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ANÁLISIS DEL ENTORNO Para efectuar realizar un excelente plan de mercados, se deben examinar las variables controlables tanto como las no controlables que condicionan el desarrollo y comercialización de un producto o servicio en el mercado. Es bastante claro que a través de los años se han considerado la experiencia y la intuición como las herramientas o mecanismos más relevantes y más efectivos para el proceso de toma de decisiones, pero desde hace algún tiempo las organizaciones se han concienciado acerca de la importancia de contar además con un soporte basado en la información relevante del entorno (factores claves de éxito y de fracaso). El entorno en el que actualmente vivimos, es dinámico y cambiante, se caracteriza fundamentalmente por la competencia global y los rápidos avances tecnológicos, exige a la mayoría de los tomadores de decisiones de las compañías que estén preparados constantemente para tomar decisiones significativas. En la medida en que ha aumentado la complejidad de las organizaciones y su entorno, ha sido necesario utilizar instrumentos más sofisticados, con el fin de tomar siempre la mejor decisión, porque en la medida en que haya más información del entorno, habrá más certidumbre y por lo tanto mejores decisiones. ENTORNO GLOBAL: Entorno en el que están inmersas todas las economías sujetas a procesos de globalización. MERCOSUR, TLC, etc. ¿Cómo afecta la idea de negocio el entorno global?, ¿Cuál sería el impacto?, ¿Contra que nuevos competidores se enfrentará? ¿Cuáles son las los productos, las estrategias y los clientes de esos competidores?, ¿Qué estrategia implementará para hacer frente a este nuevo reto global? ENTORNO MACRO: El entorno macro se puede analizar desde el entorno macro país, competitividad de país y luego a nivel macro regional, competitividad de la región y luego a nivel sectorial. Hay fuerzas del entorno que hacen factible o no una idea de negocio, tal vez no se pueda implementar por el paso de una carretera que pasa por un resguardo indígena o porque está en contra de los intereses de los ecologistas. Es decir, hay factores que pueden arriesgarla factibilidad de un proyecto. Es tan importante el entorno macro, que algunas instituciones a nivel mundial, analizan variables a nivel país, para determinar el nivel competitivo, que facilita o no la inversión. Para determinar cual entorno tiene las mejores condiciones para invertir, o cual entorno es el más estimula la rentabilidad del inversionista. El entorno macro comprende seis factores principales interrelacionados, los cuales ejercen un fuerte efecto sobre el análisis de la idea y el control de la mercadotecnia, estos factores afectan directamente el desarrollo exploratorio del proyecto ya que son casi incontrolables y por lo tanto se les debe dar un tratamiento especial, que se expondrá a continuación:

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Determina el comportamiento de la población atendida por la empresa y de aquella por atender con el proyecto. Microsoft. ENTORNO DEMOGRAFICO: (La demografía como ciencia encargada del estudio cuantitativo. Reglas de juego claras. impuestos y tributos que adopte el gobierno nacional cuando se decrete un estado de emergencia. los procesos de migración. población económicamente activa.com . concluyeron que aunque reconocen la competitividad del país. de seguridad social. que pretende garantizar a los inversionistas reglas de juego estables a la hora de hacer negocios o desarrollar proyectos. Escasez de fondos de capital de riesgo. “Son los actores y fuerzas externas al marketing que afectan la capacidad de la gerencia para crear y mantener transacciones provechosas con sus clientes meta. demandan mejoras en áreas macro como:         Infraestructura física. sirve a los especialistas para definir como grande. el que conoce más el terreno. En Septiembre de 2005.500 SMLV). un mayor conocimiento del terreno que va a transitar.y se puede realizar con cualquier tipo de persona natural o jurídica. Macdonald.s y Motorola). Demora en las decisiones jurídicas. pero sólo rigen para inversiones superiores a 1 millón de dólares (7. situacional y de variación en el tiempo de la población humana. En esta aspecto es importante resaltar que Colombia viene trabajando en algunas áreas como es el caso de la estabilidad jurídica. con lo que se garantiza al inversionista que la reglas de juego no cambian mientras el contrato esté vigente. su tasa de crecimiento. Tendrá más posibilidades de sobrevivir. etc. Philip Morris. Menos tramitología y burocracia. TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. sexo. Las influencias tanto externas como internas de las organizaciones son las que marcan el giro de los negocios y del manejo y de la capacidad de adaptación que tenga la empresa a este entorno depende su permanencia y crecimiento. educación y ocupación.. Seguridad pública.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT Investigar sobre el entorno y la industria genera un mayor conocimiento. para lo cual se firmó una ley. mediano o pequeña una localidad. un mayor poder. Poca penetración tecnológica. según su número de habitante y posición de desarrollo relativo en el contexto que la contiene). Poca flexibilidad para contratar o despedir según el ciclo económico. Varios presidentes de multinacionales que operan en Colombia (Colsánitas. a través de la ley de estabilidad jurídica. la composición por grupos de edad. Pero se excluyen de él contratos de régimen laboral.

La edad promedio de matrimonio es 18 años. viaje a países exóticos y cursos de educación continua. ha aumentado en número de hombres que descuidan a sus mujeres por buscar pornografía en la Internet. bebidas bajas en calorías. van a pensar como jóvenes. almuerzo y cena (con alimentos con alto contenido de energía. Al mismo tiempo.003): En Colombia se presentan unos 370. una disminución sostenida de la tasa de natalidad. van a tener actitudes y aspecto que no esperarían encontrar en una persona de 35 años. aumentando también los niveles de expectativa de vida al nacer. a medida que la población va dejando la tarea ardua del campo.com . cosméticos para la belleza y cuidado de la piel y cualquier cosa que nos haga sentirnos mas jóvenes y mas sanos de lo que seríamos por la edad. hacen prever que en un futuro próximo se logren avances relevantes en la posibilidad de alargar la vida de los individuos. los países desarrollados se encuentran experimentando un fenómeno que sin lugar a duda requerirá un cambio en su visión estratégica de largo plazo. entrenadores personales.000). cirugía estética.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT A medida que evoluciona el entono demográfico. Los consumidores maduros tienen y tendrán dinero para gastar y pagarán por los lujos como la cirugía estética. por tareas mas sedentarias. comidas ligeras..000 matrimonios al año y unos 80. la cual refleja sociedades conformadas por menor cantidad de jóvenes y por gran número de ancianos. que trae como resultado una pirámide poblacional invertida. Es necesario pensar en un mercadeo orientado hacia las necesidades de las generaciones de mayor edad. Ellos requerirán servicios de salud( porque las personas de edad madura querrán estar sanos siempre). (sentados en una mecedora. Este fenómeno se conoce como âœGlobal. Dentro del contexto internacional y como consecuencia de los avances biotecnológicos. La fuerza dominante en los inicios del siglo XXI y siguientes es la de consumidores en edad madura. Este último grupo es el que deberá generar mayor nivel de TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail.000 divorcios por año (mientras el promedio en toda Europa es 44. en donde se alimentaba con carne de res al desayuno. mas de oficina y va cambiando su hábito de alimentación por alimentos con menos contenidos de energía y calorías. Las personas jubiladas no serán como los de antes. actividades deportivas menos fuertes. En Estados Unidos (esa tendencia se viene dando en Colombia). Y han aumentado el número de mujeres que buscan pareja por la Internet. En Colombia se presentan unas tendencias que definen el entorno demográfico. equipos de gimnasia domésticos. y de divorcio es a los 30 años. en lo que se ha dado a conocer como medicina regenerativa. con una pipa y una manta). Uno es el hecho de que se dan (según investigación del año 2. Los adelantos. encontramos en estos países. De modo que les va a encantar el mercadeo que llame la atención de esa juventud que llevan dentro. ya que la pirámide de edades se está invirtiendo. Ello es válido no sólo para los países desarrollados sino para el nuestro.

han surgido las empresas a domicilio. La tendencia en el sector de alimentos también se ha sentido en el sector confecciones. TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. Del otro lado de la pirámide los niños y los adolescentes hoy son mas adultos y mas sofisticados que en el pasado. las mamás modernas ni saben coser. los que almuerzan mientras caminan o llevan para comer etc. regalos y mandados.. van a comprar de manera electrónica. Van a manejar perfectamente los computadores. con el fin de adecuar los productos. que siguen siendo las amas de casa pero no tienen la paciencia y el tiempo para resolver las situaciones como lo hicieron sus madres. ollas arroceras. sólo un 15% de las mujeres menores de 35 años. esta el hecho demográfico que el 45% de la fuerza laboral en Colombia está compuesto de mujeres. un factor que ha incidido en el desarrollo del sector es el menor número de personas por familias. de la tendencia a la falta de tiempo de las personas han surgido negocios como mandados. hasta menús completos. Con base en éstas tendencias. ni tienen tiempo. De la tendencia a quedarse en casa. las amas de casa estaban dispuestas a mezclar salsa de tomate con mayonesa para obtener salsa rosada. por ejemplo de almuerzos. En el sector alimentos. han surgido con fuerza las empresas de alimentos pre cocidos y maquinaria y equipos para facilitar la labor de las mujeres en el hogar. y las mamás fabricaban la ropa del hogar y además la arreglaban.999. La tendencia de las empresas es a satisfacer todo listo para llevar a casa. son unos miniadultos. hágalo en casa. De los fenómenos de violencia y secuestro en Colombia. porque no se podría pensar en un microchip en cada persona que permita su ubicación vía satelital. que lanzó en octubre del año pasado (2.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT ahorro durante sus actos laborales. antes en muchos hogares había una máquina de coser. Igualmente en los Estados Unidos hoy se están mirando los sitios de consumo.. procesador de alimentos. sabían cocinar). Noel ha sido uno de los pioneros en ésta última tendencia son su línea Sofía express.com. Igual. etc. van a tener acceso a información de Internet que antes no estaba disponible. el aumento de personas solas en el hogar la mayor participación de las mujeres en la fuerza laboral y un menor conocimiento culinario de las mujeres (En 1. elimine molestias y facilite el consumo. Ello definitivamente ha impulsado la industria textil y de la confección. recorte tiempo. Van a ser consumidores muy inteligentes. desde papas casi listas para freir.001).com . el uso del Internet. con el fin de obtener rentas que aseguren el mayor consumo en el futuro. Ahora no. y los fenómenos de violencia. en Colombia. Hoy en día. como por ejemplo los que almuerzan en el automóvil. Detrás de ésta tendencia. como horno micro hondas. ¿Los consumidores de hoy serán los mismos del futuro? En que aspectos cambiarán? Hace algunos años. las amas de casa están listas para comprar cualquier producto que reduzca el esfuerzo.

ENTORNO SOCIAL: Permite hacer un análisis descriptivo para comprender los valores y comportamiento de potenciales clientes. “Uno de los problemas es que los países desarrollados se enriquecieron antes de envejecer. Yemen tiene una edad promedio de 15 años y Japón 41 años. y dentro de 50 años. A pesar de lo dicho anteriormente. Para el año 2. Uno de los problemas de ésta situación es que no los sistemas pensionales. Esta franja viene aumentando a un ritmo del 2% anual.000. competidores. caracterizada por una elevada natalidad y por el poco control que sobre ello existía.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT De acuerdo con un estudio demográfico realizado en Colombia en el año 1993.050 serán 2.050. Para el 2. ni los de salud. El promedio de edad en el mundo es de 26 años. Este fenómeno se debe a la reducción de la tasa de natalidad y el aumento de la esperanza de vida. 60 viven en los países en desarrollo y para el 2. la pobreza y la marginación. aproximadamente el 19% del conjunto de la población. esta cifra llegará a 80. una de cada 10 personas hace parte de la tercera edad. es decir dentro de 47 años. es preciso velar porque todas las políticas sociales y económicas respondan a las necesidades de la familia. Las personas que conforman estas cohortes han nacido ya. los países en desarrollo envejecerán antes de enriquecerse. ABRIL 09/02). o 629 millones.000 millones. Basta sólo pensar que en 1. y hoy es de 66.200.950 la esperanza de vida era de 46 años.8% a partir del 2.002(EL TIEMPO.050 la edad promedio en el mundo será de 36 años. en una sociedad como la nuestra. su volumen será alrededor del 30% representando con ello más de la cuarta parte del total de colombianos. El proceso acelerado de envejecimiento descrito anteriormente no es en absoluto falso. Por lo que se calcula que para el 2. y trabajadores: Para ello es TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. En América Latina. están preparados para ello. no existen programas de acción para que no se considere el envejecimiento de la población como una carga sino para que las sociedades reconozcan la valiosa e importante contribución que las personas mayores pueden aportar a la sociedad. el país con mayor porcentaje de población mayor es Uruguay (17% de su población tiene mas de 60 años). proveedores.hacia el año 2025 las personas mayores de 55 años sumarán más de 11. no los laborales. Hoy en el mundo. El más joven para ese momento será Nigeria con promedio de 20 años de edad y el más viejo España con 55 años. y por tanto este proceso es de carácter irreversible. teniendo en cuenta que pueden ser particularmente vulnerables. la cantidad de personas de 60 años y mas será superior a la de los niños y adolescentes. Su intensa expansión se origina fundamentalmente en las pautas representativas del inmediato pasado.100 casi uno de cada tres habitantes tendrá mas de 60 años. Se hace necesario acrecentarlos lazos familiares y fomentar el papel de la familia en la integración social. La humanidad va camino a una revolución demográfica sin precedentes.050.com . a la exclusión social. es decir uno de cada 5 habitantes en el mundo serán de la tercera edad. y lo hará al 2. . el 22%. De cada 100 personas mayores. prestando atención en particular a su capacidad de ocuparse de personas tan importantes como son los ancianos. Pero para el 2.

comprando. que con sólo una moneda. en el trabajo. en el sentido de que algunas familias tienden a pensar que pueden ser nocivos para el organismo. vivimos. de diversas formas. Ya hay organizaciones de ventas que lo aplican: Almacenes de ropa y zapatos en los Estados Unidos. seguridad financiera. De la tendencia de las mujeres a verse bonitas y bien arregladas. sentidos estéticos y temas de relatos y se convierten en representación de una cultura. compramos y consumimos en una sociedad. Los valores que tienen las personas influyen en la forma en que viven.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT importante analizar las tradiciones. como la cultura. ¿De qué manera se pueden aprovechar los cambios culturales y políticos? ¿Cuál será el perfil del empleado del futuro? ¿Se presentará a trabajar todos los días? Hoy el 98% de los colombianos consideran que el problema mas grave es la inseguridad. consumiendo. Son los factores que afectan el modo de vivir de la gente. conferencia de autores renombrados. Ello ha llevado a que los consumidores sean menos TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. etc. normas preferencias.) y porqué no. o la ambición. alguien ha pensado en diseñar un aparato que pueda pintar las uñas. Estas fuerzas vitales producen preferencias relacionadas con el color. horario de compras. (La máquina ya existe en Miami). (francés etc.com . sección de firma de autógrafos. gustos y actitudes frente al consumo. por la cantidad y variedad de preservativos que se le agregan para aumentar su durabilidad. en el estudio. mientras que en septiembre de 2. La cultura puede afectar igualmente el consumo de pre cocidos. tienes cafeterías. Cancha de baloncesto cerca de la sección de calzado deportivo. valores y principios éticos. la etnia y la clase social afectan la forma en que los consumidores individuales compran y utilizan los productos y ayuda z explicar la forma en que se comportan los grupos de consumidores. fotos de deportistas famosos en cada uno de sus secciones. definiendo sus características y valores de manera similar a la forma en que las marcas definen las características de una empresa o un producto. creencias. Son muchos los aspectos que definen la forma en que vivimos y nos comportamos. el empaque. una máquina pinta uñas. Las influencias externas. Las personas quieren y querrán que las diviertan en cada cosa que estén haciendo. conveniencia. La librería Barnes and Noble. que presentan sus productos de una manera muy divertida. en la forma en que van de compras. y ambiente de biblioteca para hojear libros. así como la idiosincrasia de Estados Unidos. en definir que está bien o mal. Este tipo de símbolo incorpora tres componentes principales: lenguaje. la honestidad.001 era del 82%. pueda pintarlas instantáneamente. incluso sus valores. en lo que es importante para ellos como el placer. La cultura también se refleja en símbolos como el águila calva que representa características de bravura y fuerza.

eliminando total o parcialmente las grasas del alimento. El consumo de gaseosas en el país es alrededor de 381 millones de litros anuales producidos comercialmente (La República nov 30 de 2. Los colombianos invierten hoy cerca de 2. gaseosas. Hay una tendencia en el incremento en la compra de licores en tiendas y supermercados. afectando tal disminución los poderes calóricos. sino por la cultura light. bebidas a base de frutas. postobon light.com . jugos. En Colombia hay 160. La stevia es un edulcorantes). se ha disminuido el consumo de gaseosas. que se diferencia de otra por tener menos gas.002). no sólo por la situación económica. alquilar películas. gasta más en seguridad para su casa y su familia. La tendencia en Colombia es a consumir bebidas light. ha llevado a incrementar el consumo de éstos productos. principalmente los lácteos. lo que ha llevado a que los colombianos prefieren tomar bebidas en sus casas por seguridad. aunque la restricción es el precio. productos de nutrición. Ello se ha visto reflejado en el incremento de ingresos a salas de cine y alquiler de videos. o reduciendo el contenido de alcohol como en el caso de las cervezas. coca cola light.47 billones en seguridad privada (Contraloría general). en un 58%. Producto de ello se dan productos como: galletas saludables. cerveza light. gimnasios etc. Pero el interés de la gente por mantener una buena salud y una buena figura. y visitar centros comerciales entre otros. Los yogurth son recomendables light.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT ostentosos. Se han lanzado al mercado productos light como: bebidas lácteas dietéticas. son mercados dinámicos. En Colombia los viajes por carretera han disminuido dramáticamente. Las alarmas. salud y belleza.000 mas que las fuerzas militares). hoy hay 40. refrescos en polvo y otras bebidas. Hace 10 años sólo había 10 empresas de blindaje en el país. cines. En los últimos años. El aumento de los vehículos blindados ha crecido desde el 99. Los productos light (de reducido valor calórico).000 vigilantes y escoltas (40. La disminución de las calorías puede conseguirse de diferentes maneras: sustituyendo los azúcares por edulcorantes acalóricos (como en el caso de las bebidas refrescantes o las mermeladas. gaseosas con pocas calorías. que ha direccionado su consumo hacia aguas industrializadas. son aquellos a los que se les ha reducido o eliminando alguno de sus componentes. actividades como ir a parques recreativos. jugos y hasta la cerveza. que ayudan a formar la fibra intestinal. El deporte y la armonía mental son una prioridad para el consumidor. los escoltas. los vidrios de seguridad. los blindajes. porque son bajos en grasa y azúcar y algunos tienen ingredientes como los cultivos probióticos. El aumento de los televidentes en los 3 últimos años es una tendencia a que el consumidor se está quedando en casa. La tendencia por lo saludable hoy es un hecho. se cuida de ir a ciertos lugares y busca lugares más seguros. TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. ello lo reflejan las ventas de productos light. sprite light. es superior al producto normal. La principal diferencia entre la leche entera semidescremada y descremada es su contenido de grasa. y ello ha llevado a que se busquen otras actividades que reemplacen esos viajes.

ENTORNO CULTURAL: La cultura es un conjunto de símbolos aprendidos. relacionados entre si. no sólo en el sabor mismo de los productos. se conoció la respuesta de un juez Federal en Washington: Rechazó la demanda contra Macdonald (a quien acusaron de ser responsable de obesidad).com . distribuir y consumir mercancías dentro de una sociedad). sino en la calidad de su contenido. especificó que Mac Donald. La demanda. sin experimentar la sensación de llenura. Cultura es la suma de la vida material (tecnologías que se usan para producir. ofreciendo cada vez más alternativas a un cliente cada vez más exigente. Las comidas rápidas combinan sus tradicionales recetas con nuevas recetas con ingredientes de alto valor nutritivo. con pleno conocimiento. es decir que pesan mas de 15 kilos de su peso normal. Wendy. confunden a los consumidores al ofrecer alimentos ricos en grasas. La falta de tiempo de las amas de casa han permitido el crecimiento de los negocios de comida rápida. el sector de las comidas rápidas ofrece una amplia gama de productos. Generalmente se asimila la comida rápida con contenidos altos de grasa. las multinacionales de comidas han tenido muchos problemas. como es el caso(julio de 2. obligatorios.002) de la demanda presentada por un grupo de ciudadanos obesos que demandó a varias empresas de comida rápida. comida que causa obesidad y enfermedades. Así responden las diferentes cadenas de requerimientos del mercado. cuyos significados dan un conjunto de orientaciones para los miembros de la sociedad.002. de cuidarse a sí misma y la responsabilidad de la sociedad para protegerla?. y no por motivos de salud. pero debido a una amenaza en el medio. A finales del 2. si es que quieren seguir siendo viables. por eso hay tendencia al consumo de aceites mas saludables como el aceite de oliva. el lenguaje (o la forma de comunicarse e interpretar el entorno). la TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. Los consumidores no demostraron que los productos Macdonald que consumieron fueran peligrosos. por servir.s. La pregunta que se hacía el juez era ¿Dónde debe trazarse la línea entre la propia responsabilidad de una persona. y con menos contenido de alcohol. como consecuencia de una tendencia en el entorno. En éste sentido. Estas orientaciones. en conjunto. (La grasa está disminuyendo su consumo). la falta de tiempo para preparar las comidas en la casa y la salud que nos preocupa a todos. y cientos de miles de muertes están relacionados con la obesidad.s y Kentuchy Fried Chicken. Burguer King. sino en nuestro país. dan soluciones a problemas que todas las sociedades deben resolver. en una forma que no fuera abierta y obvia a cualquier consumidor razonable. sal y azúcar. el rechazo a la grasa y a los altos contenidos de proteínas atentan contra el crecimiento de éstos negocios. principalmente en los Estados Unidos. En el análisis del entorno. debido a su ingerencia en la salud. basándose en la estatura. las interacciones sociales (la manera como los miembros de una sociedad se relacionan. o la variedad. sino por sus propiedades que la hacen menos amarga.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT La cerveza light igualmente está tomando auge no sólo en los Estados Unidos. compartidos. Los consumidores afirman poder beber más. presentada en el Condado de Bronx en Nueva York. Un estudio reciente reveló que más de la mitad de los adultos Estadounidenses sufren de obesidad. Unos 54 millones de Estadounidenses son considerados obesos.

la educación (es uno de los principales vehículos para canalizar la cultura de una generación a otra. que fue reemplazado por . * Identificar socios adecuados en proyectos conjuntos de I+D..SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT religión. para sacar al mercado la impresora LASERJET. en sociedad musulmanas. y el … será reemplazado muy pronto por le DVD. Es importante analizar lo que pueden hacer las empresas para adelantarse a la competencia. y apoyo a la administración y el grado de adopción que de ella hagan los competidores. gestión administrativa. Un buen análisis del entorno tecnológico permite identificar las amenazas. desde sectores diferentes al de nuestra empresa. en los productos. ahorrando inversiones. anticipándose a los cambios del entorno. en los materiales. a través de la vigilancia de sectores diferentes pero relacionados: TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail.. Para que no le pase como al negocio de las máquinas de escribir que no se dio cuenta que el computador terminaría con su negocio (Hace unos 5 años cerró la planta de máquinas de escribir Wondewood).com . ¿De que manera se pueden aprovechar los cambios tecnológicos? El análisis del entorno tecnológico permite entre muchas funciones lo siguiente: * Alertar sobre amenazas con repercusión en nuestro mercado. Un buen análisis del entorno puede generar oportunidades de crecimiento en una empresa. * Ayudar a decidir programas de I+D y su estrategia. * Detectar oportunidades de inversión y comercialización.CANON) . * Contribuir a abandonar a tiempo un proyecto de I+D. en los procesos de producción. Igual ha pasado con el Betamáx. *Facilitar la incorporación de nuevos avances tecnológicos a los propios productos y procesos (alianza HP. ENTORNO TECNOLOGICO: Busca identificar las tendencias de la innovación tecnológica. en unos países es obligatoria. Los siguientes son ejemplos de un buen análisis del entorno tecnológico y la forma en que las empresas aprovecharon esa oportunidad.. la educación es privilegio de los varones) y el sistema de valores(los valores dan forma a las normas y estándares de la sociedad).

etc. para la historia. Mientras la clase media cada vez va ir disminuyendo su tamaño. transacciones pasadas. no gastamos gasolina ni tiempo. Pero el costo de comprar en casa es menor que si fuéramos al supermercado.com . y de hecho ya se está viendo grandes segmentos de mercado de ingresos muy altos y otro segmento grande de ingresos muy bajos. para el arte. Las personas de altos ingresos que no disponen de tiempo. camisa azul TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. pueden ver diferentes anuncios. El cambio es peligroso. bienes y servicios. otras veces se oyen mensajes hablados en los sitios de exhibición de comida. Los miembros de este segmento tendrán estudios. canales de películas. indicamos cuando queremos que sean entregados y dos horas mas tarde llegan a nuestra casa. en la caja se puede ver un video de de anuncios. Hoy en día se están incrementando las compras en casa. porque la clase media ha sido un ancla para la estabilidad social de un país. y es fácil darse cuenta de los productos que tienen descuento. Las compañías están construyendo grandes bases de datos. Para ellos el trabajo ya no será un fin en si mismo.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT ENTORNO ECONÓMICO: Relacionados con el comportamiento de la economía. canales religiosos. clientes que compraron camisa roja. ¿De que manera se pueden aprovechar los cambios económicos? Se verá en el mercado. canales deportivos. canales para los niños. para ellas mismas. canales para viajes. Aparece un menú con los platos y marcamos lo que queremos. estilos de vida. mas segmentados. demografía. para la ciencia. productos sin complicación y del más bajo precio. habrán viajado mucho y estarán muy informados. Los miembros de los segmentos de altos ingresos serán personas con gran conocimiento técnico que hayan conseguido llegar allí y no sólo que hayan heredado la riqueza. Clasifican sus bases de datos en buenos y malos clientes. serán cosmopolitas. tanto a nivel nacional. de las cuales pueden extraer los mejores prospectos para lanzar sus ofertas. para las manualidades. Los consumidores de ingresos altos demandarán productos de alta calidad y servicios personalizados y en el otro extremo están los de bajos ingresos que sólo demandarán lo básico. mientras se hace la cola. A veces se trata del nombre de Luker en la baldosa del piso. sabrán que es la “buena vida”. Habrá grandes oportunidades para las empresas que se dirijan a los estratos de altos ingresos a los estratos de más bajos ingresos. Hoy en día en los Estados Unidos se puede pedir por Internet para comprar comestibles (software llamado PEADPOD). para no sufrir los rigores de una ciudad insegura y congestionada. Mientras compran los consumidores. querrán productos y servicios que puedan obtener sin problemas. el flujo del dinero. Los supermercados también están agregando medios. como internacional. Hoy las estaciones de televisión son mas enfocados. Porque así no compramos cosas por impulso (el comprador medio de un supermercado compra el doble de cosas de las que aparecen en su lista). trabajarán para vivir y no vivirán para trabajar. querrán disponer de mas tiempo de calidad fuera del trabajo para disfrutar de la diversión y otras cosas. El futuro pertenece a los que trabajan el conocimiento y se les pagará bien.

los órganos de representación y las decisiones políticas (normas. ¿Qué compran los consumidores?. ( 4 ) poder negociación de los proveedores. reglamentos). clientes. ¿Están cambiando las necesidades del consumidor? ¿Cómo se dan esos cambios? ¿Cómo se pueden aprovechar los cambios? ¿Está cambiando la competencia? ¿Cómo?¿Suponiendo que nuestra empresa se diseñara con base en las percepciones del cliente. etc.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT etc. la competencia. programa nacional de código de barras. Colciencias. Levis. comercio. el mercado. programa compre nacional. Hoy en día los productos son mas personalizados. en relación con los gobiernos nacionales. fondo nacional de garantías. Tener en cuenta los programas como: Ley 590 del 2. ¿ qué le cambiaría?¿ A través de que canales se llegará al cliente en el futuro? ¿Cuáles serán las bases de la competencia en el futuro: la innovación.(1) amenazas de entrada. la cámara de comercio. departamentales. leyes que regulan el sector (trabajo. el servicio. locales. o la standardización? ¿Cómo será la competencia en el futuro? ¿Cómo evolucionará la industria en el futuro y que se debe hacer para adaptarse a ella? ¿Qué capacidades se han de construir para garantizar la supervivencia o para dominar el mercado? ¿Cómo lo haremos? TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. competitividad y desempeño de las industrias colombianas. su propio vehículo. para el fortalecimiento institucional en promoción de inversiones e información tecnológica. ENTORNO POLITICO: Se refieren al uso del poder. expopyme.etc. etc. ENTORNO COMPETITIVO: Determinados por los productos. la calidad. (2)intensidad de la rivalidad. red de subcontratación. programa nacional de diseño para la industria.com). ¿De que manera se pueden aprovechar los cambios políticos? En los factores políticos. Instituto financiero Industrial (IFI). la competencia cooperativa. hay compañía en Estados Unidos que le fabrican su propia bicicleta. Cooperación técnica internacional. (5) poder de negociación de los compradores. Desarrollo y comercio exterior (Hoy Ministerio e Comercio).(jean levis. el Sena.¿ porque le compran a la competencia. programa integrado ONUDI . su propio jean. etc. es importante analizar políticas que se manejan en la creación y fortalecimiento de las empresas desde los ministerios de Agricultura. los gremios y ongs. minicadenas productivas para la paz.MINDESARROLLO. mejoramiento de calidad.com . finurbano. programa de parques tecnológicos.000. política nacional para promover el espíritu empresarial y la creación de empresas.(3) presión de productos sustitutos. sistemas de gobierno.

2. 2. COMPETITIVOS 1. TECNOLOGICOS 1. 2. SOCIOCULTURALES 1.com .SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT RESUMEN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ENTORNO FACTORES. 2. 2. OPORTUNIDADES AMENAZAS IMPACTO A ECONOMICOS 1. 2. DEMOGRAFICOS 1. POLITICOS 1. AMENAZAS DE NUEVAS ENTRADAS M B A M B A M B TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. 2. AMBIENTALES 1. GEOGRAFICOS 1. 2. VARIABLES CRÍTICAS.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT OTRO CUADRO RESUMEN OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ENTORNO FACTORES OPORTUNIDAD ALTA MEDIA X BAJA AMENAZA ALTA MEDIA BAJA IMPACTO ALTA X MEDIA BAJA Crecimiento del PIB Crecimiento económico Comercio Internacional Participación del sector en el PIB Número empresas sector de del X X X X X X X X Generación de empleo en el sector Desarrollo nuevos programas Nuevos motores búsqueda de X X X X X de X Creación de centros de información Masificación en el uso de computadores X X X X TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail.com .

2. 3. 3. 2. 4. 4. 3. ECONOMI CO 1. 4. 5. Lo cual puede lograrse también a través del análisis del árbol de problemas. IDIOM A 1. 2. 2. 4. 5. 2. GEOGRAFI CO 1. 3. RELIGIO SO 1. COMPETITI VO 1. TECNOLOGÍA EN FORMULACIÓN DE PROYECTOS GRUPO DE GESTIÓN DE PROYECTOS “GENERADORES DE CONOCIMIENTO” ASAFIT asafitproyectos@gmail. 3. 5. 4. 5. 2. 4. Lo anterior puede ser la base para determinar cuáles son los factores claves de éxito en el entorno macro. 2. 4. 5. 4. 2. CULTUR AL 1. 5. TECNOLOGI CO 1. 5.com . 3. 4.SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AREA DE INVESTIGACION Y DE FORMULACION DE PROYECTOS “ASAFIT PROYECTOS” ASAFIT Facilidad en el manejo de programas Fácil acceso a tecnologías de información Costo de acceso a tecnologías de información Políticas expansión económica de X X X X X X X X DEMOGRAFI CO 1. 3. 3. 3. 5. 5. SOCI AL 1. 2.

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