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ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: Comportamiento del consumidor

DOCENTE: Diego Eliseo Carpio Segura

INTEGRANTES:

● DIEGO IRIARTE SANZ

● RANDY PINO SOTOMAYOR

AREQUIPA - PERÚ

2022
PAUTAS E INDICACIONES DEL CASO

Los alumnos deberán leer y analizar la lectura del Caso Porsche, con el propósito de

resolver las siguientes preguntas de manera grupal:

1. Desde su fundación en 1931, el aspecto fundamental de la marca Porsche ha sido

“ingeniería de excelencia, tradición y versatilidad”. ¿Cómo encaja la campaña

“magia cotidiana” en el contexto de los tres elementos fundamentales?

La campaña magia cotidiana encaja a la perfección, con los tres elementos fundamentales y

es que Porsche al intentar abrir el mercado, de alguna manera intervino en la clase social de

sus compradores (aquí intervino el factor cultural), en lo que corresponde al aspecto social

no se fijaron específicamente en el género o edad, simplemente pensaron en general en

aquellas personas que nunca habían pensado en adquirir un auto de esta marca, y en lo que

corresponde al factor psicológico tampoco hizo distinción del aprendizaje, creencia o

percepción de su público, solo se enfocó en que su personalidad lo llevara hacía la compra

de su producto el 911.

2. Aunque no se estableció así abiertamente, la campaña estaba dirigida a dos

segmentos. ¿Cuáles? Deberá explicar sus elecciones analizando y describiendo

dichos segmentos bajo los criterios de segmentación.

Estaba dirigida tanto a los compradores ocurrentes como a nuevos compradores, ya que

hicieron campañas y establecieron precios factibles para compradores nuevos, la situación

en la que se encontraba la compañía fue el motivo por el cual hacer esos cambios, lo cual fue

una gran manera de generar ventas e ingresos, el lanzamiento de su vehículo deportivo fue
una gran manera de atraer clientes nuevos junto con las nuevas maneras de establecer

precios más bajos, ya que eso estaría permitiendo la venta de esos vehículos a gente que

nunca hubiera pensado tener un Porsche.

3. ¿De qué manera el contexto tecnológico puede ser útil para la compañía a fin de

adaptarse al nuevo contexto del COVID-19 y poder cambiar su percepción de

vehículo deportivo épico?

En la manera de que podrían promocionarlo y usar las nuevas herramientas tecnológicas

para posicionarse en el mercado digital, ya que no es muy común ver propaganda o

publicidad de ciertos vehículos, además con las nuevas tecnologías podrían hacer una

manera de separar o reservar el vehículo y poder pagarlo en un tiempo, cuando las personas

estén en una mejor posición económica o mejore su situación por el COVID-19.

4. Realice un Mapa perceptual o un Mantra de la Marca para la compañía

Precio ( + )

Calidad ( - ) Calidad ( + )
Precio ( - )

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