Espíritu Emprendedor: Estimula la innovación y factos clave para emprender una

nueva unidad económica.

Características del emprendedor, estas son:
a) ACTITUDES
 Capaz de asumir riesgos.
 Tomar decisiones y asumir responsabilidades.
 Creativo e innovador.
 Capaz de organizar y dirigir.
 Observador y previsor.
 Adaptarse a situaciones nuevas.
 Habilidades sociales.
 Confianza en sí mismo.
 Perseverante.
b) APTITUDES
 Posee conocimientos profesionales.
 Tiene conocimientos de organización y gestión empresarial.
c) CAPAZ DE:
 Identificar necesidad.
 Reunir recursos necesarios.
 Emprender una acción.
TIPOS DE EMPRENDEDOR
 Emprendedor administrativo (busca mejores formas de hacer las cosas)
 Emprendedor oportunista (busca oportunidades de negocio).
 Emprendedor adquisitivo (innovador, busca crecer y mejorar lo que hace)
 Emprendedor incubador (crea negocios nuevos).
 Emprendedor imitador (mejora los que ya existen).
PARA EMPRENDER CON ÉXITO
1) Identificar gustos y preferencias
2) Identificar las metas a alcanzar
3) Eliminar los mitos y barreras para emprender
4) Hacer un buen plan de negocios
5) Hacer todo lo que se requiera para buscar el éxito
CREATIVIDAD proceso mental que permite crear algo nuevo o diferente.
La creatividad puede ser: Científica o Artística.
Incrementar la creatividad:
1) Determinar el problema.
2) Buscar opciones alternas a la solución.
3) Evaluar las diferentes opciones.
4) Elegir la mejor opción.
5) Aplicar la solución elegida.
Propuesta de Valor: es la idea original que ofrece el producto o servicios que es
diferente a lo que las demás ofrecen. Elementos de la propuesta de valor:
1) Cualidades del producto
2) Relación con el consumidor
3) Imagen y Prestigio
Primero: establecer la hipótesis de valor.
Segundo: conocer que OYE el cliente, que PIENSA – SIENTE, que VE, que DICE y
HACE, los ESFUERZOS y RESULTADOS.
Tercero: Se debe analizar los:
 Creadores de alegrías para ver los beneficios.
 Analizar el producto o servicio, para identificar el trabajo del cliente.
 Analizar los aliviadores de frustraciones para ver las frustraciones del consumidor.
Cuarto: Modelo CANVAS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, se debe analizar:

Industria, Clima económico, Papel de la tecnología, Estrategia de salida,
Regulaciones gubernamentales, Tendencias demográficas (población), Análisis de
mercado, Análisis de la competencia, Segmentos de mercado (público objetivo),
Innovación, Tamaño y participación del mercado.
LAS 4Ps son: producto, precio, plaza (donde vender), promoción (cómo vender la
publicidad).
LAS 4Cs son: Cliente, Costo, Comunicación y Conveniencia.
Matriz del Perfil Competitivo (MPC): Herramienta que permite comprar a la empresa
con sus rivales, pone en manifiesto las fortalezas y debilidades de la empresa.
Los Factores Críticos de Éxito (FCE) son:
1. Participación de mercado.
2. Calidad del producto.
3. Servicio al consumidor.
4. Satisfacción del consumidor.
5. Margen de utilidad.
6. Retención de empleados.
7. Capacidad tecnológica.
8. Competitividad de los precios.
9. Productos complementarios.
10. Ventas online.
11. Eficiencia en la producción.
12. Diseño del producto.
13. Nivel de integración vertical.
14. Integración de la cadena de suministro.
Las cinco fuerzas de PORTER, estas son:
1. Competidores potenciales de la empresa, se analiza la posibilidad que entren
nuevass empresas al mercado ofreciendo lo mismo (productos o servicios).
2. Clientes, se analiza el poder de negociación que tiene estos, buscando rebajas
y promociones.
3. Productos Sustitutos, se analiza la amenaza de productos o servicios que
pudiesen sustituir a los que ofrece la empresa.
4. Proveedores, se analiza el poder de negociación que tiene los proveedores de
materia prima: precios de la materia prima, plazo de entrega de materia prima.
5. Competidores del mismos sector, rivalidad entre las empresas que ofertan los
mismos productos o servicios.