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Plan Estrategico
Plan Estrategico
Actualmente en Bolivia surge la necesidad de exportar productos con potencial que sean
competitivos en el mercado internacional con la crisis planteada por el coronavirus se
planteó la necesidad y la propuesta de exportar carne en mayores cantidades
aperturando nuevos mercados, por esta razón nuestro producto cuenta con grandes
ventajas, la principal es que la tendencia actual en países desarrollados es el vivir bien
consumiendo producto orgánico lo cual representa un punto fuerte en nuestro plan de
exportación. La materia prima usada en el producto que ofrecemos es carne de res, con su
principal fortaleza que tiene todo el tropical para la producción agropecuaria y por ende para la
producción de carne bovina, radica en su amplia, rica y variada base de recursos naturales y su
biodiversidad a lo cual se suma relativamente barata la mano de obra.
Los últimos años se ha reportado la exportación de 3.000 toneladas de carne de res a países
de la región como Perú y Ecuador y que a final de año se puede exportar entre 15.000 a 20.000
toneladas, principalmente a China. Por ello, se aguarda este mes la llegada de la misión técnica
del país asiático y se pueda conseguir el protocolo sanitario para empezar a exportar. La
proyección según la IBCE es que hasta 2025 Bolivia pueda exportar 117.000 toneladas de
carne de res.
Bolivia ya exporta este producto a Ecuador y Perú, ahora se ha planteado llegar a los mercados
selectos de China y Rusia con cortes especiales por su calidad.
Bolivia tiene como desafío y política permanente de innovar, ser líder en su industria y para
esto se ha propuesto dar cada vez más valor agregado a sus productos y ofreciendo más
beneficios al consumidor. Después de asegurar su actividad de la carne dentro del país y ser
exportador en cortes de carne de res, el siguiente paso es abrir la posibilidad de incursionar en
nuevos mercados después de los grandes cambios que fluctuaron el mercado internacional a
raíz de la pandemia para eso nos planteamos presentar un producto que cuente con:
3.1.1.1. Calidad
Como podemos ver la calidad y la inocuidad, son estratégicas y son entendidas en todo su
espacio y puestas de referencia para las actividades que se realiza en todos y cada uno de los
puestos de trabajo. Este tipo de esfuerzo orientado a la calidad e inocuidad involucra un sin fin
de recursos que deben ser facilitados, aspecto que también está incluido dentro de la política
Nacional.
3.1.1.2. Responsabilidad social
Para ser líder comercial a nivel nacional, el País debe también ser líder en la responsabilidad
empresarial, en ese sentido hoy se puede enorgullecer de tener una política laboral sin fallas,
donde se cumplen no solamente las leyes y normas nacionales sino también estandartes no
obligatorios. En consecuencia, se emplea y brinda estabilidad laboral a todo el sector carnicero
tanto en entidades privadas como públicas.
La formalidad y el balance social que muestra son parte de su éxito, ya que este último
depende en gran medida del fuerte compromiso con los empleados y recíprocamente del
compromiso de los empleados con la empresa
3.1.2. Capacidad instalada
Bolivia cuenta con equipos de tecnología avanzada, cumpliendo procesos ajustados a las
normativas y estándares nacionales e internacionales, los cuales permiten brindar soluciones en:
Faena, Corralaje, Enfriamiento y Desposte.
3.2. PLAN ESTRATÉGICO
La población bovina en Bolivia creció un 26% en el período 2010-2020 (un aumento de más de
2.000.000 de cabezas). En el 2020, el hato ganadero bovino en el país creció un 3,7% en
relación a la gestión anterior, y superó los 10 millones de cabezas. En el 2020, la producción de
subproductos de ganado bovino registró un aumento, comparada con el año 2019: la carne
creció 3,7%, leche un 0,9%, en tanto que la producción de cuero incrementó un 0,7%. Entre
2016 y 2020, el volumen y valor exportado de carne bovina creció notablemente (550% y 490%
respectivamente). Pese a la pandemia, la exportación de carne registró un máximo histórico de
70 millones de dólares, en 2020, teniendo como mayor comprador a China.
Según proyecciones a 2020 del Instituto Nacional de Estadística INE, el Estado Plurinacional
de Bolivia cuenta con aproximadamente 13.307.000 habitantes, de los cuales 49,6% es mujer y
50,4%, hombre. Por área de residencia, 69,4% de la población vive en el área urbana y 30,6%
en el área rural.
La producción de carne de res en los últimos años a nivel nacional en Bolivia alcanzó una
estimación de un promedio de 262.945 toneladas y el consumo interno alcanzó 224.095
toneladas. El consumo llego a ser de
21,17kg per cápita y se estima que el 90% de la producción de la carne de res es para el
consumo interno y el excedente se prevé para las exportaciones.
Las canales con destino a mercados populares van sin refrigeración y se distribuyen
directamente a los puestos de venta de los clientes el mismo día o por la noche. Las canales
con destino a friales, supermercados o clientes del interior, son refrigeradas de 24 a 48 horas
para luego transportarlas en camiones frigoríficos hasta su destino final.
Frial
Empresas en
Mayoristas Supermercados Consumidor
Bolivia
Mercados Final
Frial
Empresas Supermercados Consumidor
Mayorista
en Bolivia final
Mercados
3.3. EL MERCADO META
Para analizar el mercado de consumo de la carne de res a nivel mundial, nos regiremos en las
estadísticas de comercio internacional y así poder determinar los mercados para nuestro
producto.
o
Cuadro N 2: 9 Países más importadores de carne de res (Hasta Octubre 2021)
Año 2021(octubre)
CHINA 3.143
EE. UU 1.568
JAPON 949
COREA DEL SUR 590
HONG KONG
441
RUSIA
375
CHILE
364
EGPTO
353
CANADA
331
Fuente: Datos extraídos de AgroLatam
Observando el grafico que refleja las importaciones del año 2020 en carne de res a nivel
mundial, EE.UU. se lleva el primer lugar. Tomando en cuenta las estadísticas de los mayores
consumidores de carne de res a nivel mundial, se podría decir que, tenemos mucho mercado
para exportar siempre y cuando capten el interés por nuestro producto o se lleve a cabo un
acuerdo bilateral o un acuerdo de libre comercio con los países más importadores.
Los principales países exportadores mundiales de carne bovina mostraron un significativo
incremento de sus exportaciones en 2020, con respecto a los años anteriores; y la mayoría de
ellos continúan mejorando
su desempeño en los primeros meses de 2021. Brasil expandió sus exportaciones en 2020, en
relación a los años anteriores. Desde ese punto a continuación, observamos los 9 países con
mayor exportación de carne de res en el mundo.
Año 2021
BRASIL 2.945
EE.UU 1.541
AUSTRALIA 1.500
INDIA 1.324
ARGENTINA 849
NUEVA ZELANDA 678
CANADA 574
URUGUAY 474
MEXICO 419
Fuente: Datos extraídos de AgroLatam
Tomando en cuenta solo el último año, podemos deducir que tenemos mucha competencia a
nivel país, esto significa también que tendremos mucha competencia en el mercado que
estamos apuntando a exportar.
3.3.2. Selección de mercado objetivo
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4.3. PROGRAMA DE MUESTREO PARA ÓRGANOCLORADOS Y
ANÁLISIS ESPECIALES
- Clorinados
- Fosforados
- Metales pesados
- Cloranfenicol
- Benzimidazoles
- Hormonas
- Antibióticos
- Sulfas
- Verificación de especies
Nota: Estas muestras tienen frecuencia para tomarse establecida y están
especificadas por cada día, semana o meses. El número de muestras ya
están especificadas por cada planta procesadora.
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4.5.1. Estos son algunos cortes de referencia para consumo nacional y
exportación:
4.6. TRANSPORTE
a. Temperatura en container:
Carne fresca o refrigerada:
7.2 a 10ºC. Carne congelada
a granel: Bajo 0 a 4ºC.
b. Carga en plataformas metálicas o plásticas en el piso, 700 cajas,
42,000 lbs.
c. El transporte en remolque de carretera y transporte combinado de
embarcación marítima.
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5. COMERCIO
5.1. MERCADOS POTENCIALES
Canadá, Costa Rica, El Salvador, Estados Unidos (para carne de corte, los
cortes internacionales que más interesan al mercado objetivo son New York
Center Steak, Delmonico Steak y Tbone), Guatema- la, Honduras, Italia,
Japón, México, Panamá, Puerto Rico, China, Croacia, Hong Kong,
(certificados por Corea y Venezuela, pero todavía no se realizan
exportaciones).
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5.3. FECHAS DE MAYOR OFERTA DEL PRODUCTO
Hay que destacar que este es un producto disponible todo el año, pero la
mayor oferta boliviana se presenta en los meses de octubre a diciembre.
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6. TRAMITES NACIONALES PARA LA EXPORTACIÓN
resultado de la muestra.
- Los lotes identificados y muestreados tendrán un sello del
SENASAG, en cada una de las pre- sentaciones. El inspector
permanente será exclusivamente el responsable de esta actividad.
- Los productos cárnicos deberán estar empacados al vacío en cada
una de sus presentaciones (en el caso de cortes selectos), con sus
respectivos etiquetado e identificación.
- Todos estos procedimientos de cada lote de exportación serán
remitidos a la oficina de la Di- rección de Inocuidad Agroalimentaria,
donde se deberá presentar factura de venta del produc- to, copia de
los procesados y los resultados de análisis de laboratorio. Esto
permitirá la aproba- ción de la exportación siempre y cuando cumpla
con los requisitos aquí expuestos.
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2. Sin fines comerciales:
1 Factura de compra del matadero autorizado por el SENAGAG.
RANGO TARI
FA
Menos de US$ 2,000 C$ 50.00
2,000.01 a 5,000.00 C$ 100.00
5,000.01 a 7,500.00 C$ 150.00
7,500.01 a 10,000.00 C$ 200.00
10,000.01 a 12,500.00 C$ 250.00
12,500.01 a 15,000.00 C$ 300.00
15,000.01 a 17,500.00 C$ 350.00
17,500.01 a 20,000.00 C$ 400.00
20,000.01 a 25,000.00 C$ 450.00
25,000.01 a más C$ 500.00
c. Embalaje
En el caso de la carne no se utilizan embalajes de madera, el embalaje
permitido son plataformas plás- ticas y metálicas, ya que presentan más
seguridad e inocuidad para su transporte.
Fuente: MAGFOR/DGPSA, Departamento de Inocuidad
Agroalimentaria/Inspección de Carnes.
d. Etiquetado
La FDA aplica la norma de etiquetado establecida por la FDCA, donde define
que los productos proce- sados deben presentar dos tipos de etiquetado; el
general y el nutricional, requisitos que deben cumplir los alimentos
preparados. El etiquetado del camarón permite realizar la trazabilidad del
producto y adoptar sistemas automáticos de capturas de datos comunes a lo
largo de la cadena de suministros.
Este etiquetado se debe presentar en ingles utilizando las unidades de medida
del sistema anglosajón.
3. Etiquetado de cajas:
1. Tipo de articulo o producto
2. País de origen
3. Numero de explotación (acopio)
4. Fecha de procesamiento
5. Peso o contenido neto
6. Panel de información nutricional 20
e. Cuotas de importación
Para el rubro Carne las cuotas de importación son de 10,500 Toneladas
Métricas anuales, con el 5% de crecimiento anual. En los EE.UU. la mayoría
de las cuotas y contingentes de importación son adminis- trados por la
Dirección de Aduana de los Estados Unidos (U.S. Customs Service). Si
desea información más detallada puede visitar la página:
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
f. Registro de marca
En la actualidad la mayoría de las empresas exportadoras están registradas
bajo una marca comercial ya que Constituye una garantía para el titular de
la marca de gozar del derecho exclusivo de impedir que terceros, sin su
consentimiento, utilicen en el comercio signos idénticos o similares, cuando
se de lugar a confusión evitando con ello, la competencia desleal y abusos
que tiendan a desprestigiar a pro- ductos; en Nicaragua esta la oficina de
registro de marcas que se encuentra establecida en el registro de marcas y
patentes.
En los Estados Unidos la USPTO, que es la Oficina de Marcas y Patentes
de los Estados Unidos que es parte del Departamento de Comercio,
registra las diferentes marcas para los productos. Cada marca registrada
tiene una validez de 15 años. Una vez pasado el tiempo debe ser inscrita
nuevamente.
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