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"Año del Fortalecimiento de la Soberanía

Nacional"

Instituto de Educación Superior Tecnológico Público


Argentina

Profesor:

Jorge, Tujillo Caballero


Alumno
:
Salas Bruffau, Aaron Samuel

Curso:
Organización y Constitucion de empresas

Sección:

Turno:

Noche

- Lima,2022-
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

1.- Modelo de Negocios CANVAS

El Modelo de negocios Canvas, fue creado con la finalidad de


establecer una relación lógica entre cada uno de los componentes de una
empresa o negocio y todos los factores que influyen para que tenga o no
éxito. Según Calapuja (2020) “El Modelo Canvas”, una herramienta que
sirve para el análisis de ideas de negocio, desarrollada por el consultor
suizo Alexander Osterwalder, en su tesis doctoral en el año 2004; en el
que nos dice: Es un método que describe de manera lógica la forma en
que las organizaciones crean, entregan y capturan valor (p.3)

Cárdenas & Jiménez (2017) afirma; “Modelo de negocios Canvas,


como una herramienta que contribuya en su competitividad, como
herramientas para proyectos de inversión”. (p.23)

En el lienzo CANVAS se detalla desde la idea de negocios, hasta


los diferentes factores que influirán en ella al momento de ponerla en
marcha.

Otra finalidad es agregar valor a las ideas de negocio, a través de


una herramienta sencilla que se pueda implementar para la pequeña,
mediana y gran empresa.

2. Elementos del Modelo de Negocios CANVAS

Los elementos del modelo de negocios CANVAS son los siguientes:

a. La Propuesta de valor
Esta propuesta de valor nace de la necesidad de los clientes;por lo
tanto es obligación nuestra conocer o detectar la real necesidad del
consumidor.
b. Segmento de clientes
Cuando hablamos de la segmentación del cliente, nos referimos
al público objetivo, por lo tanto, debemos realizar una categorización
por edades, géneros, etc.
c. Canales.
Toda venta de productos o servicios debe hacerse a través de
un medio, pero también la comunicación para que los conozcan.
Entonces, tendrás que evaluar cómo llega la información de tu
proyecto hacia los potenciales consumidores. Estos pueden ser
directos: Equipo comercial, ventas en internet y tiendas propias,
indirectos: tiendas de socios y mayoristas
d. Relación con los clientes.
En este elemento se trata de tener una atención diferenciada,
con la finalidad de retener y fidelizar a los clientes, mejorando la
relación con ellos. o. Existen varias categorías: Asistencia personal,
asistencia personal exclusiva, autoservicio, servicios automáticos,
comunidades y creación colectiva.
e. Fuentes de ingresos.
Se debe tener en cuenta la sustentabilidad a la hora de hacer
negocios. Existen varias formas de generar fuentes de ingresos: Ventas
de activos, cuota por uso, cuota de suscripción,
préstamo/alquiler/leasing, concesión de licencias, gastos de corretaje y
publicidad
f. Recursos clave
Se refiere al proceso productivo e implica la puesta en el
mercado de los productos, la propia producción e incluso la generación
de ideas de marketing. Los recursos clave son los activos necesarios
para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos; se pueden
dividir en las siguientes categorías: Físicos, intelectuales, humanos y
económicos.
g. Actividades clave
Son las acciones o tareas necesarias que proporcionan un valor
a la oferta que ya existe en el mercado, maximizando las ganancias
sobre la producción.
3.- Lienzo Canvas

El Lean Canvas es una herramienta diseñada para validar ideas de


negocio concebida por Alex Osterwalder .

3.1 Segmentación

En cuanto a la segmentación del público consumidor según Beloved


Brands, se debe tener en cuenta: El perfil del consumidor, su comportamiento y
su psicografia.
Conclusiones

• Los autores investigados indican que es una herramienta útil, ágil y


flexible de poder aplicar, así mismo que su uso no siempre es solo
para el sector del emprendimiento, sino que también según los
estudios se pudo ver que es adaptable a cualquier sector.
• Que el modelo canvas es una herramienta útil, para empresas que ya
existen y para las ideas de negocio, porque ayuda a generar
estrategias creativas e innovadoras, con el cual una empresa pude
convertirse competitiva en el mercado.
• Que este modelo busca que los negocios o emprendimientos, puedan
brindar servicio de calidad, generar nuevos productos.
• Que el modelo canvas es una herramienta que sirve para resolver
problemas, responder a las oportunidades y necesidades, pues es
muy dinámico e innovador
Referencias

• https://academia.crandi.com/negocios-digitales/caracteristicas-del-
modelo-de-canvas/
• Ferreira-Herrera (2015) Cooperativismo y Desarrollo / Volumen 24/
Número 107 / julio-diciembre 2015 (Artículo sin editar) 1 El modelo Canvas
en la formulación de proyectos
file:///C:/Users/ALEJANDRA/Downloads/DialnetElModeloCANVASEnLaF
ormulacionDeProyectos-5352671.pdf
• Calapuja (2020) “Modelo Canvas: Herramienta de Éxito, Uso y
Conveniencia en Diferentes Sectores Examen de Suficiencia de
Competencia Profesional “Universidad Nacional del Altiplano Facultad de
Ciencias Contables y Administrativas Escuela Profesional de
Administración. Puno – Perú
• Cárdenas, R. C., Hernández, J. V., & Jiménez, R. A. (2017). Adaptación
del modelo Canvas como herramienta competitiva para las mpymes de
Lázaro Cárdenas, Michoacán. Revista Pymes, Innovación y Desarrollo,
5(3), 45-66. Obtenido de
https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=6353889

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