6.

Mencionar los modelos de internacionalización empleados por la empresa objeto de estudio

para incursionar en otros mercados (máximo y mínimo 3 países) y generar argumentación,
apoyada en autores, de las ventajas y desventajas de dichos modelos de internacionalización y
cuál ha sido el impacto de éstos en ese proceso de incursión en otros mercados de la empresa
objeto de estudio.

RAMO.

MODELOS DE INTERNACIONALIZACION

La internacionalización como concepto, es considerado un conjunto de operaciones que

facilita el vínculo entre las empresas y los mercados internacionales. Cabe destacar, que los
procesos de internacionalización desde el punto de vista de algunos autores, radica en el
análisis de la naturaleza y de las causas de la inversión extranjera, que asociado a las
inversiones directas son movimientos de capital, cuyo fin es establecer control en cuanto a la
producción de los entornos internacionales. Dicho control permite eliminar la competencia o
apropiarse de las ventajas de los países como lo son: la mano de obra calificada, materias
primar baratas, acceso al mercado de capitales y la tecnología, haciendo uso de los factores
que proporcionan los países con economías emergentes, generando mayor rentabilidad, ya
sea para las empresas multinacionales o globales.

MODELOS DE INTERNACIONALIZACION DE RAMO

Ramo inició sus planes de exportación. Hoy, los productos de esta tradicional compañía
colombiana ya llegan a Estados Unidos, Canadá y Australia. Próximamente entrará en el
mercado de Panamá y se analiza llegar, en poco tiempo, al viejo continente y a Asia.

EXPORTACIONES:

La empresa Ramo, en su interés por conquistar nuevos mercados, llegó a Australia. En el mes
de marzo una de las empresas más reconocidas vendió cerca de 5 toneladas de Chocoramo a
las compañías Cheeky y Foods, distribuidoras en ese país que vende productos latinos.

Pero, la compañía no se conforma con llegar a este país. Tiene preparado entrar al mercado de
Panamá, Canadá y el asiático, con el apoyo de Procolombia, entidad que ha acompañado el
proceso de expansión de varias compañías.

Ramo logró que sus productos sean reconocidos internacionalmente, quizá, porque son
muchos los colombianos en el exterior que anhelan que el Chocoramo esté en sus alacenas.

El producto insignia de Ramo, el Chocoramo, sigue conquistando nuevas fronteras y ahora pisa
fuerte en los supermercados y farmacias de Estados Unidos. Con el vigente acuerdo comercial
con el país Norteamericano, la empresa sigue expandiendo su operación, ganándose los
corazones de nuevos consumidores.

El segundo mercado más importante para Ramo es Canadá. Igualmente, llega a otros como
Australia, donde los productos se pueden conseguir en EzyMart, una de las más grandes
cadenas de supermercados. Y también están presentes en Costa Rica y Chile.

Ramo empieza su proceso de internacionalización con sus productos más representativos

como lo son: el Gala, Ponqué Ramo, Chocorramo y Achiras.

El principal factor de éxito de Ramo y poder llegar a los estados unidos es que es un producto
líder con más de 50 años en el mercado haciéndolo un producto tradicional que ha pasado de
generación en generación, ganándose el cariño de los colombianos dentro y fuera del país. Es
un producto que en la actualidad tiene el 85% de la participación en el mercado y día a día
busca mantenerla y aumentarla.

El primer paso para exportar que dio la compañía desde hace más de un año fue verificar que
los productos con cobertura de chocolate congelados pudieran viajar y mantener las
características por seis meses. Antes, duraban 30 días, lo cual impedía la competitividad.

El producto se encuentra en las cadenas de farmacias CVS es posible adquirirlo por 99

centavos (poco más de 3.800 pesos al cambio actual).

FRANQUICIAS EN EL EXTERIOR:

Al año se venden 143 millones de chocorramos y en el exterior se ha creado una especie de

mercado nostálgico, donde los colombianos comercializan el producto que llevan desde
Colombia. Viendo cómo se mueve este negocio y teniendo en cuenta que las exportaciones de
contenedores que ha hecho Ramo han sido un éxito, el presidente de la empresa, Jaime
Echavarría, explicó que ya están buscando “aliados internacionales, para llegar a procesos de
producción fuera de Colombia”.

El anuncio se dio en el marco de la nueva apuesta de la marca líder en el mercado de los

ponqués con 62% del market share, que señaló que tendrá una nueva línea de alimentos
saludables, con los que espera conquistar 30.000 expendios y vender 40 toneladas por mes de
mogollas, ponqués y otros productos.

Todo negocio a largo plazo necesita de dedicación, perseverancia y paciencia. Un proceso de

internacionalización lleva tiempo para recibir los resultados esperados. Tienes que aprender a
través de:

 Observar continuamente a tu público objetivo y a tus competidores.

 Ser flexible y readaptar continuamente tus estrategias.
 Cambiar el rumbo, de ser necesario.

La diversificación de internacionalización. (ventajas)

Entre las ventajas y desventajas de la internacionalización de las empresas tenemos como

beneficio la diversificación. Ya que para RAMO es capaz de adaptarse a distintos mercados y
seguir siendo atractivo es todo un desafío.

Al aprender a diversificar, también es flexible con las estrategias y las herramientas que usas a
través de la digitalización. La diversificación solo arroja crecimiento, primero empieza
enfocándote en un país o región y luego se va ampliando.

La conquista de nuevos mercados crea el fortalecimiento y la diversificación de los ingresos. Al

tener a profesionales capacitados para crear y emplear estrategias de marketing
multicultural pueden adaptarse rápidamente a nuevos mercados.

Y no solo esto, al estar en uno o más sectores te enfrentas con mayor anticipación a
situaciones económicas poco favorables.
Desventajas de la internacionalización.

Es un hecho indudable que el proceso de internacionalización lleva tiempo e inversión. Por ello
es importante, antes de tomar este paso, contar con el capital necesario que implica el desafío
de internacionalizar un producto. Los beneficios a largo plazo son mayores, aunque de igual
forma te mencionamos algunas desventajas que no escapan del panorama:

Mantener la continuidad

Es importante evaluar antes de comenzar el proceso de internacionalización empresarial los

costes. ¿Por cuánto tiempo puedo sustentar esta estrategia? ¿Cuento con los recursos a lo
largo del tiempo que necesito?

Además de esto si como empresa puedes el flujo de distribución de tu producto y sí este podrá
ser sustentable a lo largo del tiempo.

Toma como líder empresarial tus previsiones a largo plazo y si tu empresa se encuentra

preparada para tomar este paso.

El idioma

Aunque la digitalización ha creado que millones de profesionales y empresarios hagan

negocios con tan solo dar un par de clics, el idioma sigue siendo una barrera. Y no solo esto
sino:

¿Cómo ve este nuevo país la forma en la que se hacen negocios? Como mencione

anteriormente, contar con profesionales nativos del lugar donde comenzarás a realizar el
proceso de internacionalización, te ayudará a entender a profundidad la cultura que
comenzarás a atacar.

Además, que esta persona puede funcionar como intermediario en relación al idioma.