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Tema 4

Teoría de la Conducta del Consumidor


3.1.Teoría de la Utilidad y la Preferencia
3.1.1. Valor de Uso y Valor de Cambio.
3.1.2 Utilidad, concepto.
3.1.3. La Función de Preferencia.
3.1.4 Utilidad y Preferencia.
3.2. Teoría de la Indiferencia.
3.2.1. Curvas de Indiferencia.
3.2.2. Características de las Curvas de
Indiferencia.
3.2.3. Tasa Marginal de Sustitución.
Tema 4
Teoría de la Conducta del Consumidor
3.2.4. Línea de Presupuesto o Recta de
Balance.
3.2.5. Equilibrio del Consumidor.
3.2.6. Cambios en el Ingreso.
3.2.6.1 Curva Ingreso – Consumo.
3.2.7. Cambios en el Precio.
3.2.7.1 Curva Precio – Consumo.
3.2.8. Ejercicios prácticos
3.1. Teoría de la Utilidad y la
Preferencia
• 3.1.1. Valor de Uso y Valor de Cambio.
Cuando hablamos de un bien, nos referimos a
algo que tiene capacidad para satisfacer una
necesidad y, en general, podemos decir que los
bienes que consumimos son Bienes Económicos,
es decir, son aquellos que requieren de algún tipo
de esfuerzo humano para conseguirlos.
Cuando se asume este hecho, de inmediato
valoramos dicho bien, esta valoración se puede
hacer desde la perspectiva de la utilidad
(satisfacción) que se puede derivar del uso
(consumo) de dicho bien (valor de Uso), o por la
capacidad que tenga para ser intercambiado por
otro bien (valor de Cambio)
3.1.2 Utilidad
• Concepto.-
La “utilidad” se puede definir como el
grado de satisfacción que puede obtener
un individuo al consumir distintas
cantidades de bienes y/o servicios.
Es muy difícil medir con exactitud la utilidad que
puede brindar un bien, pues esta valoración depende
en gran medida del criterio personal de cada
individuo, pero para efectos de análisis, suponemos
que podemos adoptar una escala de valoración que
nos permita medir la utilidad de forma cardinal
TEORIA DE LA UTILIDAD
Por ejemplo cuanto de Utilidad le brinda el comer
una manzana? O disfrutar conducir su automóvil
para pasear en fin de semana?
Es muy útil una medición Ordinal y no cardinal
para ver los diferentes niveles de Utilidad Total.
Por ejemplo en que orden preferiría lo siguiente:
Asistir a un concierto, ir al cine o salir con los
amigos
Utilidad Total y Utilidad Marginal
 Utilidad Total.- Es la sumatoria total de las
utilidades proporcionadas por todas las unidades
consumidas de un bien o servicio en un
determinado periodo de tiempo, es decir, es la
sumatoria de las utilidades proporcionadas por
cada unidad consumida.
UT = ∑(U1 + U2 + U3 + … + Un)
 Utilidad Marginal.- Es el incremento de la
Utilidad Total como consecuencia del consumo de
una unidad adicional de un determinado bien
∆UT
UMg =
∆Qx
Cantidad de X Utilidad Total Util. Marginal
1 10 10
2 19 9
3 27 8
4 34 7
5 40 6
6 45 5
7 49 4
8 52 3
9 53 1
10 53 0
60
Utilidad Total

U 50
t
i 40
l
e
s 30
20

10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cantidad de X
10
Utilidad Marginal
9
U 8
t 7
i
l 6
e 5
s
4
3
2
1

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cantidad de X
UTILIDAD TOTAL Y UTILIDAD MARGINAL
Un individuo demanda un articulo determinado por la
satisfacción o utilidad que recibe al consumirlo.
UT

Qx
UMg

Qx

Utilidad Marginal es el cambio de la Utilidad Total al


cambiar el consumo del bien x en una unidad.
LEY DE UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE
Establece que a medida que un individuo
consume más unidades de un producto por
unidad de tiempo, la utilidad total aumenta
pero la utilidad marginal disminuye

DESUTILIDAD
El consumidor esta hastiado y necesita una
forma de compensación. El bien no aumenta
utilidad, por el contrario se vuelve malo.
LA DEMANDA DE CONSUMO Y LA UTILIDAD
• Todos los individuos realizamos diariamente
multitud de decisiones de consumo. Al
estudiar la conducta de los consumidores lo
que pretendemos es entender los principios
que orientan a los individuos cuando
demandan bienes y servicios.
• Para explicar el comportamiento de los
consumidores podemos aceptar como punto
de partida que los individuos tienden a elegir
aquellos bienes y servicios que valoran más,
es decir, aquellos que les reportan una mayor
utilidad o satisfacción.
• Canasta o Cesta de Consumo.- Es el conjunto
de bienes y servicios que consume un
individuo o una familia en un determinado
periodo de tiempo.
Supuestos Básicos
1) Los consumidores tienen necesidades y deseos
ilimitados, pero cuentan con recursos escasos o
limitados (ingresos y tiempo).
2) Lo más importante para el consumidor es la
satisfacción que los bienes y servicios le
proporcionan, no los bienes y servicios per - se.
3) Todos estamos sujetos al principio de la
disminución de la utilidad a medida que se
consumen unidades adicionales de un bien.
4) Los consumidores son racionales en la elección
de los bienes y servicios que le brindan
satisfacción, pues buscan maximizar su
satisfacción. Cuando hablamos de
comportamiento racional nos referimos a
acciones lógicas y coherentes de los individuos
respecto a sus decisiones de consumo.
El Comportamiento Racional
• Para analizar el comportamiento del consumidor,
suponemos que cada individuo:
a) Conoce totalmente la información pertinente
para tomar decisiones de consumo.
b) Conoce plenamente los bienes y su capacidad
técnica para satisfacer sus necesidades.
c) Conoce los precios de mercado.
d) Conoce su ingreso monetario.
Una vez que el consumidor tenga un conocimiento
pleno de todos los detalles arriba mencionados,
está capacitado para realizar un análisis
comparativo entre las distintas cestas que puede
escoger y decidir cual es la que le conviene por
considerar que le brindará mayor utilidad.
Axiomas
Una vez establecidas las condiciones necesarias para
el consumo racional de los individuos, podemos
enunciar los siguientes axiomas:
1. Axioma de Preferencia (Completitud).- Dice que un
individuo puede comparar dos cestas de bienes
entre sí:
a) Prefiere A a B  A > B
b) Prefiere B a A  B > A
c) Es indiferente entre A y B  A = B
2. Axioma de Transitividad.- Dice que las preferencias
son consistentes:
a) Prefiere A a B  A > B
b) Prefiere B a C  B > C
c) Entonces: Prefiere A a C  A > C
3.- Axioma de la Monotonicidad Estricta.- Dice:
“Cuanto mayor sea la cantidad, mejor”. Si una
cesta tiene más de, por lo menos, uno de los
bienes: A > B y A ≠ B entonces A mejor que B
Monotonicidad Estricta

Conjunto de Puntos Y
Mejores que A

Conjunto de Puntos
Peores que A B

X
3.2. Teoría de la Indiferencia.
Todos los supuestos establecidos anteriormente, también
nos permiten analizar la conducta del consumidor
mediante la Teoría de la Indiferencia. Por esta razón
podemos decir que:
1.- Las preferencias de los consumidores por los
distintos bienes y servicios pueden ser descritos
gráfica y algebraicamente.
2.- De acuerdo a los precios de bienes y servicios, los
consumidores restringen su consumo por la
limitación de su ingreso o Renta.
3.- Entonces, los consumidores dadas sus preferencias
y su ingreso limitado deciden comprar las
combinaciones de bienes que maximizan su beneficio.
Por lo tanto, comprender la elección de los consumidores
nos ayudará a comprender la demanda, es decir, cómo la
cantidad de un bien que deciden comprar los
consumidores depende de su precio.
Curva de Indiferencia
• Es posible establecer para cada individuo una función
geométrica que, para un nivel de consumo determinado,
una todos los puntos que representen combinaciones de
cantidades de dos bienes que le brindan igual
satisfacción. Esta función geométrica se denomina "curva
de indiferencia" porque, dado un cierto nivel de consumo,
al individuo le resulta indiferente ubicarse en cualquiera
de los puntos.
• Definición.- Es una curva, a lo largo de la cual, se
ubican una infinidad de puntos que representan
distintas combinaciones de bienes X y Y que
proporcionan el mismo grado de utilidad
(satisfacción) al consumidor.
Es decir, que si se quiere dejar la utilidad total sin
alteración, necesariamente se deberá variar la cantidad
consumida de X cuando se ha variado la cantidad
consumida de Y o viceversa.
3.2.1. Curvas de Indiferencia.
Cesta de Unidades de Unidades de
Bienes Alimentos Vestido
A 10 40
B 20 30
C 30 20
D 10 50
E 20 40
F 30 30
Mapa de Curvas de Indiferencia
Y

I3

I2
I1

X
3.2.2. Características de las Curvas
de Indiferencia.
1. Cada curva de indiferencia une los puntos de igual utilidad
para el sujeto, y siempre una curva de indiferencia pasa por
algún punto de combinación de X y Y (ubicuidad).
2. Cada una de las curvas de indiferencia representa un nivel
de consumo distinto, con diferentes grados de utilidad y
satisfacción.
3. Son convexas al origen, es decir, tienen pendiente negativa,
ya que reflejan combinaciones de dos bienes que reportan la
misma utilidad al consumidor. Si se renuncia a una cantidad
de un bien, se deberá consumir más del otro como
compensación para mantener el mismo nivel de satisfacción
(relación inversa entre los dos bienes). Además, su forma es
curva porque la relación de cambio entre los dos bienes es
distinta en cada punto de la línea.
4. No pueden cortarse entre sí. Si se cortaran, significaría que
un mismo punto corresponde a dos niveles de utilidad
diferentes.
Tasa marginal de sustitución:
Es la relación de cambio de dos bienes, es
decir, cuánto de un bien se está dispuesto a
sacrificar para obtener una unidad adicional
del otro.
En la medida que vaya disminuyendo la
provisión del primero de los bienes y
aumentando la del segundo, el sujeto se
inclinará a entregar cada vez menos
unidades del primero para obtener unidades
adicionales del segundo.
En cada punto de la curva de indiferencia, la relación
de cambio entre los dos bienes dependerá de sus
utilidades marginales. Cada consumidor tiene un
costo de oportunidad subjetivo, ya que sólo él sabe,
en cada caso, a qué cantidad de un bien estaría
dispuesto a renunciar para acceder a otro que
estima le agregará mayor utilidad.
Tasa Marginal de Sustitución.
El carácter de convexidad al origen de las curvas
de indiferencia indica condición de función
decreciente, que se basa en las leyes de utilidad
decreciente y la tasa marginal de sustitución.

Utilidad decreciente:
La utilidad que un individuo le atribuye a las
sucesivas unidades iguales de un bien
disminuye a medida que aumenta la cantidad de
unidades en su provisión. En otras palabras, los
consumidores buscan maximizar su utilidad
total, es decir, obtener el mayor disfrute posible
de los bienes que consumen. Pero, a la hora de
decidir, no tiene en cuenta la utilidad total que
les reporta cada bien, sino su utilidad marginal,
es decir, la utilidad total de la última unidad de
consumo de ese bien.
TASA MARGINAL DE SUSTITUCIÓN
La TMgS de X a cambio de Y mide el numero
de unidades de Y que deben sacrificarse por
unidad adicional de X, de forma tal que se
conserve un nivel constante de satisfacción o
utilidad Total.
La TMgS gráficamente

Y ∆y
6 TMgS ≡
∆x
5 ∆y TMgS = | m |
y2 − y1
4
∆x m=
x2 − x1
3 ∆y
2
∆x
∆y
1
∆x I1
1 2 3 4 5 6 7 8 X
La TMgS: conclusiones
• La TMgS es igual al valor absoluto de la
pendiente de la curva de Indiferencia
• La TMgS disminuye a medida que se
sustituyen unidades del bien Y por unidades
del bien X.
• Por esta razón podemos afirmar que la
TMgS decrece cuando nos desplazamos de
izquierda a derecha sobre la curva de
indiferencia y este es el motivo principal por
el cual las curvas de indiferencia son
convexas al origen.
Línea de Presupuesto
o Recta de Balance.
• La economía es la ciencia de la escasez, esto
quiere decir que, normalmente, nuestras
necesidades superan nuestros medios de
satisfacerlas (recursos escasos). Por esta razón
cuando elegimos qué cantidad de un bien vamos
a consumir, debemos considerar cuanto nos
gusta un bien, cuanto nos cuesta y de cuanto
dinero disponemos para comprarlo.
• Este último elemento es el que llamaremos
“Restricción Presupuestaria” y representa el límite
máximo de cantidades de bienes que podemos
consumir.
La Línea de Presupuesto
• La Línea de Presupuesto es un conjunto de puntos que
representa las diferentes combinaciones de dos bienes
que un consumidor puede adquirir, a determinados precios
y con un nivel de ingreso dado.
y= 1 M - Px x
Y M = x.Px + y.Py Py Py
m/py
B Intersección pendiente

con el eje

x = m/Px y = m/Py
A .
m = -px /py ESPACIO DE PRESUPUESTO:

C Conjunto de bienes que se
pueden comprar si se gasta
TODO O PARTE del ingreso
dado. Es una parte del espacio
de bienes.
m/px
X
Cambios en el Ingreso
Y

m’/PY

m/PY

m/PX m’/PX X
Cambio en el Precio de X
Y

m/PY

m/PX m/P’X X
Propiedades de la Línea de Presupuesto
1.- Tiene Pendiente negativa, esto implica que si un
consumidor quiere más unidades de un bien, debe
disminuir la cantidad del otro.
2.- La pendiente de la LP es igual a la relación entre
el precio de X con el precio de Y con signo
negativo: m = - Px/Py (negativa de la razón de precios)
3.- Una LP se desplaza cuando cambia el ingreso del
consumidor, es decir, un aumento en el ingreso
desplaza la LP hacia la derecha, una disminución
los hace hacia la izquierda, en ambos casos el
desplazamiento es paralelo a la LP original.
4.- La LP gira cuando uno de los precios cambia,
cuando cambia el precio de X, la LP mantiene el
punto de intersección con el eje Y, pero se
desplaza sobre el eje X
3.2.5. Equilibrio del Consumidor
El consumidor se situará en el punto, dentro de su
conjunto asequible (sus posibilidades de
consumo), que maximice su utilidad, es decir, en
la curva de indiferencia tangente a la restricción
presupuestaria.
Un consumidor obtiene el máximo grado de
satisfacción cuando su Línea de
Presupuesto es tangente a una Curva de
Indiferencia
Dado que las CI son convexas, el punto de
tangencia nos garantiza la mayor lejanía posible
del origen y así el mayor nivel de utilidad,
entonces, podemos afirmar que en el punto de
máxima satisfacción, las pendientes de la LP y de
la CI son iguales:
mLP = mCI
Equilibrio del Consumidor
• Podemos definir el equilibrio del consumidor como:
“Situación en la que un individuo maximiza la
utilidad o satisfacción derivada del consumo
de una cesta de bienes, con un ingreso
determinado”.
Por esta razón, dado que la medida de la utilidad es altamente
personal y subjetiva, podemos enunciar una regla simple y
objetiva para maximizar nuestra satisfacción:
“La satisfacción máxima se obtendrá cuando la relación
entre la Utilidad Marginal y el precio, sea la misma para
todos los bienes de la cesta de consumo”
Es decir, se maximiza la utilidad cuando la última unidad
monetaria gastada en cada producto nos proporciona la misma
satisfacción y se expresa:
UMg a UMg b UMg z
= = ....... =
Pa Pb Pz
Equilibrio del Consumidor
Y

m/PY

Ye E I4
I3
I2
I1

Xe
m/PX X
3.2.6. Cambios en el Ingreso
La Curva de Ingreso - Consumo
• Definición.
La curva de INGRESO-CONSUMO está
formada por puntos que representan
las combinaciones de equilibrio que se
producen cuando varía el nivel de
ingreso y los precios permanecen
constantes.
Esta curva tiene pendiente positiva en toda
su extensión cuando ambos bienes son
“normales” o “superiores”.
La Curva de
Y Ingreso - Consumo
M’’/Py

M’/Py M’’> M’ > M


E1

M/Py E1 I3

E1 I2

I1

M/Px M’’/Px
X 38
M/Px
3.2.7. Cambios en el Precio.
Curva Precio – Consumo.
• La curva de PRECIO-CONSUMO está formada
por puntos que representan las
combinaciones de equilibrio que se
producen al variar la relación de precios
cuando el ingreso permanece constante.

• A priori, no se puede afirmar nada acerca


de la pendiente de la curva.

• El análisis de esta curva nos permite


derivar la curva de Demanda de un bien. 39
Curva de
Y
Precio-Consumo
M/Py

E3
E1 E2
I3

I1 I2

M/P’x M/P’’x
X 40
M/Px

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