ESTUDIO DE MERCADOS

Zona de aplicación de la encuesta

Se aplica la encuesta de manera digital enviada desde Pamplona por correo
electrónicos a cada una de las empresas de las principales ciudades de las
regiones. (Cucúta, Ocaña, villa del rosario, Pamplona, los patios).
Definir los clientes
Las principales empresas a abarcar son: fábricas de mangueras, PVC, suelas,
tapetes, fibra de textil y todo tipo de empresas que elaboren sus productos a partir
del plástico PVC de alta densidad.
Diseño de la encuesta
 ¿Qué cantidad de productos está dispuesto a comprar por semana?

 Entre 10 y 100 kilos

 Entre 100 y 500 kilos
 Entre 500 kilos y 2 toneladas

 ¿Cuánto estará dispuesto a pagar por el producto?

 Entre $3000 y $4000 el kilo
 Entre $2.000.000 y $4.000.000 la tonelada
 Entre $1.000 y $2.000 la libras

 ¿cuenta con las instalaciones adecuadas para adquirir el producto?

 Si
 No

 ¿Está dispuesto a pagar 4000 por kilo?

 Si
 No
 De lo contrario ¿Cuánto? _________
5. ¿Qué material fabricaría con las bolsas de líquido intravenoso?

 Tapetes
 Suelas
 Mangueras
 Otros

6. ¿Está dispuesto a comprar nuestro producto?

Si
 No

Numero de encuestados
Hay que aclarar que la población encuestada es finita.
Z= Nivel de confianza cuando no se conoce al realizar un ejercicio práctico se
toma un 95%, para el cual el valor de Z= 1.96.
P= probabilidad que suceda el evento (0,5)
Q= probabilidad que no suceda el evento (0,5)
e= error cuando se desconoce por lo general se toma 5%
n= tamaño de la muestra
N= población (10 empresas encuestadas)

𝑧2 ∗ 𝑃 ∗ 𝑄 ∗ 𝑁
𝑛=
𝑒 2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑧 2 𝑃𝑄

1.962 ∗ 0,5 ∗ 0,5 ∗ 10

𝑛=
0,052 ∗ (10 − 1) + (102 ∗ 0,5 ∗ 0,5)

𝑛 = 0,38

n= nuestro tamaño de muestra es 0,38

Aplicación de la encuesta
Tabla 1: Evidencia de aplicación de encuesta de forma virtual a las 10 empresas de manejo de plástico en norte de Santander.

Empresas Marca ¿Qué cantidad de productos ¿Cuánto estará ¿cuenta con las ¿Está ¿Qué ¿Está
temporal está dispuesto a comprar por dispuesto a instalaciones dispuesto material dispuesto
(fecha y hora semana? pagar por el adecuadas para a pagar fabricaría con a comprar
de aplicación ) producto? adquirir el 4000 por las bolsas de nuestro
producto? kilo? líquido producto?
intravenoso?

Inversiones tecni plast SAS 3/30/2022 Entre 10 y 20 kilos Entre $3000 y Si Si Suelas Si
15:06:27 $4000 el kilo
Grupo empresarial 3/30/2022 Entre 100 y 500 kilos Entre $3000 y Si Si Mangueras Si
Santander Zabala SAS 15:15:59 $4000 el kilo
Industrias plásticas ALCA 3/30/2022 Entre 100 y 500 kilos Entre $3000 y Si Si Otros Si
SAS 15:17:22 $4000 el kilo
Plastimerida Colombia SAS 3/30/2022 Entre 100 y 500 kilos Entre Si No Mangueras Si
15:22:21 $2.000.000 y
$4.000.000 la
tonelada
Industrias plásticas de 3/30/2022 Entre 10 y 100 kilos Entre $3000 y Si Si Otros Si
Cúcuta SAS 15:50:22 $4000 el kilo
Plásticos GUNN SAS 3/30/2022 Entre 10 y 100 kilos Entre $3000 y Si Si Suelas No
15:58:09 $4000 el kilo
Organización Gómez 3/30/2022 Entre 500 kilos y 2 toneladas Entre $3000 y Si Si Mangueras Si
BACCA SAS 21:41:20 $4000 el kilo
Industria Marplast SAS 3/30/2022 Entre 500 kilos y 2 toneladas Entre Si Si Suelas Si
21:59:00 $2.000.000 y
$4.000.000 la
tonelada
Polinort SAS 3/30/2022 Entre 10 y 100 kilos Entre $3000 y Si Si Otros Si
22:38:19 $4000 el kilo
Industrias plásticas 3/31/2022 Entre 10 y 100 kilos Entre $1.000 y No Si Tapetes Si
Probolsas 17:27:12 $2.000 la
libras
Tabulación de encuesta

A la pregunta ¿Qué cantidad de productos está dispuesto a comprar por semana? Se evidencia que
los clientes tienen mayor inclinación en comprar entre 10 y 500 kilos por semana y se puede
observar en la gráfica que los mayores porcentajes es de 40 (azul) y 30 (rojo), con estos resultados
ya se puede proyectar la cantidad a almacenar y recolectar.

En la segunda pregunta ¿Cuánto estará dispuesto a pagar por el producto? El 70% escogió entre
$3000 y $4000 el kilo color (azul) debido a este resultado podemos proyectar el precio a ofrecer a
las empresas.
En la tercera pregunta ¿cuenta con las instalaciones adecuadas para adquirir el producto? El 90% de
las empresas dijeron que si tenían las instalaciones para el manejo de las bolsas vacías de líquido
intravenoso con estos resultados nos da a entender que las empresas están capacitadas para un
buen manejo de producto.

En la cuarta pregunta ¿está dispuesto a pagar $4000 por kilo? El 90% de las empresas contestaron
que, si y solo 10% contestó que no, con estos resultados podemos proyectar el precio que se puede
proponer a las empresas que lo aprobaron.
En la quinta pregunta ¿Qué material fabricaría con las bolsas de líquido intravenoso? Se observan
que la suela, mangueras y otros tienen porcentajes iguales al 30% con estos resultados podemos
proyectar la cantidad del producto a ofrecer.

En la sexta y última pregunta ¿está dispuesto a comprar nuestro producto? El 90% dijo que si esto
nos da a entender que las empresas si desean adquirir el producto para poder reutilizar y generar
nuevos.

Análisis de la demanda
Basados en la encuesta anterior que se realizó y culmino de forma positiva para el
estudio de factibilidad en la que 10 empresas de manejo de plásticos 9 de ellas
desean comprar nuestro producto que son el 90%, pudiendo observar y quedar
satisfechas con el prototipo de bolsa que le dimos a conocer. El 10% que solo fue 1
empresa no desea comprar el producto por que no estaban enterados de que las
bolsas vacías de líquido intravenoso se podían reciclar y dar un segundo uso, no
estaban seguros de la desinfección de las mismas, debido a esto no tuvimos en
cuenta la capacitación previa a esta empresa para que se enterara de la iniciativa.
esto quiere decir que tenemos una demandad potencial de 9 empresas.
Análisis de la oferta
Nuestro mercado potencialmente se halla principalmente en fábricas de suelas, tapetes y
mangueras, ya que, según los resultados obtenidos mediante encuestas realizadas en este
sector se obtuvo que el 90% de ellos estaría dispuesto a comprar nuestro producto, en
donde según los mismos se utilizaría para la elaboración de suelas (30%), mangueras
(30%), tapetes (10%) y otros productos. Con base en esto, se determinó del mismo modo
que se producirán 3920 kilos semanales de nuestro producto, en donde según el 90% de
los encuestados estarían dispuestos a pagar hasta 4mil pesos por kilo. Todo esto, se
determinó con base a los resultados de las encuestas realizadas, en donde se identificó lo
que se debe ofrecer al cliente, en que cantidad y precio. Del mismo modo, se realizó la
siguiente tabla:
Tabla 2. Datos del análisis de la oferta

¿Qué cantidad de productos está dispuesto a comprar por semana?

Unidades de
las
100% del Peso total del
Resultados de la Demanda del Cantidades
# Fabricas número de producto por
encuesta en % producto en Kg
fabricas fabrica

40 100 10 4 400
30 500 10 3 1500
20 1000 10 2 2000
10 20 10 1 20
∑ = 10 3920 kilos
3,92 toneladas
 ANALISIS FODA
FODA
DEBILIDADES-D
FUERZAS-F
somos nuevos en la región
Es amigable con el medio
por lo que debemos darnos
ambiente.
a conocer frente a los
No hay competencia
clientes.
referente a la materia prima
que se utiliza.
Al ser los primeros en la
región, tenemos la ventaja de
adquirir la experiencia y
confianza suficiente de los
clientes, para ser elegidos en
la realización de nuestro
trabajo por ellos.
OPORTUNIDADES-O ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO

Aprovechando que somos los Podemos usar esas crisis y

Campaña de concientización
del uso de plástico y el
reciclaje.
Alto consumo de plástico en
hospitales y centros de salud,
debido al aumento de
enfermos.
primeros en la región se lamentables situaciones
podrá adquirir la materia para darnos a conocer con
prima lo más cómodo posible. nuestros proveedores,
Si hay bastantes residuos ayudándoles a minimizar
hospitalarios serian sus desechos.
aprovechados para llevar la
mayor cantidad de material
reciclado a nuestros clientes.

AMENAZAS-A ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA

Riesgo de contagiar
enfermedades biológicas por Como somos nuevos se debe Realizando campañas de
parte del personal, al realizar capacitar al personal de los publicidad y mercadeo,
algún manejo erróneo de la hospitales en el manejo de vamos a ir a las empresas
materia prima y uso de los los residuos para disminuir el puerta a puerta ofreciendo
elementos de seguridad. riesgo de contagio. nuestro servicio.
Surgimiento de nuevos
competidores.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
En relación a que la competencia directa de una empresa ofrece exactamente los
mismos productos o servicios; en cambio, la competencia indirecta diferentes
soluciones que pueden suplirlos fácilmente, podemos decir que en relación a
nuestro proyecto hasta el momento no contamos con una competencia directa, ya
que a nivel regional no existen empresas dedicadas al servicio de recolección,
transporte y acopio de los mismos residuos asistenciales que nosotros
manejaremos, pero si contamos con la amenaza de tener una competencia indirecta
la cual se basaría en que aquellas empresas que posean nuestras mismas
instalaciones las cuales dispongan de todos los medios necesarios para desarrollar
nuestro mismo servicio puedan llegar a implementar una idea igual de reciclaje de
residuos meramente asistenciales.
De una manera más explicada, todo esto se debe a que en la región existen
empresas de reciclaje que autónomamente realizan los mismos servicios que
nosotros proponemos para su beneficio, pero no con la misma materia prima.
Las posibles empresas que nos presentarían una amenaza indirecta serian:
La empresa Reciclajes Mixtos De Colombia S A S que se encuentra ubicada en la
localidad de Cúcuta, en el departamento de Norte de Santander. El domicilio social
de esta empresa es Calle 15 N 21 22 Barrio Bellavista Libertad.
La forma jurídica de Reciclajes Mixtos De Colombia S A S es SOCIEDAD POR
ACCIONES SIMPLIFICADA y su principal actividad es "Fabricación de plásticos en
formas primarias".

La empresa Rc Reciclajes S A S se encuentra situada en el departamento de Norte

de Santander, en la localidad de Cúcuta y su dirección postal es Avenida OA 12 05
Oficina 110 Edificio INGRID Barrio La Playa.
La actividad a la que se dedica la empresa Rc Reciclajes S A S es “Recuperación
de materiales”.
Comercialización y Distribución
Para que el producto llegue al cliente se requiere invertir en una Turbo tipo furgón,
de capacidad de carga de 6 toneladas para que pueda movilizarse dentro de las
ciudades, ya que, más grande no es permitido el tránsito en el centro de las
ciudades, valorizado en el mercado en 100 millones de pesos, con el cual se
recoge el producto se lleva para hacerle el debido proceso y con éste mismo se le
lleva el producto final al cliente. Además, se debe invertir en el primer año en la
publicidad y búsqueda de clientes estratégicos.
Descripción del producto o servicio
Podemos encontrar una gran variedad de ideas en consecuencia con la importancia
del reciclaje en un ámbito creativo, es así como nuestra empresa presta un servicio
de creatividad y de gran calidad cumpliendo con las debidas normas de
bioseguridad y con el protocolo exigido para así prestar un servicio eficaz, con
este producto, contribuimos con cuidado del medio ambiente, por medio del
aprovechamiento de la reutilización de bolsas de líquido intravenoso que cuentan
con una densidad altamente aprovechable y un grosor aproximadamente de
0,40mm; el material es resistente a altas temperaturas y a compresiones, lo cual
será factible para las empresas dedicadas a reciclar el PVC ya que el producto por
su excelente transformación durabilidad y resistencia rendirá más a la ahora de ser
transformado en otros materiales aprovechables para el ser humano.
El nombre de la empresa es NOSOTROS LIMPIAMOS y es un servicio de
recolección de desechos plásticos hospitalarios.
Análisis de precios
En base al análisis de competencia, la cual sería indirecta porque no hay ninguna
en la zona, ya que, es un proyecto innovador en Pamplona; el precio del kilogramo
de plástico de alta densidad en Colombia es de 500 pesos, teniendo en cuenta el
proceso de recolección y limpieza que se le debe hacer a este plástico el precio
estimado por kilogramo de nuestro producto es de cuatro mil pesos ($4000).
Nombre de la empresa
A continuación, se muestra el nombre de la empresa en su respectivo logo.
Esquema 1.Logo y nombre de la empresa.
Costos proyectados
Tabla 3. Costos proyectados del estudio de mercados.

Cantidad Descripción Precio unitario anual Precio total anual

1. 000 Volantes publicitarios 5.000 5.000.000
1 Turbo tipo furgón 100.000.000 100.000.000
1 Publicidad en redes 5.000.000 5.000.000
sociales
1 Motocicleta, para ir a 5.000.000 5.000.000
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puerta