, cocina, baño con ducha y lavamanos.
En los ejemplos anteriormente mencionados se puede ver la diferencia que hay entre una clase u otra,
según ingresos, infraestructura y comodidades. Lo cual conlleva a pensar que entre más tenemos, más agua
gastamos. Aquellos índices nos ayudan a conocer un poco más de nuestros futuros clientes.
En ACQUA FUTURO SPA. Comercializamos productos de ayuda ecológica de alta calidad para el hogar
buscando la satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros clientes, socios y la comunidad.
Desarrollamos nuestra gestión con excelencia en servicio, contando con la activa participación y apoyo de
nuestro talento humano.
Finalmente, abordaremos todas las variables que pensamos son las necesarias para evaluar y desarrollar el
proyecto Acqua Futuro SpA. Pasando por describir nuestra idea de negocios, nuestra visión y misión y por
supuesto nuestros objetivos, analizaremos desde el plan de marketing, pasando por diferentes análisis de
mercado como lo son el FODA, análisis Pestel, objetivos SMART, estudios de mercado(encuestas),
situación del marketing, localización de la empresa, pasando por la parte estructural de la empresa
(organigrama), descripciones de cargos y sus competencias y obligaciones dentro de la organización, luego
profundizaremos con el marco legal de constitución de la empresa, con todos sus certificados y
requerimientos exigidos por la legalidad vigente en el país, para posteriormente pasar al estudio financiero,
donde aplicaremos las diferentes metodologías que nos ayudaran a cuantificar y sacar conclusiones claras
de nuestro proyecto Acqua Futuro SpA.
Donde finalmente podemos anticipar desde nuestro análisis, que aunque la realidad económica y social
actual de nuestro país y mundial digan lo contrario, la cual está sujeta y sometida a un alto grado de
incertidumbre, pero que aun así las proyecciones en el mediano y largo plazo son favorables, nos permiten
obtener buenos resultados a contar del año 2021 y por sobre todo desde la segunda mitad de él en adelante,
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para luego fortalecerse hacia el año 2022 y los posteriores, recalcando y haciendo hincapié en que se
mantengan las variables económicas y las proyecciones que hasta a la fecha se encuentran dadas.
Introducción
ACQUA FUTURO SPA.
En ACQUA FUTURO, hemos recabado la mayor información posible relativa a nuestro emprendimiento
“Sistemas para baño de reciclaje y ahorro de agua, para el cuidado de la ecología”. Siendo una
solución a los excesivos gastos de agua potable, aprovechando la innovación y la tecnología al servicio de la
comunidad, nuestros clientes y al planeta.
En esta tapa del trabajo encontrara el detalle y los beneficios de esta idea innovadora que queremos
implementar en nuestro país, Hablaremos del proceso de desarrollo y los introduciremos en nuestro plan de
negocios, identificaremos las necesidades de los clientes, aportaremos con soluciones concretas y
explicaremos la implementación de nuestro proyecto.
Para terminar con un análisis y las conclusiones respectivas sobre el trabajo realizado.
6
OBJETIVOS ACQUA FUTURO SPA
Objetivo general:
● En ACQUA FUTURO SPA. Comercializamos productos de ayuda ecológica de alta calidad para el
hogar, buscamos la satisfacción a las necesidades y expectativas de nuestros clientes, socios y
comunidad, desarrollamos nuestra gestión con excelencia en servicio, contando con la activa
participación y apoyo de nuestro talento humano para lograr una cartera amplia de clientes,
rentabilizar la empresa y maximizar las ganancias.
Objetivos específicos:
● Producción y comercialización del producto, prestar un servicio a la comunidad; recibiendo por ello

un beneficio económico, con un enfoque ecológico, sustentable y de competitividad, la que
lograremos al ofrecer bienes y servicios innovadores de la mejor calidad. Lo cual nos permita
reinvertir, crecer y mantenernos en el tiempo como organización empresarial.
Misión: Desarrollar proyectos sustentables en el tratamiento reciclaje y ahorro de las aguas residuales,
ofreciendo a nuestros clientes soluciones integrales en proyectos ejecutivos, cálculo estructural, diseño,
construcción, equipamiento, puesta en marcha y operación de sistemas tratadores de aguas residuales,
cumpliendo con altos estándares de calidad, innovación y nuevas tecnologías, permitiendo tener bajos
costos tanto en la inversión como en la operación de los proyectos, debido a la implementación de nuestro
proceso biológico patentado.
Visión: Ser una empresa líder y reconocida en sistemas de reciclaje y ahorro de las aguas residuales, con
un nivel de competencia a nivel nacional y regional en el desarrollo de proyectos sustentables en materia de
agua, contribuyendo a la mejora del medio ambiente y al bienestar de la sociedad.
Valores
Responsabilidad: En cada uno de los compromisos adquiridos con nuestros clientes, medio ambiente y
sociedad en general.
Servicio: Con una actitud de servicio y enfocados a la satisfacción del cliente.
Integridad: Promoviendo la transparencia y la ética empresarial.
Trabajo en equipo: Aportando la experiencia y aptitudes tanto individual como colectiva para la consecución
de los resultados.
Seguridad: Velamos por la integridad de las personas y el cuidado del medio ambiente.
Innovación: Innovamos constantemente en todos los ámbitos de nuestro negocio para agregar valor a
nuestros servicios.
Excelencia: Procuramos siempre superar las expectativas de nuestros clientes.
Ética: Nos comportamos de manera correcta ante otras personas.
Eficiencia: Somos eficientes en el uso de los recursos.
7
Compromiso: Cumplimos nuestros compromisos.
FODA
FO (fortaleza y oportunidades)
Fortaleza:
- Pioneros en el mercado
- Producto innovador
- Empresa con sentido social y ecológico
- Fomento al ahorro
- Amplio conocimiento técnico y de las características de nuestro producto transmitido a los clientes
con una atención personalizada.
- Capacitación motivacional permanente del personal y vocación de servicio en nuestra empresa.
- Estructura organizacional receptiva y flexible.
Oportunidades:
- Participación en ferias de tecnologías limpias.
- Oportunidad de posibles convenios con otras empresas de rubros complementarios y el estado
- Postulación a diversos fondos orientados al fomento de las nuevas tecnologías y la innovación y

conservación del medio ambiente
- Mercado y sector en crecimiento sostenido
DA (debilidades y amenazas)
Debilidades:
- Demasiado nuevos en el mercado
- Falta de presupuesto de inversión
Amenazas:
_ Posibles cambios políticos, lo puede cambiar las condiciones comerciales

- Posibles cambios en la legislación de entidades reguladoras. (sanitarias)
- Posible entrada de productos sustitutos.
- Situación económica actual del país
- Alto nivel de cesantía
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- Alto nivel de incertidumbre
- Alto nivel de riesgo
Matriz FODA
FODA
FORTALEZAS - F DEBILIDADES - D
1.- Pioneros en el mercado 1.- Financiamiento

2.- Producto innovador 2.- Empresa desconocida
3.- Tecnología de última generación 3.- Poca conciencia de marca
4.- Empresa con sentido social y 4.- Clientela reducida
ecológico
5.- Mano de obra cualificada
6.- Conocimientos técnicos
7.- Fomento al ahorro
OPORTUNIDADES - ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

O
1.- Capacitar y transmitir los conocimientos 1.- Obtener financiamiento,
1.- Mercado en técnicos sobre el rubro a los trabajadores para la puesta en marcha de la
crecimiento con el fin de lograr mayor integración y empresa y el desarrollo del
2.- Participación en mejorar los procesos productivos. producto, con entidades
ferias de tecnologías financieras de distinto orden, y
limpias 2.- Publicitar el producto en base a los para ello nos valeremos en las
3.- convenios con beneficios ostensibles que se obtienen de bondades y eficacia de nuestro
otras empresas manera inmediata desde el primer día de producto, además de la nula
4.- Fondos para adquisición e instalación, en cuanto al competencia en el mercado y a
empresas ahorro de agua y dinero, ya que es un la inexistencia de productos
innovadoras atractivo que los clientes tomaran en subtitutos.
5.- Inexistencia de cuenta.
competencia 3.- Evaluar la posibilidad de participar y 2.- Aumentar nuestra
6.- Necesidad del adjudicar fondos estatales, para productos participación en revistas del
producto innovadores y de tecnologías limpias rubro, sitios web y RRSS, y así
7.- inexistencia de (SERCOTEC, CORFO) dar a conocer la marca a
productos subtitutos 4.- Crear alianzas estratégicas con población, el producto y todas
empresas constructoras e inmobiliarias y las ventajas que ofrecemos y
como con el estado en sus planes de así concientizar lo necesario
mejoramiento de la vivienda del cuidado y el buen uso del
5.- Expandirnos a nuevos mercados en el agua, para con ello ganarnos
mediano plazo, saliendo de la región nuestro espacio y ser
metropolitana y así aumentar nuestro reconocidos a todo nivel,
9
posicionamiento paulatinamente en el país. aumentar nuestra clientela.
3.- Aprovechar los viajes

dentro del país para realizar
demostraciones in-situ de
nuestra empresa y producto,
para demostrar de manera
empírica su eficiencia,
formalizar reuniones con
alcaldes, empresas y
universidades para captar su
atención y obtener alianzas
estratégicas con las
incubadoras de negocios.
AMENAZAS - A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
1.- Regulación 1.- Como la empresa fabrica sistemas de 1.- Replantear cómo será el
incierta alta calidad, innovadores, con tecnología escenario de la empresa, para
2.-Segmentos del de punta, se fortalecerá la estrategia de la toma de decisiones de
mercado contraído ventas y el posicionamiento en el mercado, acuerdo a la coyuntura política
3.-Incremento de haciendo especial hincapié en los social y económica del país.
conflictos sociales beneficios del sistema, permitiendo un
4.- Alto nivel de ahorro ostensible de agua y dinero en 2.- Para evitar los plagios, y la
desempleo hogares y empresas. Fundamental en los entrada de productos
5.- Alto nivel de tiempos actuales. subtitutos es necesario crear
incertidumbre un diseño con una huella única
6.- Alto nivel de 2.- Fortalecer la imagen de la empresa, y así destacar y dejar una
riesgo dando a conocer constantemente nuestra marca en la comunidad,
7.- Posible entrada misión, visión y nuestros valores, creando patentar el diseño y así elevar
de productos canales de comunicación directa, con un las barreras de entrada.
subtitutos en el servicio de pre y pos-venta abierto y
mediano plazo expedito, con ello queremos hacer sentir a
nuestros clientes como parte de nuestro
espíritu de conservación y el cuidado del
agua y con ello crear la necesidad de
nuestro producto. Y para ello brindaremos
además de la venta en efectivo, pagos con
tarjetas de crédito y débito.
Análisis Pestel
(MACRO ENTORNO O ENTORNO GENERAL)
Política Económica Sociales

- Por temas de contingencia - Las tasas de interés para - En nuestro país no existe ni
nuestro producto no es prestamos bancarios estan la cultura ni la correcta
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prioridad para los clientes. bajando por la contingencia, lo educación de como
- Las cuarentenas no nos que seria una oportunidad a la debiésemos utilizar este
permitirían movilizarnos o hora de buscar financiación. recurso cada vez mas escaso,
abarcar la mayor cantidad de - Al ser un producto innovador por lo que podria ser una
clientes posibles. y tecnológico podremos optar barrera de entrada a la hora
por beneficios estatales de de promocionar nuestro
financiamiento. producto.
Tecnología Ambientales Legales
- Nuestro producto al estar - Debido a la escases de agua - Existe una incertidumbre
orientado a la reutilización del a nivel país, nuestro producto debido a que la legislación
agua potable, podria generar seria una solución para vigente pueda cambiar o no
una mejora a nivel agrícola, reutilizar, proteger y fomentar por reformas constitucionales,
haciendo mas eficiente el uso el cuidado y ahorro de este que puedan surgir en el futuro
de este bien. bien. cercano.
-
OBJETIVOS ESPECIFICOS “SMART”

OE1 P= CLIENTE OE2 P= OE3 OE4
PROCESO
P= FINANCIERA P= APRENDIZAJE
Específico Si, tiene Si, tiene las Si, ya que indica Si, dado que
variables de variables de cantidad a involucra
cantidad de requerimientos vender y en el capacitaciones al
clientes y plazos y tiempo tiempo personal y el
para conseguir. máximo de determinado. tiempo
respuesta. específico.
Medible Si, Nuevos Si, Nº de Si, Nº de ventas Si,

clientes al mes / requerimientos reales en 12
N° de Personal
Clientes atendidos en meses / Nº de
capacitado en 15
proyectados al 48hrs. / Nº de ventas
dias / N° total de
mes. requerimientos proyectadas en
capacitaciones.
totales. 12 meses.
Adecuado Si, ya que en la Si, ya que Si, ya que es un Sí, porque

actualidad genera un piso mínimo mejora la
debemos vender mejor servicio para un eficiencia del
online. al cliente. producto personal.
innovador y sin
competidores.
11
Retador Si, ya que Si, ya que Si, ya que Si, dado que
requiere tener a aumenta la mantiene al involucra un
sus vendedores eficiencia del personal de gasto adicional
pendiente a las personal. ventas más que va a traer
redes sociales. activo y beneficios a
comprometido. mediano y largo
plazo.
Tiempo definido 12 meses. 48 horas 12 meses. 2 semanas.

máximo por
requerimiento.
Objetivo Captar 10 clientes semanales por redes sociales (40 clientes mensuales) durante
Estratégico 1 el 2021.
Objetivo Atender cada requerimiento online en un plazo máximo de 48 horas.

Estratégico 2
Objetivo Vender el 100% de los requerimientos durante el 2021.

Estratégico 3
Objetivo Capacitar a los trabajadores técnicos en el transcurso de 2 semanas en los

Estratégico 4 distintos tipos de instalaciones del proyecto.
CUADRO DE INDICADORES Y METAS

OBJETIVO INDICADORES METAS INICIATIVAS
PERSPECTIVAS Vender el 100% de Ventas Vender el 100% Reuniones de

FINANCIERAS los requerimientos Mensuales. de los ventas
durante el 2021. requerimientos semanales.
mensuales.
Establecer
Ventas
Vender el 100% criterios de
Anuales.
de los promociones en
requerimientos las instalaciones
anuales. para atraer a los
clientes.
PERSPECTIVAS Captar 10 clientes Clientes Captar 40 clientes Publicar
12
DE CLIENTES semanales por captados por mes. diariamente
redes sociales (40 mensualmente nuestros
clientes . productos.
mensuales)
durante el 2021.
Alcanzar un total
Responder
de 480 clientes
todas las
Clientes captados en el año
consultas y
totales 2021.
realizar
captados en el
promociones y
año 2021.
descuentos en
redes sociales.
PERSPECTIVAS Atender cada Nº de Atender todos los Llevar

DE PROCESO requerimiento requerimiento requerimientos en seguimiento de
online en un plazo s atendidos en un plazo máximo cada orden
máximo de 48 48hrs. / Nº de de 48hrs, sean generada.
horas. requerimiento consultas, ventas o
Llevar registro
s totales. post ventas.
de cada venta.
Monitorear las
entregas
diariamente.
PERSPECTIVAS Capacitar a los N° de Personal Preparar a Establecer un

DE APRENDIZAJE trabajadores capacitado en nuestros programa de
técnicos en el 15 días / N° trabajadores capacitación, e
transcurso de 2 total de técnicos para interiorización
semanas en los capacitaciones entregar el mejor continuo dentro
distintos tipos de . servicio de de la empresa.
instalaciones del instalación a
proyecto. nuestros clientes.
Estudio de Mercado (Encuesta)
En la siguiente encuesta realizada, mostraremos algunos datos esenciales a considerar para la continuación
del proyecto y fijar las preferencias para tomar decisiones a futuro, según cada indicador.
13
Para ello se consideraron 17 preguntas de base, con las cuales podremos definir un macro universo según
el tipo de respuestas esperadas.
Pregunta 1:
Buin
¿En que comuna de Santiago o de la Colina

Conchalí
región metropolitana reside? El Bosque
El Monte
Estación Cen-
tral
Huechuraba
La Florida
La Reina
Las Condes
1%
4%3%1%
2%
11%
%
5% 7% Lo Barnechea
1% 1% Lo Prado
5% 7% Macul
1%
2% Maipú
1% 7% Ñ uñ oa
5% Peñ alolen
8% Pirque
8% Providencia
1%
2% 7% Pudahuel
3%
7% 1% 7% Quilicura
Quinta
Normal
Renca
San Bernardo
San Miguel
Santiago Cen-
tro
Sin Re-
spuesta
Vitacura
De este total de encuestados por comunas de la región metropolitana, filtramos por cantidades encuestadas
dejando las muestras de mayor proporción según las localidades. Por lo que podemos deducir que la
muestra es amplia y nos permite tener o ampliar nuestro abanico de posibilidades de mercado y de público
objetivo.
Pregunta 2:
14
¿Usted conoce o ha oído hablar de
que se tratan los sistemas de
ahorro y reciclaje de agua para el
hogar?
Sí
2% No
Sin Respuesta
43%
55%
En este caso podemos detectar un pequeño aumento en las respuestas negativas, debido al
desconocimiento de este servicio por parte de los encuestados.
Pregunta 3:
¿Es importante para usted

ahorrar y recibir agua?
Sí
2%
1% No
Sin Respuesta
96%
Podemos evidenciar que prácticamente la totalidad de las personas encuestadas les preocupa el cuidado y
ahorro del agua.
Pregunta 4:
15
¿Estaria usted interesado en re-
cibir informacion sobre los bene-
ficios de ahorrar y reciclar agua,
para su hogar?
Sí
2%
2% No
Sin Respuesta
96%
El 96% del total de la muestra está de acuerdo, por lo que nos da a entender un real interés sobre el ahorro
y reciclaje del agua.
Pregunta 5:
¿Le parece atractivo tener en su

hogar un sistema de ahorro y
reciclaje de agua?
Sí
2%
1% No
Sin Respuesta
97%
El 97% de los encuestados se sienten atraídos por tener el sistema de Acqua Futuro en sus hogares.
16
Pregunta 6:
¿Lo compraría?
Sí
No
2%
4%
Sin Respuesta
94%
El 94% si estaría dispuesto a comprar nuestro producto, lo que significa una alta aceptación y un buen
pronóstico futuro.
Pregunta 7:
¿Lo pagaria en efectivo?

Sí
No
5%
Sin Respuesta
36%
59%
El 59% de la muestra nos indica que no es de preferencia el pago en efectivo, y solo el 36% lo prefiere.
17
Pregunta 8:
¿Lo pagaria con tarjeta de cre-

dito?
Sí
No
4% Sin Respuesta
32%
64%
Podemos evidenciar que siendo una mayoría con un 64% si prefieren este tipo de método de pago, al
contrario del caso anterior.
Pregunta 9:
¿Lo pagaria con tarjeta de debito?

Sí
No
4%
Sin Respuesta
35%
62%
Al igual que el caso anterior, podemos evidenciar que existe una preferencia por este método de pago con
un 62% de la muestra.
18
Pregunta 10:
¿Lo compraria directamente en la

tienda?
Sí
2% No
21% Sin Respuesta
77%
En este caso evidenciamos una necesidad por parte de los clientes de ver y probar el producto en persona,
con un 77% de las preferencias.
Pregunta 11:
¿Lo compraria por internet?
Sí
4% No
19% Sin Respuesta
77%
Claramente las preferencias indican que el 77% compraría el producto por internet, algo que obedece a
nuestros tiempos.
19
Pregunta 12:
¿Compraría el sistema con insta-

lación?
Sí
No
8%3% Sin Respuesta
89%
La gran mayoría de los encuestados prefieren añadir la instalación en la compra, con un 89% de las
preferencias.
Pregunta 13:
¿Compraria el sistema este año?
Sí
4% No
29% Sin Respuesta
67%
Esta pregunta obedece los tiempos actuales de pandemia, en donde una gran mayoría no compraría este
año el sistema, ya que no poseen los recursos y tampoco es un producto de primera necesidad, con un 67%
de las preferencias.
Solo un grupo menor si accedería a la compra del sistema.
Pregunta 14:
20
¿Lo compraria el 2021?
Sí
No
4%
11% Sin Respuesta
86%
Claramente las preferencias de los encuestados nos muestra que el 86% están dispuestos a comprar el
sistema en 2021, esperando que la economía post pandemia comience a mejorar
Pregunta 15:
¿Estaría dispuesto a pagar entre

$70.000 y $100.00 por el sistema,
dependiendo de su capacidad de
ahorro de agua?
2%
7% Sí
No
Sin Respuesta
91%
Según la gran mayoría de los encuestados, el 91% si estaría dispuesto a costear entre 70.000 y 100.000
pesos para acceder al sistema.
21
Pregunta 16:
¿Cuantas personas conforman su

grupo familiar?
47
37
22
17 19
15
2 2 2 4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 ta
10 es
u
sp
Re
n
Si
Podemos concluir que la mayor parte de los encuestados se componen entre 4 a 5 integrantes en su grupo
familiar.
El resto de la muestra más relevante se encuentra entre 7 y 2 integrantes en su grupo familiar.
Pregunta 17:
¿Cuantos bañ os tiene en su

vivienda?
78
42
38
4 2 4
1 2 3 4 5 Sin Respuesta
Se puede concluir que resalta una cantidad mayoritaria de la muestra que está en el rango de 2 baños.
Mientras que las otras muestras que le siguen se ubican en el rango de 1 o 3 baños respectivamente.
Situación actual del marketing
22
Para Acqua Futuro, principalmente es imperativo posicionarse como marca en el mercado y para ello
recurriremos a hacer énfasis en lo que trata el producto y con ello dejar en claro nuestra misión y visión
como empresa, destacando nuestro aporte ecológico, además de los beneficios económicos para las
personas, haciéndolas parte integral en la conservación del planeta, con esto pretendemos grabar nuestra
marca y la imagen del producto de calidad en la conciencia de las personas.
Análisis externo:
Entorno
Acqua Futuro creara, innovara y desarrollara nuevas formas de vender sus productos, para esto se requiere
formar una verdadera cooperación de fidelidad y eficiencia de los canales de distribución.
Acqua Futuro es una empresa insipiente en el mercado, innovadora, pero por lo mismo no conocida, por lo
que deberá ganarse un espacio en el mercado, lo cual le da un plus con respecto a su competencia ya que
viene a irrumpir un sector no explotado dentro de lo tradicionalmente establecido, por lo que los canales de
distribución deben ser abordados de manera inteligente, tratando de maximizarlos lo más posible, para llegar
con nuestro producto hasta el consumidor, para la distribución Acqua Futuro ocupara canales
convencionales indirectos y directos.
Canales directos: Utilizaremos fuertemente la venta por internet, la preventa y la venta directa.
Canales indirectos: Estarán compuestos por mayoristas y detallistas. Tiendas de retail(construcción),

grandes cadenas ferreteras del país, empresas del sector inmobiliario y tiendas ferreteras minoristas.
Acqua Futuro Se encuentra en una etapa empresarial joven, aún inmadura donde existen muchas
pasibilidades por las que la empresa puede optar, esto la hace atractiva desde el un punto de vista hacia la
competencia, pues no presenta por ahora competencia en ese sentido, lo que posiciona con una alta ventaja
competitiva para entrar al mercado.
Mercado
Los sistemas de ahorro y reciclaje de agua que comercializa (Acqua Futuro), si bien son similares y existen
en otros países en variedades de formatos y para diferentes áreas de la industria, para el hogar son
extremadamente costosos, por lo que son solo accesibles para un cierto grupo de personas que tienen la
capacidad económica y la consciencia ecológica de la importancia del agua como un bien escaso y de vital
importancia. En Acqua Futuro, venimos a romper esa tendencia y para ello implementamos y desarrollamos
un sistema inteligente y lo más importante a bajo costo comparándolo con las tecnologías existentes, lo cual
nos hace llegar a un mercado objetivo heterogéneo, lo cual nos lleva a implementar una estrategia de multi-
segmentación en la mayoría del mercado local, esta estrategia se definió por los estudios de mercado
realizados, en la que los datos nos arrojaron que más de 90% de la población está interesada y dispuesta a
adquirir nuestro sistema, principalmente por un tema de ahorro de dinero y manifestándose susceptible al
aporte harán al impacto en la ecología. En ese sentido nuestro mercado objetivo se abre de manera
esplendorosa y no debemos apuntar necesariamente a un segmento especifico de la población, más bien
creemos fehacientemente que a futuro nuestros sistemas deberían ser parte integral de cada hogar, no
importando el nivel socioeconómico, rango etario, sexo etc. en donde el rol del estado y los diferentes
23
gobiernos de turno toman un rol importantísimo en esta materia. Lo cual como empresa nos favorece
ampliamente y nos llena de satisfacción.
Competencia
La competencia en nuestro país para Acqua Futuro no existe en estos momentos, solo existen empresas
que comercializan un producto similar con tecnología extrajera que funciona y tienen un formato totalmente
distinto, lo cual eleva sus costos en forma exponencial y que solo pueden acceder personas con un alto nivel
adquisitivo, Acqua futuro se colgó de cierta manera en los principios básicos de la física y la ingeniería para
crear un kit portátil, que se puede adaptar a cualquier tipo de casa que posea un sistema de aguas negras y
blancas instaladas, como también a nuevos proyectos de construcción donde su diseño se adapta a las
necesidades de las personas. Por esta razón afirmamos que no tenemos competencia en el mercado interno
y que nuestro producto es único, lo cual nos posiciona en un escenario ideal para proyectar y desarrollar
nuestro producto y marca. En donde la variable precio también es totalmente manejable por estas
circunstancias mencionadas.
La variable de productos subtitutos en un comienzo es inviable, no así en el futuro próximo, donde las
empresas del sector sanitario he ingeniería trataran de crear imponer productos similares, con lo cual en su
momento deberemos lidiar teniendo competencia, la cual abordaremos con barreras de entradas,
patentando nuestra marca y nuestro producto, como también con la variable de precio y de accesibilidad
hacia las personas.
Análisis interno:
Producto
Para Acqua Futuro este sistema representa su primer producto, para introducir en el mercado, el cual tiene
ventajas ostensibles en cuanto al ahorro en dinero y al cuidado del medio ambiente, es un producto
innovador, simple y de bajo costo que va en directa relación al beneficio de las personas y el planeta, por lo
que nos consideramos una empresa verde. De lo cual nos sentimos orgullosos y participes en primera línea
de los cambios en las conductas y costumbres de las personas. Para luego ir desarrollando diversos
productos en la misma línea, aprovechando también las aguas lluvias, pero también diversificaremos aún
más nuestro mercado objetivo en un futuro próximo apuntando directamente a empresas en rubros variados
como la agricultura.
Calidad
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Los consumidores de todo el mundo y no es la excepción en Chile desean y confían en que les ofrezcan en
todo momento productos de alta calidad.
La calidad se manifiesta en cada una de nuestras acciones, en cada persona dentro del sistema de Acqua
Futuro, toma esta misión con seriedad y trabaja incansablemente para asegurar que nuestro sistema
mantenga la propuesta de ofrecer un producto y un servicio de calidad.
La naturaleza global de Acqua Futuro y de su cadena de suministro cuenta con los estándares y los
procesos más altos, para lograr un producto único y consistente en una calidad en el servicio, que va desde
el diseño del producto, sus materiales, pasando por su elaboración, distribución y comercialización del
producto.
Mediante la implementación de sistemas de gestión de calidad Acqua Futuro, asegura el cumplimiento con
las regulaciones aplicables, así como con los estándares reconocidos internacionalmente como nacionales y
los requisitos específicos a través de su cadena de suministros de principio a fin.
Acqua Futuro tiene la capacidad de proporcionar un producto que desempeñe funciones de: Durabilidad
general, fiabilidad, precisión, así como de reparación y otros atributos que nos dan aún más valor y por ende
calidad.
Marca
Acqua Futuro como marca en la actualidad no representa mucho en sí, solo nos representa hacia las
personas como una empresa que se relaciona con el agua y el futuro de esta, que es lo que buscamos como
empresa en primera instancia, para luego poder posesionarnos en el mercado objetivo y en la memoria
colectiva de las personas en el corto y mediano plazo, y poder desarrollar convenios estratégicos con
diferentes industrias relacionadas con el mercado, lo cual nos llevara sin duda de manera fácil a poder
publicitarnos en diferentes sectores y medios, y así poder obtener un gran valor de marca, facilitando la
introducción de nuestro producto, promocionarlo, y obtener mejores ingresos lo cual nos permitirá realizar
más inversiones en diversos canales de publicidad.
Tipología del producto
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El logotipo de nuestra empresa y producto es de suma importancia, con el cual tratamos de manera simple y
sencilla llamar la atención, por su tipología y colores que representan sustentabilidad, armonía, y estar ligado
íntegramente a la ecología, al agua y a la vida, que es lo que nos representa como empresa. tratamos de
representar la importancia del agua y su buena utilización de ella, plasmándola en nuestro logo, traspasando
con toda nuestra intención en una imagen bimesional los escases de ella y lo que podemos hacer para que
esta sea sustentable.
Diseño
El diseño desempeña un papel importante en la edad competitiva de hoy. El diseño da una nueva mirada al
producto y Acqua Futuro acepta esta política. Los diseños de nuestros sistemas tratan de ir en la línea
contemporánea de lo que se requiere hoy, así es que hemos diseñado sistemas que se adaptan a cualquier
espacio y en definitiva a lo que el cliente requiera, haciéndolo atractivo y con materiales que se adaptan para
dichas tareas, haciéndolo prácticamente imperceptible a la vista.
Así nuestro diseño se transforma en una parte importante de nuestra estrategia de marketing
Precios
26
El precio de nuestro producto de Acqua Futuro, es único y solo varia en su precio total al consumidor en la
modalidad de compra, ya sea comprando el sistema con o sin instalación, bajo esta perspectiva y de
acuerdo a nuestro estudio, las personas privilegiaron comprar el sistema con instalación en un 92% y solo un
8% prefirió comprar el kit he instalarlo por su cuenta, por lo que pudimos establecer un precio de mercado, el
cual determinamos de la siguiente manera:
. - Con instalación y garantía extendida de $139.900.-
. - Sin instalación de $100.000.-
Acqua Futuro decidió la estandarización de precios a todo nivel sin hacer diferencias por rangos
socioeconómicos o de cualquier otra índole, todo para poder llegar al mayor número de clientes posibles, sin
ver afectada su actividad comercial, si no que, todo lo contrario, esta política nos favorece tanto en lo
económico, como en el espíritu de la empresa.
Para esto se tomaron en consideración varios factores:
Las condiciones de competencia(inexistentes), sin oferentes en esta propuesta de negocio.
Las condiciones del entorno: inflación, riesgo por el tipo de cambio, riesgo social, el nivel de incertidumbre, y
las condiciones del demandante.
Distribución
Acqua Futuro utilizara tanto la distribución directa como indirecta, ya que venderemos nuestros sistemas
directamente a los consumidores, a través de módulos de ventas, participación en ferias de innovación y
desarrollo de energías limpias y sustentables, así como también por nuestros propios sistemas de
informática, ya sea por nuestra página web y por las diferentes canales en esta vía que la actualidad nos
ofrece, como son las rrss, Facebook, Instagram y las plataformas de ventas como MercadoLibre etc.
Indirecta, a través de grandes almacenes del área del retail, especializados en la construcción y en el hogar
ya, que poseen una amplia plaza en donde podremos mostrar la eficiencia de nuestro sistema al público,
también proyectaremos nuestra distribución a través de empresas del sector inmobiliario, lo que nos asegure
una x cantidad de sistemas para producir y vender con anticipación aumentando nuestra cuota de mercado.
Y así explotar al máximo todos los canales de distribución, en el corto y mediano plazo.
Comunicación hacia el consumidor:
Acqua Futuro empresa insipiente he innovadora en el mercado, pretende realizar su publicidad o estrategia
comunicacional en primera instancia a través de Internet (RRSS, Pagina web, e-mail marketing), para luego
ir incorporando más opciones que harán más viable las operaciones de la compañía. Acqua Futuro desde un
comienzo pretende tomar como estrategia publicitaria apelar a la consciencia del consumidor, intentando
marcar tendencia en la sociedad y así estar presente en la retina del consumidor y así poder modificar y
adaptar los hábitos en el correcto uso de agua y con ello traspasar la necesidad de cuidar el vital elemento y
el planeta dándole un buen uso.
Desplegaremos diferentes elementos con los que Acqua Futuro, pretende llamar la atención, por ejemplo, en
nuestras campañas destacaremos los calores verde y celeste, que están relacionados con el medio
ambiente, específicamente el verde que se le relaciona a la naturaleza y el celeste por el agua que es vida.
Ambos colores nos representan y son espíritu de nuestra marca, por ende, son los elegidos, como
27
mencionamos para todo tipo de campañas de la compañía incluyendo las de primera in stancia internet,
como todas las posteriores que desarrollaremos para acercarnos a los clientes.
Promoción de ventas:
Acqua Futuro implementara una política de marketing de entrada, que incluye una serie de actividades
comerciales, que tiene como objeto incrementar las ventas en corto y mediano plazo, como son:
Participación en ferias de innovación promocionadas, por Sercotec, Corfo, pro-chile, y las diferentes
incubadoras de negocios que se realizan en el país durante el año, lo cual nos expondrá al público, con lo
que nos daremos a conocer, haremos demostraciones en vivo, entregaremos información específica de
nuestra marca y nuestro producto, repartiremos folletería dando a conocer más información específica, tanto
de los beneficios ecológicos, como de los económicos hacia las personas. Además, esto nos permitirá
paulatinamente posicionarnos en el mercado, atrayendo a futuras alianzas comerciales que quieran
comercializar nuestros productos y nuestra marca.
Ventas Personales:
Por lo insipiente de nuestra empresa, la venta directa o personal jugara un rol clave a lo menos en la primera
etapa del proyecto, ya que es extremadamente necesaria, para asegurar un nivel de venta óptimo para el
desarrollo de la actividad. Teniendo como objeto Informar, persuadir y convencer. Lo cual nos permite una
relación más estrecha y de calidad con el cliente.
Relaciones Publicas:
Acqua Futuro, no solamente mantendrá una relación estrecha con sus clientes, colaboradores y
proveedores, sino que también al grueso de la población y que esperamos sea exponencial en el tiempo, y
para ello es vital la creación de alianzas comerciales, por sobre todo con el sector inmobiliario y el estado a
través del MINVU. Con su política de viviendas sociales.
Marketing Directo:
Lo utilizaremos con el objetivo de persuadir al cliente de elegir nuestra marca Acqua Futuro. Como un
producto que le traerá grandes beneficios a su economía y que con ello estará ayudando al planeta. Esto
nos dará una ventaja competitiva, ya que nos reforzará la promoción en el punto de ventas, realizando
demostraciones y mostrando videos de nuestros sistemas y así realzar nuestra posición en el mercado, que
es lo que buscamos primordialmente. Logrando el interés de los consumidores.
28
Estrategias de marketing mix
De mercado En Acqua Futuro si bien no se hace una distinción general para nuestro mercado objetivo. SI
se tomó en cuenta para dividir el mercado en un proceso psicografico, para saber en nuestro estudio en qué
posición estábamos y así elaborar nuestras estrategias, las cuales nos permitieron tomar las mejores
decisiones, de acuerdo a los que como empresa esperamos. Lo que nos arrojó lo siguiente:
. - Nivel social = Todo tipo de público.
. - Personalidad = target General.
. - Sector = Urbano y Rural.
Aumentado nuestras expectativas, orientadas hacia una mayor cantidad de producción y ventas en cuanto a
sectores urbanos y rurales de la región en primera instancia.
De Producto
Acqua Futuro no utiliza las estrategias de comercialización para diferenciar nuestro producto de nuestros
competidores, porque sencillamente no los tenemos en el mercado local, para obtener una ventaja
competitiva en este aspecto. Acqua Futuro más bien obtiene ventajas competitivas a nivel general, por ser
un producto innovador y de bajo costo que es accesible a gran parte de la población que le trae beneficios
económicos a sus clientes y beneficios ambientales, lo que la hace tremendamente atractiva y la convierte
en una atractiva fuente de inversión y generadora de valor.
De precio:
La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas, así como económicas y se deben tomar en cuenta al
momento de tomar la decisión de fijar el precio.
Muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad del producto y los vendedores toman en cuenta
esos aspectos psicológicos dando a entender que el precio sugiere algo más acerca del producto.
Acqua Futuro se comercializará en base a su calidad, y al aporte que hace hacia las personas en su
economía diaria y al ecosistema de nuestro planeta, para lograr con ello a mediano plazo status lo que nos
posicionará como líderes en la industria. Pero aun así nuestro prestigio alcanzado, no se basará
implícitamente en esta metodología, pues queremos llegar a todos los sectores posibles de la sociedad y ser
un aporte efectivo a nuestra sociedad, sin dejar de ser rentables y sustentables en el tiempo, puesto que
nuestro nivel de costos y nuestra tecnología nos permite, ser altamente rentables y totalmente preparados
ante la eventualidad futura de competencia o de algún producto sustituto.
29
De distribución:
Esta incluye todas las empresas que están comprometidas en la elaboración de nuestro sistema,
básicamente por proveedores que nos contribuyen con las materias primas para que nuestro producto este a
disposición de nuestros consumidores, pero también no podemos dejar de nombrar los canales de
distribución, la extensión de la cobertura del mercado, los lugares de venta, la gestión de inventario, de
transporte y de logística, que esta íntegramente gestionada por Acqua futuro en primera instancia y que de
acuerdo al crecimiento de nuestra empresa iremos modificando, para estar a la altura de las circunstancias y
que la demanda nos exija.
Mayoritariamente Acqua Futuro por el momento no tiene intermediarios, por lo que utilizamos un canal de
marketing directo, que en definitiva es como vendemos nuestro producto directamente a los clientes, los que
en primera instancia son abordados con una alta influencia con tecnología on-line, y por venta directa. No
obstante, no dejaremos de lado nuestro canal de marketing indirecto el cual iremos abordando
sostenidamente en el tiempo.
De promoción:
En Acqua Futuro se utilizará como medio de promoción internet y toda la variedad que la tecnología nos
ofrece en la actualidad, a través de diferentes plataformas como., RRSS, YouTube, plataformas de venta on-
line como son MercadoLibre, Amazon, Marketplace y nuestra propia página web donde nuestros clientes
podrán ver el sistema en funcionamiento nuestra idea de negocios y generar las compras directamente,
además utilizaremos email marketing para para darle un mayor volumen de peso a nuestra estrategia de
promoción y con ello capturan nuevos clientes y aumentar las ventas.
Por otro lado, como empresa nos dedicaremos abordar y participar en todas las ferias que auspicia el estado
a través de sus diferentes organismos, como son Sercotec y Corfo, así como en las ferias de innovación y
desarrollo de productos sustentables y amigables con el medio ambiente, a través de las incubadoras de
negocios, para con el tiempo desarrollar otras maneras de promoción que nos acerquen mucho a los
consumidores.
Control del plan de Marketing
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La cuotas de ventas para Acqua Futuro se establecieron bajo una mirada muy conservadora, ya
que no proyectamos incrementos en las cuotas de ventas en el primer año del negocio, puesto
que, estimados una cierta cantidad de sistemas vendidos como piso para el año 2021, no
obstante, se estableció que a contar del año 2022 esta se incrementaría en un 20% y que para el
año 2023 estas se incrementarían en un 30 % sostenidamente hasta la finalización del proyecto,
no obstante estos valores están sujetos a cambios, pues estimamos valores conservadores dadas
las condiciones económicas del país, que si bien muestra mejoras para el próximo año, estas se
afianzan para los siguientes años…. Entonces bajo estas condiciones debemos medirlas y
compararlas.
Este control lo realizara la gerencia de administración y finanzas la cual verificará en su momento y

determinara por los datos obtenidos si los resultados se están cumpliendo en los marcos
preestablecidos del plan de ventas.
En el caso que no se estén logrando las metas de ventas prestablecidas, en el plan ventas, se
deberá evaluar la eficiencia de este, y hacer los ajustes necesarios que demande la situación,
cabe recalcar que Acqua Futuro en sus primeros años por sobre todo no realiza inversiones en
publicidad costosas, como tv, radio y prensa, si no que todo lo contrario no posee un margen
destinado a este ítem y todo lo que apunta en este sentido es bajo la modalidad de internet.
31
Ubicación de la empresa
Para cualquier proyecto su localización o ubicación es fundamental, y para esto, elegir un buen método para
la ubicación óptima de la planta productiva resulta crucial, por varios factores, tanto económicos, de clima,
geográficos, de transporte etc… Es por esta razón que para Acqua Futuro, resultará clave en el desarrollo
del proyecto esta elección, pues de ello dependerán nuestras ventajas competitivas que obtendremos con
respecto a nuestros competidores, ya que nos ayudará a minimizar los costos, tiempos y optimizar nuestros
recursos. Lo cual resulta fundamental en nuestra organización.
Para Acqua Futuro se determinó la ubicación a través de la utilización del método cualitativo por puntos, el
cual tomo factores climáticos, materia prima, mano de obra, mercado objetivo y costos e insumos por sobre
todo, para su desarrollo y elección. En Acqua Futuro la determinación de nuestra planta productiva la
teníamos clara en cuanto a la región y la ciudad (SANTIAGO), pero teníamos dudas respecto a la comuna
donde desarrollaríamos nuestro funcionamiento.
Finalmente, ACQUA FUTURO SpA, Definió su ubicación geográfica de la planta, en la comuna de San
Bernardo, principalmente por un tema de costos, ubicación estratégica (carreteras), estar inmersa en una
ciudad como Santiago, la cual nos permite abarcar a un gran número de personas, por su cantidad de
habitantes, y mano de obra disponible, lo cual favorece a nuestro negocio en muchos aspectos de
crecimiento en el mediano y largo plazo.
Metodo cualitativo por puntos (ACQUA FUTURO SpA)
FACTOR PESO ASIGNADO ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3

Pudahuel Lo Prado San Bernardo
CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PONDERACIÓN
CLIMA 0,10 3 0,3 3 0,3 3 0,3

MATERIA PRIMA 0,15 4 0,6 4 0,6 4 0,6
MANO DE OBRA 0,20 6 1,2 6 1,2 6 1,2
MERCADO OJETIVO 0,25 6 1,5 6 1,5 6 1,5
COSTOS INSUMOS 0,30 4 1,2 5 1,5 10 3
TOTALES 1 4,8 5,1 6,6
Los resultados obtenidos a través del método cualitativo de puntos, nos arrojaron entre nuestras posibles
comunas predeterminadas, los siguientes valores respectivamente:
a.- Zona 1 (Pudahuel) = 4,8 Ptos.
b.- Zona 2 (Lo Prado) = 5,1 Ptos.
c.- Zona 3 (San Bernardo) = 6,6 Ptos.
Siendo la zona 3 (San Bernardo) nuestra opción elegida, principalmente por los costos y gastos asociados a
nuestra puesta en marcha del proyecto, porque las demás variables o factores como son: el clima, la materia
prima, la mano de obra y el mercado objetivo en su calificación no varían entre una comuna y otra, no
obstante, como mencionamos el factor costos fue determinante, porque nos ahorra de primera instancia la
compra de terreno o arriendo, para el desarrollo del proyecto y destinar capital inicial a otras áreas de la
empresa como materia prima, herramientas he insumos varios, que en una empresa insipiente como Acqua
futuro resultan ser primordiales.
32
Organigrama
ORGANIGRAMA ACQUA FUTURO SPA
DIRECTORIO
Gerencia Secretaria
General y RRSS
Gerencia Administración Gerencia de Personas

y Finanzas
D. Ventas D.Producción
D.Compras
D.Marketing
D.Instalaciones
Descripción de cargos
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Gerente General
Puesto Gerente General Categoría del Alta

puesto:
Departamento o grupo: Gerencia General Código del puesto 1

o n.º de solicitud:
Ubicación: San Bernardo Necesario viajar: Necesario viajar
Rango: Ejecutivo Tipo de posición: Tiempo Completo
Formación de Universitaria/ superior

solicitantes:
Solicitudes aceptadas por:
Fax o correo electrónico: Correo:
Número de fax o correo electrónico pablo.pinto@acquafuturo.cl
Línea de asunto: Línea de asunto Nombre
Acqua futuro SpA
Camino Los Morros N°19, San Bernardo
Santiago
Descripción del puesto:
Dirigir y controlar todas las actividades que se lleven a cabo en la empresa y negociar con
proveedores y clientes para lograr una mayor eficiencia en la empresa
FUNCIONES DEL CARGO
 Dirigir el funcionamiento armónico de todas las áreas de la empresa para que no haya
incongruencia en sus actividades, ni errores de comunicación entre ellas.
 Evaluar los informes recibidos de contabilidad, ventas y administración.
 Realizar negociaciones especiales con proveedores y clientes para pactar precios
 Tomar decisiones de direccionamiento y estrategia de la empresa.
 Retroalimentar todas las áreas de la empresa, en cuanto a desempeño.
 Supervisar cumplimiento en entregas a clientes y su satisfacción.
 Controlar el estado del punto de venta y actualizarlo en decoración y tendencias, junto con el
aérea comercial.
 Participar en conferencias, capacitaciones o reuniones de ventas, liderazgo, y tendencias de la
34
empresa o a las que sea convocado.
Relaciones de trabajo gerenciales
CLIENTES/PROVEEDORES
NATURALEZA
EXTERNOS
Proveedores Negociar precios y fechas de entrega

Clientes Supervisar mercancía vendida y en consignación
Evaluar la satisfacción de los clientes con el producto
y la empresa
Revisado por: Gerente General Acqua Fecha: 23-07-2020

Futuro SpA
Aprobado por: Directorio Acqua Futuro Fecha: 23-07-2020

SpA
Última actualización Directorio Acqua Futuro Fecha: 23-07-2020

por: SpA
35
Gerente Administración y Finanzas
Puesto Gerente Adm y Categoría del Alta

Finanzas puesto:
Departamento o grupo: Área Adm y Finanzas Código del puesto 2

o n.º:
Rango y jefe inmediato: Ejecutivo – Gerente Tipo de posición: Tiempo Completo

General
Formación de Universitaria/Superior
solicitantes:
Número de fax o correo electrónico carlos.maldonado@acquafuturo.cl
Acqua futuro SpA
Santiago
Planear, organizar, dirigir y controlar las diferentes operaciones de la empresa.
Revisado por: Directorio Acqua Futuro Fecha: 23-07-2020
Aprobado por: Gerente General Acqua Fecha: 23-07-2020

Futuro
Última actualización Gerente General Acqua Fecha: 23-07-2020

por: Futuro
Gerente de Personas
36
Puesto Gerente de Personas Categoría del Alta
puesto:
Departamento o grupo: Área RRHH Código del puesto 2

o n.º:
Rango y jefe inmediato: Ejecutivo – Gerente Tipo de posición: Tiempo Completo

General
Formación de Universitaria/Superior
solicitantes:
Número de fax o correo electrónico pablo.pinto@acquafuturo.cl
Acqua futuro SpA
Santiago
Planear, organizar, dirigir y controlar las diferentes operaciones de la empresa, en RRHH.
Revisado por: Directorio Acqua Futuro Fecha: 23-07-2020

Futuro

por: Futuro
37
Secretaria
Puesto Secretaria Categoría del Media

puesto:
Departamento o grupo: Gerencias Código del puesto 4

o n.º:
Ubicación: San Bernardo Necesario viajar: No
Rango y jefe inmediato: Gerencias Tipo de posición: Tiempo Completo
Formación de Técnico Superior

solicitantes:
Número de fax o correo electrónico Ariella.ferrera@acquafuturo.cl
Acqua futuro SpA
Santiago
Llevar la agenda de la empresa, organizar reuniones, atención telefónica y redes sociales; realizar
informes mensuales.
Revisado por: Gerente General Fecha: 23-07-2020

Futuro

por: Futuro
38
Técnico
Puesto Técnico (gasfíter) Categoría del Media

puesto:
Departamento o grupo: Departamento de Código del puesto 5

Producción o n.º:
Ubicación: San Bernardo Necesario viajar: Si
Rango y jefe inmediato: Gerente de Adm y Tipo de posición: Tiempo Completo

Finanzas
Formación de Técnico Superior

solicitantes:
Fax o correo electrónico: Correo
Número de fax o correo electrónico Victor.arp@acquafuturo.cl
Acqua futuro SpA
Santiago
Organizar, despachar e instalar los sistemas de Acqua Futuro en las dependencias de los clientes.
Revisado por: Gerente Adm y Finanzas Fecha: 23-07-2020

Futuro

por: Futuro
39
Marco Legal
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD POR ACCIONES
ACQUA FUTURO SpA
PABLO JAVIER PINTO GUTIÉRREZ
CARLOS ALBERTO MALDONADO OSSES
MINISTERIO DE ECONOMÍA, FOMENTO Y TURISMO
REGISTRO DE EMPRESAS Y SOCIEDADES
En SAN BERNARDO, Región METROPOLITANA DE SANTIAGO, Chile, a 23 de julio del

2020, ante el Registro Electrónico de Empresas y Sociedades, comparecen: PABLO
JAVIER PINTO GUTIÉRREZ, Rut 17.702.126-1, domiciliado en Camino Los Morros N°19,
comuna de SAN BERNARDO, Región METROPOLITANA DE SANTIAGO; CARLOS
ALBERTO MALDONADO OSSES, Rut 12.405.865-1, domiciliado en Ingeniero Giroz
N°6036, comuna de LO PRADO, Región METROPOLITANA DE SANTIAGO; y expone/n:
Por el presente acto, el/los compareciente/s viene/n en constituir una Sociedad por Acciones,
en adelante la Sociedad, la cual se regirá por las prescripciones contenidas en los presentes
Estatutos, y por las normas contenidas en el Código de Comercio, y en lo no regulado en
aquellos por la Ley N° 18.046 sobre Sociedades Anónimas y su Reglamento.- TITULO
PRIMERO: NOMBRE, DOMICILIO, DURACIÓN Y OBJETO.- ARTÍCULO PRIMERO:
NOMBRE: El nombre de la Sociedad será "Acqua Futuro SpA", pudiendo funcionar y actuar,
inclusive ante Bancos y Entidades Financieras con el nombre de fantasía de Acqua Futuro
SpA. ARTÍCULO SEGUNDO: DOMICILIO: El domicilio de la Sociedad será la comuna de
SAN BERNARDO, Región METROPOLITANA DE SANTIAGO, sin perjuicio de que pueda
establecer agencias, sucursales o establecimientos en el resto del país o en el extranjero.
ARTÍCULO TERCERO: DURACIÓN:: La Sociedad comenzará a regir con esta fecha y
tendrá una duración indefinida. ARTÍCULO CUARTO: OBJETO: El objeto de la sociedad
será
Fabricación, Venta e Instalación de equipos de reciclaje de agua. TITULO SEGUNDO: DEL

CAPITAL SOCIAL.- ARTICULO QUINTO: El capital de la Sociedad es la cantidad de
$3.000.000 de pesos , dividido en 100 acciones nominativas, y sin valor nominal distribuidas
en 2 series de la siguiente manera: Serie A con un total de 50 acciones Preferidas, con un
voto por acción, sujetas a Derechos de Descicion en la administración y en términos
económicos del 50%, correspondientes a sus aportes. Serie B con un total de 50 acciones
Ordinarias. El Capital queda totalmente suscrito y pagado en este acto en la forma indicada
en los artículos transitorios de esta actuación. Las acciones podrán ser emitidas sin la
necesidad de imprimir láminas físicas de dichos títulos. Las acciones cuyo valor no se
encuentre totalmente pagado, no gozarán de derecho alguno. TITULO TERCERO: DE LA
ADMINISTRACIÓN SOCIAL.- ARTÍCULO SEXTO: La sociedad será administrada
conjuntamente por 2 Administradores. Los representantes ante el SII son: PABLO JAVIER
PINTO GUTIÉRREZ, Rut 17.702.126-1; CARLOS ALBERTO MALDONADO OSSES, Rut
12.405.865-1. Administradores: PABLO JAVIER PINTO GUTIÉRREZ, Rut 17.702.126-1;
CARLOS ALBERTO MALDONADO OSSES, Rut 12.405.865-1 quienes actuarán en nombre
de la sociedad y la representarán. ARTÍCULO SÉPTIMO: La administración se sujetará a las
siguientes reglas: El(Los) administrador(es) podrá(n) ser remunerado(s) por sus funciones, y
la cuantía de su remuneración será fijada por la Junta de Accionistas. El(Los)
Administrador(es) conjuntamente podrá(n) delegar por escritura pública parte de sus
facultades de administración de la Sociedad en terceros, y asimismo, podrá delegar poderes
para objetos determinados especialmente. ARTÍCULO OCTAVO: Los Administradores de la
sociedad estarán premunidos de todas las facultades propias de un factor de comercio, y en
especial, de las que se señalan a continuación. REPRESENTACION ANTE
INSTITUCIONES Concurrir ante toda clase de autoridades políticas, administrativas,
municipales, organismos o instituciones de derecho público, fiscales o semifiscales,
autoridades de orden tributario, previsional o laboral, o personas de derecho privado, sean
ellas naturales o jurídicas, con toda clase de solicitudes y demás documentos que sean
menester y desistirse de sus peticiones. TITULO CUARTO.- DE LOS ACCIONISTAS.-
ARTÍCULO NOVENO: JUNTAS DE ACCIONISTAS: Las Juntas Ordinarias de Accionistas se
celebrarán una vez al año dentro del primer cuatrimestre siguiente a la fecha del balance.
ARTÍCULO DÉCIMO: COMUNICACIÓN DE LA SOCIEDAD: COMUNICACIÓN DE LA
SOCIEDAD. La comunicación entre la sociedad y los socios/accionistas se realizará
mediante correo electrónico o carta certificada. ARTÍCULO DÉCIMO PRIMERO:
RESOLUCIÓN DE DIFERENCIAS: Las diferencias que ocurran entre los accionistas, los
accionistas y la sociedad o sus administradores o liquidadores, y la sociedad o sus
administradores o liquidadores, serán resueltas por un árbitro arbitrador, designado de la
siguiente forma: El árbitro será don o doña ___________________, RUN #-# y en caso que
no acepte el cargo, la designación recaerá en don o doña _______________________, RUN
#-#. En caso que este último tampoco acepte el cargo, la designación corresponderá al
Juzgado Civil o de Letras del domicilio de la sociedad. ARTÍCULO DÉCIMO SEGUNDO:
DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES: La distribución anual de las utilidades líquidas de la
sociedad se realizará a prorrata de acuerdo a la participación social de cada accionista.
TITULO QUINTO.- OTROS PACTOS. ARTÍCULOS TRANSITORIOS: ARTÍCULO PRIMERO
TRANSITORIO: Las acciones en las que se encuentra dividido el capital se suscriben,
enteran y pagan por los accionistas constituyentes de la siguiente manera: A) PABLO
JAVIER PINTO GUTIÉRREZ suscribe: 50 acciones preferidas de la Serie A, equivalentes a
la suma de $1.500.000 pesos del capital social, que paga en dinero efectivo y al contado, los
que en este acto ingresan a la caja social. B) CARLOS ALBERTO MALDONADO OSSES
suscribe: 50 acciones ordinarias de la Serie B, equivalentes a la suma de $1.500.000 pesos
del capital social, que paga en dinero efectivo y al contado, los que en este acto ingresan a
la caja social.
PABLO JAVIER PINTO GUTIÉRREZ
RUT: 17.702.126-1 ______________________
CARLOS ALBERTO MALDONADO OSSES
RUT: 12.405.865-1 ______________________
ASPECTOS LEGALES E IMPOSITORIOS
A continuacion detallaremos algunos de los aspectos legales e impositorios según la ley

20.190 y estractos de los articulos en donde menciona a este tipo de sociedad por acciones.
“LEY NUM. 20.190
INTRODUCE ADECUACIONES TRIBUTARIAS E INSTITUCIONALES PARA EL FOMENTO

DE LA INDUSTRIA DE CAPITAL DE RIESGO Y CONTINUA EL PROCESO DE
MODERNIZACION DEL MERCADO DE CAPITALES
Teniendo presente que el H. Congreso Nacional ha dado su aprobación al siguiente
Proyecto de Ley:
"Artículo 1°.- Introdúcense las siguientes modificaciones en la Ley sobre Impuesto a la

Renta, contenida en el artículo 1° del decreto ley N° 824, de 1974:
1) Agrégase el siguiente párrafo segundo en el N° 6 del artículo 2°:
"Para todos los efectos de esta ley, las sociedades por acciones reguladas en el Párrafo
8° del Título VII del Código de Comercio, se considerarán anónimas.".
2) Reemplázase, en el inciso cuarto del artículo 18 ter, la expresión "el 90% de los activos
del fondo", por la siguiente: "el 90% de la cartera de inversiones del fondo."
3) Agréganse en el artículo 18 quáter los siguientes incisos tercero, cuarto, quinto y sexto,
nuevos:
"Para los efectos de lo dispuesto en este artículo, no se considerará rescate la liquidación

de las cuotas de un fondo mutuo que haga el partícipe para reinvertir su producto en otro
fondo mutuo que no sea de los descritos en el inciso cuarto del artículo anterior. Para ello, el
partícipe deberá instruir a la sociedad administradora del fondo mutuo en que mantiene su
inversión, mediante un poder que deberá cumplir las formalidades y contener las menciones
mínimas que el Servicio de Impuestos Internos establecerá mediante resolución, para que
liquide y transfiera, todo o parte del producto de su inversión, a otro fondo mutuo
administrado por ella o a otra sociedad administradora, quien lo destinará a la adquisición de
cuotas en uno o más de los fondos mutuos administrados por ella.
Los impuestos a que se refiere el presente artículo se aplicarán, en el caso de existir

reinversión de aportes en fondos mutuos, comparando el valor de las cuotas adquiridas
inicialmente por el partícipe, expresadas en unidades de fomento según el valor de dicha
unidad el día en que se efectuó el aporte, menos los rescates de capital no reinvertidos
efectuados en el tiempo intermedio, expresados en unidades de fomento según su valor el
día en que se efectuó el rescate respectivo, con el valor de las cuotas que se rescatan en
forma definitiva, expresadas de acuerdo al valor de la unidad de fomento del día en que se
efectúe dicho rescate. El crédito a que se refiere el inciso segundo no procederá respecto del
mayor valor obtenido en el rescate de cuotas de fondos mutuos, si la inversión respectiva no
ha estado exclusivamente invertida en los fondos mutuos a que se refiere dicho inciso.
Las sociedades administradoras de los fondos de los cuales se liquiden las cuotas y las
administradoras de los fondos en que se reinviertan los recursos, deberán informar al
Servicio de Impuestos Internos en la forma y plazos que éste determine, sobre las
inversiones recibidas, las liquidaciones de cuotas no consideradas rescates y sobre los
rescates efectuados. Además, las sociedades administradoras de los fondos de los cuales
se realicen liquidaciones de cuotas no consideradas rescates, deberán emitir un certificado
en el cual consten los antecedentes que exija el Servicio de Impuestos Internos en la forma y
plazos que éste determine.
La no emisión por parte de la sociedad administradora del certificado en la oportunidad y

forma señalada en el inciso anterior, su emisión incompleta o errónea, la omisión o retardo
de la entrega de la información exigida por el Servicio de Impuestos Internos, así como su
entrega incompleta o errónea, se sancionará con una multa de una unidad tributaria mensual
hasta una unidad tributaria anual por cada incumplimiento, la cual se aplicará de
conformidad al procedimiento establecido en el Nº 1 del artículo 165 del Código Tributario.".
Artículo 2°.- Introdúcense las siguientes modificaciones en el decreto ley N° 3.475, que
contiene la Ley de Impuesto de Timbres y Estampillas
1) Intercálanse, en el número 3) del artículo 1°, las expresiones ", incluso aquellos que se
emitan de forma desmaterializada," entre las expresiones "documento", la primera vez que
ella aparece, y "que contenga".
2) Modifícase el artículo 9°, de la siguiente forma:
a) Reemplázase, al final del numeral 5.-, la expresión ", y" por punto y coma (;).
b) Reemplázase, al final del numeral 6.-, el punto final (.) por ", y".
c) Agrégase el siguiente numeral 7.-, nuevo:
"7.- El deudor, en aquellos casos en que el acreedor o beneficiario del documento afecto a
los impuestos de esta ley no tenga domicilio o residencia en Chile.".” (BCN)
“Artículo 424.- La sociedad por acciones, o simplemente la "sociedad" para los efectos de
este Párrafo, es una persona jurídica creada por una o más personas mediante un acto de
constitución perfeccionado de acuerdo con los preceptos siguientes, cuya participación en el
capital es representada por acciones.
La sociedad tendrá un estatuto social en el cual se establecerán los derechos y

obligaciones de los accionistas, el régimen de su administración y los demás pactos que,
salvo por lo dispuesto en este Párrafo, podrán ser establecidos libremente. En silencio del
estatuto social y de las disposiciones de este Párrafo, la sociedad se regirá supletoriamente
y sólo en aquello que no se contraponga con su naturaleza, por las normas aplicables a las
sociedades anónimas cerradas.” (BCN)
“Artículo 450.- El agente deberá cumplir con las mismas formalidades señaladas en los
artículos anteriores de este título, respecto de cualquiera modificación que se produzca en
relación con los documentos o declaraciones a que estas disposiciones se refieren, excepto
la mencionada en el número 4) del artículo 448. El agente deberá publicar el balance anual
de la agencia en un diario del domicilio de ésta, dentro del cuatrimestre siguiente a la fecha
del cierre del ejercicio.” (BCN)
PERMISOS Y CERTIFICADOS
Dentro de estos requisitos, debemos presentar una “declaracion de capital propio”, con el
motivo de obtener una patente municipal para poder funcionar según la reglamentacion
vigente y sin mayores inconvenientes.
Sumado a la solicitud que debemos realizar ante el servicio de impuestos internos,

comenzando por la solicitud de rol unico tributario e iniciacion de actividades, del cual nos
brindara la informacion necesaria para todos los demas permisos y certificados que
conllevan a la creacion de la empresa.
A continuacion presentaremos los permisos y certificados que necesitaremos para nuestro

funcionamiento, en orden cronologico
1.- Formulario 4415 de SII: INSCRIPCIÓN AL ROL ÚNICO TRIBUTARIO Y/O

DECLARACIÓN DE INICIO DE ACTIVIDADES PARA PERSONAS JURÍDICAS O
ENTIDADES
1. USO DEL FORMULARIO. Este formulario debe ser usado para solicitar RUT de
sociedades, entes con o sin personalidad jurídica, y/o para solicitud de Inicio de
Actividad de personas jurídicas y otros entes sin personalidad jurídica creadas o
constituidas en Chile que ya tengan RUT o soliciten RUT e Inicio de Actividades
simultáneamente.
2. QUIEN DEBE FIRMARLO. Su Representante, debidamente acreditado en la
escritura de constitución u otro documento legalizado ante Notario, según
corresponda. Si se trata de una comunidad u otro ente sin personalidad jurídica, este
trámite debe ser cumplido por todos sus miembros o integrantes, firmando cada uno
de ellos en el anverso y exhibiendo sus Cédulas de Identidad. También puede ser
firmado por un mandatario común, autorizado ante Notario por todos los miembros o
comuneros.
3. DONDE PRESENTARLO. Debe ser presentado con la información requerida en la
Unidad del SII que tenga jurisdicción sobre el domicilio del contribuyente.
4. DESCRIPCION DEL FORMULARIO Y SU LLENADO.
4.1 Persona Jurídica u otros Entes, que solicitan RUT y/o declaran Inicio de
Actividades: Para solicitar solo RUT debe llenar todos los recuadros, salvo recuadro
H.- “Identificación de actividades económicas a desarrollar”, el cual deben completar
aquellos que además solicitan Inicio de Actividad. Si tuviera, domicilio postal o
domicilio urbano, e-mail, debe llenar los respectivos recuadros en sección I.
“Domicilio casa matriz, email, domicilio notificaciones”.
4.2 Secciones
A.- Tipo de Solicitud: En esta sección se debe marcar con una X el uso que se dará
al formulario: - Personas jurídicas, u organización sin personalidad jurídica pueden
marcar los recuadros “Solicitud de RUT” y/o “Inicio de Actividades”. Se recomienda
hacer ambos trámites en forma conjunta, de modo de evitar más concurrencias a las
oficinas del SII. - En toda ocasión que se declare Inicio de Actividades, se debe
colocar la fecha de Inicio de Actividades en el recuadro respectivo.
B.- Persona que efectúa el trámite: Se debe registrar el RUT, apellidos y nombre de
la persona que concurra a realizar el trámite.
C.- Identificación del Contribuyente: Todo contribuyente debe indicar cómo se
clasifica de acuerdo a listados de tabla de clasificación*. Contribuyente personas
jurídicas, deberán identificarse con su razón social. Si una sociedad tuviere más de
una razón social, deberá consignar la primera que figure en el contrato social.
Podrán ingresar el nombre de fantasía consignado en la escritura de constitución, no
siendo éste obligatorio.
D.- Sociedades u Organizaciones que publican constitución en el Diario Oficial (DO):

- Si es en versión papel, indicar el número de página - Si es en versión digital, indicar
el código de verificación electrónico (CVE). - Fecha de publicación en el Diario
Oficial.
E.- Personas Jurídicas, datos de Constitución e Inscripción: Las personas jurídicas y
otros entes sin personalidad jurídica deben indicar el número de repertorio de su
escritura o documento de constitución, la fecha y la Notaría en que se realizó. Lo
mismo debe hacer los órganos del estado con su decreto de nombramiento.
Además, deben indicar el N° de inscripción en el Registro de Comercio, Registro
Civil o Municipalidad, Fecha y Conservador o Institución donde se inscribe.
F.- Representantes: Se debe marcar con una sola X la forma de actuación de los
Representantes, si puede actuar cualquiera, o en conjunto o mínimo dos u otra
forma de actuación y registrar el RUT, apellidos y nombre de cada Representante
legal. En caso de que sean más de dos Representantes Legales se deberá llenar el
formulario 4416.
G.- Capital, registro de socios, partícipes o accionistas, sus aportes y participación:
En este recuadro se debe ingresar el capital inicial declarado por el contribuyente,
detallando el capital enterado, por enterar, la fecha prevista a enterar y el capital
total. En el caso de sociedades, comunidades, etc. se debe detallar para cada uno
de los socios, comuneros, miembros, integrantes, etc. identificación por su nombre o
razón social, RUT o Cédula de Identidad, capital aportado desglosado en capital
enterado, capital por enterar y fecha para enterar en caso que corresponda, y
porcentaje de participación sobre las utilidades.
H.- Identificación de actividades económicas a desarrollar: Si realiza iniciación de
actividades deberá marcar con una X si es de primera o segunda categoría; al ser de
primera categoría deberá marcar con una X si se trata de un giro o actividad afecto o
exento de IVA. Se debe detallar con palabras, el o los giros o la o las actividades a
desarrollar. Luego se deben colocar el o los códigos de actividad (en base a tabla
internacional de actividades) que mejor representen dichas actividades y se debe
seleccionar si la actividad es Principal (P) o Secundaria (S).
I.- Domicilio casa matriz, email, domicilios notificaciones: En el recuadro para el
domicilio se deberá anotar el domicilio del contribuyente, que corresponderá al
principal lugar donde se desarrollará la actividad declarada. Además, deberá
registrar el Nº del teléfono fijo, el Nº del teléfono móvil y el e-mail del contribuyente el
cual es voluntario si el contribuyente desea recibir información por medios
electrónicos. Si el contribuyente opera en más de un lugar (además del domicilio)
deberá anotar la dirección de éstas en la sección “Sucursal”, para lo cual deberá
usar el formulario 4416 para anotar las sucursales restantes. Contribuyentes afectos
a Impuesto de
Primera Categoría: deben registrar: - Rol del avalúo de la propiedad. - RUT del
propietario. Debe ser presentado con la información requerida en la Unidad del SII
que tenga jurisdicción sobre el domicilio del contribuyente. - En que calidad se ocupa
el domicilio: debe ingresar el N° que identifica la forma de actuación,
1.PROPIETARIO, 2.ARRENDADO NOTARIAL, 3.USUFRUCTUADO, 4.CEDIDO o
5.ARRENDADO SIMPLE. Si es arrendado ingresar Monto del arriendo (en miles de
$). - Domicilio Postal y Domicilio Urbano para Notificaciones: En los casos en que el
domicilio del contribuyente esté ubicado en un lugar de difícil acceso o donde no
habrá moradores gran parte del tiempo, se debe fijar un domicilio postal (casilla,
apartado postal) o un domicilio urbano para notificaciones (dirección física), donde el
SII enviará todas las comunicaciones que deba hacerle.
J.-Régimen Tributario de la Renta: Los contribuyentes que inicien actividades de
primera categoría, deberán señalar el régimen tributario de la Renta al cual optan,
marcando con una X en una de las formas de tributación de la Renta: -
TRIBUTACION SIMPLIFICADA 14 TER: Es un sistema de Tributación simplificado
que busca facilitar la tributación de los contribuyentes liberándolos de algunas
obligaciones tributarias. -RENTA PRESUNTA: Es un sistema tributario al que
pueden optar los contribuyentes que, desarrollan actividades Agrícolas, de
Transporte y de Minería. - RENTA ATRIBUIDA (Art. 14A): Es un sistema de
tributación en la que las empresas se encuentran obligadas a declarar sus rentas
efectivas según contabilidad completa, determinando su Renta Líquida Imponible.
Sujetos al impuesto de primera categoría con imputación total del crédito en los
impuestos finales. - SEMI INTEGRADA (Art. 14B): Es un sistema de tributación en la
que las empresas se encuentran obligadas a declarar sus rentas efectivas según
contabilidad completa, determinando su Renta Líquida Imponible. Sujetos al
impuesto de primera categoría, aunque sus socios pagarán su impuesto en la
medida que retiren efectivamente las utilidades.
5. REQUISITOS. Para acreditar los datos especificados en este formulario, debe
presentar los antecedentes solicitados en el informativo “Inscripción al RUT y/o
Declaración de Inicio de Actividades”. (SII)
2.- Formulario 4418 de SII: DECLARACION JURADA VERIFICACION DE ACTIVIDAD

PARA OBTENER TIMBRAJE DE DOCUMENTOS QUE DAN DERECHO A CREDITO
FISCAL.
Con este documento la empresa se asegurara de que cada uno de los tramites que
requieran timbraje sea verificable, para asi dar pie a todo tipo de credito que otorgue el
estado, o como su nombre lo menciona, obtencion de credito fiscal.
3.- Formulario 3230 de SII: DECLARACIÓN JURADA PARA TIMBRAJE DE

DOCUMENTOS Y/O LIBROS
Esta declaracion jurada de timbraje de libros y/o documentos, nos permite dar veracidad a
todos los documentos contables desde un principio, para asi mantener una transparencia
absoluta en cuanto a nuestros balances, estados de resultados, flujos y todo documento
financiero que requiera del timbre solicitado.
Esos tres formularios anteriores serian los principales tramites correspondientes a Servicio
de Impuestos Internos, tomando en cuenta su importancia.
A continuacion presentaremos las tramitaciones correspondientes a la Ilustre Municipalidad

de San Bernardo, en donde nuestro negocio tendra sus comienzos, por lo que debemos
tener en cuenta las condiciones del estatuto municipal al cual perteneceremos.
1.- SOLICITUD DE ARRIENDO DE PATENTE MUNICIPAL DE SAN BERNARDO.

Tomando en cuenta la gran cantidad de patentes municipales otorgadas por esta comuna,
debemos solicitar el arrendamiento rellenando con los datos solicitados en el formulario,
suponiendo que ya contemos con el rut de la empresa y las aprobaciones de los tramites
anteriores de servicio de impuestos internos.
Dicho esto, en el rellenado que corresponde al representante legal, dependera

esclusivamente de como nos pondremos de acuerdo entre los socios, ya que ambos
tendremos la potestad de representar legalmente a la empresa en todo tipo de documentos
que se presenten en el futuro.
2.- SOLICITUD DE DECLARACION DE SUCURSALES Y TRABAJADORES.
Este formulario tambien es pafrte de las exigencias de la municipalidad de San Bernardo, en

donde se pide declarar en detalle la cantidad de sucursales que se pondran en trabajo
dentro de las dependencias municipales y la cantidad de trabajadores a declarar como parte
de la organización.
A continuacion presentaremos un estracto de la reglamentacion y los requisitos solicitados

por este formulario.
“Informamos a los Contribuyentes de Patentes Municipales, con casa matriz en San

Bernardo, que deberán declarar en la Municipalidad el NÚMERO DE TRABAJADORES de la
casa matriz y sucursales, para los efectos de efectuar la Distribución de Capital Propio
Tributario, dato base para el cálculo de Patentes Comerciales y Patentes Industriales.
En la declaración del Número de Trabajadores, deberán incluirse los trabajadores de

temporada y los correspondientes a empresas contratistas, en la proporción que
corresponda, especificando para que cada una de ellas el total de trabajadores, Rol de la
patente, Dirección y Comuna.
I. ANTECEDENTES QUE SE DEBEN ADJUNTAR A LA SOLICITUD DE DECLARACIÓN DE

SUCURSALES
1. Adjuntar FOTOCOPIA DE PATENTES DE LAS SUCURSALES DECLARADAS AL DÍA. Si

no se cumple este punto, no se considerará la sucursal.
2. SI SE TRATA DE SOCIEDADES, ADJUNTAR FOTOCOPIA DE LA CÉDULA DE

IDENTIDAD DEL REPRESENTANTE LEGAL.
3. Formulario declaración de Impuesto a la Renta (F22) del año.
4. Solicitud firmada por el Representante Legal y timbrada.
5. PLAZO DE RECEPCIÓN, HASTA EL 31 DE MAYO DEL AÑO EN CURSO.

II. INSTRUCCIONES
Debe detallar el número de trabajadores que bajo cualquier condición contractual o forma de
relación con la empresa a la fecha de la declaración laboran en cada sucursal, oficina,
establecimiento, local, u otra unidad de gestión empresarial, de la comuna de SAN
BERNARDO y de OTRAS COMUNA DEL PAÍS.
En caso de tener que informar más sucursales que las que permite el formulario, favor
anexar hoja consignando los mismos antecedentes.
NOTA:
1. La Municipalidad de San Bernardo, se reserva el derecho de rechazar la Declaración de

Sucursal que no adjunten las patentes del periodo al día.
2. “Es importante informar que la Declaración de Sucursales que se presenta en el S.I.I., NO

reemplaza en ningún caso a esta declaración”
III. CONCEPTOS
Se entiende por:
• CASA MATRIZ; la oficina, el local, o establecimiento en que funcione la Gerencia de la

Empresa, Negocio o su Dirección Comercial.
• SUCURSAL; Oficinas, Locales u Otras unidades de gestión empresarial, cualquiera sea su

naturaleza jurídica o importancia.
• TRABAJADORES, a todos a aquellos que al momento de la Declaración, se encuentren

desempeñándose en la empresa respectiva, cualquiera sea su condición o forma de relación
con ella.” (MUNICIPALIDAD DE SAN BERNARDO, DIRECCIÓN DE RENTAS,
DEPARTAMENTO CONTROL DE GESTION).
Presupuestos: Estudio Financiero
En este plan financiero, que se desglosa de nuestro informe de nuestro proyecto “Acqua
futuro SpA.” (Sistemas de ahorro y reciclaje de agua). Daremos a entender la viabilidad
financiera del proyecto en sí y para ello ocuparemos las diferentes herramientas que la
metodología exige, basándonos en los estudios y análisis que sean desarrollo a lo largo del
proyecto, como son:
Los estudios de mercados, donde investigamos, analizamos y señalamos todo lo relacionado

al mercado, con lo que buscamos cual es nuestro mercado objetivo y con ello nuestra futura
demanda, identificamos a nuestros posibles competidores, nuestros proveedores, y
definimos las estrategias de marketing que utilizamos para nuestro proyecto.
Además, desarrollamos un estudio técnico para cuantificar el monto de las inversiones y de

los costos de operación del proyecto.
Definimos la estructura el proceso de compras, el transporte, bodegaje, distribución y de

ventas, así como también se realizó un listado de presupuestos y de capital de trabajo que
nos demandarían las operaciones con sus respecticos costos estimados, todo ello para que
finalmente con datos objetivos y concretos poder realizar un análisis acucioso que el
proyecto demanda, aportándonos datos para el análisis financiero, que desarrollaremos a
continuación.
Objetivos
 Determinar los indicadores para la toma de decisiones de inversión y ejecución del

proyecto.
 Analizar la vialidad técnica del desarrollo del proyecto en las condiciones actuales
del mercado.
 Interpretar los resultados entregados por los indicadores financieros, para elaborar
un informe final del proyecto y las conclusiones de este plan financiero.
Presupuestos y Estudio Financiero de factibilidad

A continuación detallaremos cada punto de importancia de nuestro proyecto llevado a los
costos en sí mismos, gastos estimados y presupuestos proyectados al real funcionamiento
de nuestra empresa.
Comenzando con presentar a nuestro producto y el costo asociado a su armado e insumos

requeridos.
Kit de Instalación ACQUA FUTURO SPA
Elementos y Materiales de elavoración x 1 kit basico de ahorro y reciclaje de agua
Cantidad Elementos y Materiales precio unitario Sub-Total+IVA
1 Estanque externo 25 litros $ 15.000,00 $ 15.000,00

1 Bomba Electronica de vacio $ 12.500,00 $ 12.500,00
1 Filtro de Agua $ 4.490,00 $ 4.490,00
2 Metros Cañerias de PVC 25 mm $ 363,00 $ 726,00
4 Codos PVC 25 mm $ 127,00 $ 508,00
1 Valvula paso de agua $ 890,00 $ 890,00
1 Pegamento PVC $ 700,00 $ 700,00
1 Pliego de lija # 120 $ 200,00 $ 200,00
Total $ 35.014,00
Total insumos de fabricación x kit Basico$ 35.014,00
Detalle de gastos asociados a oficina de la empresa

Presupuesto Oficina -Bodega-garaje Acqua-Futuro
Materiales de construcción oficina Acqua Futuro extructura

Cantidad Descripción Precio Unitario Totales
96 Palos de 2x3 (extructura) $ 2.450 $ 235.200
15 Palos de 2x2 (amarre cerchas y techo) $ 1.590 $ 23.850
18 Tablas 3x1 (Cielo) $ 1.290 $ 23.220
30 Tablas 4x1 (serchas) $ 1.540 $ 46.200
14 Planchas Fibrocemento3.8 mm1.20x2.40 $ 5.990 $ 83.860
31 Panchas volcanita 8mm 1.20x2.40 $ 4.690 $ 145.390
21 Porcelanato 60x60 cm 1,44 m2 $ 8.626 $ 181.146
5 malla acma radier $ 14.490 $ 72.450
12 Plancha zinc 0.30x851x3000 $ 7.090 $ 85.080
2 0.30x3 m Caballete Hojalata $ 6.990 $ 13.980
2 Canaleta PVC blanco 4 m $ 4.250 $ 8.500
2 Unión canaleta PVC blanco $ 890 $ 1.780
2 Tapa canaleta universal blanca $ 1.090 $ 2.180
2 Bajada PVC blanco $ 3.193 $ 6.386
10 Gancho fijación canaleta PVC blanco $ 790 $ 7.900
1 Tubo bajada PVC 3 m blanco $ 3.990 $ 3.990
1 Clavo corriente 4" balde 5 kg $ 6.273 $ 6.273
1 Clavo helicoidal 2 1/2", 300 unidades $ 10.290 $ 10.290
1 Clavo corriente 2 1/2" bolsa 2,5 kg $ 3.190 $ 3.190
1 Clavo terrano 1 1/2" 2.5 kg $ 4.299 $ 4.299
2 Tornillo volcanita CRS negro 6 x 2 1/4" 200 unidades $ 5.290 $ 10.580
1 Pegamento porcelanato Super Fuerte SF 25kg $ 7.990 $ 7.990
2 Pasta para muro de interior 24 kg $ 9.020 $ 18.040
1 Esmalte al agua satinado blanco 5 gl (interior-exterior) $ 59.960 $ 59.960
1 5 m x 90m Cinta de fibra de vidrio autoadhesiva para juntas $ 2.190 $ 2.190
1 6 kg Masilla en pasta para junturas de tabiquería $ 7.390 $ 7.390
1 Lana de vidrio R94 libre 40mm 1,2x24m 1 rollo $ 51.230 $ 51.230
1 40 m2 10/40 Fieltro Asfáltico Liso $ 9.690 $ 9.690
30 sacos de cemento Radier 26 kg $ 3.490 $ 104.700
1,5 Arena Radier M3 $ 19.000 $ 28.500
1,8 Grava Radier M3 $ 19.000 $ 34.200
1,3 Cimiento Bolones M3 $ 23.000 $ 29.900
10 Cemento Sobre Cimiento $ 3.490 $ 34.900
0,7 Arena Sobre Cimiento M3 $ 19.000 $ 13.300
0,7 Grava Sobre cieminto M3 $ 19.000 $ 13.300
6 12x22cm x4.5m Cadena 1525 Acma Sobre Cimiento $ 18.990 $ 113.940
0,6 EStabilizado M3 $ 21.000 $ 12.600
12,5 Polietileno Negro 1200 x 0.20 mm metro linea radier $ 1.990 $ 24.875
2 Tubo PVC-P 20mm x 6m PN-16 Cementar $ 1.440 $ 2.880
10 Codo 90o PVC-P Cementar 20mm 1u $ 84 $ 840
5 Tee PVC-P Cementar 20MM 1u $ 190 $ 950
5 Terminal PVC-P CEM/HI 20mm x 1/2" 1u $ 110 $ 550
1 Adhesivo para PVC 240 cc $ 2.990 $ 2.990
2 Flexible agua 1/2" HI-HI 30 cm $ 2.590 $ 5.180
5 Terminal Bronce SO/HE 1/2" 1u $ 659 $ 3.295
2 Tubo PVC-S 110mm x 6m Gris Cementar $ 7.190 $ 14.380
2 Codo 87,5o PVC-S Cementar 110mm Gris 1u $ 1.420 $ 2.840
2 Codo 45o PVC-S Cementar 110mm Gris 1u $ 1.790 $ 3.580
3 Tee PVC-S Cementar 110mm x 110mm Gris 1u $ 3.390 $ 10.170
1 Set de tubos 20mm 300 cm PVC 9 unidades $ 4.990 $ 4.990
4 Set de salidas de cajas 20 mm PVC 10 unidades $ 169 $ 676
6 Caja de distribución embutida 16x20x25 mm PVC $ 390 $ 2.340
5 Caja de distribución embutida 16x20x25 mm PVC enchufes $ 390 $ 1.950
3 Caja de distribución embutida 16x20x25 mm PVC interrptores $ 390 $ 1.170
2 Set de abrazaderas 20 mm 10 unidades $ 1.190 $ 2.380
5 Tapa ciega 110x67 mm PVC $ 390 $ 1.950
1 Interruptor diferencial 25 A $ 8.990 $ 8.990
1 Tablero sobrepuesto PVC 6 módulos $ 7.890 $ 7.890
2 Interruptor automático 16 A $ 2.790 $ 5.580
2 Tomacorriente triple 10 A Blanco Genesis $ 2.490 $ 4.980
1 Tomacorriente doble 10 A Blanco Genesis $ 1.390 $ 1.390
2 Interruptor doble (9/15) 16 A Blanco Genesis $ 2.300 $ 4.600
1 Interruptor simple (9/12) 16 A Blanco Genesis $ 1.190 $ 1.190
1 Alambre de cobre aislado (H07V-U) 2,5 mm2 50 m Rojo $ 11.590 $ 11.590
1 Alambre de cobre aislado (H07V-U) 2,5 mm2 50 m Blanco $ 11.590 $ 11.590
1 Alambre de cobre aislado (H07V-U) 2,5 mm2 50 m Verde $ 11.590 $ 11.590
12 Moldura Aislapol 30x35 mm. x 3 m MAF, Aislapol $ 1.750 $ 21.000
12 Guardapolvo MDF Premol 14x45 mm x 2.44 m $ 1.990 $ 23.880
3 Adhesivo de montaje 400 gr $ 1.990 $ 5.970
1 Puerta Pino Oregón 5 Paneles 80 x 200cm $ 81.990 $ 81.990
2 Puerta terciado Pino 60 x 200 cm $ 15.990 $ 31.980
3 Marco en Pino Finger 40x90 mm. x 5.4 metros $ 12.990 $ 38.970
1 Cerradura 206 Acceso Negra $ 14.990 $ 14.990
2 Cerradura baño-cocina inox karson $ 5.990 $ 11.980
2 Ventana celosía monolítica aluminio intermedio next 46x55 mate $ 28.990 $ 57.980
1 Ventana monolítica aluminio intermedio next 100x60 mate corredera $ 32.990 $ 32.990
1 Sala de Baño Trevi Laguna 4,8 litros (wc,vanitorio,fitting) $ 59.990 $ 59.990
1 Receptáculo para ducha 13,5x70x70 cm blanco $ 29.990 $ 29.990
1 Columna de ducha eurospa cromado $ 20.990 $ 20.990
1 Cortina de baño Costa azul poliéster 180x178 cm $ 5.690 $ 5.690
1 Barra curva de cortina 75x75 cm metal $ 3.990 $ 3.990
1 Soporte para barra 2 piezas plástico blanco $ 1.990 $ 1.990
1 Lavaplatos sobreponer 80x50 1C1E combinación derecha $ 14.990 $ 14.990
1 Monomando para lavaplatos traveris $ 9.990 $ 9.990
1 Mueble para lavaplatos 87x80x50 cm blanco $ 32.990 $ 32.990
Sub-Total $ 2.177.290
Mano de obra construcción 40% valor materiales $ 870.916 $ 870.916
19% IVA $ 165.474
TOTAL $ 3.213.680
Compras oficina-Acqua Futuro
Cantidad Descripción Precio Unitario Totales
2 Escritorio Flotado 2 cajones 120x40x75 cm $ 62.990 $ 125.980
2 Sillas oficina IDEAMARKET $ 34.000 $ 68.000
1 papeleria y articulos varios oficina $ 20.000 $ 20.000
2 Notebook Asus Chromebook Intel Celeron 4gb Ram 16gb 11,6' $ 169.900 $ 339.800
1 Impresora Multifuncional Hp Deskjet Ink Advantage 2775 con cartucho $ 35.990 $ 35.990
1 cartuchos HP 667-2775 repuesto $ 12.490 $ 12.490
2 basureros escritorios $ 2.341 $ 4.682
1 Estanteria Bodega $ 45.000 $ 45.000
1 Mueble Cocina Kitchen 36 Blanco $ 47.990 $ 47.990
1 Cocina Electrica Doble Plato $ 13.990 $ 13.990
1 Frigobar Mademsa 41 Litros Celsius Mr 50 $ 69.990 $ 69.990
1 4800w 220v Calentador De Agua Caliente Eléctrico $ 24.755 $ 24.755
Total IVA incluido $ 808.667
Planos edificación - Planta baja oficina - Bodega - Garaje

Proyección de ventas
Ingresos x Ventas
Ventas Valor unitario % encuesta Cantidad mensual 2021
Venta del kit $ 100.000 8% 3 $ 300.000
Venta del Kit con instalación $ 139.900 92% 37 $ 5.176.300
Total 40 $ 5.476.300
Acá presentamos el estimativo de ventas según las cantidades arrojadas por los datos de
nuestra encuesta, que como muestra el recuadro según las preferencias, el 92% de los
posibles clientes prefieren costear el Kit de Instalación incluyendo la propia instalación del
servicio, asumiendo un costo mayor por nuestro producto, y aumentando nuestras
expectativas.
Costos fijos, variables y Gastos de Administración e Inversión
Costos Fijos Mensuales

IPC 2,00%
Año 2021 Año 2022
Costo FijoRemuneracion Imponible Asignaciones Total Haberes Leyes Sociales Gasto Remuneración Gasto Remuneración
Instalador $ 576.865 $ 33.000 $ 609.865 $ 42.284 $ 652.149 $ 661.808
Secretaria $ 576.865 $ 33.000 $ 609.865 $ 42.284 $ 652.149 $ 661.808
Total $ 1.153.729 $ 66.000 $ 1.219.729 $ 84.568 $ 1.304.298 $ 1.323.617
Gastos de Adm
Agua $ 12.000
Luz $ 15.000
Gas $ 13.000
Internet $ 12.990 (Mundo Pacifico)
Plan + celular Instalador $ 14.990 (Wom)
Bencina Camioneta $ 80.000
Gastos de oficina (librería) $ 32.490
Seguro Automotriz Complementario $ 50.000
Total $ 230.470
Gastos de Inversion
Compra de Furgon $ 6.880.000 (autopia)
Presupuesto Oficina y mano obra $ 3.213.680 (Casas Chile)
Articulos de oficina $ 808.667 (Carpintero)
Seguro Obligatorio $ 8.680 (Consorcio)
Sierra $ 4.490 (Sodimac)
Kit Taladro $ 34.990 (Sodimac)
Pack Soplete + Balon + Lente + Guantes $ 13.890 (Sodimac)
Punto acero 12" $ 6.190 (Sodimac)
Pala $ 4.990 (Sodimac)
Carretilla $ 29.990 (Sodimac)
Total $ 11.005.567
Costos Variables
Costo Variable Valor unitario Cantidad mensual 2021
Fabricacion x Kit Basico $ 35.014 40 $ 1.400.560
Supuesto de una producción por venta de 40 unidades mensuales para el año 2021
Remuneraciones
DETALLE COSTO FIJO (REMUNERACIÓN):
Cargo o gasto Empresa Remuneracional para flujo 2021:
Sueldo Bruto 450.000
Gratificación Legal 126.865
Remuneración Imponible 576.865
Colación 18.000
Movilización 15.000
Asignaciones 33.000
Total Haberes 609.865
SIS AFC 8.826

Seguro Cesantia AFC 13.845
Seguro Accidentes del trabajo ACHS 19.613
Total Seguros 42.284
Gasto Total Empresa 652.149
Gasto real en el cual debe incurrir la empresa

Los $652.149.- es el gasto real que realizara la empresa por concepto de pago de
remuneración por una persona.
Para efectos presupuestarios o flujos, este modo es el que se debe ocupar, ya que
representa el pago real y total del empleador, por un trabajador, para un sueldo líquido de
$501.010.-
Liquidación remuneracional percibida por trabajador 2021:
Sueldo Bruto $ 450.000

Gratificación Legal $ 126.865
Remuneración Imponible $ 576.865
Colación $ 18.000
Movilización $ 15.000
Asignaciones $ 33.000
Total Haberes $ 609.865

Descuento:
Cotización previsional AFP Provida $ 65.013
Cotización de Salud Fonasa $ 40.381
Impuesto unico $ -
Seguro Cesantia AFC $ 3.461
Total descuento Previsional y seguros $ 108.854
Sueldo Liquido a pagar $ 501.010

Cargo o gasto Empresa Remuneracional para flujo 2022:
Colación $ 18.000
SIS AFC $ 8.964

Seguro Accidentes del trabajo ACHS $ 19.919
Total Seguros $ 42.944
Gasto Total Empresa $ 661.808
Sueldo Bruto para 2022 con reajuste del IPC de 2%
Los $661.808.- es el gasto real que realizara la empresa por concepto de pago de
remuneración por una persona.
Para efectos presupuestarios o flujos, este monto es el que se debe ocupar, ya que
representa el pago real y total del empleador, por un trabajador, para un sueldo liquido de
$508.312.-
Liquidación remuneracional percibida por trabajador 2022:

Colación $ 18.000

Descuento:
Cotización previsional AFP Provida $ 66.027
Cotización de Salud Fonasa $ 41.011
Impuesto unico $ -
Total descuento Previsional y seguros $ 110.553
Sueldo Liquido a pagar $ 508.312
Presupuesto proyectado a diciembre de 2021
Presupuesto Proyectado a Diciembre de 2021
Impuesto a la Renta Depreciacion mensual Furgon

Inversion inicial 0,27 Valor $ 6.880.000
Inversion Inicial activos fijos -$ 11.345.367 Meses 60
Prestamo bancario $ 6.700.000
Total Inversion
Enero Febrero Marzo Abril
Ingresos x Ventas $ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 5.476.300
Costos Fijos $ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 1.304.298
Costos Variables $ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 1.400.560
Gastos de Administracion $ 230.470 $ 230.470 $ 230.470 $ 230.470
Depreciacion $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330
Gasto financiero ( i + comisiones + gastog) $ 19.598 $ 19.598 $ 19.598 $ 19.598
U. A. I. D. $ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 2.401.045
Impuestos $ 648.282 $ 648.282 $ 648.282 $ 648.282
U.A.Depreción y amortización $ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 1.752.763
Depreciacion $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330
Amortización -$ 132.445 -$ 132.445 -$ 132.445 -$ 132.445
Compra de Activos fijos -$ 6.880.000 $ - $ - $ -
Prestamo Bancario $ 6.700.000 $ - $ - $ - $ -
Inversion Inicial activos fijos -$ 11.345.367 $ - $ - $ - $ -
Capital de trabajo -$ 4.645.367 $ - $ - $ - $ -
Resultado No Operacional -$ 9.290.734 -$ 5.139.353 $ 1.740.647 $ 1.740.647 $ 1.740.647
Saldo Acumulado -$ 5.139.353 -$ 3.398.705 -$ 1.658.058 $ 82.589
2021
Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

$ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 5.476.300 $ 65.715.600
$ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 1.304.298 $ 15.651.570
$ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 1.400.560 $ 16.806.720
$ 230.470 $ 230.470 $ 230.470 $ 230.470 $ 230.470 $ 230.470 $ 230.470 $ 230.470 $ 2.765.640
$ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 1.443.960
$ 19.598 $ 19.598 $ 19.598 $ 19.598 $ 19.598 $ 19.598 $ 19.598 $ 19.598 $ 235.170
$ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 2.401.045 $ 28.812.540
$ 648.282 $ 648.282 $ 648.282 $ 648.282 $ 648.282 $ 648.282 $ 648.282 $ 648.282 $ 7.779.386
$ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 1.752.763 $ 21.033.154
$ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 120.330 $ 1.443.960
-$ 132.445 -$ 132.445 -$ 132.445 -$ 132.445 -$ 132.445 -$ 132.445 -$ 132.445 -$ 132.445 -$ 1.589.346
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - -$ 6.880.000
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
$ 1.740.647 $ 1.740.647 $ 1.740.647 $ 1.740.647 $ 1.740.647 $ 1.740.647 $ 1.740.647 $ 1.740.647 $ 14.007.768
$ 1.823.237 $ 3.563.884 $ 5.304.532 $ 7.045.179 $ 8.785.826 $ 10.526.474 $ 12.267.121 $ 14.007.768
Se puede evidenciar que para este año no tendremos aumento en los ingresos, sino que
solo los mantendríamos en una política muy conservadora, debido a que aún existe mucha
incertidumbre por la actual Pandemia a nivel mundial, por lo que debemos ajustarnos a la
realidad que vive nuestro país y seguir de cerca los indicadores del mercado.
Aun así nuestro presupuesto obtiene buenos resultados manteniendo las ventas a tope en
40 unidades mensuales vendidas.
Detalle amortización del crédito del préstamo bancario

Tabla de Amortizacion
Informacion N° PERIODO VALOR CUOTA INTERESES AMORTIZACIÓN SALDO INSOLUTO
Credito Solicitado (M$) $ 6.700.000 0 $ 6.700.000
Tasa (3,31% Anual) 3,51% 1 $ 1.824.516 $ 235.170 $ 1.589.346 $ 5.110.654
N° Periodos (Cuotas Anuales) 4 2 $ 1.824.516 $ 179.384 $ 1.645.132 $ 3.465.523
3 $ 1.824.516 $ 121.640 $ 1.702.876 $ 1.762.647
Valor Cuota $ 1.824.516 4 $ 1.824.516 $ 61.869 $ 1.762.647 $ -
TOTALES $ 7.298.063 $ 598.063 $ 6.700.000
Podemos concluir que este tipo de crédito nos favorece en su apalancamiento, debido a que
el monto a pagar anualmente es aceptable por los ingresos proyectados, terminado antes del
periodo de proyección.
Detalle de Depreciación de activos fijos

Depreciacion Lineal, sin valor residual
Activos Fijos Valor(desde enero 2021) Vida Util(años) Valor Depreciacion Anual
Furgon Peugeot Partner HDI $ 6.880.000 5 $ 1.376.000
Notebook Asus Chromebook Intel Celeron 4gb Ram 16gb 11,6' $ 339.800 5 $ 67.960
Inversion en Activos Fijos 7.219.800 $ 1.443.960
Recuperacion de Activos al Año 5

Activos Fijos Valor Depreciacion Anual Años Valor Libro
Furgon Peugeot Partner HDI $ 6.880.000 $ 1.376.000 5 $ -
Notebook Asus Chromebook Intel Celeron 4gb Ram 16gb 11,6' $ 339.800 $ 67.960 5 $ -
Total Activos Fijos a Valor Libro 0
Solo contamos con dos activos fijos posibles para depreciar, siendo estos el furgón y los
computadores de oficina. Los cuales luego de su vida útil no los recuperamos al final del
periodo.
Detalle de remuneraciones
Liquidacion Remuneracional 2021 2022 2023 2024 2025
Sueldo Bruto $ 450.000 $ 459.000 $ 468.180 $ 477.544 $ 487.094
Gratificación Legal $ 126.865 $ 126.865 $ 126.865 $ 126.865 $ 126.865
Remuneración Imponible $ 576.865 $ 585.865 $ 595.045 $ 604.408 $ 613.959
Colación $ 18.000 $ 18.000 $ 18.000 $ 18.000 $ 18.000

Movilización $ 15.000 $ 15.000 $ 15.000 $ 15.000 $ 15.000
Asignaciones $ 33.000 $ 33.000 $ 33.000 $ 33.000 $ 33.000
SIS AFC $ 8.826 $ 8.964 $ 9.104 $ 9.247 $ 9.394

Seguro Cesantia AFC $ 13.845 $ 14.061 $ 14.281 $ 14.506 $ 14.735
Seguro Accidentes del trabajo ACHS $ 19.613 $ 19.919 $ 20.232 $ 20.550 $ 20.875
Total Seguros $ 42.284 $ 42.944 $ 43.617 $ 44.303 $ 45.003
Gasto Total Empresa $ 652.149 $ 661.808 $ 671.661 $ 681.711 $ 691.962

Presentamos el detalle de las remuneraciones mensuales con los respectivos reajustes del
IPC.
Remuneracion Total Anual
Costo Fijo 2021 2022 2023 2024 2025
Instalador $ 652.149 $ 661.808 $ 675.045 $ 688.546 $ 702.316
Secretaria $ 652.149 $ 661.808 $ 675.045 $ 688.546 $ 702.316
Total $ 1.304.298 $ 1.323.617 $ 1.350.089 $ 1.377.091 $ 1.404.633
Total Anual $ 15.651.570 $ 15.883.403 $ 16.201.071 $ 16.525.092 $ 16.855.594
Siguiendo con el detalle de las remuneraciones ya proyectadas a los años correspondientes

del flujo neto.
Flujo de Caja
2021 2022 2023 2024 2025

Aumento IPC (sueldo Bruto) 2% 2% 2% 2%
% incremento Ventas 20% 30% 30% 30%
% aumento Costos Variables 20% 30% 30% 30%
Impuesto Primera categoria 27%
Estas variables son las que usaremos para calcular el aumento de las ventas y los costos
variables o de ventas para la proyección sugerida en 5 años a contar del 2021, en donde
comenzaría a funcionar la empresa en cuestión.
A continuación presentaremos el flujo de caja con los detalles ya mencionados.

Flujo de Caja
Año 0 Año 2021 Año 2022 Año 2023 Año 2024 Año 2025
Ingresos x Ventas $ 65.715.600 $ 78.858.720 $ 102.516.336 $ 133.271.237 $ 173.252.608
Costos Fijos $ 15.651.570 $ 15.883.403 $ 16.201.071 $ 16.525.092 $ 16.855.594
Costos Variables $ 16.806.720 $ 20.168.064 $ 26.218.483 $ 34.084.028 $ 44.309.237
Gastos de Administracion $ 2.765.640 $ 3.318.768 $ 4.314.398 $ 5.608.718 $ 7.291.333
Depreciacion $ 1.443.960 $ 1.443.960 $ 1.443.960 $ 1.443.960 $ 1.443.960
Gasto financiero ( i + comisiones + gasto) $ 235.170 $ 179.384 $ 121.640 $ 61.869 $ -
U. A. I. D. $ 28.812.540 $ 37.865.141 $ 54.216.784 $ 75.547.569 $ 103.352.484
Impuestos $ 7.779.386 $ 10.223.588 $ 14.638.532 $ 20.397.844 $ 27.905.171
U.A.Depreción y amortización $ 21.033.154 $ 27.641.553 $ 39.578.252 $ 55.149.726 $ 75.447.313
Depreciacion $ 1.443.960 $ 1.376.000 $ 1.376.000 $ 1.376.000 $ 1.376.000
Amortización -$ 1.589.346 -$ 1.645.132 -$ 1.702.876 -$ 1.762.647 $ -
Compra de Activos fijos -$ 6.880.000 $ - $ - $ - $ -
Prestamo Bancario $ 6.700.000 $ - $ - $ - $ - $ -
Inversion Inicial -$ 11.345.367 $ - $ - $ - $ - $ -
Capital de trabajo -$ 4.645.367 $ - $ - $ - $ - $ -
Flujo de Caja Neto -$ 9.290.734 $ 14.007.768 $ 27.372.421 $ 39.251.376 $ 54.763.079 $ 76.823.313
Estimamos obtener conclusiones favorables según las estimaciones realizadas en el flujo de

caja. Por lo que podemos corroborar que, según el porcentaje de aumento proyectado para
los años siguientes, las ventas crecerían exponencialmente y al primer año de
funcionamiento recuperaríamos la inversión realizada en un principio.
De esto se puede argumentar que es un negocio totalmente rentable y factible solo

observando los datos arrojados por el flujo de caja.
Inversion 1 2 3 4 5
Flujo neto -$ 9.290.734 $ 14.007.768 $ 27.372.421 $ 39.251.376 $ 54.763.079 $ 76.823.313
WACC $ 13.544.111 $ 26.466.394 $ 37.952.156 $ 52.950.421 $ 74.280.461
Payback -$ 9.290.734 $ 4.253.377 $ - $ - $ - $ -
VAN $ 178.868.001
TIR 215%
Con esto podemos apoyar la teoría de que este tipo de negocio si sería factible de realizar,
siempre y cuando ciertos factores económicos respalden la decisión.
Si bien podemos ver que el valor actual neto (VAN) supera con creces las expectativas
siendo su indicador claramente mayor que 1.
El proyecto o valorización de la empresa, sobre la expectativa de aumento en las ventas,

corresponde a un VAN positivo, por lo cual es viable el proyecto de crecimiento y valor de la
empresa.
Sobre el supuesto en crecimiento de la empresa, bajo el aumento de las ventas en un 20%

en el 2021 y desde el 2022 en adelante con un aumento sostenido del 30% de aumento, la
empresa crea valor, además este supuesto también se mantuvo con un aumento del 18% de
sus gastos, por lo cual los resultados de la compañía, en los próximos años, debería
aumentar y por ende el VAN más positivo de lo que se mostró en este ejercicio.
Todo esto apoyado de los indicadores del Modelo de Valoración de Activo de Capital, más
conocido como CAPM, del cual obtenemos la tasa de descuento asociada al cálculo del
valor actual neto VAN.
A continuación, se muestra el desarrollo de dicho indicador.
CAPM
Ke = Rf + B * [Rm - Rf]
Ke = Tasa de rentabilidad exigida al proyecto

Ke = 3,74%
Rf = Rentabilidad libre de riesgo
B= Riesgo sistemático de la empresa
Rm = Rentabilidad de mercado
Rf 1,02%
Rm 5%
B 68%
Sin embargo, debido a que nuestro proyecto posee una financiación mixta entre capital
propio y préstamo bancario, debemos ajustarnos al modelo de Costo Promedio Ponderado
de Capital, conocido como WACC, en el cual debemos utilizar los datos ya adquiridos por
nuestro flujo y presupuesto para obtener una nueva tasa de descuento, la cual, en este caso
de financiamiento, es utilizado por el VAN.
A continuación detallaremos su desarrollo.
WACC
Ko = Ke * P / Inv + Ki * D / Inv * (1 - tc)
Ko = Tasa costo capital

Ko = 3,31%
P= Patrimonio
D= Deuda
Inv = Inversion (P + D)
tc = Impuesto a la renta
Ke = Rentabilidad esperada por parte del accionista (aporte de los dueños)
Ki = Tasa de interes prestamo bancario
P= $ 11.345.367
D= $ 6.700.000
Inv = $ 18.045.367
tc = 27%
Ke = 3,74%
Ki = 3,51%
La tasa obtenida de 3,31% es la que debemos utilizar en nuestro valor actual neto, y con
esto ver la factibilidad del proyecto al calcular tanto el VAN, como la TIR (tasa interna de
retorno), la cual si es mayor a 1 significa que nuestro proyecto tiene un buen futuro, siempre
y cuando se mantenga una buena política administrativa por parte de los socios de la
empresa.
DATOS VALORES
NRO PERIODOS 5
TIPO PERIODO Anual
TASA DESCUENTO 3,31%
DETALLE 0 1 2 3 4 5
FLUJO NETO EFECTIVO-$ 9.290.734 $ 13.990.161 $ 27.351.292 $ 39.223.908 $ 54.727.371 $ 76.776.892
FLUJO ACUMULADO -$ 9.290.734 $ 4.699.427 $ 41.341.453 $ 66.575.200 $ 93.951.279 $ 131.504.263
De esta forma podemos calcular nuestro VAN, TIR y Payback, que significa básicamente
cuanto tiempo o en qué periodo del flujo recuperaremos la inversión realizada.
Se muestra la tasa de descuento generada por el WACC ya mencionado, debido a que

nuestro financiamiento posee capital propio y financiamiento mendiante un préstamo
bancario.
Nro FNE (1+i)^ FNE/(1+i)^

0 -9.290.734 -9.290.734
1 13.990.161 1,03 13.541.923
2 27.351.292 1,07 25.626.726
3 39.223.908 1,10 35.573.269
4 54.727.371 1,14 48.043.555
5 76.776.892 1,18 65.240.716
En este cuadro representamos el número de periodos, los valores del flujo neto y también los
valores del flujo neto descontado, el cual nos permite calcular nuestro PAYBACK.
TOTAL $ 178.735.456
VAN $ 178.735.456

TIR 214,37%

PAYBACK
DESC. 0,0 años
El resultado nos muestra el VAN ya mencionado anteriormente en nuestro flujo neto, como
también un porcentaje totalmente favorable y aceptable de nuestra TIR siendo 214,37%.
A lo que también podemos concluir que nuestro PAYBACK al arrojar dichos datos de 0,0
años, significa que nuestro retorno de la inversión realizada corresponderá directamente al
primer año de funcionamiento de nuestra empresa.
Estado de Resultado y Balance Proyectados 2021 y 2022
En el siguiente Estado de Resultado proyectado, realizamos la comparativa de los periodos

2021 y 2022 de nuestro flujo de forma vertical y horizontal, a modo de obtener los datos
porcentuales para dicha comparación
ESTADO DE RESULTADO
VERTICAL% 2021 VERTICAL% 2022 HORIZONTAL%
PROYECTADO
INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS 100,0 $ 65.715.600 100,0 $ 78.858.720 20,0
COSTO DE LA VENTAS 25,6 $ 16.806.720 25,6 $ 20.168.064 20,0
GANANCIA BRUTO 74,4 $ 48.908.880 74,4 $ 58.690.656 20,0
COSTOS FIJOS 23,8 $ 15.651.570 20,1 $ 15.883.403 1,5
GASTOS ADMINISTRACION 4,2 $ 2.765.640 4,2 $ 3.318.768 20,0
COSTOS FINANCIEROS 0,4 $ 235.170 0,2 $ 179.384 -23,7
GANANCIA ANTES DE IMPUESTOS 46,0 $ 30.256.500 49,8 $ 39.309.101 29,9
GASTOS POR IMPUESTOS A LA GANANCIA 11,8 $ 7.779.386 13,0 $ 10.223.588 31,4
GANANCIA O PERDIDA 34,2 $ 22.477.114 36,9 $ 29.085.513 29,4
DEPRECIACION 2,2 $ 1.443.960 1,8 $ 1.443.960 0,0
GANANCIA (PERDIDA) 32,0 $ 21.033.154 35,1 $ 27.641.553 31,4
En donde podemos evidenciar el porcentaje de aumento esperado en los ingresos (20%)

aumentando para el segundo periodo, como también el resultado de Ganancia Perdida final,
en donde se genera un aumento porcentual de 31,4% para 2022, a pesar del
correspondiente aumento en los costos de funcionamiento por parte de la empresa.
El siguiente balance proyectado nos muestra un horizonte de comparación entre los años
2021 y 2022 siendo estos los 2 primeros periodos a contabilizar por nuestra empresa.
BALANCE PROYECTADO
% 2021 % 2022 %
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
EFECTIVO Y EQUIVALENTES AL EFECTIVO 100,00 $ 65.715.600 100,00 $ 78.858.720 20,0
OTROS ACTIVOS NO FINANCIEROS NO CORRIENTES 11,86 $ 7.791.887 8,14 $ 6.415.887 -17,7
ACTIVOS POR IMPUESTOS CORRIENTES 2,20 $ 1.443.960 1,83 $ 1.443.960 0,0
INVENTARIOS CORRIENTES 25,57 $ 16.806.720 25,57 $ 20.168.064 20,0
TOTAL ACTIVOS CORRINETES 139,63 $ 91.758.167 135,54 $ 106.886.631 16,5

ACTIVOS NO CORRIENTES
PROPIEDADES, PLANTAS Y EQUIPOS 3,31 $ 2.177.290 2,76 $ 2.177.290 0,0
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 3,31 $ 2.177.290 2,76 $ 2.177.290 0,0
TOTAL ACTIVOS 142,94 $ 93.935.457 138,30 $ 109.063.921 16,1
PATRIMONIO Y PASIVOS
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
OTROS PASIVOS FINANCIEROS CORRIENTES 28,03 $ 18.417.210 24,35 $ 19.202.171 4,3
CUENTAS POR PAGAR 2,78 $ 1.824.516 2,31 $ 1.824.516 0,0
PASIVOS POR IMPUESTOS, CORRIENTES 11,84 $ 7.779.386 12,96 $ 10.223.588 31,4
TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES 42,64 $ 28.021.112 39,63 $ 31.250.275 11,5
PASIVOS NO CORRIENTES
OTROS PASIVOS FINANCIEROS NO CORRINETES 2,20 $ 1.443.960 1,83 $ 1.443.960 0,0
PASIVOS POR IMPUESTOS DIFERIDOS - -
PROVISIONES POR BENEFICIOS A LOS EMPLEADOS - -
OTROS PASIVOS NO FINANCIEROS, NO CORRIENTES - -
TOTAL DE PASIVOS NO CORRIENTES 2,20 $ 1.443.960 1,83 $ 1.443.960 0,0
TOTAL DE PASIVOS 44,84 $ 29.465.072 41,46 $ 32.694.235 11,0

PATRIMONIO -
CAPITAL EMITIDO 21,32 $ 14.007.768 34,80 $ 27.440.381 95,9
GANANCIAS ACUMULADAS 7,18 $ 4.717.034 40,78 $ 32.157.416 581,7
OTRAS RESERVAS -
PATRIMONIO ATRIBUIBLE A LOS PROPIETARIOS 28,49 $ 18.724.803 75,58 $ 59.597.797 218,3
PARTICIPACIONES NO CONTROLADORAS -
PATRIMONIO TOTAL 28,49 $ 18.724.803 75,58 $ 59.597.797 218,3
TOTAL DE PATRIMONIO Y PASIVOS 73,33 $ 48.189.874 117,03 $ 92.292.032 91,5
En este caso el resultado final nos muestra un aumento aun mayor para el segundo periodo
debido al saldo acumulado presentado en nuestro flujo, siendo de 91,5% para el año 2022;
como también se mantiene la lógica del aumento en los ingresos de un 20% según la
proyección de nuestros datos financieros.
Ratios Financieros
Ya con estas dos herramientas financieras podemos recurrir a los ratios financieros, para
poder verificar como está el funcionamiento del negocio mediante los indicadores tanto de
liquidez como rentabilidad, a los cuales nos enfocaremos en este proyecto.
Comenzando por verificar la capacidad de la empresa para afrontar sus obligaciones en los
siguientes casos:
LIQUIDEZ 2021 2022

LIQUIDEZ CORRIENTE ACTIVO CORRIENTE TOTAL / PASIVO CORRIENTE TOTAL 3,27 3,42
LIQUIDEZ ACIDA ACTIVO CORRIENTE- INVENTARIO /PASIVO CORRIENTE 2,67 2,77
En los ratios de liquidez los indicadores nos muestran una gran capacidad que tendría la
empresa a la hora de cubrir sus obligaciones directamente con sus activos, siendo de 3,27
para 2021 y 3,42 para 2022, lo que corresponde a un aumento progresivo del activo sobre el
pasivo. A lo que podemos mencionar que cada 1 peso nuestra empresa tendría 3,27 pesos
para cubrir sus deudas a corto plazo. A lo que también se suma el indicador de la Prueba
Acida, en donde nos muestra la capacidad de la empresa para seguir cubriendo sus
obligaciones sin la necesidad de usar su inventario, o sea directamente ajustar sus deudas,
siendo de 2,67 para 2021 y 2,77 para 2022, lo cual se traduce nuevamente en un aumento
progresivo para el siguiente periodo de operación.
Dicho lo anterior, ahora mediremos la rentabilidad de la empresa según sus indicadores
financieros.
RENTABILIDAD 2021 2022
PATRIMONIAL GANANCIA(PERDIDA) DE LA EMPRESA / PATRIMONIO NETO 0,54 0,71

(PROMEDIO ) DE LA EMPRESA( ANUALIZADO)
ACTIVO GANANCIA(PERDIDA) / ACTIVOS TOTAL ( PROMEDIO) ANUALIZADO 0,21 0,28
Como muestra la imagen, podemos ver que tanto el indicador de patrimonio como tambien el
indicador de rentabilidad del activo, aumentan para el segundo periodo (2022), de igual
manera que los ratios de Liquidez; en este caso la rentabilidad sobre el patrimonio o retorno
sobre el capital propio, crece de un 54% en 2021 a un 71% para el año 2022, lo que
convierte a nuestra empresa en un negocio muy rentable y llamativo para los inversionistas
si fuera el caso correspondiera, y todo esto a pesar de que para el primer periodo nuestra
política de funcionamiento será conservadora, acogiéndonos a la situación actual de país y a
nivel global.
Dicho esto, la rentabilidad de nuestro activo o retorno de nuestros activos, también tiende al
alza, creciendo de un 21% en 2021 a un 28% en el segundo periodo de funcionamiento de la
empresa.
Conclusiones
Si bien podríamos mencionar distintas maneras de corroborar nuestros buenos resultados,

es básicamente entendible que al ver los números en cuestión es difícil no imaginar un
escenario tan favorable para el comienzo de nuestro funcionamiento en términos financieros,
aunque la realidad económica y social actual de nuestro país y mundial digan lo contrario, la
cual está sujeta y sometida a un alto grado de incertidumbre, pero que aun así las
proyecciones en el mediano y largo plazo son favorables y nos permiten obtener buenos
resultados a contar del año 2021 y por sobre todo desde la segunda mitad de él en adelante,
para luego fortalecerse hacia el año 2022 y los posteriores años, recalcando y haciendo
hincapié en que se mantengan las variables económicas y las proyecciones que hasta a la
fecha se encuentran dadas.
Dicho esto, es evidente que debemos ajustarnos a la realidad actual y basándonos en el

supuesto calculado por el estudio de marketing, con el cual proyectamos las ventas
obtenidas en nuestro presupuesto y flujo neto, en donde nos muestra que nuestro proyecto
si es rentable y factible por todos los resultados que los índices financieros nos arrojaron,
ahondando en el tema de que se debe mantener el supuesto de proyección y estimación.
Bibliografía
● https://www.chileatiende.gob.cl/ : Acá podemos ver los resultados del censo,

vivienda, etc.
● http://www.grafiscopio.com/ : Acá podemos encontrar temas financieros y de

economía.
● https://www.google.cl/search?
q=graficos+del+uso+del+agua&safe=active&espv=2&biw=1366&bih=662&source=ln
ms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjk4dWgyfLQAhVLg5AKHfv1CnoQ_AUIBigB :
Muestra los diferentes tipos de gráficos que existen para la segmentación del uso de
agua en una casa común.
● Biblioteca AIEP, Libro: “Economía, teoría y política” Manchón, Francisco; Edit.

McGraw-Hill España.: Habla acerca la importancia del agua y a lo que podemos
llegar hacer por un litro de agua potable. El cuidado que le estamos dando al agua
en estos tiempos.
● Biblioteca AIEP, Libro: “Ratios financieros y matemáticas de la

mercadotecnia” Aching Guzmán; Edit. El cid editor; enero 2006.: Muestra
diferentes ratios financieras y sus fórmulas (Liquidez, Endeudamiento, etc.).
● www.emol.com/ : Habla acerca las clases sociales, cuánto ganan en promedio

familia y como es su vivienda.
● http://www.expoknews.com// : Habla de la ecología y lo mucho que nos ayuda el

agua.
● http://www.gestiopolis.com/los-riesgos-financieros/ : Habla de los riesgos que

pueden llevar a la empresa a un problema financiero e incluso a la quiebra.
● www.Ine.cl Este se encarga de proporcionar los datos del censo del año 2002 al
2012. Y logramos hacer proyecciones gracias aquellos datos

INFORME ACQUA FUTURO SPA - Carlos Maldonado - para Camila 2021

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ACQUA FUTURO SPA.

Profesor del módulo

6 Introducción - Misión - Visión - Valores

En Acqua futuro, nos dedicamos como mencionamos anteriormente al cuidado de la ecología, y

ACQUA FUTURO está constituido por:

Modelo de sistema de reciclaje y ahorro agua “ACQUA FUTURO.”

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ACQUA FUTURO SPA.

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1.- Pioneros en el mercado 1.- Financiamiento

OPORTUNIDADES - ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

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(MACRO ENTORNO O ENTORNO GENERAL)

Política Económica Sociales

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PERSPECTIVAS Vender el 100% de Ventas Vender el 100% Reuniones de

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PERSPECTIVAS Atender cada Nº de Atender todos los Llevar

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Estudio de Mercado (Encuesta)

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