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PROYECTO “DESARROLLO TERRITORIAL Y GENERACIÓN DE EMPLEO EN LA


CUENCA DEL RÍO LURÍN, LIMA”

CONSULTORIA EN GESTIÓN COMERCIAL AGRÍCOLA DEL AREA DE SERVICIOS

Contexto:

El proyecto “Desarrollo territorial y generación de empleo en la cuenca del río Lurín,


Lima” ha iniciado sus acciones en un valle con un gran potencial de desarrollo, pero con
limitaciones de recursos hídricos, producción agrícola y empleo que están siendo
enfrentados por los actores locales. En la cuenca, las redes sociales, las autoridades
municipales y regionales, las empresas y organizaciones de la sociedad civil de los
distritos en los niveles alto, medio y bajo del valle han apoyado iniciativas concertadas
para la gestión del agua, producción agroecológica o emprendimientos agroindustriales y
turísticos que necesitan reforzarse para hacerse sostenibles.

El proyecto es coejecutado por el Centro Global por el Desarrollo y la Democracia


(CGDD) y el Centro de Investigación, Educación y Desarrollo (CIED), con apoyo del
Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del BID y la Fundación Interamericana (FIA)
se orienta a reforzar la institucionalidad local y fortalecer los espacios e instrumentos de
gestión público privado para el desarrollo económico y ambiental del valle así como
promover cadenas productivas con identidad territorial, que incorporen la producción y
servicios locales a mercados más competitivos, en alianza con el sector empresarial.

De acuerdo al propósito y los objetivos del proyecto, el desarrollo de la competitividad del


territorio y de sus unidades productivas (comunidades campesinas, organizaciones de
productores y de mypes) son las condiciones que necesitan las actividades económicas
en el área rural para acceder a nuevos mercados de bienes y servicios. La competitividad
de las unidades productivas demanda innovaciones tecnológicas y de gestión empresarial
en las actividades económicas con ventajas comparativas para promover cadenas
productivas y de servicios con identidad territorial, tales como la producción,
transformación y comercialización de derivados de manzana y membrillo en la cuenca
media, el acopio y comercialización de arveja y leguminosas en la cuenca alta o la gestión
de cadenas de servicios turísticos en los distritos del valle. Sus emprendimientos
necesitan también acceder al mercado de servicios financieros y no financieros que ofrece
el estado y las instituciones privadas Estas actividades se concentran en el Componente
2 del Proyecto: Promoción de cadenas productivas con identidad territorial.

Para este efecto, el proyecto cuenta con un Área de Servicios que brinda asistencia
técnica y capacitación especializada a los agricultores y pymes vinculadas a estas
cadenas en áreas como procesos de producción y post producción, procesos de gestión
turística, asociatividad social-empresarial y mercadeo de productos agrícolas, agro-
industriales y de servicios turísticos.

Antecedentes
Desde hace 15 años, la Plataforma de ONGD y diversos proyectos del Estado han
invertido en infraestructura hídrica, riego tecnificado y proyectos de desarrollo rural en la
cuenca del río Lurín, promoviendo innovaciones tecnológicas y mejorando la calidad y el
rendimiento de la producción agrícola, principalmente en el cultivo de frutas, leguminosas,
verduras y hierbas aromáticas o la crianza de ganado vacuno y de animales menores. El
uso de técnicas agroecológicas en parte de estas actividades productivas ha permitido
crear asociaciones de productores orgánicos en la cuenca que cuentan con certificación
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participativa y forman parte desde el año 2004 de una feria ecológica semanal en el
distrito de Cieneguilla.

Parte de esta producción (frutas en la cuenca media, hierbas aromáticas en la cuenca


alta) se orienta a la transformación agroindustrial artesanal de vinagre, jaleas, jugos y
mermeladas de manzana y membrillo o a la deshidratación selección y empaque de
orégano, tomillo y otras hierbas aromáticas orgánicas, para lo cual pobladores de los
distritos de Antioquia o Tupicocha han constituido microempresas, obtenido certificados
de calidad y marcas y están accediendo a mercados locales con buenos resultados en
ingresos y generación de empleo no agrícola.

.Estos avances, siendo importantes, son aún iniciales para el potencial productivo y de
servicios que puede ofrecer el valle y que demandan las familias rurales para la
generación de empleo e ingresos. Para hacerlas sostenibles, estas experiencias
necesitan acceder a nuevos mercados, elaborar planes de negocios y estrategias
de marketing y diferenciación de productos y marcas, acceder y gestionar
información de nuevos productos y servicios, establecer contratos con empresas y
mejorar los términos de intercambio comercial en las cadenas productivas,
superando las limitaciones de la intermediación impuesta por acopiadores y
transportistas.

El Área de Servicios del proyecto se orienta a atender estas demandas y otras que
redunden en una mayor competitividad de la producción agrícola y del turismo vivencial
en el valle, potenciando y ampliando el apoyo que brindan las ONGD de la plataforma y
algunos proyectos del estado, pero dentro de un enfoque de competitividad territorial
sistémica en el conjunto de distritos de la cuenca.

La consultoría que se licita busca identificar al profesional a cargo de la asociatividad


social empresarial del Área de Servicios del proyecto (Actividad 2.1.1. del Componente
2)

Objetivos:

1. Organizar y proveer asistencia técnica de calidad desde el Área de


Servicios del proyecto a las organizaciones de productores y
mypes vinculados a la cadenas de producción de frutas y
leguminosas y de turismo de la cuenca para el acceso a mercados
competitivos, en función del los planes de acción establecidos
para estas cadenas.
2. Complementar estas actividades con las iniciativas de la Mesa de
Desarrollo Económico Local y el Consejo de gestión de Recursos
Hídricos de la cuenca, para mejorar la competitividad territorial

Alcance del Trabajo

Se requiere la experiencia de un experto en comercialización de productos


agrícolas y agro industriales que apoye a las organizaciones de productores y
mypes de la cuenca, que forman parte de las cadenas productivas de manzana, y
membrillo, leguminosas y otras por identificar, para acceder a mercados
competitivos y mejorar sus condiciones de negociación y agregación de valor en
las referidas cadenas, para lo cual se brindarán los siguientes servicios:
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Formulación, interpretación, e implementación de estudios de mercado


relacionados con las cadenas productivas identificadas.
Asesoría a las organizaciones de productores y mypes rurales para acceder a
mercados orgánicos y justos y a las certificaciones correspondientes
Desarrollo, ejecución y supervisión de planes negocios y de marketing.
Gestión integral del proceso comercial y del proceso de marketing corporativo
Fortalecimiento de estrategias de calidad de servicio.
Capacitación a líderes comerciales de las asociaciones de productores para
mejorar su fuerza de venta y promoción corporativa. Desarrollo de creatividad,
capacidad negociadora y fortalecimiento de relaciones con clientes y negociación
con proveedores.
Asesoría especializada para conocer canales de distribución, tanto con venta
directa como tercerizada y/o mixta en las cadenas productivas identificadas.

Metodología de Trabajo:

1. El consultor formulará un Plan de trabajo de los servicios a su cargo, en base a


las recomendaciones de los diagnósticos y planes de acción de las cadenas
productivas de frutas y de leguminosas del Área de Servicios del Proyecto

2. El Plan de Trabajo establecerá las actividades de de capacitación y asistencia


técnica a las organizaciones de productores y mypes rurales de las cadenas
productivas para la implementación de los servicios señalados así como la
identificación de apoyos complementarios de asistencia para el Fondo de
Consultorías puntuales del proyecto .

3. Cuidará de la calidad y cobertura de estos servicios, de acuerdo con los


indicadores de procesos establecidos por el SIME del proyecto.

4. Coordinará estos servicios con los beneficiarios del proyecto y con las
instituciones públicas y privadas conformantes de la Mesa de Desarrollo
Económico Local y del Consejo de recursos hídricos de la cuenca.

5. Reportará las actividades del plan de trabajo al Coordinador Técnico del Área
de Servicios

Productos:

1. Plan de trabajo anual de los servicios a su cargo


2. Informes periódicos de actividades del área de servicios, de acuerdo al Plan de
trabajo
3. Organización y consolidación de la información relacionada a los indicadores del
SIME, en coordinación con el responsable del Monitoreo y Evaluación del proyecto
4. Informes de coordinación de los servicios puntuales de asistencia técnica y
capacitación financiadas por el Fondo de Consultoría, a demanda de los procesos.
5. Informes de coordinación con las instituciones participantes en la Mesa DEL y el
Comité de Gestión de RRHH de la cuenca

Monto y condiciones de la consultoría


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La consultoría está valorizada en US$ 44950 y se ejecutará en 29 meses, Los


contratos de servicios profesionales son periódicos, con plazos y condiciones de
pago establecidos de acuerdo a los productos del Plan del Área de Servicios del
Proyecto y son renovables en virtud a la evaluación de resultados en la ejecución del
Plan de Trabajo del Área de Servicios.

Perfil profesional

Requisitos Mínimos

Formación Académica: Profesional egresado en Mercadotecnia, con conocimiento de


procesos agrícolas y agroindustriales

Experiencia General: Dos años de experiencia en la implementación de estrategias de


marketing y posicionamiento de marcas de productos agrícolas y agroindustriales en
cadenas productivas.

Experiencia Específica: Dos años de experiencia en negociación entre asociaciones y


empresas privadas en planes de negocios en cadenas productivas.

Requisitos Deseables

Formación Adicional: Titulo profesional en Mercadotecnia, Agronomía, agroindustria o


Ciencias Sociales, con especialidad en gestión microempresarial

Experiencia General Adicional: Tres a más años de experiencia en la implementación de


estrategias de marketing y posicionamiento de marcas de productos agrícolas y
agroindustriales en cadenas productivas. Experiencia en asesoría comercial a
organizaciones de productores y mypes rurales

Experiencia Específica Adicional Tres años o más de experiencia en asesoría


comercial a asociaciones de productores rurales y mypes rurales y en negociación con
empresas privadas en planes de negocios en cadenas productivas. Experiencia en la
organización de productores para su articulación a mercados orgánicos y justos
Conocimiento y gestión de negocios en el mercado nacional e internacional para
productos de las cadenas productivas de la cuenca.