Implantación de los productos en el lineal

En este apartado vamos a conocer la trascendencia que tiene la implantación de los productos
en el lineal.

Para llevar a cabo la asignación de un lineal a las referencias, existen diversos métodos, entre
los cuales uno de los más sencillos es la asignación del lineal a los productos mediante el
método de reaprovisionamiento.

Además de este, existen otros métodos que tienen en cuenta criterios de gestión o las
características técnicas, comerciales y psicológicas de los productos. Entre estos últimos, los
más utilizados son:

 Determinación del lineal mínimo.

 Determinación del lineal óptimo,

Asignación del lineal a los productos mediante el método de reaprovisionamiento

El método del período de reaprovisionamiento es la forma más sencilla de asignar el lineal,

pues únicamente tiene en cuenta las ventas esperadas entre dos reposiciones de las góndolas
para determinar el lineal Y asignar a un producto. No se trata, por lo tanto, de un criterio de
gestión del lineal que busca la optimización del mismo, pero dada su sencillez en ocasiones se
usa.
En otras palabras, la función del reaprovisionamiento consiste en comprar los materiales
necesarios para la actividad de la empresa (producción y/o ventas) y almacenarlos mientras se
inicia cada proceso de producción o comercialización.

Determinación del lineal mínimo

El lineal mínimo de una referencia es, tal como su nombre indica, aquel lineal que se debe
asignar como mínimo a la misma.

El lineal mínimo de un producto se calcula teniendo en cuenta los siguientes factores:

1. El tamaño del producto. Normalmente, un producto más grande requerirá un mayor

espacio en el lineal.
2. La percepción del cliente, que obliga, como mínimo, a un lineal de 20 a 25 cm.
3. El número de unidades que contienen los envases de presentación del producto. El
número de unidades expuestas será un múltiplo de las mismas.
4. La rotación de los productos. Aquellos que más rotan deberán tener un lineal mínimo
mayor. Además, se debe garantizar que se cubre la demanda entre dos reposiciones.
5. El stock de seguridad de los productos. En general, se deben presentar en el lineal
más productos de los que se espera vender por término medio.
Determinación del lineal óptimo

Existen distintos métodos de optimización del lineal en relación con las ventas o el beneficio
que generan los productos, entre los cuales tenemos: