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PRESENTACIÓN DE VENTAS: Anfitrión (60 a 90 min.

mínimo) ---- Transición Vendedor (Resto del tiempo)

RECEPCIÓN DESCUBRIMIENTO DE NECESIDADES ➢ Nuestro concepto es respetar el espacio


natural, con menor impacto y preservación.
✓ Saludo y bienvenida ✓ Llevarlos a la mesa y preguntarles si quieren ➢ Somos de los pocos proyectos que se acoge a la
✓ Preguntar por el camino, la seguridad y si agua, café o jugo. Ley de Bosques Nativos.
conocían el oasis ✓ Quisiera hacerles unas preguntas (Aplicar ➢ Una de las primeras reservas ecológicas
encuesta, profundizando en cada pregunta) privadas (1996), parte de Así Conserva Chile.
INTRODUCCIÓN AL PROYECTO ✓ Preguntar… ¿Les parece bien? ➢ Practicas para mantener el hábitat: .-Prohibida
✓ Historia del Parque Kruger PRIMER PACTO la caza, .-Plan de manejo (solo un porcentaje de
✓ Adaptación del Oasis de la Campana bosque se puede cortar), .-Solo una casa por
✓ Descripción de las dos organizaciones extras ✓ Les quiero pedir un gran favor, háganme todas parcela (Baja densidad), .-Preservación de la
relacionadas (Vivero y Fundación Palma) las preguntas porque HOY el tiempo es de uds. palma chileno, .-1000 hectáreas de reserva y
✓ Haré todo para que puedan darse cuenta si este reforestación, .-Se prohíbe la contaminación
MOTIVO DE LA INVITACIÓN proyecto es para uds lumínica, .-No se permiten motos, .-Cercos
✓ Preguntar si: ¿saben para que lo invitaron? ✓ Condicionamiento: Cuando termine les pediré vivos, .-Tenencia responsable de animales
✓ ¿Qué les dijo la operadora? que me digan si les gustó nuestro proyecto, si lo domésticos.
✓ ¿Qué lo motivó a venir al Oasis? (dirigir pregunta encuentran beneficioso y si les gustaría ser ➢ ¿Uds creen que con estas características se
a ambos y hacer énfasis en el HOY) propietarios de una parcela aquí, en caso de estar fomenta el preservar y proteger la naturaleza
de acuerdo, buscaremos cual y como ser dueño de de este lugar?, SI; ese es el propósito de
AGENDA ella, sino tan amigos como siempre. ¿Les parece? nuestros propietarios y dueños.
✓ Indicar motivo de la invitación (Conocer Proyecto ✓ Insistir en la precisión. “Entonces puedo contar ➢ ¿Concuerdan que esto es mucho más que
Único en Chile). con un SI o NO quieren ser propietarios aquí HOY.” parcelas, sino un concepto de excelente calidad
✓ Hacer condicionamiento: “Al final, si sus PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO de vida?, SI; eso es lo que nuestros propietarios
intereses están de acuerdo y en sintonía con experimentan
nuestro proyecto y les gusta, veremos como pueden ✓ Mucho más que parcelas ✓ Beneficios para la salud
ser propietarios el día de HOY y las condiciones ➢ Es un proyecto para personas conectadas con ➢ Estamos de acuerdo que la vida en la ciudad no
financieras… ¿Que les parece?” la ecología es nuestro hábitat natural. Ciudades como
✓ Invitación a disfrutar y conocernos. ➢ Busca que las personas puedan tener aire Santiago deterioran la calidad de vida.
limpio, descanso, seguridad, rentabilidad entre ➢ ¿Cuáles son los beneficios para la salud de
RELACIONARSE otras cosas tener contacto permanente con la naturaleza?
✓ En el palmar hablar de las palmas. ➢ Oasis de la Campana es un proyecto ÚNICO al ➢ .-Bajo estrés y fatiga mental, .-Mejor estado de
✓ En el ajedrez hablar del ajedrecista chileno (Ivan lado de Santiago o Viña (De donde vengan) ánimo, .-Bienestar físico y mental, .-Salud
Morovic) ➢ Recordar las razones positivas y negativas de broncopulmonar, .-Vitalidad y energía, .-Mejor
✓ Estructura del proyecto vivir en Santiago. estado de salud general y muchos beneficios
✓ Llevar a los clientes al Club House, conversando ➢ Perfecto complemento para la vida de la más.
del F.O.R.M. (Familia, Ocupación, Recreación y ciudad. ➢ La razón principal es que los humanos somos
Motivaciones) ➢ Preguntar ¿Conocen otros proyectos de de la naturaleza y las ciudades no lo son.
✓ NO SE DICE NADA DE PRODUCTO parcela? - ¿Que opinión tienen al respecto? ➢ ¿Estamos de acuerdo de que el contacto con la
➢ Los otros proyectos: .-Se transforman en zonas naturaleza beneficia muchas áreas del
urbanas. .-Jardines Artificiales. .-parcelas con bienestar humano?, SI; eso es lo que nuestros
rejas. .-Se eliminan arboles nativos. .-Son propietarios se dan la oportunidad de
nuevas ciudades. brindarse.
PRESENTACIÓN DE VENTAS: Anfitrión (60 a 90 min. mínimo) ---- Transición Vendedor (Resto del tiempo)

✓ Ubicación ➢ Aquí no hay ni cercos. ¿Les demuestra esto que ➢ .-Caballerizas, .-Senderos de trekking y bicicleta
➢ En bienes raíces, ¿Cuál cree que es uno de los es un lugar seguro? SI, tan seguro que las casas de montaña, .-Piscina, .-Juegos para niños, .-
factores a considerar? las dejan sin candado y las hacen sin Canchas de tenis, .-Cancha de futbol, .-
➢ Contar historia del Sr. Marriot y explicar la “protecciones especiales”. Clubhouse, .-Refugios de montaña, .-ajedrez
diferencia entre la plusvalía de un ➢ ¿creen que la reserva les brinda esa importante gigante, .-Accesos controlados. Todo lo que han
departamento en dos comunas distintas sensación de seguridad para poder estar visto y más.
➢ ¿Qué opinan respecto a la ubicación? tranquilos? SI, es una sensación de confianza ➢ Se imaginan, cada semana pueden tener
➢ Al lado de Viña, .-Vías de acceso, la menos que recuperamos cuando estamos aquí. experiencias diferentes.
congestionada, .-Entorno privilegiado, .-Baja ➢ Cuando subamos uds evidenciaran todo lo que ➢ ¿les parece un proyecto con la infraestructura
densidad, exclusivo, .-Cercano a centros les estoy diciendo. necesaria para que puedan disfrutar en familia?
urbanos. ✓ Reserva mundial de la Biosfera, entorno SI, Todo lo pueden disfrutar HOY mismo,
➢ ¿Estamos de acuerdo que es mejor tener una protegido y garantizado además, está construido y funcionando.
parcela con bosque nativo a 1 hora de Santiago ➢ Les conté que el proyecto colinda con el Parque ➢ Todo eso está a disposición si se hacen socios
a una a 10 horas?, SI, es una ventaja que Nacional La Campana, 8500 hectáreas del club. Yo les diré como ser dueños de la
disfrutan nuestros propietarios. protegidas por el estado y reconocidas como membresía.
➢ ¿Les parece privilegiada la ubicación, que Reserva Mundial de la Biosfera de la UNESCO. ➢ Les quiero decir que es optativo. Pueden ser
permite un optimo aprovechamiento fin de ➢ Si sumamos nuestras 2500 hectáreas son 10000 socios hoy o pagar más adelante ¿les parece?
semana y vacaciones, lugar de descanso y para hectáreas de naturaleza protegida a su ¿Les gustaría ser socios? SI, las buenas
arrancar de la ciudad, sin perder los servicios disposición. oportunidades hay que aprovecharlas.
de la vida moderna?, SI. ➢ Es como si compraran un fundo para disfrutar, ✓ Costos
➢ Nuestros propietarios nos dicen que tienen un pagando solo por media hectárea. ➢ Ahora hablemos de costos, aunque les
lugar de paz, tranquilidad y aire puro para cada ➢ ¿Se dan cuenta que lugares así ya no existen en recuerdo que el precio de las parcelas lo ven
fin de semana. Además, que esto será cada vez Santiago? después con mi jefe.
más escaso, ¿no creen?, Así es. ➢ Si consideramos el patrimonio natural, los ➢ Gastos comunes del Oasis, el monto mensual
✓ Seguridad beneficios en calidad de vida y salud, el terreno de 1 a 1,5 uf dependiendo de la parcela.
➢ Uno de los factores más valorados es la a disfrutar y la escasez de estos espacios, esta ➢ ¿Qué les parece? Solo pensemos en cuanto
seguridad. ¿para uds que tan importante es la parcela sería una fortuna, ¿No les parece?, SI, cuesta un servicio de seguridad de cercas
seguridad? es una fortuna natural única. eléctricas, alarma y cámaras, ¿es mucho mejor
➢ Chiste sobre no poder ofrecer seguridad por no ➢ ¿Uds creen que en 20 o 30 años mas no será un esta opción? SI, totalmente más barata.
tener los guardias suficientes lujo poder tener una parcela con este entorno? ➢ Membresía del club, se cancela una sola vez y
➢ Hablar de la geografía privilegiada SI, Hoy ya es prácticamente un lujo. es 150 uf. Para tener la membresía deben tener
➢ ¿Ustedes creen que un ladrón prefiere robar en ➢ Estan de acuerdo conmigo ¿Qué esta es una una parcela; estas 150uf se suman al valor de la
un lugar fácil o difícil de ingresar? invaluable inversión en calidad de vida para su parcela
➢ ¿uds se imaginan a un ladrón con un familia y todas las generaciones que vienen? SI, ➢ Finalmente, el club tiene un mínimo costo de
refrigerador encima de un burro escapándose hoy tenemos 1000 propietarios dichosos que mantención de 0,35uf/mes.
por la cima del cerro el roble? disfrutan de este paisaje. ➢ Solo el 20% de descuento en el restaurant paga
➢ El cerro mas bajo tiene 600 mts de altura y el ✓ Infraestructura la mantención. ¿les comenté del beneficio en el
Valle tiene un solo acceso con registro 24/7. ➢ Aquí en Oasis de la Campana hemos pensado restaurant?, SI, ah bueno, pensé que lo había
➢ No hay asentamientos poblacionales cercanos en todo para su descanso y comodidad, por eso olvidado.
➢ ¿Como se preparan para la seguridad en tenemos el club (involucrar a la familia). ➢ ¿Qué les parece lo que hemos visto hasta
Santiago o Viña? ahora? Bueno, así es.
PRESENTACIÓN DE VENTAS: Anfitrión (60 a 90 min. mínimo) ---- Transición Vendedor (Resto del tiempo)

➢ Vayan pensando en como les gustaría la RECORRIDO Y DEFINICIÓN DE LA PARCELA que les gustó. Si no la llevan otra persona se la va a
parcela: buena vista, plana, con árboles. llevar, ¿Anímense a ver si la pueden pagar?
➢ Les mostraré una que se ajusta a todo lo que ✓ Les invito a ver la reserva. Les presento al Guía ✓ ¿Cuál es tu miedo? ¿Cuál es tu preocupación?
me comenten. ✓ Sr Guía, ellos están buscando (describir ✓ Aislar la objeción de compra dejando el costo
✓ Excelente inversión económica, mejor inversión características) para que lo maneje el jefe de ventas.
en calidad de vida ✓ Pasear por la reserva. Llevar alternativa para
➢ ¿Uds piensan que esta es una buena inversión? mostrar. Op2: Si dice, PERO PORQUE TIENE QUE SER HOY
➢ Todo lo que les he comentado la hace una ✓ Vincular al cliente con todos los elementos
naturales de la reserva. ✓ ¿Por qué no?
buena inversión. ✓ Además, por hacerte propietario ahora tendrás
➢ Último gran pulmón verde entre Santiago y ✓ ¿esta es la parcela que ustedes quieren?
beneficios irrepetibles. ¿por qué?, se los explico.
Viña, Plusvalía natural hoy un lujo, mañana CIERRE ✓ Atendemos bien a 20 familias por día, el 90%
inalcanzable, .-Plusvalía económica creciente, .- dice que le gustó, ahora ¿Cuántos creen uds que
Proyecto a 1 hora de Santiago y menos de Viña, ✓ Antes de que veamos si se pueden quedar con la compran?
único, .-Herencia invaluable, .- No obligación a parcela XX permítanme un pequeño resumen ¿Lo ✓ 16 no compran: Porque no les gustó, .-Porque no
construir. hemos pasado bien verdad? tienen dinero, .-Porque no creen, pero la mas
➢ ¿Les parece que esta es una doble buena ✓ Hablamos de que este proyecto es mucho mas importante, .-Porque están asustados de tomar una
inversión, en bienestar e inversión? Si, es más que parcelas, ¿verdad?
mala decisión.
que una doble buena inversión, por eso les dije ✓ Estamos de acuerdo que la ubicación es ✓ 4 compran: por que les gustó, porque tienen
que es una oportunidad y proyecto único. excelente y única, ¿verdad? dinero, porque creen, pero la mas importante,
➢ De lo que hemos hablado ¿Qué es lo que ✓ Se dieron cuenta que la seguridad y tranquilidad porque están asustadísimos.
encuentran mas importante? es garantizada ¿verdad? ✓ Asustadísimos de ver todo lo que ocurre en el
✓ Vieron que somos reserva de la biosfera a 1 hora mundo, además de perder los beneficios.
SEGUNDO PACTO de Santiago o viña con un valor incalculable ✓ Esto no es para todo el mundo.
✓ Cuando inicié la presentación les dije que les ¿Verdad?. ✓ Si uds se deciden, yo hable con mi jefe para que
preguntaría si les gustó. ✓ Observaron la infraestructura de nivel y les haga una buena oferta. ¿Qué les parece?
✓ ¿les gustó nuestro proyecto? consolidada, que pueden disfrutar desde hoy
✓ ¿lo encuentran beneficioso para uds y su familia? ¿Verdad? ENTREGAR LA MESA
✓ ¿Les gustaría ser dueños de una parcela aquí? ✓ Entonces me doy cuenta que lo único que falta
saber es si lo pueden pagar. ✓ Si están decididos, presentar al Jefe y hacer
(aquí dirá que depende del precio y la respuesta resumen positivo.
será) ✓ Que bueno, por ser invitados hoy, tienen la
posibilidad de acceder a condiciones irrepetibles de ✓ Si está condicionado, hacer resumen y plantear
✓ Dejando el precio de lado ¿Les gustaría ser el problema a ser solucionado por el.
dueños de una parcela aquí hoy? precio y financiamiento.
✓ Finalmente ¿aparte del precio, existe alguna ✓ Si sigue indeciso, hacer resumen positivo y luego
✓ O sea, ¿solo depende que encontremos la hacerse el confundido.
parcela correcta y que se ajuste a su presupuesto razón que les impida ser propietarios HOY?
verdad?
Op1: SI DICE QUE HAY QUE PENSARLO
✓ Me comentaron que les interesaba lo siguiente:
comentar lo mencionado anteriormente. ✓ Cuéntame, ¿Qué necesitas pensar?
✓ ¿Cuál es el presupuesto abordable por uds? ✓ Entiendo que ya tomaste una decisión, ya que
✓ Busquemos una parcela que se ajuste a su gusto descubriste que es un proyecto único, beneficioso
y bolsillo, acompáñenme. para tu familia, además encontramos “LA PARCELA”

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