INSTITUCIÓN EDUCATIVA FISCAL

“CALACALÍ”

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

Quito – Ecuador
2022

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 FASE 1: DIAGNOSTICO
TITULO DEL PROYECTO (Especificar un nombre que identifique tu proyecto)

NOMBRE DE TU EMPRESA (Piensa en el nombre comercial que pondrías a tu

compañía)

PROVINCIA

INSTITUCIÓN EDUCATIVA

FIGURA PROFESIONAL

NOMBRES Y APELLIDOS

CORREO ELECTRÓNICO

NÚMERO TELEFÓNICO DE CONTACTO

NOMBRE DEL DOCENTE (S)

IDENTIFICACION DE MERCADO:
Por favor, menciona el sector económico en el que funcionará tu negocio. Por ejemplo: agricultura,
industria.

INTRODUCCIÓN

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SOBRE TU EMPRESA

Haz una descripción corta, precisa y atractiva de tu negocio, de tal manera que lo convenzas para
invertir. Recuerda incluir información de por qué quieres empezar tu negocio, así como las metas
que buscas alcanzar. Ahora, describe las características que tendrán tu producto o servicio. Incluye la
razón por lo que los clientes la considerarán valioso. Adicionalmente, explica las razones por las que
dicho producto o servicio es diferente a las opciones que actualmente existen.

OBJETIVO DEL PROYECTO

OBJETIVO GENERAL

Descripción General En 1000 caracteres o menos, el/la estudiante explicará el objetivo de su

emprendimiento. En dicho texto deberá incluir los problemas que intenta solucionar (¿por qué?), y
las metas que busca alcanzar

OBJETIOVO ESPECÍFICO.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Descripción de producto En 500 caracteres o menos, el/la estudiante deberá ampliar la descripción
del producto o servicio que ofrecería.

 En 500 caracteres o menos, el/la estudiante explicará que hace a su producto diferente a lo
que se ofrece generalmente en el mercado.
 La forma en la que se ofrece el producto o servicio es diferente a lo que usualmente se hace
en negocios similares locales

FASE 2: PLANIFICACIÓN

ESTUDIO DE MERCADO

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ANÁLISIS DEL MERCADO

Oferta

Se ofrecerá el producto necesario que los clientes soliciten, como empresa -------- estamos
dispuestos a vender a los distintos precios del mercado.

Demanda

Población

La Encuesta
La Encuesta servirá para analizar si nuestro producto será rentable y tendrá acogida en la
población de ------------------y sus alrededores.

La encuesta
PLAN DE MARKETING

Precio

Producto

Plaza- Ubicación

Promoción Y Publicidad

CONSUMIDORES

“Los consumidores o clientes son el grupo de personas que comprarán tu producto para satisfacer
sus necesidades a cambio de dinero”

¿Es el producto/servicio para hombres o mujeres? ¿Es para adultos o niños? Estas diferencias son
claves para ofrecer un mejor servicio al cliente. Por eso, te retamos a segmentar/definir a tus
consumidores.

En la siguiente tabla, haz una lista con el tipo de clientes que tendrías en tu empresa. Recuerda que
NO debes llenar todos los espacios, solo los que consideres necesarios.

No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea

. • Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de clientes.
Por ejemplo, por qué tendrás consumidores que tengan mascotas.

• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese segmento. Por ejemplo,
tu libro de texto de colegio en la sección Segmentación de mercado, o tus padres.

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TIPOS DE CONSUMIDORES

Tipos de consumidores Justificación Fuente

Ahora que conoces que tus consumidores pueden ser diferentes, el uno del otro, te invitamos a
pensar en una propuesta de valor personalizada.
“La propuesta de valor es el problema que solucionamos al cliente con nuestro producto o servicio”
(Mineduc, 2018).
En la tabla, describe una propuesta de valor que pueda ser diferenciada entre tu grupo de clientes.
Por ejemplo, imagínate que tu empresa venderá alimento para animales, la propuesta de valor será
diferente para los clientes con perros (comida para perros), que para los que tienen gallinas
(balanceado). Sin embargo, la esencia del proyecto es el mismo, venta de alimento para animales. No
olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea de acuerdo con la
Explicación siguiente:
• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de
Clientes. Por ejemplo, por qué tendrás consumidores que tengan mascotas.
• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir ese segmento. Por ejemplo,
tu libro de texto de colegio en la sección Segmentación de mercado, o tus padres.

PROPUESTAS DE VALOR
Tipos de Propuesta de valor Justificación Fuente
consumidores

¿Cómo llegará tu producto/servicio a tus consumidores? Identifica el canal de distribución que usarás
para que tus clientes encuentren tu emprendimiento. Puede ser el mismo canal para todos tus
segmentos de clientes. “Los canales de distribución hacen llegar el producto desde el
emprendimiento hasta los clientes. La selección de los canales de distribución puede ser un factor
clave para la diferenciación del producto, por ejemplo, se puede ofrecer un servicio a domicilio.”
(Mineduc, 2018).

CANALES DE DISTRIBUCIÒN
Tipos de consumidores Propuesta de valor Canal de distribución

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¡Proyección! Visualiza tu futura empresa. En función al tipo de clientes, estima la cantidad de
consumidores que comprarán tu producto/servicio en un mes promedio.
Recuerda que puedes tener un mayor número de clientes en un segmento que en otro.
Calcula el porcentaje de participación de cada segmento. Por ejemplo, si en total tienes 50 clientes y
25 de ellos son hombres, entonces la participación de clientes hombres es del 50%. Una vez calcules
la participación de cada segmento, copia en el cuadro el tipo de consumidor promedio.

TIPOS DE CONSUMIDORES

Tipo de Propuesta de Canal de Cantidad % de

Consumidores Valor distribución de clientes
clientes del total

El/la consumidor/a promedio es el cliente más importante que tendrá tu empresa. Por lo que, debes
buscar maneras de asegurar que regrese a comprar tu producto o servicio. Es más, esta es la persona
que más ayudará a difundir tu empresa, para que nuevos clientes te visiten.

Por favor, describe brevemente las estrategias que usarás para fidelizar (mantener contento) a tus
clientes. Recuerda, NO es necesario llenar toda la tabla. Consumidor promedio:

Estrategias de fidelización