Capítulo 4: Estructura de Mercado y Competencia

1. ¿A qué se refiere el concepto de competencia?

R// Se refiere a la condición que prevalece en un mercado según la cual la búsqueda y consecución de
beneficios de cada empresa se hace a expensas de los beneficios de otra u otras

2. ¿Cuáles son los dos elementos centrales de la estrategia competitiva?

1) Toda empresa busca aumentar sus beneficios.
2) Este aumento se realiza a costa de algún otro competidor, ya sea actual o potencial, son los que de
acuerdo con la teoría microeconómica clásica se asocian con algún grado de imperfección del
mercado.
3. ¿Cuál es la visión tradicional del paradigma estructura-conducta- desempeño?

R// La conducta y el desempeño de las empresas son resultado de la estructura delmercado. Industrias más
concentradas (variable de estructura) reportarían mayores utilidades (variable de desempeño), debido a
las mayores posibilidades decolusión y menor competencia (variable de conducta) que tendría el hecho de
participar en un mercado con un menor número de empresas.

4. ¿A qué corresponde la estructura del mercado?

R// Corresponde al mínimo conjunto de variables que permiten caracterizarlo de forma genérica. El
número, tamaño, concentración, características tecnológicas de las empresas, y las barre ras a la entrada y
salida del mercado, constituyen ese mínimo número de variables.

5. ¿Cuál es la relación ECD tradicional?

R// Estructura→ Conducta→ Desempeño.

6. ¿Cuál es la relación ECD moderna o de eficiencia?

R// Desempeño←→Conducta←→Estructura.

7. ¿Cómo se define el mercado?

R// Puede ser diferente según el objetivo que tenga la administración de la empresacuando se plantea esa
pregunta.

Un mercado es la instancia donde confluyen un conjunto de productos que, como sustitutos, se afectan
significativamente. el mercado relevante para el producto de una empresa X estará definido por la
intersección de las variedades de producto sustitutas del producto de la empresa X, y por las ubicaciones
geográficas donde se ofrezcan esas variedades que sean sustitutas con las ubicaciones geográficas en quese
ofrece el producto de la empresa X.

8. El número de empresas en un mercado determina las interacciones y las posibilidades de los

consumidores de optar entre proveedores. Sin embargo, una industria que tenga cien empresas, donde
la principal represente el 99% de la producción, puede inducir estrategias muy distintas a las de otra
industria con las mismas cien empresas, pero donde incluso la mayor tenga una muy baja participación.
9. ¿Qué es la Razón de la concentración de k-empresas?

R// Mide el producto acumulado de las mayores k-empresas de la industria en relación con el producto
total.

10. ¿Qué es el índice de Herfindhal?

R//Se define como la suma de los cuadrados de las participaciones de todas las empresas en un mercado.

11. La tecnología determina las características de la función de costos, particularmente si ésta es

subaditiva, lo que significa que la producción realizada por una empresa genera un menor costo que
cuando esa misma producción es llevada a cabo por más de una empresa.
12. Desafiabilidad de mercado y desempeño. La estructura de un mercado quizádiga muy poco sobre el
desempeño de este si es que existen entrantes potenciales o,en la terminología moderna, si el mercado
es desafiable. La característica de hit and run está asociada a la posibilidad de entrada rápida y
reversible.
13. Un resultado crucial para la estrategia competitiva es que una empresa puedeafectar la estructura de
un mercado con la elección de su estrategia.
14. Fuentes de economías de escala a pueden producirse en los niveles más insospechados y simples de
la cadena productiva.

Capítulo 5: Barreras a la entrada y estrategia competitiva

Las barreras a la entrada son fundamentales para evaluar el grado de competencia en un mercado ya que,
en general, a menores barreras, mayor será la competencia. Las barreras a la entrada se clasifican en
legales, naturales y estratégicas, estas últimas definidas como aquellas que son levantadas por las propias
empresas establecidas en un mercado. Las barreras estratégicas son actualmente las más importantes en
muchas industrias, en las cuales las prácticas comerciales y las políticas de inversión de las empresas
establecidas han estado dirigidas, principalmente, a su construcción y reforzamiento.
1. ¿Qué son las barreras a la entrada?

R// Las barreras a la entrada son aquellas condiciones que impiden o desalientan la entrada a un mercado,
a pesar de que las empresas participantes en él obtengan beneficios económicos positivos.

(Si las empresas participantes de un mercado obtienen beneficios económicos positivos y no hay entrada,
esa falta de ingreso de nuevos participantes se explica quizá por la existencia de algún tipo de barrera a la
entrada, pues de no existir éstas, nuevos entrantes ingresarían al mercado hasta que los beneficios
económicos esperados desaparecieran).

2. ¿Cuáles son los tipos de barreras a la entrada?

R// Las barreras a la entrada que enfrenta un potencial competidor en tres categorías:

• legales,
• naturales y
• estratégicas
3. ¿Qué son las barreras legales?

R// Tienen su origen en la normativa y corresponden a aquéllas con las cuales, por algún cuerpo legal, se
impide, o al menos se encarece, la entrada de nuevas empresas en una industria. Existen muchos casos de
barreras legales a la entrada de interés, entre los que destacan ciertos permisos municipales para operar,
la legislación de patentes de invención, las marcas registradas, los aranceles a la importación y los accesos
privilegiados a insumos de producción, canales de distribución y clientes.

4. ¿Qué son las barreras naturales?

R// Se derivan, fundamentalmente, de la tecnología y de la situación de mercado específica a esa

tecnología. Concretamente, estas barreras se manifiestan cuando, sin mediar una norma legal, las empresas
establecidas pueden producir con costos menores a los de los potenciales entrantes. Estos menores costos
pueden provenir de la existencia de sinergias operacionales.

5. ¿Cuáles son los tipos de sinergias operacionales?

• Economías de escala de producción (cuando el costo medio decrece con el nivel de producción. Es
decir, cada unidad adicional que produce la empresa disminuye su costo unitario);
• de ámbito, (cuando el costo total de producir conjuntamente dos o más bienes o servicios es menor
al costo de producir estos mismos bienes en forma separada);
• de densidad (aquellas que se obtienen cuando disminuye el costo unitario de producción a medida
que aumenta la densidad física de usuarios en una determinada zona geográfica), y
 • de secuencia (se obtienen cuando el costo de producir un bien o servicio en una misma empresa
integrada verticalmente es menor al costo de producir el mismo bien o servicio en empresas que no
estén integradas).
6. Razones fundamentales que explican la existencia de estos tipos de sinergias
• La indivisibilidad de los factores de producción, (para que un factor indivisible genere sinergias se
requiere que en su nivel de uso actual tenga capacidad ociosa, puesto que es el uso de esa capacidad
ociosa lo que genera la disminución en los costos unitarios), y
• la capacidad ociosa que pueden tener estos factores.
7. Entre los factores y actividades que producen niveles importantes de economías de escala se
cuentan:
• los procesos de compra,
• los sistemas informáticos,
• el transporte, la tecnología y
• los recursos destinados a la administración de las compañías.
8. ¿Qué son las barreras estratégicas?

R// Son aquellas “construidas” por las propias empresas establecidas a través de acciones estratégicas. La
construcción de estas barreras es una de las decisiones estratégicas más importantes que toman las
empresas y pueden enmarcarse en un contexto de competencia dinámica, es decir, de lucha por mantener
una posición de mercado.

9. Ejemplos de barreras estratégicas a la entrada son:

• la inversión en capacidad;
• la proliferación de productos, marcas o formatos;
• la inversión en investigación y desarrollo;
• la innovación de productos;
• la publicidad, y
• los costos de cambio que desincentivan el movimiento de los consumidores de una empresa a otra.
10. Precios como barrera. Una primera idea que puede dar luces sobre la necesidad de una acción
verosímil para el establecimiento de una barrera a la entrada la da el manejo de precios.
11. ¿El copamiento del mercado puede transformarse en una barrera que permita ganar dinero?

R// Ello requiere de acciones que señalen el tipo de comportamiento que podrá tenerse en caso de estar
sometido a competencia
12. La proliferación de marcas, ubicaciones geográficas y formatos puede constituirse en una barrera
estratégica a la entrada.
13. Otras barreras estratégicas a la entrada. Otras acciones estratégicas que pueden levantar barreras
a la entrada son las inversiones en investigación y desarrollo. Lo harán, por ejemplo, a través de un
aumento de la “tasa de aprendizaje” en la producción de una empresa, lo que le ayudaría a bajar más
aceleradamente sus costos unitarios. Si las nuevas tecnologías de producción a las que es posible
acceder con estas inversiones no están libremente disponibles para los entrantes, entonces dichas
tecnologías pueden constituirse en una efectiva barrera a la entrada. Asimismo, la investigación y el
desarrollo son capaces de aumentar la tasa de innovación de una empresa y convertirse en una barrera
a la entrada, por ejemplo, por la percepción de los entrantes potenciales de un eventual mayor riesgo
de obsolescencia.
14. La reputación de una empresa también involucra una barrera a la entrada estratégica. Para obtener una
determinada reputación en un mercado, las empresas deben efectuar una serie de inversiones
(publicidad, servicio al cliente, etc.) que, una vez realizadas, representan costos irreversibles. Si la
reputación es importante para el éxito de una empresa, un potencial entrante deberá hacer estas
inversiones para obtenerla, y como tal, representa un costo relevante para su decisión de entrar o no.
Sin embargo, el grado de barrera a la entrada que representa la reputación es distinto para diferentes
entrantes.
15. Barreras a la entrada e irreversibilidad de las inversiones. Un aspecto central para que una acción
o inversión represente una barrera a la entrada es que tenga algún grado de irreversibilidad, donde a
mayor grado de irreversibilidad mayor será la barrera. Así, inversiones en actividades como
investigación y desarrollo, innovación y capacidad generalmente representan barreras a la entrada, ya
que son inversiones con un grado importante de irreversibilidad, es decir, donde una vez puesto el
dinero en el negocio no se puede destinar a otro uso si el negocio no es “exitoso”.
16. ¿Por qué una barrera a la entrada viene dada por las inversiones irreversibles realizadas por
una empresa?
R// Se relaciona con el concepto de costo marginal relevante. Para un entrante, cualquier inversión
irreversible que requiera para ingresar a un negocio será parte de su costo marginal, ya que hasta que
no incurra en ella la puede evitar. Por su parte, para una empresa establecida las inversiones
irreversibles ya realizadas no serán relevantes para la determinación de su costo marginal, ya que, por
su irreversibilidad, no varían en función de sus decisiones. En cambio, si la inversión ya realizada es
reversible, ésta será parte del costo marginal de la empresa establecida, aunque ya esté incurrida,
puesto que por su reversibilidad puede recuperarse o reasignarse a otros usos.
17. Barreras a la salida. Una empresa saldrá de un mercado cuando las utilidades esperadas de salir del
negocio son mayores a las de seguir en él. Estas utilidades dependen en parte importante de los costos
de seguir en el negocio, donde cuanto mayor sean esos costos, menor será la utilidad del negocio y, por
tanto, más probable será la salida de la empresa. En términos generales, las barreras a la salida están
estrechamente relacionadas con las barreras a la entrada a un negocio, pues generalmente cuanto
mayor sean unas, mayores serán las otras. Las barreras a la salida afectan el nivel de competencia de
un mercado, donde a mayores barreras a la salida, mayor debería ser la intensidad con que estarán
dispuestas a competir las empresas, ya que cuanto mayor sean éstas, menores serán las alternativas de
acción que tiene una empresa.
18. ¿De qué dependen los costos de seguir en el negocio?

R// Del grado de irreversibilidad de las inversiones que se hayan realizado para operar en la industria y
del monto de dichas inversiones. Cuanto más irreversibles hayan sido las inversiones realizadas por una
empresa, menor será el costo de oportunidad de estos recursos para dicha empresa, y, por tanto, menor
será el costo de seguir en el negocio y menor también la posibilidad de salirse de él.

19. ¿Por qué se dice que las barreras a la salida están estrechamente relacionadas con las barreras
a la entrada a un negocio?

R// Debido a que generalmente cuanto mayor sean unas, mayores serán las otras.

20. ¿Las barreras a la salida afectan el nivel de competencia de un mercado?

R// Sí, debido a que donde a mayores barreras a la salida, mayor debería ser la intensidad con que estarán
dispuestas a competir las empresas, ya que cuanto mayor sean éstas, menores serán las alternativas de
acción que tiene una empresa.

21. Factores como una reputación muy fuerte en un negocio, una capacidad que sea específica a una
actividad, la propiedad de redes de agua potable, telecomunicaciones o de distribución eléctrica,
deberían aumentar las barreras a la salida de las empresas que poseen estos activos, sobre todo si
tienen bajos usos alternativos en otros negocios

Hoy en día, una parte importante de la estrategia de las empresas la constituye el análisis de cómo, y a qué
costo, es posible levantar barreras en sus mercados, lo que representa un brusco giro respecto del
tratamiento tradicional de estas barreras (basado en que las barreras estaban dadas por factores exógenos
a las empresas, como las características tecnológicas del proceso productivo).