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perspectivas diferentes
IMAGEN PROYECTADA (respuesta MAS)
La imagen proyectada refleja la manera en la que usted cree que los demás quieran que
usted se comporte o el modo en que usted quiere que lo vean los demás. Esta es la
“mascara” que la gente usa para tener éxito. Las raíces de su imagen proyectada se
encuentran en todo lo que usted ha experimentado desde la niñez hasta el comienzo de su
edad adulta: familia amistades, escuela, religión. Al llegar a la edad adulta, la mayoría de las
personas han decidido cómo deben actuar para conseguir lo que quieren en la vida y ese
comportamiento se convierte en su imagen proyectada.
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Activo
Decisivo, resuelto
Situaciones desfavorables
Dominio Influencia
Situaciones favorables
Sobreponerse Persuadir
Complacencia Seguridad,
C S
Evitar problemas estabilidad
Apoyar
Pasivo
Cauteloso, servicial
A través de los años, otras personas han seguido desarrollando esta teoría cuadrimensional
de la personalidad, transformándola en uno de los sistemas más populares para enseñar los
estilos de comportamiento. Hoy día lo llamamos el “DISC prolife sistem” ósea el sistema el
sistema de perfil DISC. Se basa en los siguientes factores:
En situaciones desfavorables, una persona con un alto grado de dominio (D) se vuelve muy
activa, tomando el control de la situación para superar la adversidad. Por otro lado, un
individuo con alto nivel de Complacencia(C) reacciona con cautela tratando de acomodarse a
la situación para no tener problemas.
En situaciones favorables, se destacan los otros elementos. Una persona con un alto grado
de influencia (I) responderá activamente al entorno, motivando, persuadiendo e interactuando
con los demás. Una persona con un factor alto de seguridad, estabilidad (S) también se
relacionará con los demás en situaciones favorables, pero en un modo más tranquilo,
sirviendo de apoyo, viendo el aspecto positivo de las cosas y siendo considerada.
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En la mayoría d las personas se presentan de un modo predominante por lo menos dos de las
cuatro tendencias de comportamiento. Por ejemplo, una persona cuyas tendencias de
comportamiento se inclinan hacia una combinación de un alto grado de D y un alto grado de I,
manifiesta características D en un ambiente desfavorable y características I cuando la
situación se vuelve mas favorable. Esa persona será muy activa en cualquiera de los entornos
pero será más resuelta bajo condiciones de tensión y más expresiva cuando las cosas
marchan bien.
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Características del comportamiento
Otros términos:
Impulsor, director
Énfasis:
Controlar el ambiente mediante la superación de la oposición para
alcanzar la meta deseada
Clave de la motivación:
El desafío
Intención básica:
Sobreponerse
Las personas del cuadrante “D” tienes iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen difíciles. Se
desempeñan mejor cuando tienen competencia y por lo general son directas, positivas y francas, a veces bruscas.
Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de lo que ocurre.
Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentánea sin guardar resentimientos. Odian
la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que encuentran el desafío
que necesitan.
Las personas “D” se desempeñan mejor cuando tiene competencia, tareas difíciles, altas cargas de trabajo, alta
presión y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son verdaderos individualistas y son
sumamente autosuficientes. Exigen mucho de si mismos y de los demás.
Otros términos:
Concienzudo, cauteloso, analítico.
Énfasis:
Estructurar el ambiente para generar productos y
servicios que satisfagan altos estándares
Intención básica:
Evitar problemas
La persona del cuadrante “C” se desempeña mejor en un amiente ordenado y libre de conflictos, siguiendo
métodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar cuidadosamente, sin cambios
repentinos.
Los métodos del individuo C son predeterminados, precisos, con atención al detalle. Prefiere adaptarse a las
situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservación determina que documente todo lo
que hace y trata de hacer todo lo que los demás quieren que haga.
Debido a su cautela natural, prefiere ver en qué sentido va la corriente. Sin embargo, una vez que ha decidido,
puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientos.
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Otros términos:
Expresivo, persuasivo
Énfasis:
Crear el ambiente motivando y alineando a los demás para
lograr resultados.
Clave de la motivación:
Reconocimiento.
Intención Básica:
Persuadir
Las personas del cuadrante “I” se desempeñan mejor en medio del contacto social, en situaciones en que
interactúan individualmente con otras personas y cuando están libres del control y del detalle. Las personas “I”
son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de si mismas.
Su interés básico son las personas. Tienen a plomo y se sienten cómodas a presentarse a un desconocido. Le cae
bien a toda la gente y por lo general conoce una variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les
ayuda a llevarse bien con a mayoría d las personas incluso con sus competidores.
Con frecuencia las personas “I” se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y el
reconocimiento personal.
Otros términos:
Amistoso, brinda apoyo
Énfasis:
Mantener el ambiente para llevar a cabo tareas especificas.
Clave de la motivación:
Ser apreciado
Intención Básica:
Apoyar
Las personas del cuadrante “S” se desempeñan mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha presión, que
ofrezca seguridad como un territorio limitado rutina predecible y reconocimiento por el trabajo realizado.
Por lo general, es una persona amistosa, con buena posición, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es buen
vecino por otro lado puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sentimientos y a veces guarda rencor la
mayor parte del tiempo las personas “S” tienen un temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente,
tranquilas y recatadas por lo general, y están satisfechas con el statu quo y tienden a ser indigentes consigo
mismas y con las demás.
A las personas “S” “disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y paciente y
le molestan los plazos. Por general son personas muy posesivas y llevan a tener un fuerte afecto por sus cosas, su
familia, su departamento, su puesto.
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Fortalezas y debilidades
La combinación de tendencias de comportamiento de todos incluye tanto fortalezas y
debilidades. Como señala el autor y consultor Peter Drucker “la idea que hay personas ‘bien
rodeadas’ que solo tienen fortalezas sin debilidades… es una receta para la mediocridad o
directamente para la incompetencia”. (effective executive, -ejecutivo eficaz-72). En vez de
evitar las debilidades al proveer de personal a una organización, Drucker sugiere que las
compañías busquen las fortalezas en las personas que puedan cumplir con los requisitos de
la situación.
Cuando nos concentramos en desarrollar las fortalezas en vez de evitar las debilidades, nos
enfocamos en lo que podemos hacer, y no en lo que no podemos y nos valemos d esas
fortalezas. Como resultado, nuestras debilidades tienen menos impactos en nuestro
comportamiento.
Para hacer esto, debemos identificar nuestras fortalezas y debilidades y entender la relación
que hay entre estos. En muchos casos, nuestras debilidades en realidad son el resultado de
nuestras fortalezas llevados al extremo. Por ejemplo, la perseverancia puede llegar a ser
testarudez, o el optimismo llevado al extremo, puede ser presunción. En tales casos se
puede neutralizar la debilidad con la autodisciplina.
Cuado nos entendemos a fondo a nosotros mismos y a los demás, podemos aprender como
trabajamos de un modo optimo y luego podemos lograr nuestro mayor grado de eficacia. A
medida que aprendemos a contestar la pregunta “¿Qué puedo hacer?” en vez de “¿Qué no
puedo hacer?” , alimentamos la oportunidad y dejamos morir de inanición al problema.
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Interpretación de los resultados
Patrones de perfiles representativos
Toda personalidad contiene por lo menos algún grado de los cuatro factores, aunque algunos
sean "altos" y otros "bajos". La manera particular en que se combinan los cuatro factores y el
efecto que tiene uno sobre el otro forman un estilo de comportamiento compuesto.
Observe que el quinto patrón en cada cuadrante se encuentra allí porque el factor es tan bajo
que su misma Ausencia define la personalidad. Es decir, la ausencia virtual de un elemento
particular también controla la forma en que uno tiende a comportarse.
Encuentre el patrón en la página 17 que tenga el mayor parecido a su grafica del compuesto
de la pagina 3, lea el texto que se relaciona con ese patrón (pagina18 – 28 ) para aprender
acerca de sus características destacadas, deseos básicos motivación interna y campo para
mejorar.
¿Y si no encuentro mi patrón?
Recuerde que es las descripciones se basan en grandes grupos de personas con tendencia
de comportamiento representadas por estos patrones, aunque es probable que la
interpretación no encaje exactamente con sus características de comportamiento, el 95 % de
las personas que unas el inventario Discernimiento personal pueden encontrar su patrón o
uno que se aproxime dentro de los 21 patrones representativos DISC. Las pocas personas
cuyos patrones son notablemente diferentes es de los patrones representativos pueden usar
la relación de comportamiento para interpretar los suyos. Las descripciones para cada una de
las relaciones de comportamiento comienzan en la pagina 30.
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Patrones representativos del DISC
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(1) Director
Características Destacadas
Otras personas lo ven como fríamente decisivo, impaciente e independiente. Su
motivación viene de adentro y se esmera mucho por superar obstáculos y llegar a sus
metas, las cuales con frecuencia son obsesivas.
Le gustan los problemas difíciles de superar con el poder de su cerebro, lógica y
tácticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a
cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidad y
tomar decisiones por cuenta propia.
(2) Emprendedor
Características destacadas
Las características de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo
identifican como emprendedor.
Es el individualista supremo: arrogante, enérgico y persistente. Es un aventurero
incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de
adquirir poder se combina con una determinación terca de controlar tatro los eventos
como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin
consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reacción rápida., aburrimiento
instantáneo e inquietud por algo mejor. Es versátil, flexible y tiene motivación propia,
con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presión.
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Deseos básicos y motivación interna
Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en si mismo.
En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposición. Ve a las restricciones como
una especie de desafió para conseguir rápidamente el resultado que busca. Valora la libertad mas que la igualdad
y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es mas eficaz cuando la innovación, la experiencia y los
resultados son importantes y donde hay pocas reglas y pautas.
(3) Organizador
Características destacadas
Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona
orientada hacia la acción, un emprendedor que persigue las metas y a pesar
de los obstáculos que se presenten. No puede concebir la noción de darse por
vencido o ceder. Es una persona dinámica a quien le encanta la competencia.
Conforme a la situación, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a
exigir primero y a peder después y a su amor por el poder lo dispone para
altos puestos. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e
implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en
entornos hostiles, es recio.
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Como estimular y administrase
Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la crítica y tienen que estar dispuestos a delegar. Como
organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan demasiado los proyectos que
carecen de desafió y no le permiten extenderse. Se debe reconocer su éxito abiertamente y con frecuencia.
Necesita progresar dentro de una organización o podría irse.
(4) Pionero
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona enérgica, que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemática. Reacciona rápidamente ante un desafió con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad y reacciona rápidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmación de que sus acciones o decisiones fueron
correctas, pero en una situación crítica tiende a guiarse por la intuición. Su método para
lograr sus objetivos es lógico, crítico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requieran acciones originales y analíticas.
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(15) Torbellino
Características destacadas:
Para los demás, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemático. Se impacienta por lograr resultados
rápidos, reacciona apresuradamente, se aburre rápidamente y lo demuestra y esta listo para aceptar
desafíos. Es versátil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presión y no le molesta
presionar a los demás. Se siente cómodo con metas cambiantes, proyectos y métodos nuevos y cuando
quiere, conquista a la gente con persuasión y optimismo. Puede ser diplomático y preciso por un lado,
inquieto y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algún acontecimiento o persona confirme que
su acción o decisión fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero también quiere tener razón.
Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar
la calidad.
(16) Perfeccionista
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona conservadora, lógica, despierta y concienzuda. Tiende a ser
diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Es sensible a matices y esta
alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incomodo hasta ver
confirmadas sus acciones y desiciones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas
innecesarios. Además de ser confiable, preciso y discreto, es detallista; hace cumplir las reglas
establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.
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particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisión, organización y planificación. Trabaja bien con un gerente que siempre
este disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar sugerencias útiles en situaciones de mucha tensión .
(17) Analista
Características destacadas:
Los demás lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas.
Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en
precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de
cumplir con normas latas. Es diplomático y preciso, evitando en lo posible riesgos o problemas
innecesarios. No se siente cómodo hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es
sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo y cauteloso, discreto y
cabal, consecuente y precavido. Su método para lograr es lógico, crítico e incisivo.
(18) Acomodadizo
Características destacadas
Los demás lo ven como conservador, reservado, estable y concienzudo y complaciente, preciso y
sistemático, cortes y diplomático. Al ser ordenado y prolijo, tiende a seguir fácilmente los procedimientos
establecidos y cumple altos estándares. Sensible y esta alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el
futuro evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasión por el orden impecable. Sigue las
instrucciones cuidadosamente para tener un desempeño intachable.
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disponible para tratar cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difíciles. Prefiere contribuir a
la decisión en vez de tomarla. Necesita instrucciones detalladas y una descripción precisa del empleo para saber que es lo que se espera de
usted. En particular, le va bien con tareas que requieren planificación, atención al detalle, precisión y organización.
(19) Creador
Características destacadas
Por lo demás, usted se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemático. Es probable que sea
sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teorías, pronósticos y
probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No
puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el
resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista.
Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin motivo aparente o justificable para lo
demás. Esta inconsistencia confunde a sus compañeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que
aproveche su flujo creativo y ponga en práctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y
comenzar otros. Su interés está en el proceso, más que en sus resultados.
(20) Individualista
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Actúa de un
modo positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. Esta dispuesto a
aceptar riesgos. Al tratar con los demás, demuestra confianza en sí mismo. Aunque se esmera por
ganar la aprobación de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y
perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su
propio paso y lo mantiene. Cuando se le aplica presión, puede redoblar su independencia y puede
ser sumamente irritante para quienes quieren que se adapte.
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acepta la discusión, la confrontación y la controversia. Si se encuentra bajo tensión, se puede volver rígido, actuar sin precedente y expresar
opiniones impopulares.
Nota especial: las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando periodo de grandes
cambios a transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de definición clara de
características de su comportamiento.
Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrón uniforme (con los resultados de los cuatro
elementos dentro de la zona media de 35 a 65) vuelvan a tomar este examen cuando la situación haya sido
resuelta.
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Imagen proyectada/ privada
Interpretación de las diferencias
El 50 por ciento de quienes usamos esta evaluación podemos apreciar una diferencia notable en uno o más de los elementos a comparar los
patrones de las graficas MÁS y MENOS. Si un elemento difiere mucho entre el perfil MAS y el perfil MENOS; es porque usted ha
decidido adaptar su comportamiento básico ante las exigencias de su entorno inmediato.
Remítase a la página 3 de esta evaluación para ver si hay una diferencia entre los patrones de las graficas MENOS y MÁS. Use la siguiente
tabla para interpretar las variaciones
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Interpretación de su patrón de perfil
Uso de las relaciones de comportamiento
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D INCISIVO
I Tiende a ser directo y franco. Dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se
siente estimulado por problemas difíciles que requieren poder mental, asi como análisis y resultados
lógicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco, sarcástico y crítico.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D CONSIGUE RESULTADOS
S Se impacienta por obtener resultados rápidos y tiene un impulso instintivo por conseguir poder.
Reacciona rápidamente, demuestra aburrimiento instantáneo y acepta desafíos. Es versátil, flexible,
emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presión y se aplica a los demás. Al ser crítico e
insatisfecho se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y métodos nuevos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D DECISIVO
C La oposición lo estimula. Se defiende a favor de algo y lucha por defenderlo. Está decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas, actúa de un
modo positivo, encaminado hacia la solución y procede sin consultar. Por lo general es muy respetado
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cuando todo marcha bien y tiene razón en la mayoría de los casos. Cuando ocurre un revés, en algunos
casos alguien lo atribuirá a su imprudencia.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- I
DISCRETO
D Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial y
encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
I AGRADABLE
S Es impulsivo y necesita atraer la atención. Se acerca a las personas y le es fácil y grato el contacto
inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantáneo y persuasiva espontaneidad se concentran para
ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
I CONFIADO
C Por encima de todo, usted está seguro de si mismo. Necesita y por lo general tiene, confianza absoluta en su
propia habilidad. Prefiere obrar con los demás para conseguir lo que quiere de ellos. Puede ser terco de una
manera amistosa; puede dominar una situación social y sonreír mientras sigue discutiendo el punto. Muestra una
independencia efusiva y si la gente lo rechaza a usted o a sus ideas, usted los rechazara a ellos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S CONTROLADO
D Su anhelo por la sencillez y su aversión a la agresividad abierta se combinan para que sea controlado,
firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una sola cosa a la vez y resiste al
cambio que trastorna el status quo. Puede aminorar la marcha de las cosas cuando está frustrado. Es posible que
guarde rencores.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S CONCENTRADO
I Desea un ambiente pacifico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar con cosas en lugar
de influir en los demás. Es paciente, controlado, moderado y deliberado. Al ser ocasionalmente tímido, no le
resulta fácil la conversación y le disgustan el antagonismo y los conflictos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S PERSISTENTE
C Se inclina a ser tanto deliberado como terco. Prefiere marcar su propio paso y seguirlo. “cumple
con la tarea” y resiente que lo presionen, una vez que se decide, es difícil influirlo para que cambie de
opinión. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene por delante. Tiene una paciencia impresionante.
Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difícil de persuadir.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
C COOPERATIVO
D Es cauteloso y prefiere la cooperación antes que la confrontación. Es conservador, preciso y diplomático.
Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las reglas y cuestiona lo diferente. Se dedica a evitar
problemas, especialmente los que se pueden impedir con un poco de verificación. Su desempeño parejo y método
cabal dan la impresión de que es muy perspicaz.
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C DISCIPLINADO
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I Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas, sistemas,
procedimientos definidos y métodos tradicionales. Quiere evitar el riesgos y problemas innecesarios. Es
convencional, por lo generales diplomático, cooperativo y con frecuencia, aprensivo.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
C CONCIENZUDO
S tiende a ser diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta combinación con
frecuencia resulta en tensión, nerviosismo y desasosiego generalizado. No se siente contento hasta que se
confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible, a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se
le escapan los motivos ulteriores o practicas engañosas por parte de otros.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D=C AMBIVALENTE (ambos factores por encima de la línea media)
Quiere alcanzar su cometido, pero también quiere estar en lo correcto. Con frecuencia no esta conforme
con su búsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser indeciso. Su preocupación simultánea por las
metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista sin mucho realismo. Puede volverse tenso y difícil de
predecir, confundiendo a sus compañeros.
El sistema de perfil DISC es un conjunto de instrumentos y manuales de trabajo destinados a aumentar la
comprensión que uno tiene de si mismo y de los demás con el fin de lograr una mayor eficacia personal e
interpersonal.
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