Análisis de la oferta.

- La competencia del champú SABITOUCH, en

forma genérica, la conformarían todos los champús comercializados en la
ciudad
de Tegucigalpa.
La empresa Natural produce su propia materia prima, sábila, en un área de 90
metros cuadrados, de donde se puede obtener aproximadamente 320 lb de gel
de sábila al año, según David (1999). Tomando en cuenta que en cada tanda
de
producción de 100 lb de champú se usan 20 lb de gel de sábila, se puede
estimar que con la materia prima que dispone la empresa Natural se pueden
elaborar 16 tandas de 100 lb de champú de sábila al año.

Hay que considerar, sin embargo, que la empresa Natural se dedica también a
elaborar otros productos a base de sábila. En tal situación, consideramos que
existe disponible para hacer champú 160 lb de gel de sábila al año, con lo que
se pueden hacer sólo 8 tandas de 100 lb de champú SABITOUCH que
equivale a 180 botes, considerando 5% de perdida en volumen. Es decir que
en
un año la empresa Natural puede ofertar 1440 botes de 8 onzas al mercado de
Tegucigalpa.

Análisis del precio. -

el rango de precios con mayor frecuencia es de 30
a 60 Lps. El precio de SABITOUCH al intermediario es de 20 Lempiras, y el
precio al consumidor final debería oscilar entre 25 a 27 Lempiras que es un
precio muy competitivo.
Aunque para ejecutar la estrategia de comercialización planteada, se deberá
entrar al mercado con un precio dentro del rango de 30 a 60 Lempiras, e
incluso
más próximo al límite superior del rango planteado.
 Insumos para la elaboración de champú SABITOUCH
(Cantidades monetarias expresadas en Lempiras)
Natural Sábila-gel lb. 4,4
Pulpería Sal yodada lb. 2
Chemex Lauril Sulfato de Sodio kg 32
Norit Aromatizante I 450
Pulpería Dylon (colorante) 100 g 35
Explasa Frascos Frasco 1,31
Explasa Tapas Tapa 0,73
Imprenta Etiquetas Etiqueta 1.1
Natural Mano de obra hr 5.70

Definición de funciones. -
interno de la empresa Natural que concierne a las funciones de la estructura
organizativa, caben las siguientes observaciones: Se menciona que la tesorera
debe llevar control de entradas y salidas de dinero, sin embargo, se evidencia
en la realidad que no existen registros que la tesorera maneje con facilidad
para esta labor. La tesorera debe realizar compras de insumos y materia prima,
lo cual no es evidente, ya que el consultor de PROEMPREZAH es quien realiza
estas actividades, lo cual le quita funcionalidad al reglamento, en lo que a las
funciones del tesorero concierne. La encargada de ventas debe llevar un
control de producción, esta función debería ser específicamente de la
encargada de producción y si se cree necesario, la encargada de ventas puede
llevar un control paralelo. Sin embargo, no creo que esto último sea necesario.
Sistemas de información y control. - Es muy importante mantener sistemas de
registro adecuados para cada actividad de la empresa. Así mismo, es muy
importante que los formatos de registro, que dan información importante para
el control de las actividades, sean sencillos de manejar y fáciles de comprender
por el personal.
Consideraciones legales.
La empresa Natural tiene registro de marca y código de barras para todos los
bienes que produce y comercializa. Sin embargo, revisando el código de
comercio de la República de Honduras, vigente desde 1996, es necesario
destacar algunos aspectos que la empresa debe tomaren cuenta en el
mediano plazo. Las inversiones necesarias para producir champú SABITOUCH
son comunes para todas las variaciones de presentación del producto, que
conforman las tácticas de comercialización planteadas, Los gastos de
comercialización se asumen similares para las presentaciones de 8 y 16 onzas,
por tratarse del mismo volumen de sábila, sólo que en distintas presentaciones.
Es importante aclarar que todos los cálculos que acompañan el estudio se
realizaron sobre el supuesto de no existir una expansión del área de
producción de sábila que tiene la empresa Natural. En los gastos de transporte
se considera un precio de 12 Lempiras por viaje de autobús por la poca
estabilidad que existe en los precios del transporte. El gasto administrativo se
calculó con base en la estructura organizacional de la empresa y considerando
como costo de oportunidad de las socias el salario por hora (promedio) al que
accederían en trabajos disponibles en su zona, y que ellas pueden realizar. Se
consideró un 39.99% del salario anual como beneficios sociales según las
normas laborales del país

CONCLUSIONES

El champú SABITOUCH es un producto amigable al medio ambiente, su

actividad de producción no provoca ningún impacto ambiental negativo
significativo y se puede mencionar como impacto ambiental positivo el
establecimiento de sábila en predios de producción para ser usada como
materia prima, que permite la propagación de la especie, su
mantenimiento y captación de dióxido de carbono.

Las tácticas de aumentar una línea del producto y lanzar al mercado

institucional SABITOUCH permiten obtener ganancias proyectadas
aceptables. La mejor opción táctica de producción para comercialización
de SABITOUCH es la producción paralela de las dos presentaciones con
la formulación vigente.
SABITOUCH es un producto que tiene atributos especiales que le hacen
muy competitivo y pueden permitirle establecerse en un nicho de
mercado de manera sólida a mediano y largo plazo.

BIBLIOGRAFÍA
https://bdigital.zamorano.edu/bitstream/11036/2946/1/T1138.pdf