¿Porqué “¿Frito Lay”, líder en el mercado de snacks, cuando evalúa un proyecto,

constata que una parte de las ventas del nuevo producto provendrá de las
ventas pérdidas en sus propios productos existentes? Luego, brinde un ejemplo
adicional.
 

Porque cuando se evalúa un proyecto, no solo se analiza lo ingresos y egresos

del flujo de caja, sino que también se analiza las posibles pérdidas futuras que
han generado costos (egresos) en proyectos similares, en este caso Frito Lay
tiene la estadística para poder estimar las ventas pérdidas de proyectos en curso.

Asimismo, se tiene que evaluar el efecto canibalizador entre productos de la

misma marca para evaluar el efecto que tendrá el nuevo producto y los efectos a
otros productos de la misma marca.

Ejemplo clásico es la empresa “Cervecerías Peruanas Backus & Johnston” cuando va

generar competencia entre sus productos y/o la impulsión de un nuevo producto.

Debe participar en el foro como mínimo 2 veces y máximo 5 veces. A partir de

su segunda participación debe responder la opinión de uno o más compañeros,
con el fin de generar debate. En su participación, tenga en cuenta la lectura y
video sugerido, además de sus propias apreciaciones.