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UNIVERSIDAD LIBRE

FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INDUSTRIAL
MERCADEO BÁSICO

NOMBRE __________________________________________________________________ CÓDIGO ________________________


NOMBRE __________________________________________________________________ CÓDIGO ________________________

1. Una compañía fabricante de automóviles piensa lanzar al mercado una nueva marca. El mercado primario para este nuevo automóvil
está integrado por familias de clase media y alta. Por esta razón, la empresa ha pedido a su departamento de mercadotecnia que
elabore una campaña publicitaria para promover sus nuevos autos.

Después de considerar los posibles canales de comunicación y distribución, el jefe de mercadotecnia ha recomendado, en principio,
restringir la publicidad del primer mes a cinco fuentes. Al final de mes se revisará la estrategia basándose en los resultados obtenidos.
Mediante un minucioso estudio se han obtenido datos acerca del número de familias potencialmente compradoras que reciben el
mensaje, el costo por anuncio, el número de veces que está disponible y la “exposición esperada” para cada una de las cinco fuentes de
comunicación. La exposición esperada se mide en términos de una unidad de exposición (Una evaluación subjetiva de la alta dirección,
del valor relativo de un mensaje en cada uno de los medios de publicidad). Dicha evaluación está basada fundamentalmente en factores
como el perfil de la audiencia (Edad, ingreso, nivel educativo, etc), la imagen presentada y la calidad del anuncio. La información
recolectada es la siguiente:

No. DE FAMILIAS COSTO POR DISPONIBILIDAD UNID. DE


CANAL PUBLICITARIO POTEN. ANUNCIO ($) MENSUAL MÁX. EXPOSICIÓN
COMPRADORAS ESPERADA
Tv Matutina (1 min) 22.000 125.000 20 50
Tv Nocturno (30 s) 44.000 145.000 12 60
Periódico Diario (1 página) 27.000 35.000 23 45
Periódico Dominical (1/2 página) 51.000 125.000 14 90
Radio Noticiero (30 s a las 8 o 18 horas) 9.000 18.000 22 25

La empresa ha destinado un presupuesto de $7.000.000 para la campaña publicitaria del primer mes. Además, el consejo de
administración ha sugerido al departamento de mercadotecnia los siguientes lineamientos:

 Deben utilizarse no más de 12 comerciales de televisión


 El mensaje debe llegar a por lo menos 3.500.000 familias potencialmente compradoras
 El mensaje debe publicarse en un periódico local por lo menos 1 domingo
 No deben gastarse más de $1.500.000 en televisión.

¿Cuál debe ser la campaña publicitaria para este primer mes?

ÉXITOS

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