LEAI

LABORATORIO DE EXPERIENCIAS DE
APRENDIZAJE INMERSIVO

Guía Metodológica
Guía metodológica para la
simulación de Proceso Estratégico I
Gestion financiera

1. PRESENTACIÓN DEL SIMULADOR

El propósito de la simulación es apoyar al estudiante en su proceso de aprendizaje a
través del dispositivo didáctico denominado: “Juego de pensamiento estratégico –
matrices”, de esa manera, pueda desarrollar el análisis estratégico de la empresa a partir
de las herramientas disponibles (matrices) de forma que pueda definir la orientación
estratégica de la misma a partir de la selección de la estrategia que permita alcanzar los
objetivos corporativos.

El juego consta de 6 jugadas cada una de ellas con una duración semanal, sin embargo,
consulte a su tutor o al calendario de actividades que está en el juego. Cada jugada tiene
un propósito fundamental y se divide por actividades, cada actividad se evalúa y al final
se obtiene el promedio de los resultados, dicho promedio equivale a la calificación de la
jugada.

A continuación, un resumen de cada jugada:

• Antes de jugar podrá descargar el caso, analizar su información

• Jugada 1: Análisis Pestel, Porter y Análisis Externo: Para cada análisis usted debe
seleccionar los factores críticos de éxito, luego definir el tipo de factor, definir si es
una oportunidad o amenaza para cada factor y calificarlo en el ranking de variables.
Cuando ha hecho esto para el análisis Pestel y Porter debe calificar el ranking externo.
 • Jugada 2: Análisis Interno: usted debe seleccionar los factores críticos de éxito,
luego definir el tipo de factor, definir si es una fortaleza o debilidad para cada factor y
calificarlo en el ranking de variables. Cuando ha hecho esto debe calificar el ranking
interno.

• Jugada 3: MEFE, MEFI y MPC: Para MEFE debe hacer lo siguiente: separar las
oportunidades de las amenazas y ordenarlas según el ranking, asignar el peso
de cada factor crítico de éxito y calificarlo adecuadamente. Para MEFI separar
las fortalezas de las debilidades y ordenarlas según el ranking, asignar el peso de
cada factor crítico de éxito y calificarlo adecuadamente. Para la matriz MPC debe
comparar los factores de su empresa con las otras y asignar la calificación de
manera apropiada.

• Jugada 4: Matriz DOFA: Para las estrategias FO, DO, DA, FA, usted debe hacer lo
siguiente: seleccionar y arrastrar las estrategias apropiadas, seleccionar y arrastrar
los factores críticos de éxito que impactan directamente a tales estrategias.

• Jugada 5: Matriz y gráfico SPACE: debe seleccionar los factores críticos de éxito
y asignarlos a cada una de las posiciones de la empresa (financiera, competitiva,
del ambiente y de la industria), luego debe calificarlos de manera apropiada,
posteriormente debe ubicar los puntos X y Y en el gráfico y definir en cuál cuadrante
se ubica la empresa y el tipo de estrategias a utilizar.

• Jugada 6: Matriz CPE: usted debe diligenciar la matriz CPE, discutirla con sus
compañeros de equipo y enviar los comentarios, conclusiones y recomendaciones
que ustedes hacen a la empresa a su tutor.

2. COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN LA SIMULACIÓN:

2.1. Interpretar la información del Entorno y del sector para identificar las diversas

oportunidades y amenazas que impactan la empresa.

2.2. Interpretar la información de la empresa y así poder identificar las diferentes

fortalezas y debilidades de esta.

2.3. Construir las matrices que permiten seleccionar la estrategia apropiada.

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2.4. Analizar e interrelacionar los resultados de cada matriz.

2.5. Tomar decisiones en desarrollo del proceso de aprendizaje.

2.6. Resolver problemas organizacionales de acuerdo con la situación de la empresa.

3. ORIENTACIÓN METODOLÓGICA
El proceso de simulación consiste en que semanalmente usted debe realizar una jugada
(consulte el calendario de jugadas en la herramienta), cada una de ellas tiene diversas
actividades para realizar, la calificación de cada jugada será el promedio de lo obtenido en
las actividades y las dos primeras entregas serán el promedio de las jugadas que incluyan
dicha entrega.

El juego funciona como una herramienta de acompañamiento al módulo, por lo tanto,

tiene jugadas semanales que se abren y cierran a medida que avanza el cronograma
del módulo, por eso es fundamental que usted tenga en cuenta la programación de las
jugadas porque si una jugada se cierra y usted no la ha realizado pierde la posibilidad de
hacerla y afectará su calificación.

Es muy importante tener en cuenta dos cosas:

1. Estudie el caso de la empresa para que disponga de la información básica que

le permita adelantar la simulación, dicho caso lo podrá descargar del software
cuando inicie, le recomendamos estudiar muy bien el caso antes de iniciar las
jugadas.

2. Estudie los materiales del módulo, recuerde que el juego es una aplicación de lo
que ve en el módulo, si tiene dudas consulte a su tutor. Recuerde que el juego le
permite desarrollar y construir las matrices que le permitan identificar la posición
competitiva de la empresa y así poder seleccionar la estrategia a desarrollar.

Cuando se cierra una jugada, es decir, cuando se cumple la fecha, se activa la siguiente,
en ese momento el software le permite ver la retroalimentación y calificación obtenida de
la jugada anterior. Usted debe realizar la jugada antes de esa fecha de cierre, no lo deje
para última hora porque las jugadas son extensas y al cerrar la jugada usted no podrá
modificarla.

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4. TEMA (S):

• Análisis

Externo: Macroentorno y Sector

Interno: Áreas funcionales

• Matrices

Insumos: MEFI

MEFE

MPC

• Adecuación:

MDOFA

MSPACE

• Decisión:

MCPE

5. ACTIVIDADES
El estudiante debe estudiar y analizar el caso presentado de forma que desarrolle
el análisis estratégico con ayuda del simulador y finalmente hacer una propuesta
estratégica que debe fundamentar partir de los resultados de la simulación

ACTIVIDAD INSTRUCCIONES
Estudio del caso propuesto El estudiante debe leer el caso empresarial asignado para
desarrollar la simulación.
(Semana 1 y 2)

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Análisis del Entorno En la primera etapa de la simulación, el estudiante debe
analizar e identificar los factores externos más importantes que
Análisis del sector
impactan a la empresa.
(Semana 2)
Debe identificar 15 factores del análisis PESTEL, 15 factores
PORTER.

Los factores seleccionados son el insumo para construir la

matriz MEFE.
Análisis interno El estudiante debe identificar 30 factores internos, estos factores
son el insumo para construir la matriz MEFI.
(Semana 3)
Primera entrega (Semana 3) Es el promedio de los resultados de las jugadas 1 y 2, su tutor
revisará las calificaciones obtenidas por usted en las dos
primeras jugadas, promediará los resultados y publicará en el
espacio de primera entrega la calificación.
Matriz de factores externos El estudiante debe construir la matriz MEFE de acuerdo con las
instrucciones dadas en el simulador.
MEFE

(Semana 4)
Matrices de factores El estudiante debe construir la matriz MEFI de acuerdo con las
internos instrucciones dadas en el simulador.

MEFI

(Semana 4)
Matriz de perfil competitivo El estudiante debe seleccionar los tres competidores más
importantes de la empresa asignada y así proceder a la
MPC
construcción de la matriz MPC.
(Semana 4)
Matriz de Debilidades, El estudiante construye la matriz DOFA, identifica las estrategias
Oportunidades, Fortalezas y de acuerdo con cada uno de los cuadrantes de la matriz:
Amenazas
Cuadrante FO: Estrategias agresivas.
MDOFA
Cuadrante FA: Estrategias competitivas.
(Semana 5)
Cuadrante DO: Estrategias conservadoras.

Cuadrante DA: Estrategias defensivas.

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO 5
Matriz de la posición El estudiante debe construir la matriz SPACE.
estratégica y evaluación de
Debe identificar y calificar los factores que conforman la
la Acción
posición Interna:
MSPACE Posición Financiera y Ventaja competitiva.

(Semana 6) Debe identificar y calificar la posición externa:

Posición del ambiente y Posición de la industria.

Como resultado de la calificación de los factores de las cuatro

Matriz cuantitativa de la
planeación estratégica
MCPE
(Semana 7)
posiciones se obtiene el gráfico de la matriz SPACE que
corresponde a un vector direccional con origen en 0 y que
determina la posición de la empresa en uno de los cuadrantes:
Agresivo, Competitivo, Conservador, Defensivo.
Es el promedio de los resultados de las jugadas 3 y 4, su tutor
revisará las calificaciones obtenidas por usted en la tercera
y cuarta jugada, promediará los resultados y publicará en el
espacio de segunda entrega la calificación.
De acuerdo con el resultado del gráfico de la matriz SPACE, se
construye la MCPE con las estrategias correspondientes, estas
estrategias corresponden a las identificadas en la MDOFA en el
cuadrante correspondiente al gráfico SPACE.
El estudiante debe fundamentar en un documento en formato
Word la selección de la estrategia a seguir por la empresa.

6. ENTREGAS DEL ESTUDIANTE

El estudiante en desarrollo de la simulación debe hacer 6 jugadas distribuida en 3
entregas.

Al iniciar cada jugada, recibirá la retroalimentación de la jugada anterior.

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Indicaciones para las entregas

Entrega 1

Jugada 1 – semana 2 Matrices Pestel, Porter.

Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de las matrices Pestel y
Porter.
Resultados del Se espera que el estudiante identifique correctamente los
Desempeño factores correspondientes a las matrices Pestel y Porter
Instrucciones para la Desarrollar las actividades de acuerdo con las instrucciones.
jugada

Jugada 2 – semana 3 Matrices factores internos

Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de la matriz.
Resultados del Se espera que el estudiante identifique correctamente los
Desempeño factores correspondientes a la matriz interna.
Instrucciones para la Desarrollar las actividades de acuerdo con las instrucciones.
jugada

Calificación de la entrega 1
Es el promedio de los resultados de las jugadas 1 y 2, usted no debe realizar entrega
alguna, su tutor revisará sus calificaciones en las dos primeras jugadas, promediará los
resultados y publicará en el espacio de primera entrega la calificación.

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Entrega 2

Jugada 3 – semana Matrices: MEFE, MEFI, MPC

4
Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de las matrices.

Resultados del Se espera que el estudiante construya correctamente

Desempeño
las matrices MEFE; MEFI, MPC.
Instrucciones para la Desarrollar la jugada 3 del simulador de acuerdo con las
jugada instrucciones.
Jugada 4 – semana 5 Matriz DOFA

Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de la matriz.

Resultados del Se espera que el estudiante construya correctamente la matriz

Desempeño DOFA
Instrucciones para la Desarrollar la jugada 4 del simulador de acuerdo con las
jugada instrucciones.

Calificación de la entrega 2
Es el promedio de los resultados de las jugadas 3 y 4, usted no debe realizar entrega
alguna, su tutor revisará sus calificaciones en las jugadas 3 y 4, promediará los
resultados y publicará en el espacio de segunda entrega la calificación.

Entrega 3

Jugada 5 – semana 6 Matriz y gráfico SPACE

Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de la matriz y del gráfico

correspondiente.

Resultados del Se espera que el estudiante desarrolle correctamente la matriz

Desempeño SPACE y el gráfico correspondiente.

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Instrucciones para la Desarrollar la jugada 5 del simulador de acuerdo con las
jugada instrucciones.

Jugada 6 – semana 7 Matriz Cuantitativa de la Planeación Estratégica.

Formato Documento Word, fundamentando la estrategia seleccionada

de acuerdo con la matriz CPE.
Criterios de evaluación El docente evalúa el documento presentado por el estudiante.
Resultados del Se espera que el estudiante presente una fundamentación
Desempeño acertada de la estrategia seleccionada.
Instrucciones para la El documento Word debe subirse en el aula virtual en el
entrega espacio para la tercera entrega en la semana 7.
Calificación de la entrega 3
El tutor revisa los resultados de la jugada 5 y evalúa el documento entregado por el
estudiante y publica en el espacio de tercera entrega, de la jugada 5 y del documento se
obtiene la calificación correspondiente a la última entrega.

7. EVALUACIÓN
1. Entrega 1: Promedio de resultados jugada 1 y 2, consulte en el aula el valor de esta
actividad. El tutor publicará en el aula el promedio de las dos jugadas en el espacio
de entrega.

2. Entrega 2: Promedio de resultados jugada 3 y 4, consulte en el aula el valor de esta

actividad. El tutor publicará en el aula el promedio de las dos jugadas en el espacio
de entrega.

3. Entrega 3: Promedio de resultados jugada 5 y el trabajo escrito entregado por el

estudiante, consulte en el aula el valor de esta actividad. El tutor publicará en el aula
el promedio de la jugada con el trabajo presentado en el espacio de entrega 3.

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8. ENCUENTROS SINCRÓNICOS
Encuentro 1 Encuentro 2 Encuentro 3 Encuentro 4
Breve descripción de la Breve descripción Breve descripción Breve descripción
sesión: de la sesión: de la sesión: de la sesión:

Descripción del simulador. Descripción de la Descripción de las Descripción de la

Descripción de las matrices matriz Interna matrices MEFE, matriz DOFA
externas MEFI, MPC
Tema a tratar: Tema a tratar: Tema a tratar: Tema a tratar:

Análisis del entorno: PESTEL, Análisis de las áreas Metodología de Metodología de

PORTER funcionales de la construcción de construcción de la
empresa las matrices MEFE, matriz DOFA.
MEFI y MPC.
Plan de trabajo: Plan de trabajo: Plan de trabajo: Plan de trabajo:

Explicación conceptual del Explicación Explicación Explicación

simulador.
Explicación conceptual del
análisis externo.
Preparación de la sesión:
El estudiante debe haber
estudiado el documento del
caso empresarial.
Actividades de la sesión:
El estudiante debe atender
las explicaciones dadas por
el tutor
conceptual del conceptual de cada conceptual de la
análisis interno matriz matriz
Preparación de la Preparación de la Preparación de la
sesión: sesión: sesión:
El estudiante debe El estudiante debe El estudiante debe
haber desarrollado haber desarrollado haber desarrollado
el borrador del las matrices las matrices
análisis interno previamente previamente
Actividades de la Actividades de la Actividades de la
sesión: sesión: sesión:
El estudiante El estudiante El estudiante
debe atender las debe atender las debe atender las
explicaciones dadas explicaciones dadas explicaciones
por el tutor por el tutor dadas por el tutor

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 Encuentro 5 Encuentro 6 Encuentro 7
Breve descripción de la Breve descripción de la Breve descripción de la
sesión: sesión: sesión:

Descripción de la matriz Descripción de la matriz Descripción de la

SPACE. CPE. participación en el foro.
Tema a tratar: Tema a tratar: Tema a tratar:

Metodología de construcción Metodología de Indicaciones para la

de la matriz SPACE. construcción de la matriz fundamentación de la
SPACE. estrategia seleccionada
Plan de trabajo: Plan de trabajo: Plan de trabajo:

Explicación conceptual de la Explicación conceptual de Explicación conceptual de la

matriz la matriz estrategia
Preparación de la sesión: Preparación de la sesión: Preparación de la sesión:

El estudiante debe desarrollar El estudiante debe El estudiante debe desarrollar

la matriz previamente. desarrollar la matriz su documento previamente.
previamente.
Actividades de la sesión: Actividades de la sesión: Actividades de la sesión:

El estudiante debe atender El estudiante debe atender El estudiante debe atender

las explicaciones dadas por las explicaciones dadas las explicaciones dadas por
el tutor por el tutor el tutor

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BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA

David, Fred (2013). Conceptos de administración estratégica. Editorial Pearson Educación.

Decimocuarta edición.

Luna, Alfredo 2012. Administración estratégica. Grupo editorial Patria.

Segunda edición.

Cámara de Comercio de Bogotá 2009. Cómo evaluar el entorno.

Centro de información empresarial CIEB.

Materiales del módulo: Pensamiento estratégico 1.

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