Emprendimiento

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1.E
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mprendimiento
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! 1
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! ! !
¿ Eres un emprendedor ? !
!
i. Definición de emprendedor versus
!
empresario !
!
ii. Frases celebres sobre emprendimiento

!
!
iii. Que se necesita para ser emprendedor.

!
!
iv. Mitos y leyendas del emprendimiento

!
!
!
v. Teorías de los expertos ? Porque se
!
emprende y tipos de emprendedores ?
!
!
vi. ? Porque lanzarse a emprender ? , Teorías
!
de los expertos y análisis real

!
!
!
vii. ? Seré yo emprendedor ?
!
!
viii.? Por donde empezar ?
!
!
ix. No digas que no te lo adverti , puntos
!
negros del emprendimiento
!
!
x. Mandamientos del emprendedor
!
!
!
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! 2
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ESTAMOS HABLANDO DE ….
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! ! !
!
!
!
Jugarse el propio dinero que tanto esfuerzo
!
!
!
nos ha costado obtener
!
!
!
!
arriesgar una carrera profesional
!
!
!
asumir responsabilidades
!
! legales,
!
laborales, financieras, penales.

!
!
!
!
comprometer la economía familiar y la
!
!
!
subsistencia de nuestros hijos
!
!
!
destruir nuestro prestigio profesional

!
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! 3
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! 4
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!
DEFINICIÓN DE EMPRENDEDOR
!
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!
!
REAL ACADEMIA ESPAÑOLA
!
!
!
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!
!
¨ Que emprende con resolución acciones

!
!
!
dificultosas o azarosas ¨
!
!
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! 5
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EMPRENDEDOR
! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
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!
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WIKIPEDIA
!
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!
• Un emprendedor es una persona que enfrenta, con
!
!
resolución, acciones difíciles.
!
!
• Específicamente en el campo de la economía, negocios o
!
!
!
finanzas, es aquel individuo que está dispuesto a asumir un
!
!
riesgo económico. !
!
• Desde este punto de vista, el término se refiere a quien
!
!
identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos
!
!
necesarios para ponerla en marcha.
!
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! 6
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!! ! ! ! !
EMPRENDEDOR
! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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! !
WIKIPEDIA
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!
• Es habitual emplear este término para designar a una
!
!
«persona que crea una empresa» o a alguien quien empieza
!
!
!
un proyecto por su propia iniciativa.
!
!
• Se ha sugerido que el “ser emprendedor” es una de las
!
!
!
cualidades esenciales de un empresario, junto con la
!
!
innovación y la capacidad de organización y gestión
!
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! 7
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!! ! ! ! ! EMPRENDEDOR
! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
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!
!
Es aquella persona que identifica una oportunidad y organiza
!
!
!
los recursos necesarios para ponerla en marcha.
!
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!
!
!
Es una persona con capacidad de innovar; entendida ésta
!
!
como la capacidad de generar bienes y servicios de una
!
!
!
forma creativa y novedosa
!
!
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! 8
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EMPRENDEDOR
! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
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!
▪ Definición General de Emprendedor:
!
!
Ël que hace que las cosas sucedan¨.
!
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!
▪ Definición Operativa de Emprendedor:
!
!
¨ Aplica su talento creador e innovador para iniciar su
!
!
propia empresa o engrandecer una ya existente ¨.
!
!
!
!
!
▪ Definición Política de Emprendedor:
!
!
¨ Es aquel que se esfuerza por convertir sus sueños en
!
!
! Realidad ¨.
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! 9
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Origen del EMPRENDEDOR
! ! ! ! ! ! ! ! !
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!
El emprendimiento tiene sus orígenes en el inicio de la historia de la humanidad, puesto
!
que ésta en toda su historia ha luchado por superarse, por encontrar mejores formas de
!
!
hacer las cosas y mejorar su calidad de vida.
!
!
!
!
El emprendimiento es algo innato en la humanidad, algo que siempre ha estado
!
presente en el hombre, aunque claro está, el emprendimiento no se ha desarrollado en
!
!
todos los hombres. !
!
!
Quizás el emprendimiento ha sido la diferencia entre el hombre y los demás seres vivos,
!
!
pues éstos últimos prácticamente no se han superado en miles de años, contrario al
!
!
sorprendente progreso de la humanidad, y todo gracias el espíritu emprender que el
!
caracteriza. !
!
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! 10
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!
DEFINICIÓN DE EMPRESARIO
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!
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!
REAL ACADEMIA ESPAÑOLA
!
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!
• Persona que por concesión o por contrata ejecuta

!
!
una obra o explota un servicio público.
!
!
• Persona que abre al público y explota un
!
!
espectáculo o diversión. !
• Patrono . persona que emplea obreros.

!
!
!
• Titular propietario o directivo de una industria,
!
negocio o empresa. !
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! 11
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EMPRESARIO
! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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! !
WIKIPEDIA
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!
• El empresario es aquella persona que, de forma individual o
!
!
colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones estratégicas
!
!
acerca de las metas, los medios, la administración y el
!
!
control de las empresas y asumen responsabilidad tanto
!
!
comercial como legal frente al exterior.
!
!
• La persona física o jurídica que con capacidad legal y de un
!
!
!
modo profesional combina capital y trabajo con el objetivo
!
!
de producir bienes y/o servicios para colocarlos en el
!
!
mercado y obtener, las más de las veces, un beneficio.
!
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! 12
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!! ! ! ! ! !
EMPRESARIO
! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
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! !
WIKIPEDIA
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!
Se puede sugerir que en el rol del empresario se
!
! encuentran tres funciones distintas:
!
! •propietario, capitalista o Financiero
!
!
!
•gerente o administrador
!
!
•emprendedor o innovador y tomador de riesgos.
!
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EMPRESARIO
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!
! .
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!
!
!
!
• La función económica del empresario se
!
! caracteriza por la asunción del riesgo
!
!
!
!
! • La función principal es la directiva y de
!
!
!
control del proceso económico.
!
!
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!
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! 14
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!! ! ! ! ! !
EMPRESARIO
! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
• La función económica del empresario se
!
! caracteriza por la asunción del riesgo
!
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!
!
! • La función principal es la directiva y de
!
!
!
control del proceso económico.
!
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! 15
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!
¿ Qué es ser empresario ?
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! ! ! ! ! ! ! ! ! !
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! ! !
!
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!
!
• Estar orientado a la acción
!
!
!
• Asumir responsabilidades y riesgos para obtener
!
!
beneficios !
!
• Asumir responsabilidad sobre el negocio, con capital
!
!
propio o ajeno !
!
!
• Decidir bienes o servicios a producir, los recursos
!
!
necesarios (capital, materiales y mano de obra)
!
!
• Obtener ganancias o tomar pérdidas
!
!
!
• Contribuir a la empresa con capital, trabajo,
!
!
inventiva u otras habilidades y talentos
!
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!
FRASES CELEBRES SOBRE
!
!
!
EMPRENDIMIENTO
!
( lo han dicho sus protagonistas )

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!
!
!
!
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!
¨ El secreto de mi éxito esta en
!
! pagar como si fuera un pobre y vender
!
!
!
como si estuviera en quiebra ¨
!
!
!
!
!
!
!
¨ Imposible significa que
!
! aún no has encontrado la solución ¨
!
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! 18
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!
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!
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!
!
!
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!
!
!
¨ Cuando una persona o una empresa decide que
!
!
!
el éxito se ha alcanzado,
!
!
el progreso se detiene ¨
!
!
!
!
!
¨ Un hombre aplastado por su oponente puede

!
!
!
levantarse de nuevo
!
!
!
uno aplastado por su conformidad NO¨
!
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! 19
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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
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!
¨ El dinero que sale de la empresa se evapora por
!
!
eso reinvertamos las utilidades ¨

!
!
!
!
!
!
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!
!
!
¨ El optimismo firme y paciente
!
! siempre rinde sus frutos ¨
!
!
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! 20
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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
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!
!
!
!
!
!
¨Conviertase en su propio consejero financiero

!
!
!
NO encontrara otro mejor ¨
!
!
!
!
!
!
! Ïnvierta de manera sencilla
!
!
!
usando el sentido común ¨
!
!
!
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! 21
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!
!
!
¨Nunca inviertas en un negocio
!
!
!
que no puedes entender ¨
!
!
!
¨Nunca temas pedir demasiado cuando vendas ni
!
!
ofrecer demasiado poco cuando compres ¨

!
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! 22
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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
!
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!
!
!
!
¨ Lo importante es marcarse metas en la vida y

!
!
!
poner toda tu alma en cumplirlas”
!
!
!
!
!
¨Si he ganado tanto dinero ha sido porque mi
!
!
!
objetivo no ha sido nunca ganar diner
!
!
!
!
!
¨Hay que estar siempre viendo novedades y
!
!
!
adaptandolas al mercado propio ¨
!
!
! 23
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!! ! ! !
¿QUE SE NECESITA
! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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PARA SER
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EMPRENDEDOR ?
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! 24
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! ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS DEBO
TENER PARA SER
!! ! ! ! ! ! EMPRENDEDOR/A?
! ! ! ! ! ! !
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✓ TENER !
UNA IDEA DE NEGOCIO.
✓ TENER ! CONFIANZA EN MÍ MISMO/A Y SER OPTIMISMA.
!
✓ SER! RESPONSABLE Y CONSTANTE.
✓ TENER ! CAPACIDAD PARA TOMAR DECISIONES Y SABER NEGOCIAR.
!
✓ SER! CAPAZ DE ASUMIR RIESGOS.
✓ TENER ! CAPACIDAD ORGANIZATIVA Y DE COORDINACIÓN.
!
✓ CAPACIDAD !
PARA ACEPTAR LOS ERRORES.
✓ SABER ! DETECTAR Y APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES (OBSERVADOR).
!
✓ TENER !
CAPACIDAD PARA PREVER EL FUTURO.
✓ SABER ! RENOVARSE Y ADAPTARSE A LOS CAMBIOS.
!
✓ AFÁN !
POR APRENDER
✓ TENER ! UN ESPÍRITU INNOVADOR Y CREATIVO.
!
!
!
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! 25
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!
¿ QUE SE NECESITA PARA
!!
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EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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EMPRENDER ¿
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!
CONOCIMIENTO Y FORMACION
!
!
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!
¨ Arrancar un proyecto empresarial sin tener
!
!
!
nociones de gestión es como querer
!
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!
competir un Formula 1 sin saber conducir ¨
!
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! 27
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EMPRENDER ¿
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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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!
! • Conocimientos especializados
!
!
!
!
• Habilidades relacionales y sociales.
! • CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN
! • EMPATÍA.
! • INFLUENCIA.
! • RED DE CONTACTOS
! • CAPACIDAD DE EXPRESION Y PERSUASION
! • HUMILDAD
! • HONESTIDAD
!
!
!
!
• Habilidades organizativas y directivas .
! • LIDERAZGO.
! • INNOVACIÓN.
! • DIRECCIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO.
! • TOLERANCIA A LA TENSIÓN
!
!
!
!
• • Habilidades motivacionales.
! • ÉTICA PROFESIONAL.
! • GESTIÓN DEL TIEMPO.
! • FIJACIÓN DE METAS
! • MOTIVACION DE LAS PERSONAS
!
!
! 28
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EMPRENDER ¿
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!
!
!
Tener ganas y convencimiento

!
!
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!
!
! •Sin ilusión y convencimiento, no
!
!
! hay negocio. Pero es muy duro,
!
!
! por lo que necesitas un motor,
!
!
! una visión.
!
!
!
!
!
! •También necesitas una meta
!
!
! clara
!
!
! 29
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!
EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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!
!
!
Tener una idea de negocio
! Hoy tenemos muchísimas herramientas que nos ayudan a identificar
!
! ideas para montar negocios.
! • a tu alrededor e identifica problemas no resueltos en el lugar
1. Mira
!
! donde vives
! 2. Viajar ve lo que hacen allí.
!
! 3. Si no quieres o puedes desplazarte, también tienes Internet para
! identificar ideas.
!
! 4. O si no tienes esa idea, pues acude a empresas de franquicias, y
! arranca sobre las ideas de otros.
!
!
!
! Una vez que te hayas centrado, piensa que los negocios en muchos
! casos son copias, así que no te preocupes por hacer lo mismo que
!
!
otro, sólo intenta hacerlo un poco mejor, sin olvidar que si copias
! trata de mejorar sobre el original.
!
!
!
!
! 30
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!
!
EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
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!
Tener valor para arrancar
!
!
Montar un negocio es mucho mas que
•
!
!
ir al notario, constituir la SL, tener
!
!
una oficina
!
!
!
Hay que arrancar con un camino
!
!
diseñado, sino será un salto al vacío,
!
!
antes debemos de haber hecho
!
!
pruebas, tener certezas y que los
!
!
riesgos y escenarios estén plasmado
!
!
previamente en un papel.
!
!
!
!
!
! 31
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!
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!
!
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!
!
EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
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!
Conocimiento empresarial
•
!
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Montar un negocio es mucho mas que ir
!
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al notario, constituir la SL, tener una
!
! oficina
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Hay que arrancar con un camino
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diseñado, sino será un salto al vacío,
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antes debemos de haber hecho
!
!
pruebas, tener certezas y que los
!
!
riesgos y escenarios estén plasmado
!
!
previamente en un papel.
!
!
!
! 32
!
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EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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!
!
!
Dinero
!
!
!
!
! •
!
!
!
!
Crear un negocio implica la
!
!
! necesidad de fondos,
!
!
!
!
aunque sean poquitos,
!
!
!
pero es muy complicado
!
!
!
!
arrancar sin tener nada.
!
!
!
! 33
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!!
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EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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!
!
!
!
!
!
!
Facilidad de trato
!
!
! El emprendedor de negocios requiere
! •
desarrollar relaciones con mucha gente,
!
! incluyendo clientes, proveedores, personal,
!
! banqueros, abogados, contadores,
! consultores, etc.
!
! ¿Puedes atender las quejas de un cliente
!
! insatisfecho?, ¿Tratar con un proveedor
!
!
incumplido?, ¿Con personal ineficiente o
! conflictivo?
!
!
!
!
!
!
!
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! 34
!
!
!!
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!
!
!
EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
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! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
Capacidad de sacrificio, también
!
!
!
!
para tu familia •
!
!
!
! ¿Como afectará el negocio a tu familia?
!
! Los años iniciales de una empresa pueden ser
!
!
difÍciles para la vida familiar.
! Puede haber dificultades financieras mientras
!
! el negocio no sea rentable, lo cual puede
!
!
tomar meses o aún años.
! Tendrás quizás que ajustarte a un estándar de
!
! vida más bajo o arriesgar los activos de la
!
!
familia...
!
!
! 35
!
!
!!
!
!
!
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!
!
EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
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!!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Sentido de la realidad y coraje
!
!
!
para afrontarla.•
!
! – El emprendedor debe de estar
!
!
!
preparado para asumir la verdad del
!
!
momento
!
!
!
– Tiene que ser capaz de analizar los
!
!
números de la empresa, de plantear
!
! alternativas si las circunstancias no
!
! son las esperadas.. Tiene que estar
!
!
!
dispuesto a trabajar duro por sacar
adelante su proyecto
!
! 36
!
!
!!
!
!
!
!
!
!
EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
RESILENCIA
!
! Es la capacidad que tienen los materiales de
!
! •
recuperar la forma después de haberla perdido por
!
! un impacto o agresión.
!
!
! En las personas es la capacidad que tiene una
!
! persona o un grupo de recuperarse frente a la
!
!
adversidad para seguir proyectando el futuro.
!
!
! Reponerse, perdonarse, volverse a levantar tras
!
!
haber fracasado y seguir luchando pese a la
! adversidad es vital para poder emprender
!
!
!
!
!
! 37
!
!
!!
!
!
!
!
!
!
EMPRENDER ¿
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
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! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! •
!
!
!
!
!
Un buen equipo!
!
!
!
!
!
Socios, trabajadores… con los que

!
!
!
compartas ilusión, valores y ganas de

!
!
!
!
sacar el proyecto adelante.
!
!
!
! 38
!
!
!! ! !
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
! !
EMPRENDER ¿
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
✓ Creativo. Piensa de forma diferente, busca
!
!
!
soluciones creativas.!
!
✓ Visionario. Capaz de proyectar el futuro.

!
!
!
✓ Motivador. Entusiasma y lider.
!
!
!
✓ Valiente. Pese a ser consciente de los riesgos, esta
!
!
dispuestos a asumirlos.
!
!
!
✓ Proactivo. Toma las riendas de su vida, actúa.
!
!
!
! 39
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!
!
Que se debe tener para ser un
! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
Emprendedor orientado al Éxito
!
!
!
!
! •Tener una actitud activa
! •Luchar contra las adversidades
!
! •Tener una mentalidad abierta
! •Ser autocritico
!
! •Estar orientado al logro
! •Evitar el Narcisismo
!
! •Ser innovador y creativo
! •Estar en continuo aprendizaje profesional
!
! •Tener autocontrol
! •Superar la ansiedad
!
! •Tener una buena autoestima
! •Ser valiente
!
! •Ser perseverante
!
!
!
!
!
! 40
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
EL EMPRENDEDOR
! ! !
!
!
!
La persona emprendedora se caracteriza por:
!
!
!
• Iniciativa !
!
• Creatividad !
!
• Ilusión !
!
• Confianza !
!
• !
Capacidad de observación
!
• !
Saber tomar decisiones
!
• Negociador !
!
!
• Competitivo !
!
• Adaptable y flexible !
!
• Aptitud comercial !
!
!
!
!
! Cómo elaborar tu plan de nogocio…
o cómo poner en marcha tu idea con el mínimo riesgo
!
! 41
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
Cualidades personales de un Emprendedor

!
!
!
!
!
!
✓líder. Logra !
moviliza a un grupo de gente, que se convierten en sus seguidores.
✓Disciplinado. ! Capaz de mantener su palabra (consigo mismo y con los demás), hace primero lo
!
primero independientemente !
de que le guste o no,
✓Responsable. ! Asume responsabilidades en todo su entorno (familia, trabajo, amigos, etc.),
!
acepta compromisos !
y responde ante ellos,
✓Independiente. ! Su valor (valía personal) depende de él, de su conciencia y no de lo que digan o
!
hagan los demás, !
él marca su clima cada día,
✓Interdependiente. ! Busca la interactuación positiva con la gente, persigue el beneficio mutuo,
!
busca sinergias, !
es comunicativo, etc.
✓Resistente ! a las frustraciones. no se frena ante el primer obstáculo.
!
✓Perseverante. !
Persona trabajadora, constante.
✓Experimenntado. ! Generalmente desarrolla su proyecto en base a los conocimientos adquiridos
!
en trabajos! anteriores.
!
!
!
!
!
!
!
! 42
!
!
!! ! ! !
Competencias para el rol del
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
! ! !
!
! emprendedor.
!
• Autoconfianza !
!
!
• Orientación al cliente
!
!
!
• Iniciativa !
!
• !
Identificación con el negocio
!
!
• Saber innovar !
!
!
• Conocimientos técnicos
!
!
• !
Orientación al logro
!
!
• !
Olfato para los negocios
!
!
• Búsqueda de la información
!
!
•
!
Poner un esfuerzo adicional
!
!
!
!
! 43
!
!
!!
!
!
!
El criterio empresarial.
!
!
!
! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
!
!
!
• Espíritu emprendedor.
!
!
!
• Necesidad de existir
!
!
!
• Experiencia técnica previa
!
!
!
• Tolerancia al riesgo
!
!
!
• Trabajo arduo !
!
!
• !
Capacidad de reponerse y aprender
!
!
!
• Credibilidad !
!
!
• Priorizar !
!
!
!
!
!
! 44
!
!
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
! COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
!
!
!
! Genéricas Específicas
!
! Cultiva paciencia, tolerancia al
Perseguir visualizaciones con un
!
!
propósito genuino y riesgo y a la ambiguedad.
!
trascendente
! Proactividad, compromiso y foco
!
!
Desarrollarse personal y Autoconfianza y habilidad para
!
transpersonalmente
! adaptarse. Creatividad.
!
!
Lograr una percepción especial Sensibilidad y Obsesión por la
!
de las fuerzas del cambio
! validación de oportunidades
!
Desarrollar empatía y aprendizaje Creación de Equipos de Socios y
!
!
en equipo
! de Management
!
Ser generador de confianza y
! Habilidad para conseguir
!
crear redes de trabajo
! recursos
!
Reconocer la importancia de
! Equilibrio entre Recursos,
!
mantener un equilibrio financiero Oportunidad y Equipos
!
! 45
!
!
!!
!
!
!
!
!
!
Y POR SUPUESTO
! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
!
!
! Perseverancia:
!
!
!
!
Perseverancia:
!
!
!
!
!
Perseverancia:
!
!
!
!
!
Perseverancia:
!
!
Perseverancia:
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 46
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
! MITOS Y ERRORES
!
!
!
! DEL
!
!
!
! EMPRENDEDOR
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 47
!
!
!! !
MITOS DEL EMPRENDIMIENTO
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• 1. trabajar duro es suficiente
!
!
!
!
! • Parece que con trabajo duro, ser persistente,
!
! ser un líder y unas gotas de imaginación, es
!
!
suficiente para emprender. Eso no son
! conocimientos, son actitudes.
!
! • Para tener el conocimiento necesario para
!
!
ser emprendedor hay que tener, conocimiento
! de gestión de empresa
!
! • Técnico
!
!
• Sectorial de la actividad donde se
! desarrolla el proyecto emprendedor
!
!
!
!
!
!
!
!
! 48
!
!
!! !
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
A 2. ARRANCAR ES LO DIFICIL.
!
!
!
!
• Arrancar cuesta, pero el

!
!
!
!
!
logro es sobrevivir y crecer.
!
!
!
• Solo 1 de cada 10 negocios
!
! sobrevive al tercer año de
!
!
!
vida.
!
!
!
•Si el producto no es bueno,
!
!
nadie lo comprara y si lo es lo
!
!
!
competidores trataran de
!
! mejorarlo y posicionarse.
!
! 49
!
!
!! !
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• 3. Se aprende de los errores
!
!
!
!
!
!
El error es demasiado caro y nos
!
! puede costar la vida
!
! Es mejor dar los pasos certeros
!
!
!
que nos eviten equivocarnos
!
!
Necesitan acertar. Los errores se
!
! los permiten aquellos que tienen
!
! muchos recursos. Para acertar
!
!
!
debes de estar formado y con
!
!
máximo conocimiento.
!
!
!
!
! 50
!
!
!! !
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• 4. Con una buena idea es fácil lograr
!
!
!
financiación !
Y mas en los tiempos que corren,
!
!
!
! existe una carestía de liquidez en
!
! el mercado, que nos hará
!
!
!
complejo obtener los fondos que
!
!
necesitamos.
!
! Hay que ser imaginativos y ser
!
! capaces de vender muy bien
!
!
!
nuestras ideas para lograr la
!
!
financiación del proyecto.
!
!
!
!
! 51
!
!
!! !
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• 5. El emprendedor nace, no se hace
!
!
!
!
!
!
Un emprendedor puede tener
!
! cierta inteligencia innata, pero
!
! convertirse en tal sucede por
!
!
!
acumulación de:
!
!
• habilidades
!
! • conocimiento práctico
!
! • experiencia
!
!
!
• contactos…
!
!
!
!
!
!
! 52
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• 6. El emprendedor es libre y no depende de
!
!
!
nadie !
El emprendedor tiene que
!
!
!
! demostrar con resultados y
!
! responder a
!
!
!
• inversionistas
!
!
• socios
!
! • empleados
!
! • familia
!
!
!
• bancos , etc. Aunque pueden
!
!
elegir libremente cuando, a quien
!
! y a qué responder.
!
!
! 53
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• 7. Lo único que importa es la idea.
!
!
!
!
!
!
!
Casi todos tenemos
!
!
!
!
ideas brillantes, pero
!
!
!
hacer que funcionen es
!
!
!
lo que realmente
!
!
!
!
cuenta.
!
!
!
!
!
!
!
! 54
!
!
!! ! MITOS DEL EMPRENDIMIENTO

! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
! ! !
!
!
!
!
• 8. Los emprendedores son genios de la
!
!
!
inventiva !
!
!
!
Son muy pocos los
!
!
!
!
auténticos inventores
!
!
!
que consiguen triunfar
!
!
!
como empresarios hay
!
!
!
!
que tener habilidad
!
!
!
para la gestión.
!
!
!
!
! 55
!
!
!! !
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• 9. Pensar que el producto se venderá solo
!
!
!
!
!
!
!
• Nadie comprara lo que
!
!
!
no conoce, solo por el
!
!
!
hecho de ponerlo en el
!
!
!
mercado.
!
!
!
• Necesitaremos
!
!
!
publicitarlo, darlo a
!
!
!
conocer para poder
!
! posicionarnos
!
! 56
!
!
!! !
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• 10. Ser el primero no es garantía de éxito
!
!
!
!
!
!
• Por supuesto es mejor que ser
!
! el último y llegar a un mercado
!
! saturado
!
!
!
• Pero si llegamos y no existe la
!
!
necesidad en el mercado nadie
!
! nos comprara
!
! • Si el producto es muy bueno la
!
!
!
competencia lo copiara
!
!
rapidamente y tenemos que
!
! estar preparados para ello
!
!
! 57
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
TEORIAS DE LOS EXPERTOS

!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
¿ Porque se emprende ?
!
!
!
Tipos de emprendedores
!
!
!
!
Analisis de la realidad
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 58
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
¿¿ AUTOEMPLEO ??
!
!
!
EL AUTOEMPLEO ES LA FORMA DE CREAR NUESTRO
!
PROPIO PUESTO DE TRABAJO, A TRAVÉS DEL

!
!
DESARROLLO DE NUESTRA IDEA EMPRESARIAL.
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 59
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
SOBRE EL EMPRENDIMIENTO
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 60
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
! !
TEORIA SCHUMPETER
!
!
!
! ? Por qué ser empresario ?
!
!
!
!
!
La figura del empresario se caracteriza por su
!
!
!
perspicacia o capacidad para identificar
!
!
!
oportunidades de negocio. !
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 61
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
! TEORIA DE KIZNER
!
!
!
! ¿ Por qué ser empresario ?
!
!
!
!
El empresario es un innovador, una persona que
!
!
!
realiza nuevas combinaciones de los medios de
!
!
!
producción. !
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 62
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
! TEORIA DE LA MARGINACION
!
!
!
!
!
!
!
Muchos empresarios decidieron crear su
!
!
!
empresa para romper con un modo de vida
!
!
!
previo. !
!
!
Se ve la creación de una empresa es una puerta
!
!
!
de salida al descontento en que se encuentran y
!
!
!
un cierto reconocimiento social.
!
!
!
!
!
!
!
! 63
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
! TEORIA DE LA INCUBADORA
!
!
!
!
!
!
!
Gran cantidad de proyectos empresariales han
!
!
!
sido “incubados” o concebidos en otra empresa ,
!
!
!
en la que trabajaba como empleado el futuro
!
!
!
empresario. !
!
!
Siendo la forma de trabajar promueve la
!
!
!
generación de nuevas ideas o procesos de
!
!
!
trabajo. !
!
!
!
! 64
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!

!
!
!
!
!
!
TIPOS DE EMPRENDEDORES
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 65
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
1. Emprendedores Empresariales
!
!
!
!
!
Tienen una vocación empresarial, carácter
!
!
!
emprendedor, hambre de conocimiento, actitud
!
!
!
de aprendizaje y cambio, iniciativa, creatividad,
!
!
vocación de servicio, dinamismo.
!
!
!
!
!
Desarrollan su carrera empresarial liderando su

!
!
!
propio negocio.
!
!
!
!
!
!
! 66
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
2. Emprendedores Sociales
!
!
!
!
!
!
Los emprendedores sociales son aquellos
!
!
!
que lideran un proyecto social, ONG o
!
!
!
cualquier causa social o medioambiental
!
!
!
Su vocación de servicio
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 67
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
3. Intra-Emprendedores
!
!
!
!
!
!
liderando un equipo de trabajo, proyecto
!
!
!
o departamento dentro de una empresa
!
!
organización, trabajando por cuenta

!
!
!
ajena
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 68
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
Visionario: ! visionario se adelanta a las tendencias del momento y pone su esfuerzo y
!
!
negocio en sectores o productos que seránla clave en un futuro.
!
inversionista ! busca rentabilizar su dinero con proyectos novedosos. Tienen el papel de un
!
! oscio capitalista, cuyo riesgo e implicación suele ser de asesoramiento y de
! aportar capital.
!
!
especialista ! suele tener un perfil más técnico. Y aunque empieza un proyecto empresarial,
!
! sus conocimientos están muy centrados en el sector donde se centra.
!
Persuasivo ! Quien arrastra y convence. Es una figura que suele liderar más que desarrollar
!
! el producto o sevicio. Se encarga de mantener la convicción en su equipo.
!
Intuitivo ! No necesita mas razones que su propio corazon para saber donde debe estar
!
!
!
oportunista ! ve la ocasión y se lanza. Sabe detectar las oportunidades de negocio .
!
!
vocacional ! Desde siempre tuvo claro que eso es lo que queria hacer en su vida
!
!
Alocado ! emprender por emprender
!
! 69
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
! Tipos de Emprendimientos:
!
!
!
!
•Emprendimientos por necesidad
!
!
!
•Emprendimientos por estilo de vida
!
! •Emprendimientos por oportunidad
!
!
!
!
!
!
!
Tipos de Emprendedores:
!
!
!
!
•Emprendedores informales
!
! •Emprendedores corporativos
!
! •Emprendedores seriales
!
!
!
•Emprendedores sociales
•Emprendedores profesionales
!
! 70
!
!
INTRODUCCIÓN
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
Tipos de Emprendimientos:
!
!
!
!
! •Emprendimientos por necesidad: personas que
!
! buscan generar ingresos para subsisitir.
!
!
!
!
! •Emprendimientos por estilo de vida: personas
!
! que buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer
! o que es tradición familiar.
!
!
!
!
!
!
•Emprendimientos por oportunidad:
! EMPRENDEDORES PROFESIONALES >>> buscan oportunidades de
!
! alto impacto con altos índices de crecimiento económico potencial
!
! en el menor tiempo posible
!
!
!
!
!
! 71
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
! ! ! Tipos de Emprendedores:
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
Emprendedores informales: no tienen formación profesional,
!
!
! pero sí la actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el riesgo.
!
!
!
Emprendedores corporativos: “Intrapreneurs”, emprenden
!
!
! dentro de una estructura corporativa. Se apalancan en los recursos
!
! que la propia empresa posee.
!
!
!
Emprendedores seriales: la creación de nuevos
!
!
! emprendimientos es una búsqueda permanente.
!
!
!
Emprendedores sociales: crean organizaciones que cumplan
!
!
! una misión social, sin fines de lucro.
!
!
!
Emprendedores profesionales: encaran la actividad
!
!
! emprendedora como una forma de carrera profesional; construyen
!
empresas de manera eficiente y responsable.
!
! 72
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
? Y POR QUE
!
!
!
!
!
!
LA GENTE
!
!
EMPRENDE Y
!
!
!
!
!
!
!
QUE EMPRESAS SE CREAN ?

!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 73
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
Según Informe ! GEM, Global Entrepreneurship Monitor, sobre el índice de actividad
emprendedora ! y realiza un análisis del perfil del emprendedor español en la actualidad.
!
!
* Los! datos generales del emprendedor español revelan que en su mayoría son
!
hombres: ! un 64,1%, frente a un 35,9% de mujeres.
* En cuanto ! a la edad, la mayoría, tiene entre 25 y 34 años, concretamente casi un
!
38%. Mientras, ! tan sólo un 8% está en la barrera de los 18 y 24 años, un 26,7% se
encuentra !entre los 35 y los 44 años y apenas un 10% se encuentra entre los 55 y 64
!
! años.
* En el ! nivel de estudios del perfil del emprendedor, cerca de un 32% tiene estudios
!
superiores,! diplomaturas o licenciaturas. Apenas llega el 3% los emprendedores que no
tienen estudios, ! a un 24% los que cursaron enseñanza obligatoria, más de un 22% con
!
secundarios ! o bachillerato y un 19% con FP.
* En !cuanto al nivel de renta, 30,4% aquellos que superan los 2.400 euros al mes.
!
!
!
!
!
!
!
! 74
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
El Instituto
! Nacional de Estadística (INEI) reveló los resultados de una interesante
encuesta, ! que se realizó en varias ciudades del Perú (Lima, Callao, Trujillo,
!
Chiclayo, ! Piura, Arequipa, Huancayo e Iquitos) a un universo de 23 mil pequeños
negocios ! y que dio como resultado un perfil de nuestros emprendedores en
!
relación ! con su género, nivel de formación y sobre todo del interés en capacitarse,
para! lograr una mejor gestión de sus negocios y sostenibilidad de sus
!
! emprendimientos.
!
!
En !Perú están teniendo un ascenso las mujeres en el ámbito empresarial (62 de
cada ! 100 mujeres microempresarias tienen entre 25 y 49 años, frente a 57 de cada
!
100! hombres microempresarios
El nivel ! de estudios alcanzados por nuestros emprendedores (34% con educación
!
universitaria
! frente a un restante 64% con niveles inferiores de formación,
!
!
El Estado ! debe leer e interpretar bien estos datos y diseñar apropiadas políticas de
!
capacitación y fomento orientadas a esta fuerza emprendedora, que pide “a gritos”
!
una! oferta de formación asequible y de calidad, que hasta ahora es privilegio.
!
!
! 75
!
!
Razón Principal micro peq med tota
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! !
l !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
Tradición familiar !
!
7.2 16.3 33.8 7.4
!
!
!
Quería tener su propio negocio !
!
17.6 47.4 11.0 18.
!
!
0
!
Quería tener su horario flexible
!
!
0.1 0.0 0.0 0.1
!
!
!
Quería tener su propio dinero !
!
18.4 1.7 0.0 0.1
!
!
!
Para obtener ingreso mayor que como
! 2.2 0.4 3.9 2.2
!
asalario !
!
!
Perdió su empleo anterior !
!
2.4 2.4 0.0 2.4
!
!
!
No encontraba empleo como asalariado
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!ana.cabezas@aedebs.com! 7.1 0.1 0.0 7.0
!
! 76
!
Necesitaba contribuir al ingreso del hogar
!
18.3 0.3 18.5 18.
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! !
1
! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
Se presento
! una
!
! !buena oportunidad 14.8 23.1 6.7 14.
!
!
9
!
!
!
Otra razón !
!
11.9 8.3 26.1 11.
!
! 9
!
!
!
Criterio INE GI (1y 5 ) !
! 9.4 16.6 37.8 9.5
!
!
!
!
!
!
Criterios 1,2,5,9 ! 41.7 87.1 55.5 42.
!
!
!
4
!
!
!
!
!
!
!
! 77
!
!
Datos e indicadores básicos de las PYME

!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
! ! !
!
! españolas
!
!
EMPRESAS ESPAÑOLAS SEGÚN ESTRATO DE ASALARIADO Y PORCENTAJE DEL
!
!
TOTAL, 2012. !
!
!
!
!
!
Sin Micro - ! Pequeñas Medianas PYME Grandes Total
empresas ! 10-49 50-249 0-249 250 y más
!
Asalariados 0 a 9 !
!
!
!
1.772.355 1.352.363
! 136.843 21.934 3.283.495 3.879 3.287.374
!
!
!
53,91% ! 41,14% 4,16% 0,67% 99,88% 0,12% 100%
!
!
!
!
!
!
Fuente: INE, DIRCE 2012 !
!
! 78
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
españolas
!
!
TASAS DE NATALIDAD Y MORTALIDAD DE LAS EMPRESAS EN ESPAÑA Y EN LA UE
!
!
(2007- 2012). !
!
!
!
España/Unión ! Tasa de natalidad Tasa de mortalidad Tasa neta
!
Europea ! (%) (%) (%)
!
!
!
ESPAÑA ! 9,7% 6,6% 3,1%
!
!
UNIÓN EUROPEA !
!
! 10,6% 8,4%* 2,2%
!
!
!
!
Fuente: EUROSTAT y Elaboración propia. Sectores Industria y servicios, excluida construcción.
!
!
* Basado en datos para 2007 de España, Francia, Italia, Luxemburgo, Austria, Rumania
!
Eslovaquia,Eslovenia y Noruega.
!
!
! 79
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
! !
!
!
! españolas
!
!
DISTRIBUCIÓN SECTORIAL DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS Y PORCENTAJE DEL
!
TOTAL,2012. !
!
!
!
!
!
Industria ! Construcción Comercio Resto de Total
!
! Servicios
!
!
!
229.537 ! 510.909 796.746 1.750.182 3.287.374
!
!
!
7,0% ! 15,5% 24,2% 53,2% 100,%
!
!
!
!
!
!
!
!
! 80
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
españolas
!
DISTRIBUCIÓN DE LAS PYME ESPAÑOLAS SEGÚN LA CONDICIÓN JURÍDICA Y
!
!
PORCENTAJE SOBRE EL TOTAL, 2012.
!
!
!
!
Persona !
Sociedad Sociedad Comunidad Sociedad Otras Total
!
física anónima
! limitada de bienes Coopera. formas
!
! jurídicas*
!
!
!
1.745.250 104.797
! 1.124.745 113.113 22.681 176.788 3.287.374
!
!
!
53,1% ! 3,2% 34,2% 3,4% 0,7% 5,4% 100%
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 81
!
!
!!
!
!
Retrato de las PYME 2012
!
!
!
!
! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
• Desde 1999, el crecimiento del total de empresas
!
!
se ha elevado a 692.488, lo que supone un

!
!
!
incremento acumulado del 26,7% en el
!
!
periodo 1999-2009. !
!
!
!
!
!
• En el año 2012, las PYMES se han visto afectadas
!
!
por la crisis por lo que se ha producido una

!
!
!
destrucción de 81.269 empresas, lo que supone
!
!
una reducción del -2,7%. !
!
!
!
!
!
! 82
!
!
!!
!
!
Retrato de las PYME 2012
!
!
!
!
! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
Un elevado porcentaje de las nuevas empresas creadas se
!
enmarca en actividades de ;
!
!
!
!
!
• comercio al por menor !
!
• servicios de comidas y bebidas
!
!
• construcción de edificios, aunque este último ha

!
!
disminuido con respecto 2008 un 13,18%.
!
!
!
!
!
En su conjunto el sector de la construcción, el más
!
!
dinámico de estos últimos años, reduce el número de
!
empresas creadas en torno al 15,75% respecto al 2008.
!
!
!
!
!
!
! 83
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
Datos e indicadores básicos de las MYPE
! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
peruanas
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 84
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
peruanas
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 85
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
peruanas
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 86
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
peruanas
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 87
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
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!
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!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 88
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
peruanas
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 89
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
!
!
peruanas
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 90
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
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!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 91
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ‘ ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
¿ QUE TENGO QUE
!
!
!
PREGUNTARME ANTES DE
!
!
!
!
LANZARME A LA AVENTURA ?
!
!
!
!
!
!
!
¿ Sere yo emprendedor ?
!
!
!
Y si es que si
!
!
!
? Por donde empiezo ?
!
!
!
!
!
!
! 92
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
‘
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
!
¿ QUE TENGO QUE
!
!
!
!
PREGUNTARME ANTES DE
!
!
!
LANZARME A LA AVENTURA ?
!
!
!
!
!
!
!
¿ Sere yo emprendedor ?
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 93
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
‘
!
!
!
!
!
!
!
DICE UN PROVERBIO CHINO
!
!
!
Ël viaje de miles de kilometros

!
!
!
!
!
!
!
comienza con un solo paso ¨
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 94
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
¿QUÉ RAZONES TENGO PARA
!
!
! !
CREAR MI PROPIA EMPRESA?

!
!
!
!
!
! ✓CREO TENER UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO.
!
! ✓TENGO AMBICIÓN Y DESEO DE INDEPENDENCIA.
!
!
! ✓NO SOPORTO SER SUBORDINADO/A DE NADIE. QUIERO SER MI
!
!
PROPIO/A JEFE/A.
!
! ✓QUIERO PONER EN PRÁCTICA MIS CONOCIMIENTOS Y
!
! DESARROLLAR MI EXPERIENCIA PROFESIONAL.
!
! ✓QUIERO SUPERARME A MI MISMO/A.
!
!
! ✓ES PARA MI OTRA SALIDA LABORAL.
!
!
!
!
!
!
!
!
! 95
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
PREGUNTAS QUE DEBO HACERME ANTES DE
!
!
! !
!
CREAR MI EMPRESA
!
!
!
!
!
! 1. ¿Por qué deseo crear una empresa?.
!
!
2. ¿Cuáles son mis motivaciones?.
! 3. ¿Qué objetivos persigo a corto, medio y largo plazo?.
!
! 4. ¿Estoy preparado par ser mi propio jefe?.
!
!
5. ¿Reúno las características necesarias para ser un buen empresario
! (firmeza, autoconfianza, seriedad, decisión...)?.
!
! 6. ¿Estoy predispuesto a asumir riesgos?.
!
! 7. ¿Puedo dedicarme enteramente a la puesta en marcha de la empresa?.
! 8. ¿Qué preparación tengo para desarrollar mi actividad? ¿Me haría falta
!
! complementarla?
!
! 9. ¿Debo contar con terceras personas para poner en marcha la empresa?
! ¿Conozco a personas que estén dispuestas a colaborar?.
!
! Etc.
!
!
!
!
! 96
!
!
Seré yo
!! ! ! ! ! ! ! ! !emprendedor¿
! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
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!
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!
!
!
!
!
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!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! 97
!
!
!!
!
!
!
! ……Como ando de ……
!
! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
• Yo actúo como quiero
!
!
• !
Tengo tendencia a rebelarme contra la autoridad
!
• !
A veces me dicen terco
!
• !
Me gusta tomar iniciativas
!
• !
A menudo me alegro de estar solo
!
!
• Me gusta reunirme con personas de altos cargos
!
!
• Me gusta asumir responsabilidades
!
!
• Trato de enfrentar las dificultades sin compañía
!
!
• Me gusta ser el jefe de la situación
!
!
• Mi libertad me es muy preciada
!
!
• A veces siento que la gente me hace perder el tiempo
!
!
• Me gusta trabajar en ambientes aislados
!
! 98
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
• Tengo mucho amor propio
!
!
• Soy estable emocionalmente
!
!
• Tengo seguridad en mi mismo
!
!
• Puedo afrontar cualquier situación
!
!
• Soy un competidor nato
!
!
• Yo creo en mi
!
!
• Me gusta hacer las cosas mejor que los otros
!
!
• Sea lo que sea, soy jefe de la situación
!
!
• Acepto con agrado el elogio
!
!
• Yo acepto los desafíos
!
!
• Mis recursos personales son ilimitados
!
!
• !
Cuando tengo razón, puedo convencer a los demás
!
!
! 99
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
• No hay realmente placer en apostar a las jugadas seguras
!
!
• Practico deportes con gente que juega mejor que yo
!
• Tengo la impresión que si no me enfrento a los riesgos, me estoy
!
!
escondiendo
!
• Me gusta descubrir nuevas y originales cosas que hacer
!
!
• Me gusta la aventura
!
• Vivo con intensidad
!
!
• Yo aprovecho todas las oportunidades
!
• !
Pienso que los que toman riesgos tienen mayores oportunidades de
!
sobresalir que los demás
!
• !
Estoy dispuesto a esforzarme mucho por algo en lo cual creo
!
• Apostaría por una buena idea aún sin garantía de éxito
!
• !
Para extender mi campo de posibilidades, estoy dispuesto a enfrentar
!
el fracaso
!
• !
En la meta de aprender algo nuevo, a menudo me encuentro
!
estudiando temas que no me son familiares
!
!
!
!
! 100
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
• Una vez decidido a emprender algo, nada me detiene
!
• En cualquier actividad, siempre hago el mayor esfuerzo
!
!
• Estoy preparado para hacer sacrificios, si ello implica
!
!
recompensas a largo plazo
!
!
• Yo tengo “agallas”!
• Soy decidido !
!
• Estoy motivado a superarme
!
!
• Soy generalmente perseverante
!
!
• Tengo entusiasmo por emprender
!
!
• Soy optimista !
!
• Soy responsable !
!
• Deseo superarme continuamente
!
• Soy ambicioso !
!
!
!
!
! 101
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
• La resolución de un problema es más eficaz cuando se

!
!
consideran varias opciones
!
!
• Tengo la facultad de encontrar soluciones a mis problemas
!
!
• Yo considero mis problemas como retos
!
• Tengo ideas creativas!

!
• Tengo una gran facilidad de adaptación
!
!
• Soy curioso !
!
• Tengo tendencia a ser intuitivo
!
!
• Suelo utilizar objetos cotidianos en forma muy original
!
!
• Cuando leo, trato de aplicar lo aprendido en nuevas
!
situaciones !
!
• Estoy abierto a nuevas ideas
!
!
• Tengo mucha imaginación
!
!
• Trato de hacer las cosas de diferentes maneras
!
!
!
!
! 102
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
• Me gusta establecer mis propios objetivos y trabajar fuerte para lograrlos
!
!
• Me hisya estar informado y tomo medidas para lograrlo
!
• Soy tenaz !
!
• Yo termino lo que comienzo, aún cuando ello requiera mucho trabajo
!
!
• Soy capaz de trabajar todo el tiempo qie sea mecesario para llevar a buen
!
!
término un proyecto !
• Cuando tengo un proyecto en la cabeza, siento menos necesidad de dormir
!
!
• Aún cuando no sea agradable, hago lo que se debe hacer
!
!
• Yo tengo una buena capacidad de concentración
!
!
• Cuando deseo hacer una cosa, tengo siempre presente las consecuencias
!
de mis actos !
!
• Pongo en práctica mis buenos deseos
!
!
• Trato de comprender mis errores y sacarles provecho
!
• !
Estoy muy motivado y deseo triunfar
!
!
!
! 103
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! ! http://www.crecemype.pe/portal/nie/modulo-ceps/
!
!
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!
!
!
TEST! DE PERFIL DEL EMPRENDEDOR.
!
!
!
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!
!
! 104
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
!
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! 105
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!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
!
!
Por !favor ; Realizarlo en casa y revisaremos los resultados la semana próxima
!
!
!
! Ahora que conoces algo más sobre tus cualidades
!
! como emprendedor, te invitamos a realizar
!
!
el Test de Características Empresariales Personales
! (CEPs) y a inscribirte en nuestro Programa Nuevas
Iniciativas Empresariales (NIE).
!
106
!
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!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
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! 111
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!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! ! Actúa antes de que te lo pidan o las
! circunstancias te obliguen. Aprovecha
!
oportunidades
!
!
! Toma acción y responsabilízate
!
!
! Esfuérzate por cumplir frente a todos
!
!
Busca la excelencia y mejora continua
!
!
! Asume riesgos, minimízalos y controla
!
!
! Que tengan un sentido personal y profe
!
!
! Para trabajar con rigor
!
!
! Con objetivos asumibles y haz gestiona
!
! Usa tu red de contactos para el negocio
!
!
!
! Asume la responsabilidad frente a los
! éxitos y los fracasos
!
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! 112
!
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!! !
Evaluación del potencial
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Emprendedor
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!
Solvencia! técnica: Las posibilidades de rodearnos de profesionales técnicos que puedan
aportar conocimientos ! consistentes sobre el desarrollo del producto o del servicio a ofrecer, del
!
desarrollo ! de sistemas de comercialización (canales de distribución y fuerza de ventas) y sobre
las características ! del sector seguramente serán gravitantes para el éxito.
!
!
Financiamiento: ! Un aspecto de extrema importancia para el desarrollo de una idea de negocio
!
está vinculado ! con la existencia de posibilidades ciertas de financiamiento. Las ideas con
mayores ! probabilidades de conseguir fondos tendrán mejor evaluación respecto de aquellas
!
que exhiban ! mayores dificultades.
!
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! 113
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! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
Emprendedor
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
Accesibilidad ! de los clientes: Los segmentos de mercado que vaya a atender el nuevo producto
!
deben ser! accesibles. Esto asegurará que los esfuerzos que se realicen a nivel de desarrollo de
canales de! distribución, fuerza de ventas y comunicación reportarán resultados.
!
!
La accesibilidad ! puede darse por dos motivos. Por un lado, es posible que la novedad de la idea
!
genere una ! fuerte atracción de potenciales consumidores, dispuestos a buscar el producto o
servicio hasta ! encontrarlo.
!
!
La rentabilidad ! esperada: Debe considerarse que la noción de rentabilidad involucra dos
!
aspectos; !la rentabilidad a lograr y el tiempo para conseguirla. Existen muchos métodos para
analizar comparativamente ! el rendimiento potencial de una nueva idea respecto de otras
!
alternativas. ! Asociar la evaluación a criterios, dará una calificación objetiva sobre el tema de
análisis.. !
!
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! 114
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!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
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!
Emprendedor
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!
!
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!
!
Regulaciones: ! Las regulaciones legales para el desarrollo y las posibilidades de cumplirlas
!
(asociadas ! a los costos de implementar la idea) también deben ser consideradas. Si avanzamos
sin un debido ! análisis de este factor, posiblemente nos enteraremos tarde de que nuestro
!
proyecto! es inviable, cuando ya hemos invertido tiempo y dinero.
!
!
Atractivo! del mercado: Lo atractivo del mercado en el que pensamos incursionar con nuestra
idea está!! vinculada con su tamaño actual, su potencial de crecimiento, la accesibilidad a los
clientes, !la rentabilidad esperada y el nivel de competitividad existente.
!
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! 115
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!
Emprendedor
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!
El tamaño !del mercado: En este punto, debemos tener en cuenta las perspectivas que puedan
existir a priori ! sobre el volumen de ventas que podría alcanzar el proyecto de acuerdo a las
!
condiciones! actuales del mercado. Esta estimación, bastante subjetiva, depende en gran medida de
las percepciones ! que tengan los miembros del equipo respecto de la posible respuesta de los
!
clientes. !
!
!
Potencial de ! crecimiento del mercado: Además de la situación actual, también es importante
estimar las !expectativas de crecimiento del mercado de referencia. ¿Cual será la tasa de respuesta
!
del mercado? ! ¿Podrá nuestro proyecto absorber ese crecimiento? ¿Logrará mantener su cuota de
!
mercado frente al ingreso de nuevos competidores?
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! 116
!

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!
Emprendedor
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!
La competitividad ! del mercado: En nuestra evaluación, debemos tener en cuenta el grado de
!
rivalidad competitiva !
que puede enfrentar el proyecto en las distintas etapas de implementación.
Es importante ! apoyar la evaluación de este aspecto en un consistente análisis del sector
!
competitivo.!
!
!
!
En definitiva, ! muchas ideas fracasan por falta de revisión de algunos aspectos claves que ayudan a
!
consolidar el !
impulso emprendedor. Estos aspectos que hemos mencionado brindan seguridad en
el lanzamiento ! y colaboran para asegurar el resultado positivo de la idea de negocios.
!
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! 117
!
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! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
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!
Emprendedor
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!
!
Acceso a! la tecnología: El acceso a la tecnología merece una reflexión estrechamente asociada
al producto ! o servicio a desarrollar. Hay ideas que involucran inversiones más importantes y
!
otras que! requieren equipamiento de difícil acceso. En ocasiones, tendremos que trabajar con
tecnología ! que aún no ha sido probada por nosotros. Todos estos factores deben ser tenidos en
!
cuenta en! la evaluación.
!
!
Capital humano: ! La posibilidad de conseguir o de contar con empleados del perfil que necesita
el proyecto ! también debe guiar la decisión de implementación. Es muy frecuente que las
!
empresas! subestimen esta cuestión y que, más tarde, enfrenten un sinnúmero de problemas.
Identificar ! las habilidades centrales necesarias y asegurarse de contar con las personas
!
adecuadas ! son factores críticos del éxito de la implementación.
!
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! 118
!
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!! ! ! ! !
SOPESEMOS
! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
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VENTAJAS E
! ! !
!
!
INCONVENIENTES
!
!
!
!
Ventajas: ! Ventajas:
!
!
✓Autonomía e independencia en el
! ✓Sueldo, horario y vacaciones fijas.
!
trabajo. ! ✓Stress limitado
✓Realización y satisfacción personal
!
!
✓"Seguridad"
✓Reconocimiento Social ! ✓Derechos sociales, paro, etc.
!
✓"Mayores ingresos" !
!
✓Desarrollo creatividad!
!
!
! Inconvenientes:
Inconvenientes: !
!
! ✓¿Independencia?
✓Horas de trabajo no pagadas
!
! ✓¿Desarrollo, creatividad?
✓Incertidumbre !
! ✓Pocas posibilidades de aumentar ingresos
✓¿Vacaciones, sueldo, stress?
!
!
!
! 119
!
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‘
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!
!
? POR DONDE EMPEZAR ?
!
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! 120
!
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!
¿ QUE, COMO, DONDE, PORQUE SI, PORQUE NOSOTROS ? ! 121
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
!
!
• DEFINIR CLARAMENTE METAS
!
!
!
!
! • POTENCIAR MIS ENERGÍAS
!
!
!
!
!
! • DESARROLLAR LA PACIENCIA
!
!
!
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!
!
• VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE
!
!
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!
! 122
!
!
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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
!
! LA IDEA
!
!
!
!
TODO PROYECTO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEBE
! NACER EN TORNO A UNA IDEA MÁS O MENOS CLARA
!
!
!
! FUENTES FUENTES
EXTERNAS
!
! DE LA IDEA
!
!
!
!
TENER ALGUNO !
DE LOS SIGUIENTES ENCONTRÁNDOLA EN EL ENTORNO QUE TE RODEA:
CONDICIONANTES ! PERSONALES:
! 1) OBSERVANDO EL ENTORNO
1) EDAD ! 2) TENER EN CUENTA EL OCIO COMO NEGOCIO
2) ANTECEDENTES FAMILIARES
! 3) ANALIZANDO LOS CAMBIOS EN EL MODO DE
3) LA FORMACIÓN ! VIDA Y COSTUMBRES SOCIALES: LAS
4) !
LA EXPERIENCIA PROFESIONAL ACTIVIDADES ATRACTIVAS PARA LA SOCIEDAD
!
5) LOS CONTACTOS ACTUAL.
!
6) LOS HOBBIES ! 4) LOS NUEVOS NEGOCIOS.
! 5) LA NUEVA SOCIEDAD.
!
!
ANÁLISIS DE LA IDEA !
123
!
!
!
!!
!
!
YACIMIENTOS DE EMPLEO
!
!
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! ! ! ! ! ! ! ! ! !
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!
• A) Los servicios de la vida diaria

!
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!
• B) Los servicios de mejora del marco de vida
!
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• C) Los servicios culturales y de ocio
!
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!
• D) Los servicios de medio ambiente

!
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! 124
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!
1.- Los servicios de la vida diaria.

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• 1.1 Los servicios a domicilio.
!
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• 1.2 El cuidado de los niños.

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!
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!
• 1.3 Las nuevas tecnologías de la información y de

!
!
!
la comunicación. !
!
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!
!
• 1.4 La ayuda a los jóvenes en dificultad y la

!
!
!
inserción. !
!
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! 125
!
!
2.- Servicios de mejora de la calidad de

!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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!
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! ! !
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!
vida. ! !
• 2.1 La mejora de la vivienda.

!
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• 2.2 La seguridad. !
!
!
!
!
• 2.3. Los transportes colectivos locales.

!
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!
• 2.4. La revalorización de los espacios públicos

!
!
!
urbanos. !
!
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!
!
• 2.5 Los comercios de proximidad.
!
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!
! 126
!
!
3.- Los servicios culturales y de ocio.

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!
• 3.1 El turismo. !
!
!
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• 3.2 El sector audiovisual.

!
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!
• 3.3 La valorizacion del patrimonio cultural.
!
!
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!
!
!
• 3.4 El desarrollo cultural local.

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! 127
!
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4.-
! !
Los! servicios
! ! !
de !
medio! ! !
ambiente. !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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! ! !
! ! !
!
!
!
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!
• 4.1 La gestión de los residuos.
!
!
!
!
!
• 4.2 La gestión del agua.

!
!
!
!
!
!
• 4.3 La protección y el mantenimiento de las zonas

!
!
!
naturales. !
!
!
!
!
• 4.4 La normativa, el control de la contaminación y

!
!
!
las instalaciones correspondientes.
!
!
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!
! 128
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
PENSAR EN TRAMITES FORMALES
!
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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
!
!
!
DENOMINACIÓN !
!
!
NÚMERO DE SOCIOS/AS !
!
!
CAPITAL SOCIAL !
!
RESPONSABILIDAD !
!
!
FISCALIDAD !
!
!
REGULACIÓN ESPECÍFICA. !
!
!
TRÁMITES NECESARIOS PARA LA FORMALIZACIÓN.
!
!
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!
!
!
! 129
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
UNA VEZ QUE TENEMOS LA IDEA

!
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!
¡HAY QUE PONERLA EN MARCHA!
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!
! ELABORAR
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!
EL PLAN DE EMPRESA
!
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! 130
!
!
¿ QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO ?

!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
Documento en el que !
!
!
Se Identifica !
!
!
!
Se Describe !
!
!
!
Se Analiza una oportunidad

!
!
!
!
de negocio !
!
!
!
!
!
!
Con el fin de evaluar su viabilidad

!
!
!
!
técnica, económica y financiera

!
!
!
!
! 131
!
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!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
!
!
!
!
!
! DÓNDE BUSCAR AYUDA!!!!
!
!
!
✓ Familiares y Amigos
!
!
✓ Centros de Formación Emprendedora
!
!
!
✓ Centros de Incubación
!
!
✓ Consultoras especializadas
!
!
✓ Institutos Científicos
!
!
✓ Organizaciones No Gubernamentales
!
!
!
✓ Clubes de Inversores
!
!
✓ Fondos de Inversión de Riesgo
!
!
!
!
!
!
! 132
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
¡¡¡ NO ME DIGAS !
!
!
!
QUE NO TE LO ADVERTI ¡¡¡

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! 133
!
!
!! ¿POR
! ! QUÉ
! PODRÍA
! ! ! FRACASAR
! ! ! MI !EMPRESA? ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
! ! !
!
❑NO ! TENER LAS CARACTERÍSTICAS NI LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA CREAR
!
Y GESTIONAR! LA EMPRESA.
!
!
!
❑ ERRÓNEAS ! PREVISIONES DE FUTURO.
!
!
!
!
❑ DESCONOCIMIENTO
! DEL MERCADO.
!
!
!
!
!
!
❑ FALTA !
DE RECURSOS INICIALES (ECONÓMICOS, HUMANOS Y FÍSICOS).
!
!
!
!
!
❑ FALTA ! DE ENTENDIMIENTO ENTRE LOS SOCIOS.
!
!
!
!
!
!
! 134
!
!
!!
BARRERAS AL EMPRENDIMIENTO
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
✓Difícil acceso al Financiamiento
! ✓Entorno Regulatorio inapropiado
!
! ✓Acceso a Mercados restringido
!
!
✓Elevada carga Tributaria (Impuestos)
! ✓Restringido acesso a TIC`s
!
! ✓Formación y Capacitación
!
! ✓No premiamos ni admiramos a los empresarios
! exitosos.
!
! ✓Le tenemos terror al fracaso.
!
! ✓Falta reinversión.
!
!
✓Creerse el cuento.
! ✓La competencia brutal
!
! ✓La falta de formacion
!
!
✓El no cumplimiento de las espectativas, el papel lo
! resiste todo
!
! 135
!
Falta de recursos
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!
!
!
como factor de fracaso
! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
• Comenzar sin los fondos suficientes

!
!
!
• Estimar más ventas o un crecimiento mayor al
!
!
posible !
!
• No tener fuentes alternas o rutas de escape
!
!
• Pedir tanto dinero que el interés se “coma” el
!
!
negocio !
!
• Poner en riesgo sus activos sin buscar opciones
!
!
(renta, uso de servicios de terceros)
!
!
• Subestimar costos o gastos
!
!
• No considerar recesiones en la economía
!
!
• Pensar que conseguir recursos es la parte más dificil
!
!
de comenzar un negocio
!
!
!
!
!
!
! 136
!
!
!!
!
Los negocios fracasan POR
!
!
!
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! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
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! 137
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!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
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!
! 138
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
Un día tecleé en Google "Factores Clave de

!
!
!
! !
!
Éxito" y hubieron 36.700 salidas.
!
!
!
Luego probé con "Factores Clave de Fracaso" y

!
!
!
solamente había... ¡¡dos!!

!
!
!
!
¡Dos en toda la red!
!
!
!
!
!
!
¿Por qué el 99,98% de la literatura de gestión se

!
!
!
!
dedica a analizar éxitos cuando sólo el 5% de los
!
!
!
emprendedores logra pasar del quinto año de

!
!
!
!
aventura empresaria
!
!
! 139
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
!
!
• Estar en el paro y tener que salir adelante

!
!
!
• Odiar al jefe y a la empresa
!
!
• Querer compatibilizar vida personal y

!
!
profesional !
!
!
• Aspirar a dar un pelotazo
!
!
• Demostrar algo a los demas o a nosotros

!
!
mismos !
!
!
• Estar en el paro y querer salir adelante
!
!
!
!
!
!
! 140
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
!
!
• Emprender con un motivo, pero sin una motivacion
!
!
Para explotar una bomba se precisa un detonador y dinamita, la idea
!
!
es un motivo, pero emprenden las personas y estas precisan ferreas
!
!
!
motivaciones
• No tener carácter emprendedor!
!
Solo puede tener éxito quien este seriamente ilusionado con tener éxito
!
!
• No ser luchador !
!
En el camino del emprendedor encontrara retos descomunales no solo
!
!
!
!
los luchadores podran superar
!
!
!
!
La verdadera motivación son la ilusión y el deseo de
!
!
hacer el emprendimiento como Modus Vivendi
!
!
! 141
!
!
!! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
!
!
!
• Contar con socios cuando en realidad se puede prescindir de ellos

!
!
!
Necesitamos reflexionar por las razones reales que nos llevan a
!
querer socios, salvo el socio capitalista que la razon esta clara, el
!
!
! resto, ? No será por MIEDO ¨
!
• Elegir socios sin tener un criterio de selección relevante
!
!
Si estas pensando tener socios:
!
!
✓ porque necestas dinero, mejor habla con el banco,
!
!
✓ si es porque no puedes solo, busca trabajadores,
!
!
✓ si hay areas que no dominas, subcontratela,
!
!
✓ si es para comentarle cosas, contrata a un coach y
!
!
!
!
✓ si es por miedo, haz deporte
Mejor solo que mal acompañado,
!
!
salvo que sea absolutamente necesario
!
!
Busquemos complementariedad como hace la Nasa al formar !
142
!
equipo, en eso esta la clave del éxito de la misión
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• Asociarse con personas que no compartimos valores
!
!
Es mejor asociarse con un mediocre con quien compartimos valores
!
!
!que con un tipo brillante sin escrupulosos
!
• Tener escasa confianza y comunciación con los socios
!
!
Para conocer la salud moral y ética de sus socios, empiece con ellos no
!
hablando de negocios sino de la vida, de que le preocupa, de que
!
!
!
!
sueña, de que detesta. .
Logre esa confianza y complicidad la gestion sera mas sencilla
!
!
• Si no todos aportamos lo mismo ¿ Porque vamos a partes iguales¿
!
!
El salario y los activos, se valoran a precios de mercado
!
!
!
!
Una relación estable con socios implica responsabilidad,
!
!
generosidad y confianza
!
!
! 143
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• Los criterios por lo que nos asociamos no estaban claros.
!
!
Esa falta de solidez hara que salte por los aires la empresa cuando
!
!
! empiecen los problemas
!
!
!
• Desde el prinicipio no nos fiabamos de nuestro socio.
!
!
La duda lo mata todo, esa desconfianza nos obsesionara y marcara
!
nuestro análisis en cada cosa que haga o diga, como si de un veneno
!
!
!
!
mortifero se tratara.
• Hacer unos pactos extensisimos y farragosos.
!
!
Hay que pactar lo importante, pero dejando abierto que las empresas
!
!
cambian al igual que los deseos y los objetivos vitales de los socios.
!
!
!
!
Defina los pilares de la asociación al principio,
!
!
cuando lo que mandan son las ilusiones ! 144
!
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• Entrar en sectores en declive , ya obsoletos
!
!
Estaremos nadando contra corriente, tratando de dar al mercado
!
!
! lo que no quiere ya comprar.
!
¿ Alguno estais pensando abrir un video club o una imprenta?
!
!
!
• Iniciar en sectores de escasa rentabilidad o ya saturados
!
!
!
Porque no tendran capacidad de absorver los errores de arranque
!
• No dar la importancia a temas vitales; ubicación, imagen,

!
!
inversion o momento ecómico.
!
!
Las circunstancias y el entorno marcan el éxito o el fracaso
!
!
!
!
!
Buscar sectores que crezcan, donde haya poca
!
!
competencia, que sean rentables y en la medida de lo
!
!
posible cuya inversion inicial sea pequeña ! 145
!
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• Pensar que el éxito depende solo de la idea
!
!
Puestos a elegir tiene más posibilidades de éxito una idea
!
!
mediocre mal implantada que una brillante perfectamente puesta
!
!
!
en marcha y gestionada.
Imaginemos un concurso al que a 2 escultores se les da el mismo
!
!
bloque de hormigon y la modelo tambien es idéntica….
!
• Meterse en sectores que no gustan o que se desconoce

!
!
!
El sector es una decision, no una consecuencia y no olvides que solo
!
si trabajas en lo que te gusta puedes ser excelente
!
!
!
!
!
!
Sea flexible con sus ideas, analice que demanda el
!
!
mercado, y no olvide que las ideas de ayer dependen los
!
!
resultados de hoy y que de
!
!
las ideas de hoy dependen los resultados de mañana. ! 146
!
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! 161
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!!
!
!
Y si al final no pudo ser…
!
!
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! ! ! ! ! ! ! ! ! !
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! ! !
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! 162
!
!
!! !
Tolerancia al riesgo
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !!!!!!!!!!! ! ! ! ! !
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• Capacidad
!
!
! !
para afrontar riesgos calculados.
!
El que!! no emprende nuevos caminos, está condenado
!
a quedarse
! en el mismo sitio toda la vida,
!
!
!
“el que no se arriesga no pierde
!
!
!
pero tampoco gana”
!
!
!
• Pero estos riesgos deben ser calculados, de forma
!
!
!
que el fracaso de una iniciativa no signifique el
!
!
desplome de TU VIDA , debe saber calcular las
!
!
consecuencias. !
!
¨ Ser un empresario con un nivel adecuado de

!
!
!
riesgo exige de una mezcla de ilusionante
!
!
juventud con sabia madurez¨.
!
!
!
! 163
!
!
Capacidad de reponerse y
!!
!
!
!
aprender
!
!
!
! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
! !
!
!!!! !
! ! !
• Lo importante de todo fracaso es aprender de

!
!
!
él, no sentarse a contemplar los errores y a
!
!
!
lamentarse de las experiencias fallidas
!
!
¨ El master mas caro, es el de la vida ¨

!
!
!
!
• La capacidad para reponerse es un factor que
!
!
!
toma relevancia en los puntos de crisis, toda
!
!
empresa tiene sus dificultades durante su vida
!
!
!
que requieren de decisiones difíciles acerca de
!
!
las prioridades de la empresa , ante el fracaso no
!
!
!
olvidar que : !
!
!
¨ Esto también pasará¨
!
!
!
! 164
!
!
MANDAMIENTOS
!! ! ! !
DEL
! !
HOMBRE
! ! !
EMPRENDEDOR
! ! ! !
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!! !
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!!!! !
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! 165
!
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!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! ! !!!! !
! ! !
!
!
 Use su tiempo eficientemente.- No pierda tiempo
!
!
 Mantenga simples sus operaciones.- No se complique
!
!
 Entienda los conceptos básicos del negocio.- Busque lo
!
innovador lo diferente
!
!
 Asegúrese constantemente de la oferta y demanda.- Prevea
!
!
altibajos !
!
 Las ventas son lo principal.- Son la vida
!
 Sepa medir las altas y bajas del negocio.- Nada es constante

!
!
 Hay que gatear antes de caminar.- Crecer paulatinamente
!
!
 Especialícese.- Ser diferente, hay que cultivar conocimientos
!
!
 Identifique el beneficio mutuo en cada transacción.- Ganar-
!
!
ganar, !
 Admita sus errores.- No solo es humano sino inteligente

!
!
 Sepa manejar los egos de la gente.- Escuche, que sientan que
!
!
son queridos y reconocidos
!
!
 Defina el tiempo adecuado para actuar.- Todo tiene su tiempo,
!
las decisiones buenas pueden convertirse en malas si no se
!
toman a tiempo. !
!

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!

ii. Frases celebres sobre emprendimiento

iii. Que se necesita para ser emprendedor.

iv. Mitos y leyendas del emprendimiento

de los expertos y análisis real

laborales, financieras, penales.

destruir nuestro prestigio profesional

¨ Que emprende con resolución acciones

• Persona que por concesión o por contrata ejecuta

• Patrono . persona que emplea obreros.

( lo han dicho sus protagonistas )

¨ Un hombre aplastado por su oponente puede

eso reinvertamos las utilidades ¨

¨Conviertase en su propio consejero financiero

ofrecer demasiado poco cuando compres ¨

¨ Lo importante es marcarse metas en la vida y

Tener ganas y convencimiento

Socios, trabajadores… con los que

compartas ilusión, valores y ganas de

✓ Visionario. Capaz de proyectar el futuro.

Cualidades personales de un Emprendedor

• Arrancar cuesta, pero el

!! ! MITOS DEL EMPRENDIMIENTO

TEORIAS DE LOS EXPERTOS

PROPIO PUESTO DE TRABAJO, A TRAVÉS DEL

TEORIAS DE LOS EXPERTOS

Desarrollan su carrera empresarial liderando su

organización, trabajando por cuenta

QUE EMPRESAS SE CREAN ?

Datos e indicadores básicos de las PYME

se ha elevado a 692.488, lo que supone un

por la crisis por lo que se ha producido una

• construcción de edificios, aunque este último ha

¨El viaje de miles de kilometros

CREAR MI PROPIA EMPRESA?

• La resolución de un problema es más eficaz cuando se

• Tengo ideas creativas!

Evaluación del potencial

Evaluación del potencial

Evaluación del potencial

• A) Los servicios de la vida diaria

• D) Los servicios de medio ambiente

1.- Los servicios de la vida diaria.

• 1.2 El cuidado de los niños.

• 1.3 Las nuevas tecnologías de la información y de

• 1.4 La ayuda a los jóvenes en dificultad y la

2.- Servicios de mejora de la calidad de

• 2.1 La mejora de la vivienda.

• 2.3. Los transportes colectivos locales.

• 2.4. La revalorización de los espacios públicos

3.- Los servicios culturales y de ocio.

• 3.2 El sector audiovisual.

• 3.4 El desarrollo cultural local.

• 4.2 La gestión del agua.

• 4.3 La protección y el mantenimiento de las zonas

• 4.4 La normativa, el control de la contaminación y

UNA VEZ QUE TENEMOS LA IDEA

¿ QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO ?

Se Analiza una oportunidad

Con el fin de evaluar su viabilidad

técnica, económica y financiera

QUE NO TE LO ADVERTI ¡¡¡

• Comenzar sin los fondos suficientes