I.

NEGOCIACIÓN
OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
ACTITUDES DE UN NEGOCIADOR PARA TENER UNA BUENA COMUNICACIÓN
CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN

Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara

 NEGOCIACIÓN

https://juanparangoblog.files.wordpress.com/2017/09/negociacic3b3n.jpg?w=1400

Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara

• CONSISTE EN QUE DOS O MÁS PARTES EN
CONFLICTO, SE COMUNICAN ENTRE SÍ CON EL
PROPÓSITO DE BUSCAR UNA SALIDA QUE
SATISFAGA SUS INTERESES Y NECESIDADES.

Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara

 CLASES DE NEGOCIACIÓN

• DIRECTA:
• LAS PARTES EN DISPUTA INTERVIENEN
DIRECTAMENTE, BUCANDO Y PROPONIENDO LAS
SOLUCIONES QUE CONSIDEREN PERTINENTES, PARA
SATISFACER LOS INTERESES Y NECESIDADES QUE
CONVIENEN A AMBAS.
Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara
 CLASES DE NEGOCIACIÓN

• ASISTIDA:
• REQUIERE LA ASISTENCIA DE UN TERCERO
NEUTRAL, QUE AYUDA A ENCONTRAR LA SOLUCIÓN
QUE SATISFAGA LOS INTERESES Y NECESIDADES DE
LOS ASISTIDOS.
Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara
 CLASES DE NEGOCIACIÓN

• ASISTIDA:
• REQUIERE LA ASISTENCIA DE UN TERCERO
NEUTRAL, QUE AYUDA A ENCONTRAR LA SOLUCIÓN
QUE SATISFAGA LOS INTERESES Y NECESIDADES DE
LOS ASISTIDOS.
Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara
 OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN

• ASISTIDA:
• REQUIERE LA ASISTENCIA DE UN TERCERO
NEUTRAL, QUE AYUDA A ENCONTRAR LA SOLUCIÓN
QUE SATISFAGA LOS INTERESES Y NECESIDADES DE
LOS ASISTIDOS.
Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara
 ACTITUDES DE UN NEGOCIADOR PARA TENER UNA
BUENA COMUNICACIÓN

• ASISTIDA:
• REQUIERE LA ASISTENCIA DE UN TERCERO
NEUTRAL, QUE AYUDA A ENCONTRAR LA SOLUCIÓN
QUE SATISFAGA LOS INTERESES Y NECESIDADES DE
LOS ASISTIDOS.
Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara
 CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN

• ASISTIDA:
• REQUIERE LA ASISTENCIA DE UN TERCERO
NEUTRAL, QUE AYUDA A ENCONTRAR LA SOLUCIÓN
QUE SATISFAGA LOS INTERESES Y NECESIDADES DE
LOS ASISTIDOS.
Licda. Carmen Leonor Maldonado Cámbara