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Introduccin

La psicologa social, es una de las cuatro ramas de la Psicologia, que focaliza al individuo en la sociedad y la influencia que la misma sociedad tiene sobre el individuo.

El ser humano, es un ser social, depende de las conexiones que realiza con otros individuos y con su entorno para su propia subsistencia, y en un grado mas sublime, con su realizacin personal.

En el presente trabajo se desarrolla a partir de lo que se define como psicologa social, los diversos factores que influyen en la conducta de las personas dentro de una sociedad. En este mismo orden de ideas, la conformacin de un poder social cuando se renen varias personas, como influye en el comportamiento y las actitudes de dichas personas.

Visto de esta forma, al ser parte de grupos, como lo es en primera instancia la familia, existen influencias como son la de los padres y del grupo al que se pertenece, que se estudian en el presente trabajo .

La psicologa del desarrollo, trata de describir y explicar los cambios conductuales y psicolgicos que sufren las personas en todo tipo de ambiente desde su nacimiento hasta su muerte, para poder llegar a predecir los comportamientos y optimizar el desarrollo.

Desarrollaremos a lo largo del presente trabajo, de manera clara y sencilla las diversas teoras que definen el comportamiento social del individuo.

Psicologa Social

Junto con la psicologa clnica, la educativa y la organizacional, la psicologa social es una de las cuatro grandes ramas de la Psicologa, cuyos orgenes se remontan a inicios del siglo XVI. Sus inicios datan especficamente de 1879 con la aparicin de la Vlkerpsychologie o Psicologa de los pueblos, desarrollada por Wilhelm Wundt y que actualmente es una de las especialidades de estudio, focalizando el individuo en la sociedad y la incidencia de esta en el individuo , ya que lo humano y lo social estn estrechamente relacionados y se complementan mutuamente.

La psicologa social es el estudio cientfico de cmo los pensamientos, sentimientos y comportam ientos de las personas son influidos por la presencia real, imaginada o implicada de otras personas. Los trminos pensamientos, sentimientos y comportamientos incluyen todas las variables psicolgicas que se pueden medir en un ser humano. La afirmacin de que otras personas pueden ser imaginadas o implcitas sugiere que, de manera indefectible, estamos influenciados socialmente, incluso cuando:

a) No hay otros individuos presentes (como cuando vemos la televisin) , o b) Seguimos normas culturales internali zadas.

La Psicologa Social puede ser definida tambin como la ciencia que estudia los fenmenos sociales e intenta descubrir las leyes por las que se rige la convivencia. Investiga las organizaciones sociales y trata de establecer los patrones de comportamientos de los individuos en los grupos, los roles que desempean y todas las situaciones que influyen en su conducta. Todo grupo social adopta una forma de organizacin dictaminada por la misma sociedad con el fin de resolver ms eficazmente los problemas de la subsistencia.

La psicologa social es un dominio interdisciplinario que salva el espacio entre la psicologa y la sociologa.

Procesos y Elementos de la Socializacin

La socializacin es un acto colectivo de conciencia social.

En una primera aproximacin podemos decir que se entiende por socializacin el proceso a travs del cual una persona adquiere la cultura de una sociedad. Adquirir" en este contexto significa, principalmente, aprender (por ejemplo, smbolos), pero en el caso de ciertos elementos culturales adquirir" va ms all de simplemente aprender: adquirir ciertos valores no significa solamente aprenderlos, conocerlos, sino interiorizarlos tambin, lo cual conduce, por ejemplo, a sensaciones de agrado o desagrado ante conductas que promueven o que conculcan dichos valores; similarmente, no es lo mismo conocer" las creencias de determinado grupo religioso que participar de ellas.

La socializacin es la toma de conciencia de la estructura social en la que un individuo nace, y es factible gracias a los agentes sociales, que son las instituciones e individuos representativos con capacidad para transmitir e imponer los elementos culturales apropiados.

En el proceso de socializacin podemos distinguir el sujeto, el objeto, los agentes y los mecanismos de socializacin.

El sujeto de la socializacin es principalmente el nio, pero en mayor o menor grado lo es todo individuo, puesto que, segn vimos, el proceso nunca llega a quedar totalmente concluido durante la vida de una persona.

El objeto de la socializacin es la cultura, como ya sabemos.

Los agentes se pueden clasificar de varias maneras. Los principales entre los primeros son la familia, las iglesias y sectas religiosas, y los centros de estudios de cualquier nivel (si bien con diverso mbito, puesto que en la escuela primaria el objetivo de socializacin es muy amplio, mientras que los centros de superior nivel se centran en la transmisin de parcelas ms especificas de la cultura). Entre los agentes del segundo tipo podemos mencionar empresas, sindicatos, partidos, asociaciones recreativas y similares, grupos de compaeros, grupos de amigos.

Por otra parte, todos los agentes de socializacin , primarios y secundarios son grupos identificables, pero la socializacin se lleva a cabo de una manera mas difusa, por tanto concierne al conjunto de una colectividad y afecta a una masa.

Con esto nos referimos concretamente a los medios de comunicacin de masas: Libros, peridicos, cine, radio, televisin, discos, vdeo, etc. Algunos de los productos de estos medios tienen una intencin explcitamente socializadora, como, por ejemplo, material didctico, mientras que en la mayora de los casos la intencin explcita es otra, por ejemplo entretener, y el efecto socializador que pueda haber ser indirecto.

Indirecto, sin embargo, no quiere decir imprevisto o no deseado. Todos sabemos que no pocos productos de los medios de comunicacin de masas presentan la intencin manifiesta de entretener, ilustrar, informar..., pero estn realmente motivados por el deseo de difundir entre la poblacin ciertos valores, opiniones, ideas, etc.

El Poder Social

Es la capacidad de controlar, modificar o influir en el comportamiento de otra persona, expresa en si mismo una gran potencialidad: hacer que el otro haga lo que yo quiero, cuando lo quiero y como lo quiero.

Pensar en el poder social, es pensar en un poder que surge cuando las personas se renen y desaparece cuando se dispersan.

En 1959, los psiclogos sociales John French y Bertram Raven comenzaron a esbozar un modelo terico psicosociolgico para explicar las relaciones de poder en la sociedad.

Plantearon un modelo que dice que las fuentes del poder social son cinco y que se ejercen de diferente manera, con resultados diferentes en quien es influenciado por este poder: el poder coercitivo, el poder por recompensa, el poder legtimo, el poder del experto y el poder referente.

Esta teora del poder social se basa en la premisa de que el poder y la influencia implican la relacin de al menos 2 agentes y que la reaccin del agente pasivo es en donde se encuentra la explicacin al fenmeno social de la influencia y e l poder.

El poder coercitivo. Un agente A impone su voluntad a travs de amenazas o castigos a un agente B. B es consciente de que A puede infringirle sanciones negativas. Es el ms efectivo a corto plazo pero a la larga produce un comportamiento disfuncional en B. Otros autores como Philip Crosby y W. Edwards Deming sugieren que el ejercicio de este tipo de poder provoca una cada de la productividad y creatividad en el lugar de trabajo. En pocas de crisis econmica o si peligra la sobrevivencia de la empresa es cuando ms se ve el ejercicio del poder coercitivo.
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El poder por recompensa utiliza recursos que B desea y valora positivamente. Genera un aumento de la atraccin hacia el poder y disminuye la resistencia. En el caso de las empresas tiene que v er con el otorgamiento de incentivos a los empleados por productividad, cumplimiento de objetivos, promociones, menciones honorficas, etc.

El poder legtimo es aquel que por un conjunto de normas establecidas y conocidas de antemano impone ese poder sin discusin por su posicin organizacin, familia, sociedad definindose como autoridad. B cree legtimo el poder de A. El grado de poder legtimo que posee un individuo es resultado de lo que los otros creen que l o ella tiene el derecho de ejercer influencia sobre los otros. Es el caso de la poltica y el elemento que ms adhesin al poder legtimo provoca, en las democracias son las elecciones ciudadanas.

El poder del experto lo ejerce quien es reconocido por el grado de conocimientos, habilidades, autoridad que posee sobre un tema. Este tipo de poder es muy especfico. La capacidad de poder que otorga ser competente en algo, especialmente si los otros ignoran todo o parte, se manifiesta en aceptar las directrices sealadas por los expertos. Suele producir escasas resistencias por parte de B, si este reconoce la pericia de A. Este poder lleva gran esfuerzo para quien lo detenta, y conlleva a que A demuestre permanentemente que es competente si quiere continuar ejerciendo su influencia.

El poder referente se ejerce en base a los sentimientos de respeto, admiracin, confianza y lealtad hacia quien ejerce el poder. B se siente identificado por A. Los maestros son poderosos agentes de socializacin. El deseo de ser como el maestro puede hacer que el maestro ejerza un poder referencial sobre el estudiante. A este poder se lo relaciona al carisma y a la atraccin personal. Este poder lleva tiempo en desarrollarse y puede no ser efectivo en ambientes con alta rotacin de personal.

Dependencia, la Agresin, Influencia de la conducta de los padres, Influencia del grupo, Presin hacia la uniformidad.

Dependencia La Dependencia se relaciona con debilidad, pasividad, inmadurez. Tambin se concibe la dependencia como incapacidad de resolver problemas propios de la edad, lo contrario que madurez: saber hacer lo que corresponde a la edad. En psicologa se concibe un concepto de dependencia muy cercano al de inmadurez, lo cual significa que en la medida en que seas independiente sers maduro y autnomo. La dependencia est asociada a numerosos trastornos:

y y y y

Depresin: Estn muy relacionados, aunque no est clara cual de las dos es la causa de la otra, probablemente la dependencia que se origina antes. Fobia a la escuela: En nios muy dependientes se da pnico al momento de separacin de la madre para ir a la escuela. Agorafobia: Son personas que dependen de los dems para salir a la calle. Alcoholismo: Los alcohlicos se hacen muy dependientes. Consumo de sustancias: El opio es el que genera ms dependencia psicolgica.

La Agresin:

La agresin es el comportamiento cuyo objetivo es la intencin de hacer dao u ofender a alguien, ya sea mediante insultos o comentarios hirientes o bien fsicamente, a travs de golpes, violaciones, lesiones, etc. La agresin hay que diferenciarla de la violencia, con la que est muy relacionada. Tipos de agresin: Agresin emocional u hostil: Es la agresin o el dao que se infringe sin ms razn que la de provocar dao, generalmente en
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y y y

respuesta a una previa agresin recibida. Podra ser sinnimo de venganza. Agresin instrumental: Es el dao que se produce con la intencin de conseguir algo a cambio. Agresin pasiva: Es no hacer nada, cuando se poda haber hecho algo, con la intencin de perjudicar a alguien. Agresin proyectiva: Es la agresin que no va dirigida a la persona que nos la ha provocado, sino que se proyecta sobre otras personas, animales u objetos, a veces sin tener la consciencia de hacerlo. Agresin sexual.

Influencia de la Conducta de los Padres Debemos tomar en cuenta que esta influenci a puede ser negativa o positiva, en el primer caso cuando el nio o joven adquiere ciertas costumbres que vio en sus padres y en el segundo cuando toman como ejemplo las buenas acciones de sus progenitores. Se debe tomar en cuenta que el 90% de lo que aprenden los nios es de lo que observan y no as de lo que se les dice. La sociedad en si es la gran familia a la que el ser humano debe adaptarse y relacionarse y de acuerdo a su niez y adolescencia el individuo ser benfico o daino para la sociedad, esto bajo un enfoque desde el punto de vista del conductismo, donde la carga gentica no tiene ninguna afectacin en la psique del individuo. Sin embargo, los padres, al ser la primera fuente de ejemplo que tienen los nios a mano, adems de ser figuras de autoridad, pueden tener un alto impacto en la formacin de la conducta del nio. Aunque, evidentemente, la predisposicin de carcter, puede justificar, al menos parcialmente las diferencias notorias entre hermanos de mism os padres y criados en el mismo ambiente.

Influencia del Grupo La influencia del grupo sobre el individuo se ejerce en el proceso de integracin social que se da en su seno. La influencia es un proceso de relacin entre dos entidades sociales, una que la ejerce (el grupo) y

otra que la recibe (el sujeto), introduce una cierta previsibilidad de las conductas de los miembros. Estas influencias pueden favorecer o dificultar la eficacia de las conductas individuales y su desempeo. Los grupos ejercen un cierto grado de control directo o indirecto, este control puede tener efectos positivos o negativos. Cuando el poder del grupo es muy fuerte, las personas pueden llegar experimentar intensos sentimientos de solidaridad y lealtad al grupo, les llevan a no desarrollar tipos de solucin diferentes a los propuestos por el grupo, (mente de grupo), al deterioro de la eficiencia mental, de la evaluacin de la realidad, y del juicio moral que resulta de las presiones existentes en el seno del grupo.

Los dos factores cruciales para explicar resurgimiento de la mente del grupo son: en el grado de cohesin y el nivel de conformidad de los miembros. Otro fenmeno negativo de las influencias del grupo sobre sus miembros es la desindividuacin, es el estado psicolgico de aquellos miembros de un grupo que han perdido su individualidad.

Presin hacia la Uniformidad

La presin hacia la uniformidad constituye uno de los principales motivos de la comunicacin en los grupos. Y en la bsqueda de esa uniformidad desempea un papel primordial en direccin de objetivos. El ser humano necesita validar sus creencias, opiniones y actitudes. Para dicha validacion se recurre en primer lugar a la realidad fsica y en su defecto a la realidad social. La validacin social consiste en comprobar que el grupo de referencia apoya dichas creencias, opiniones o actitudes. El grupo de referencia tiende a ser un grupo de personas con creencias, opiniones y actitudes similares a las que mantiene la persona en cuestin. Si existe discrepancia en opciones, creencias o actitudes en el grupo de referencia la presin para comunicarse aumentar.

En cuanto a la segunda fuente de presin hacia la uniformidad, la necesidad que tiene el grupo de moverse en direccin a sus objetivos, dicha presin ser mayor si los miembros perciben que el movimiento del grupo hacia sus metas se ve facilitado por la uniformidad y si l a dependencia entre los miembros del grupo para conseguir sus metas, tanto individuales como grupales, es elevada.

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Actitud

Una actitud es una forma de respuesta, a alguien o a algo aprendida y relativamente permanente. El trmino "actitud" ha sido definido como "reaccin afectiva positiva o negativa hacia un objeto o proposicin abstracto o concreto denotado". Las actitudes son aprendidas. En consecuencia pueden ser diferenciadas de los motivos biosociales como el hambre, la sed y el sexo, que no son aprendidas. Las actitudes tienden a permaneces bastantes estables con el tiempo. Estas son dirigidas siempre hacia un objeto o idea particular. Las actitudes raras veces son asunto individual; generalmente son tomadas de grupos a los que debemos nuestra mayor simpata.

Las actitudes se componen de 3 elementos: lo que piensa (componente cognitivo), lo que siente (componente emocional) y su tendencia a manifestar los pensamientos y emociones (componente conductual).

Las emociones estn relacionadas con las actitudes de una persona frente a determinada situacin, cosa o persona. Entendemos por actitud una tendencia, disposicin o inclinacin para a ctuar en determinada manera. Ahora bien, en la actitud (prembulo para ejercer una conducta), podemos encontrar varios elementos, entre los que descollarn los pensamientos y las emociones.

Existen diferentes tipos de actitudes que a continuacin se mencionaran:

1. - Actitud Emotiva Cuando dos personas se tratan con afecto, se toca el estrato emocional de Ambas. Esta se basa en el conocimiento interno de la otra persona. El cario, el enamoramiento y el amor son emociones de mayor intimidad, Que van unidas a una actitud de benevolencia. 2. - Actitud Desinteresada
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Esta no se preocupa, ni exclusiva ni primordialmente, por el propio beneficio, Sino que tiene su centro de enfoque en la otra persona y que no la considera Como un medio o instrumento, sino como un fin. Esta compuesta por 4 cualidades: Apertura, Disponibilidad, Solicitud y Aceptacin. 3. - Actitud Manipuladora Solo ve al otro como un medio, de manera que la atencin que se le otorga. Tiene como meta la bsqueda de un beneficio propio. 4. - Actitud Interesada Puede considerarse como la consecuencia natural de una situacin de Indigencia del sujeto: cuando una persona experimenta necesidades Ineludibles, busca todos los medios posibles para satisfacerlas; por ello, Ve tambin en las dems personas un recurso para lograrlo. 5. - Actitud Integradora La comunicacin de sujeto a sujeto, adems de comprender el mundo interior Del interlocutor y de buscar su propio bien, intenta la unificacin o Integracin de las dos personas.

Funcin De Las Actitudes

En principio, todas las actitudes cumplen una funcin genrica de evaluacin estimativa, es decir, es un estado de preparacin ante un objeto. Por tanto, la actitud alerta a la persona, o la orienta, hacia los objetos de su mundo social. y Funcione Autodefensiva: En esta funcin las actitudes pueden proteger a alguien de sentimientos negativos hacia s mismo o el propio grupo, permitiendo proyecciones de estos sentimientos hacia otras personas, tales como grupos minoritarios. Funcin Instrumental, Adaptativa o Utilitaria: Las actitudes ayudan a las personas a alcanzar objetivos deseados, como las recompensas, o a evitar objetivos no deseados, como el castigo. Por ello puede resultar funcional adoptar actitudes semejantes a las de las personas a las que se desea ganar como amigo
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Funcin Expresiva de Conocimiento: Las actitudes nos permiten categorizar, a lo largo de dimensiones evaluativas establecidas, la informacin que nos llega como nuevas experiencias, y pueden ayudarnos a simplificar y comprender el complejo mundo en que vivimos. Por lo tanto, la actitud brinda al sujeto un marco de referencia, un sistema de categorizacin de los objetos y tiene un carcter eminentemente economizador de tiempo y esfuerzo Funcin Expresiva de Valores: La manifestacin de actitudes o su traduccin en conductas efectivas contribuye a la definicin pblica y privada del autoconcepto y de los valores centrales del sujeto. As, muchas personas, por ejemplo, desarrollan actitudes ecologistas que desempean esta funcin: piensan que el ritmo de crecimiento de nuestras sociedades es insostenible y que acabar destruyendo la naturaleza, consideran un valor central en su vida defender la naturaleza y eso les hace tener actitudes positivas hacia objetos actitudinales en principi o tan diferentes como las energas alternativas, ciertas especies animales, la crtica hacia la sociedad de consumo

Formacin de las actitudes.

Con base en el conocimiento se adquieren, las actitudes, especficamente para obtener una imagen clara, establ e y consistente. Estn en conjuncin con los motivos de competencia. Con ellos se suele categorizar.

Otro planteamiento ms globalizado de la formacin de las actitudes sita a dicha formacin como una sntesis entre la experiencia individual (fundamental mente la experiencia de sus necesidades de todo orden y expectativas) y el medio social en el que est inmerso el sujeto. Este esquema permite dar cuenta a la vez de los diversos factores personales y sociales que confluyen en la formacin de las actitudes y de los lmites mismos de esta influencia. Teniendo los dos polos, individual y social (valoracin y valores), la misma entidad en la relacin. Es decir que el sujeto en la medida que su entorno le responde de alguna manera, va reorganizndose a si mismo para adaptarse a esta nueva situacin.
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De este modo las actitudes son sntesis selectivas y simplificadas de las informaciones del medio producidas por la conjuncin de la adaptacin de los valores sociales con las valoraciones personales. Conjuncin en un principio asimtrica, dado que las valoraciones personales en la infancia estn en inferioridad frente a la imposicin de valores sociales. Los valores sociales tienen mas peso que la propia valoracin personal. Esta influencia forma las actitudes y ada pta la valoracin genuina a factores normativos.

Si las actitudes no se modifican con cierta regularidad adecundose al cambio, las percepciones estn mediatizadas y filtradas por las mismas. Se produce inadecuacin entre los cambios actitudinales y las valoraciones que permitiran el cambio. Por eso el cambio de actitud se muestra indisolublemente ligado a las actitudes como contrapeso.

Si las actitudes son aprendidas su posibilidad de cambio es real. La actitud de cambio es tambin una actitud posibi1 tadora de nuevas valoraciones. Es una actitud de sistema abierto, generadora en s misma de actitudes creativas, definindose entonces como actitud de vida creativa.

Cambio de Actitudes

En la formacin de actitudes intervienen las categoras de la sociedad y las normativas a travs de las actitudes de los adultos que instauran los modelos. En cada edad, es decir, en el tiempo que comnmente la influencia es decisiva, se marcan unos principios de cambio estereotipados. A tal edad tienes que hacer o dejar de hacer determinadas cosas. La expresin genuina se contrae obligando a los cambios y se construye el adulto normalmente dentro de determinados patrones.

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Si el problema de las actitudes es importante en s mismo, ms lo es en funcin de la posibilidad de l cambio de las mismas. Sin este cambio las actitudes cosificadas determinaran y limitaran el comportamiento individual y social a tal extremo de no permitir la movilidad necesaria para la evolucin psicosocial. Las actitudes se convertiran en armadura frrea que mantendra una cultura, pero al par la incapacitara con su peso y rigidez para andar, que ser en definitiva la funcin de la actitud .

Teora de la Disonancia Cognitiva: El concepto de disonancia cognitiva, en Psicologa, hace referencia a la tensin o desarmona interna del sistema de ideas, creencias, emociones y actitudes (cogniciones) que percibe una persona al mantener al mismo tiempo dos pensamientos que estn en conflicto, o por un comportamiento que entra en conflicto con sus creencias. Es decir, el trmino se refiere a la percepcin de incompatibilidad de dos cogniciones simultneas

Teora de la Auto-Presentacin o Manejo de la Impresin : Es el proceso por el cual tratamos de controlar la impresin que los dems se forman de nosotros, presentndonos en la forma en la que nos gustara que los dems nos vieran. -La Auto-presentacin estratgica : se trata de manipular la percepcin que los dems tienen de nosotros. -La Autopresentacin expresiva : consiste en tratar de manifestar un autoconcepto positivo a travs de las propias acciones.

Teora de la Autojustificacin: Segn Leon Festinger, autor de la teora de la Disonancia Cognitiva hace ms de 40 aos, las pe rsonas no soportamos mantener al mismo tiempo dos pensamientos o creencias contradictorias , y automticamente, justificamos dicha contradiccin , aunque para ello sea necesario recurrir a argumentaciones absurdos , es decir, el ser humano necesita siempre sentir que todas sus acciones, pensamientos y creencias son coherentes. En caso de no ser as se produce una Disonancia Cognitiva (o pensamientos incongruentes) y para reducirla recurrimos a la Justificacin Insuficiente o Autojustificacin . Ejemplo: Una mujer fumadora lee en una revista que fumar quita varios aos de vida. Ella sabe que es cierto pero lo justifica pensando pero quita los ltimos aos que son los peores.
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Teora de la Autopercepcion: La teora de la autopercepcin, propuesta por Daryl Bem (1972), supone que cuando no estamos seguros de nuestras actitudes , observamos nuestra conducta, y las circunstancias en que tiene lugar, y entonces deducimos de ella cules son nuestras actitudes , de forma similar a como deducimos las actit udes de los dems. Lo que decimos y hacemos sera revelador para nosotros mismos Daryl Bem propone que aquellas actitudes que se forman como consecuencia de la propia accin lo hacen a travs de dos factores: La autoobservacin que un individuo hace de su comportamiento. y el establecimiento de atribuciones causales al comportamiento para explicar los sentimientos posteriores a la accin. No considera necesario apelar a los procesos motivacionales reductores de la disonancia para dar cuenta del cambio actitudinal Persuasin

La persuasin, por su parte, es un proceso en el cual se logra modificar el comportamiento, los sentimientos y los conocimientos de otros sujetos o grupos en donde la comunicacin (ms que la informacin propiamente dicha) juega un papel esencial. Algunos factores asociados al emisor o fuente de influencia, tales como la credibilidad y el atractivo lo mismo que el grado de compromiso o implicacin del influido con la temtica o contenido de la comunicacin (a menor grado de compromiso mayor influencia del emisor) ayudan a entender el xito o fracaso de las actividades persuasivas.

Los mtodos de persuasin, en ocasiones, son tambin denominados tcticas de persuasin o estrategias de persuasin. Los seis principales reconocidos son:

La reciprocidad - La gente tiende a devolver un favor. De ah la persuasin de las muestras libres en marketing y publicidad. En sus conferencias, Cialdini a menudo emplea el ejemplo de Etiopa que proporcion miles de dlares para la ayuda humanitaria a Mxico justo despus del terremoto de 1985, a pesar de que
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Etiopa sufra entonces una grave hambruna y se encontraba inmersa en una guerra civil. Etiopa recibi recprocamente el apoyo diplomtico de Mxico cuando Italia invadi Etiopia en 1937.

El compromiso y la consistencia - Una vez la gente se compromete a llevar a cabo lo que ha decidido que es correcto, oralmente o por escrito, hacen honor a aquel compromiso, incluso si el incentivo original o la motivacin son quitados con posterioridad. Por ejemplo, en la venta de coches, si de repente, en el ltimo momento, el vendedor eleva el precio del coche, el comprador, que ya ha decidido comprar, sigue adelante con su decisin.

La prueba social - La gente har aquellas cosas que vea que otra gente hace. Por ejemplo, en un experimento, si uno o varios participantes alzan la vista al cielo; entonces, las dems personas all presentes alzarn tambin la vista para comprobar lo que los dems han visto en su momento. Una vez este experimento se llev a cabo y alzaron la vista tantas personas que pararon el trfico.

La autoridad - La gente tender a obedecer a figuras con autoridad, incluso si les piden realizar actos desagradables. Cialdini cita incidentes, como los experimentos de Milgram a principios de los aos 1960 y la Matanza de M Lai.

El gusto - La gente es convencida fcilmente por otra gente con quien se sienten a gusto. Cialdini cita el marketing de Tupperware al que ahora se puede llamar marketing viral. La gente compra ms a gusto si les gusta la persona que les est vendiendo el producto. Algunas de las tendencias que favorecen a la gente atractiva son discutidas, pero generalmente la gente estticamente complaciente tiende a usar esta influencia sobre otros con magnficos resultados.

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La escasez - La escasez percibida generar la demanda. Por ejemplo, aquellas ofertas que dicen estar disponibles durante "un tiempo limitado" incitan as al consumo

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Psicologa del Desarrollo

La psicologa del desarrollo es una rama de la psicologa que estudia los cambios conductuales y psicolgicos de las personas, durante el periodo que se extiende desde su concepcin hasta su muerte, y en todo tipo de ambientes, tratando de describirlo y explicarlo en relacin con el propio sujeto, as como en relacin con las diferencias que existen entre ellos; a fin de poder llegar a predecir los comportamientos y, como diran los tericos del ciclo vital, "optimizar el desarrollo".

La teora del desarrollo humano supone tres tareas: y y y Describir los cambios en una o ms reas d e conducta o de actividad psicolgica. Describir los cambios en el cerebro en relacin con las otras reas de conducta o actividad psicolgica. Explicar el curso del desarrollo que se ha descrito.

La solucin que se puede plantear para cada una de estas tareas pueden producir un resultado final, es decir, una teora.

La Psicologa del Desarrollo puede dividirse en cuatro etapas:

1 Etapa: (siglo XVIII y primera mitad del XIX): Primeras observaciones. Durante el siglo XIV empieza a recogerse en Francia los acontecimientos familiares ms importantes en las denominadas Livres de raison. En el siglo XVI y principios del XVII aparecen informaciones procedentes de tratadistas mdicos referidas a los cuidados fsicos y al desarrollo en las primeras etapas. Durante este siglo tambin aparecen las obras de John Locke, en ellas expone que toda conducta es adquirida. Durante el ltimo cuarto del siglo XVIII aparece un gran nmero de estudios sobre nios. Aunque sin duda, la aportacin ms importante fue la aparicin de El origen de las especies de Charles

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Darwin, que marc un cambio decisivo en las concepciones de la evolucin biolgica y, sobre todo del hombre. 2 Etapa: Surgimiento de la Psicologa del Desarrollo como disciplina independiente. Antes de la obra de Darwin, el principal objeto de estudio era encontrar las diferencias entre adultos-nios, y humanos-animales; pero despus de Darwin, el objeto de estudio cambi hacia la determinacin de similitudes entre adulto y nio. 3 Etapa: Consolidacin y desarrollo. Esta disciplina tuvo su mayor arraigo y desarrollo en EEUU, donde se produjeron numerosos avances. Cabe destacar la importancia de la medida de la inteligencia, la consolidacin del rol psicolgico en la sociedad y la creacin de centros de investigacin sobre el desarrollo. Adems de la ampliacin de la metodologa y la fragmentacin de los temas de estudio. 4 Etapa: Crecimiento y expansin. Ocurrieron dos hechos fundamentales: y y Revisionismo y modificacin de las teoras existentes. Elaboracin de nuevas teoras o aproximaciones al estudio del desarrollo humano.

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Leyes del Desarrollo.

El desarrollo es un proceso continuo comienza al momento de la fertilizacin del vulo y culmina con la muerte del individuo. El desarrollo humano es un proceso tremendamente complejo sin embargo obedece a ciertos principios.

El desarrollo y los cambios en el comportamiento son ordenados y en su mayor parte ocurren en secuencias invariables. El desarrollo es pausado y continuo pero no siempre suave. El curso del desa rrollo humano esta regulado por interacciones complejas entre la herencia y el ambiente. Todas las capacidades y caractersticas del individuo as como los cambios en el desarrollo son productos en el proceso bsicos: la maduracin y la experiencia.

La Ley de Alternancia Funcional: Es la ley principal que regula el desarrollo psicolgico del nio. Plantea que las actividades del nio, unas veces se dirigen a la construccin de su individualidad y otras al establecimiento de relaciones con los otros; altern ndose la orientacin progresivamente en cada estadio.

La Ley de Preponderancia e Integracin Funcional: Consiste en que no existe ni ruptura, ni continuidad funcional en la transicin de un estadio a otro. De este modo, las funciones antiguas no desaparecen sino que se integran con las nuevas.

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Influencia del Medio Ambiente en el des arrollo de la persona

El medio ambiente es el segundo factor fundamental en la construccin de la personalidad y se podra considerar al seno m aterno como perteneciente a l. Podramos, entonces afirmar, que el medio ambiente empieza a ejercer su influencia an antes del nacimiento.

El medio ambiente es el conjunto de los estmulos provenientes del ambiente fsico y social que afectan al sujeto. Tambin cuando dormimos, seguimos dando y recibiendo del ambiente en que vivimos. Dentro de lo que definimos como medio ambiente encontramos:

La cultura: para pasar de la influencia heredada a la aprendida, la personalidad de un individuo tambin depende de las circunstancias de su vida. Sea que se cre en una ciudad o en otra, que cren en un ambiente urbano o rural, en clase socio econmica alta o baja. La cultura determina ampliamente las experiencias que una persona posee, las frustraciones y ajustes que debe enfrentar y las normas de conducta que se le exigen. Cada cultura posee sus valores distintivos , su moral, y sus formas de comportamiento.

As la cultura influye en la personalidad porque impone muchas de las caractersticas que una persona va a adquirir. El proceso de adquirir los rasgos de personalidad que son tpicos de los miembros de una cultura particular, se denomina socializacin. La cultura moldea la personalidad, porque proporciona soluciones ya preparadas y ensayadas. Para muchos de los problemas de la vida. La cultura se convierte con el tiempo en un modo de vida.

La familia: Como factor dominante del ambiente durante los aos tempranos de la vida del individuo, cuando su personalidad se esta moldeando con mayor rapidez, la familia es el principal agente en el proceso de socializacin. El poder de la familia para moldear la personalidad es sumamente fuerte en la mayor parte de las culturas

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con: Calor familiar, Aprendizaje en la familia, Actitudes de los padres, Imitacin.

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Conducta Normal y Conducta Anormal

El criterio que cada persona o profesional (evaluador) tiene sobre la normalidad o anormalidad del comportamiento de otro puede variar y verse influido por variables contaminantes a la hora de establecer una valoracin o un diagnstico sobre la conducta de un sujeto. Algunas de estas variables contaminantes son: 1. El conflicto entre el evaluador y el sujeto en caso de que exista. 2. La conducta del sujeto y su efecto en el evaluador. 3. Las experiencias vitales del evaluador y su formacin acadmica y personal. 4. Estructura, normativa y funcionamiento de las instituciones implicadas. 5. Omisiones o deficiencias del sistema legal. Reflexionar y tener en cuenta estas circunstancias nos ayudar a ajustar nuestros criterios de normalidad/ anormalidad y mejorar nuestra capacidad para evaluar correctamente situaciones, comportamientos y trastornos. Cuantas ms conductas consideremos como anormales mayor ser nuestra percepcin de problema y por tanto, tendremos ms dificultades para modificarlas.

Elementos De La Anormalidad 1. Sufrimiento El grado de sufrimiento, sobre todo psicolgico, es requisito para considerar una conducta como anormal. A mayor sufrimiento mayor seguridad de conducta anormal. 2. Inadaptacin Una conducta es adaptada cuando promueve el bienestar del individuo y de la sociedad. El bienestar individual se conseguir mediante una correcta adaptacin al entorno. Un individuo puede estar adaptado an cuando la sociedad no acepte su comportamiento.

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3. Irracionalidad e incomprensibilidad

El comportamiento se considerar como anormal, cuando no tenga un significado racional, cuando no pueda explicarse mediante desde procesos de razonamiento lgico, y cuando no puedan ser comprendidos desde esta perspectiva racional.

4. Impredicibilidad y prdida de control

Cuando el comportamiento de un sujeto no es constante y se torna impredecible se podr considerar como anormal, esto implica la prdida de control por parte del individuo. La prdida de control sera precisamente la prdida de la consistencia en el comportamiento.

5. Claridad e inconvencionalidad

La conducta anormal debe manifestarse claramente y tiene que ser inconvencional respecto a los criterios sociales.

Elementos De La Normalidad

1. Ausencia de anormalidad 2. Presencia de bienestar fsico, psicolgico y social 3. Desarrollo del bienestar Los aspectos ms importantes a considerar a la hora de desarrollar el bienestar de las personas: 3.1. Fomentar actitudes positivas hacia uno mismo y hacia los dems. 3.2. Fomentar el conocimiento y la capacidad de desarrollo personal. 3.3. Fomentar la autonoma personal y emocional ante las demandas del entorno. 3.4. Fomentar una percepcin coherente de la realidad.

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3.5. Fomentar las estrategias de afrontamiento a fin de mejorar la competencia y el ajuste al entorno. 3.6. Fomentar las relaciones sociales. Conclusiones

Con la elaboracin del presente informe, donde se estudio desde una perspectiva descriptiva y muy resumida los principales factores de la psicologa social, y mas en detalle sobre la psicologa del desarrollo, podemos concluir lo siguiente:

El ser humano, como ente social, es afectado por la sociedad en que se desenvuelve, como factor ambiental en la formacin del individuo. Todo grupo social adapta un cdigo de comportamiento social, y este puede ser diferente de un grupo a otro.

La socializacin es un proceso, donde se toma consciencia de la estructura social donde se desarrolla el individuo, a travs de los agentes sociales, que son aquellas instituciones e individuos representativos.

Esta socializacin nos lleva a la teora del poder social que no es otra cosa que el poder que ejerce la sociedad sobre el individuo y la formacin de sus actitudes. Esta influencia no necesariamente es positiva, ya que pueden generarse distorsiones como la dependencia, la agresin, y que elementos tan cercanos al individuo, c omo son la familia en primer lugar, y el grupo al que pertenece socialmente, en segundo lugar, puede llevar a la formacin de conductas inadecuadas por el mal ejemplo que stos pueden causar.

Sin embargo, en este mismo orden de ideas, podemos concluir, que si las actitudes son creadas en base a experiencias, tanto recientes como antiguas, tambin son susceptibles de ser cambiadas y acopladas al nuevo entorno que rodea al individuo.

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En resumen, los factores determinantes para la formacin del individuo como entidad social son la cultura y la familia.

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Bibliografa

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