El nucleo estratégico
como modelo de
gestion
ante la complejidad
Xavier Gimbert
Profesor de Politica de Empresa de ESADE (URL).
En la estrategia de la empresa inciden demasiadas variables como para realizar un
segu
utilidad a la hora de la gestion.
T_ sesaton cxrtéca hoy dia x como realizar un
puzzle en el que las piezas van cambiando de ta-
mao y de forma a cada momento. La turbulencia del
‘entomo actual hace indispensable realizar un segui-
miento permanente de la situacién estratégica, ya que
la exigencia de su renovacion puede presentarse en
cualquier momento. En la actualidad, una empresa se
ve afectada por muchas y muy cambiantes variables,
desde una situacién econémica y finan-
ciera que da vuekos imprevisibles has-
‘ta unos clientes que incrementan dia a
dia sus cambiantes exigencias, pasando
por unos competidores cada dia mis
avanzados, ya que solamente sobrevi-
‘ven Jos mejores. Los dias en los que la
gestion estratégica era un ejercicio no
‘excesivamente complicado, con entor-
nos relativamente estables, nunca vol-
En consecuencia, la estrategia de una
‘empresa es muy compleja, ya que en ella inciden de-
masiadas variables para seguirlas a diario. Por ello es
indispensable priorizar, conocer qué perspectivas ycon-
‘ceptos estratégicos son los mas importantes, puesto que
serruaane 2009
iento diario, por lo que un modelo que la sintetice puede resultar de extrema
és0s si deben ser seguidos constantemente. En estear-
ticulo se propone un modelo reducido de la estrategia
dena empresa, sintetizando lo principal en un marco
yy cuatro conceptos interrelacionados. De este modo nos
ser mucho mas sencillo llevar a cabo este seguimien-
tocontinuo. Ain mas si somos conscientes de la inte-
rrelacién de estos conceptos, ya que uno nos lleva al si-
guiente, como las piezas de un domin6, que, alineadas
La turbulencia del entorno actual hace
indispensable realizar un seguimiento
permanente de la situacién estratégica, ya
que la exigencia de su renovacién puede
presentarse en cualquier momento
una detras de otra, s6lo necesitan la caida de la prime-
ra para abatira las dems. Este marco y sus cuatro pie-
zas estratégicas clave constituyen lo que denominamos
“el niicleo estratégico” (véase el cuadro 1).
37EL MUCLEO ESTRATEGICO COMO MODELO DE GESTION ANTE LA COMPLEHIOAD
El marco: la misién
El marco que contiene estos cuatro conceptos estratégi-
cos clave es la misién de la empresa. La misin define
algo tan esencial como a qué se dedica la empresa, cul
‘es su negocio. Una empresa se empieza a diferenciar de
las demas a partir de su misién. Una misién diferente,
{inica en mayor 0 menor grado, como pudo ser en su
‘momento el caso de los relojes Swatch, de los almacenes
El mercado y el sector constituyen dos
caras de una misma moneda, puesto
que no sélo estan interrelacionados, sino
que incluso podriamos decir que se tocan
Wal-Mart, de los ordenadores Dell o de la web de Ama-
zon, puede proporcionar por si misma una ventaja com-
petitiva, puesto que la empresa se encontrara sola, sin
‘competidores, en esa nueva definicién de negocio. Noes
hhabitual que la misin sea un elemento diferenciador, ya
Cunnwor
El nucleo estratégico:
desde el mercado hasta
las capacidades clave
Misi6n
Fuente elaboracon propia.
‘que normalmente encontraremos en un sector diversas
‘empresas con misiones parecidas; en ese caso, la estra-
tegia de cada una de esas empresas sera la encargada de
‘que las empresas con definiciones parecidas luchan en-
tre si por vencer a través de sus estrategias. De ahi que
sea el marco de este niicleo estratégico. Cuando la mi-
sién cambia, cambia el marco y, en consecuencia, deben
‘cambiar todas las piezas estratégicas de
su interior. La mision, sise define segiin
el concepto de negocio de Abell, debera
cespecificar a quién se dirige la empresa
(segmento/s de mercado), la necesidad
que trata de satisfacer y la forma en la
‘que lo realiza (tecnologia 0 know-how),
tal como muestra el cuadro 2.
Nicolas Hayek creé una nueva mision,
cenel sector de la relojeria cuando, al fun-
dar Swatch, incorporé, por primera vez en un reloj ba-
rato, una necesidad simbélica (estilo, imagen, moda...)
ala funcional (saber la hora), utiliz6 por primera vez el
plistico en los relojes y se dirigié a segmentos determi-
nnados (por ejemplo, jévenes sensibles.a la moda). El re-
Cunpro 2
El marco del nucleo estratégico:
la misién/concepto de negocio
Qué necesidades?
{tipo de necesidad)
eAquiénjes? omno?
(segmento/s de mercado) _(tecnologla o know-how)
‘uente: Derek Abelleu
|CLEO ESTRATEGICO COMO MODELO DE GESTION ANTE LA COMPLE}IDAD
sultado fue una nueva misién, un nuevo marco compe-
titivo... en el que estaba solo, puesto que lo acababa de
crear. Establecer una misién innovadora es tan dificil
‘como espectaculares son los resultados si se consigue.
De hecho, se esta creando un monopolio al ser a tinica
‘empresa que tiene esa definicion de negocio. Esta posi-
bilidad de crear una nueva definicién de
negocio, como toda innovacién en gene-
ral, no requiere ineludiblemente gran-
des recursos. Como decia Steve Jobs, “la
innovacién no tiene nada que ver con
‘cuantos délares inviertes en L+D. Cuan-
do Apple salié con el Mac, IBM gastaba
al menos cien veces mas en I+D. No se
trata de dinero. Se trata de las personas
‘que tienes, de cbmo diriges y de cuanto
consigues’. En definitiva, una nueva mi-
sién tiene que ver mas con talento que
‘con grandes recursos.
En el extremo opuesto esta la situa-