El comportamiento visto desde tres

perspectivas diferentes
IMAGEN PROYECTADA (respuesta MAS)
La imagen proyectada refleja la manera en la que usted cree que los demás quieran que
usted se comporte o el modo en que usted quiere que lo vean los demás. Esta es la
“mascara” que la gente usa para tener éxito. Las raíces de su imagen proyectada se
encuentran en todo lo que usted ha experimentado desde la niñez hasta el comienzo de su
edad adulta: familia amistades, escuela, religión. Al llegar a la edad adulta, la mayoría de las
personas han decidido cómo deben actuar para conseguir lo que quieren en la vida y ese
comportamiento se convierte en su imagen proyectada.

IMAGEN PRIVADA (respuesta MENOS) este es su comportamiento básico, lo que usted

realmente es. Producto de lo que ha heredado y del ambiente al comienzo de su vida, este
comportamiento se manifiesta en situaciones tranquilas (en el hogar o con amigos), cuando
no siente la necesidad de “enmascararse” con la imagen proyectada, o en situaciones
sumamente tensas en que le es demasiado difícil mantener la máscara.

IMAGEN PUBLICA (EL COMPUESTO) la grafica del “COMPUESTO” representa el efecto

neto de las imágenes privada y proyectada y refleja más claramente la manera en que
realmente lo ven los demás. Note que debido a que la imagen privada (MENOS) se establece
a una edad temprana y la imagen proyectada (MAS) ya esta establecida en el joven adulto, el
COMPUESTO por lo general también está establecido. Como resultado, cuando alcanzamos
la edad adulta este comportamiento ya esta profundamente arraigado y es sumamente difícil
de cambiar.

Inventario DISCernimiento personal

Antecedentes del sistema de perfil DISC

El Dr. Willian M. Marston, psicólogo de la universidad de Columbia en las décadas de 1920 y

1930, elaboro una teoría del comportamiento humano en la cual se basa el inventario
DISCernimiento personal. Como resultado de sus amplios estudios, identifico cuatro patrones
principales de comportamiento que se encuentran en todas las personas, pero en distintos
grados. La teoría de Marston sostiene que el comportamiento tiene que ver, en parte, con una
reacción activa o pasiva a un entorno favorable o desfavorable.

1
 Activo
Decisivo, resuelto
Situaciones desfavorables

Dominio Influencia

Orientado hacia relaciones

D I
Orientación hacia tareas

Situaciones favorables
Sobreponerse Persuadir

Complacencia Seguridad,

C S
Evitar problemas estabilidad
Apoyar

Pasivo
Cauteloso, servicial

A través de los años, otras personas han seguido desarrollando esta teoría cuadrimensional
de la personalidad, transformándola en uno de los sistemas más populares para enseñar los
estilos de comportamiento. Hoy día lo llamamos el “DISC prolife sistem” ósea el sistema el
sistema de perfil DISC. Se basa en los siguientes factores:

Dominio: El impulso es tener el control y lograr resultados. La intención básica es

sobreponerse.

Influencia: El impulso es influir, expresarse y ser oído. La intención básica es persuadir.

Seguridad: El impulso es ser estable y consecuente. La intención básica es apoyar.

Complacencia: El impulso es tener razón, estar seguro y ser cauteloso. La intención

básica es evitar problemas.

En situaciones desfavorables, una persona con un alto grado de dominio (D) se vuelve muy
activa, tomando el control de la situación para superar la adversidad. Por otro lado, un
individuo con alto nivel de Complacencia(C) reacciona con cautela tratando de acomodarse a
la situación para no tener problemas.

En situaciones favorables, se destacan los otros elementos. Una persona con un alto grado
de influencia (I) responderá activamente al entorno, motivando, persuadiendo e interactuando
con los demás. Una persona con un factor alto de seguridad, estabilidad (S) también se
relacionará con los demás en situaciones favorables, pero en un modo más tranquilo,
sirviendo de apoyo, viendo el aspecto positivo de las cosas y siendo considerada.

2
En la mayoría d las personas se presentan de un modo predominante por lo menos dos de las
cuatro tendencias de comportamiento. Por ejemplo, una persona cuyas tendencias de
comportamiento se inclinan hacia una combinación de un alto grado de D y un alto grado de I,
manifiesta características D en un ambiente desfavorable y características I cuando la
situación se vuelve mas favorable. Esa persona será muy activa en cualquiera de los entornos
pero será más resuelta bajo condiciones de tensión y más expresiva cuando las cosas
marchan bien.

3
Características del comportamiento
Otros términos:
Impulsor, director

Énfasis:
Controlar el ambiente mediante la superación de la oposición para
alcanzar la meta deseada

Clave de la motivación:
El desafío

Intención básica:
Sobreponerse

Las personas del cuadrante “D” tienes iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen difíciles. Se
desempeñan mejor cuando tienen competencia y por lo general son directas, positivas y francas, a veces bruscas.
Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de lo que ocurre.
Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentánea sin guardar resentimientos. Odian
la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que encuentran el desafío
que necesitan.
Las personas “D” se desempeñan mejor cuando tiene competencia, tareas difíciles, altas cargas de trabajo, alta
presión y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son verdaderos individualistas y son
sumamente autosuficientes. Exigen mucho de si mismos y de los demás.

Otros términos:
Concienzudo, cauteloso, analítico.

Énfasis:
Estructurar el ambiente para generar productos y
servicios que satisfagan altos estándares

Intención básica:
Evitar problemas

La persona del cuadrante “C” se desempeña mejor en un amiente ordenado y libre de conflictos, siguiendo
métodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar cuidadosamente, sin cambios
repentinos.

Los métodos del individuo C son predeterminados, precisos, con atención al detalle. Prefiere adaptarse a las
situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservación determina que documente todo lo
que hace y trata de hacer todo lo que los demás quieren que haga.

Debido a su cautela natural, prefiere ver en qué sentido va la corriente. Sin embargo, una vez que ha decidido,
puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientos.
4
 Otros términos:
Expresivo, persuasivo

Énfasis:
Crear el ambiente motivando y alineando a los demás para
lograr resultados.

Clave de la motivación:
Reconocimiento.

Intención Básica:
Persuadir

Las personas del cuadrante “I” se desempeñan mejor en medio del contacto social, en situaciones en que
interactúan individualmente con otras personas y cuando están libres del control y del detalle. Las personas “I”
son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de si mismas.

Su interés básico son las personas. Tienen a plomo y se sienten cómodas a presentarse a un desconocido. Le cae
bien a toda la gente y por lo general conoce una variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les
ayuda a llevarse bien con a mayoría d las personas incluso con sus competidores.

Con frecuencia las personas “I” se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y el
reconocimiento personal.

Otros términos:
Amistoso, brinda apoyo

Énfasis:
Mantener el ambiente para llevar a cabo tareas especificas.

Clave de la motivación:
Ser apreciado

Intención Básica:
Apoyar

Las personas del cuadrante “S” se desempeñan mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha presión, que
ofrezca seguridad como un territorio limitado rutina predecible y reconocimiento por el trabajo realizado.

Por lo general, es una persona amistosa, con buena posición, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es buen
vecino por otro lado puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sentimientos y a veces guarda rencor la
mayor parte del tiempo las personas “S” tienen un temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente,
tranquilas y recatadas por lo general, y están satisfechas con el statu quo y tienden a ser indigentes consigo
mismas y con las demás.

A las personas “S” “disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y paciente y
le molestan los plazos. Por general son personas muy posesivas y llevan a tener un fuerte afecto por sus cosas, su
familia, su departamento, su puesto.
5
Fortalezas y debilidades
La combinación de tendencias de comportamiento de todos incluye tanto fortalezas y
debilidades. Como señala el autor y consultor Peter Drucker “la idea que hay personas ‘bien
rodeadas’ que solo tienen fortalezas sin debilidades… es una receta para la mediocridad o
directamente para la incompetencia”. (effective executive, -ejecutivo eficaz-72). En vez de
evitar las debilidades al proveer de personal a una organización, Drucker sugiere que las
compañías busquen las fortalezas en las personas que puedan cumplir con los requisitos de
la situación.

Cuando nos concentramos en desarrollar las fortalezas en vez de evitar las debilidades, nos
enfocamos en lo que podemos hacer, y no en lo que no podemos y nos valemos d esas
fortalezas. Como resultado, nuestras debilidades tienen menos impactos en nuestro
comportamiento.

Para hacer esto, debemos identificar nuestras fortalezas y debilidades y entender la relación
que hay entre estos. En muchos casos, nuestras debilidades en realidad son el resultado de
nuestras fortalezas llevados al extremo. Por ejemplo, la perseverancia puede llegar a ser
testarudez, o el optimismo llevado al extremo, puede ser presunción. En tales casos se
puede neutralizar la debilidad con la autodisciplina.

Cuado nos entendemos a fondo a nosotros mismos y a los demás, podemos aprender como
trabajamos de un modo optimo y luego podemos lograr nuestro mayor grado de eficacia. A
medida que aprendemos a contestar la pregunta “¿Qué puedo hacer?” en vez de “¿Qué no
puedo hacer?” , alimentamos la oportunidad y dejamos morir de inanición al problema.

6
Interpretación de los resultados
Patrones de perfiles representativos
Toda personalidad contiene por lo menos algún grado de los cuatro factores, aunque algunos
sean "altos" y otros "bajos". La manera particular en que se combinan los cuatro factores y el
efecto que tiene uno sobre el otro forman un estilo de comportamiento compuesto.

Como puede imaginarse encontrará descripciones potenciales es casi infinita y podrá

amenazar con abrumarnos, sin embargo, la mayoría de los comportamientos tiende a caer
en grupos amplios de patrones representativos de los cuales usted puede elegir el que mas s
e aproxime a su patrón .

En a las próximas paginas encontrará descripciones e interpretaciones de los 21 patrones

representativos: cinco para cada una de las personalidades D, I, S, y C, a demás de los
patrones uniformes. En cada cuadrante se observa que cuatro de cada cinco patrones
particulares se caracterizan por altos niveles de D, I, S, o C

Observe que el quinto patrón en cada cuadrante se encuentra allí porque el factor es tan bajo
que su misma Ausencia define la personalidad. Es decir, la ausencia virtual de un elemento
particular también controla la forma en que uno tiende a comportarse.

Encuentre el patrón en la página 17 que tenga el mayor parecido a su grafica del compuesto
de la pagina 3, lea el texto que se relaciona con ese patrón (pagina18 – 28 ) para aprender
acerca de sus características destacadas, deseos básicos motivación interna y campo para
mejorar.

¿Y si no encuentro mi patrón?

Recuerde que es las descripciones se basan en grandes grupos de personas con tendencia
de comportamiento representadas por estos patrones, aunque es probable que la
interpretación no encaje exactamente con sus características de comportamiento, el 95 % de
las personas que unas el inventario Discernimiento personal pueden encontrar su patrón o
uno que se aproxime dentro de los 21 patrones representativos DISC. Las pocas personas
cuyos patrones son notablemente diferentes es de los patrones representativos pueden usar
la relación de comportamiento para interpretar los suyos. Las descripciones para cada una de
las relaciones de comportamiento comienzan en la pagina 30.

¿Cómo me ayudará a conocer mi patrón?

Los patrones representativos del Inventario Discernimiento personal y sus interpretaciones se
basan exclusivamente en perfil de comportamiento, sin información acerca de inteligencia,
valores personales, versatilidad y otros factores que podrían afectar su comportamiento.
Reintegramos que ningún patrón es “bueno o “malo”, de la misma manera que obtener un
resultado alto en uno de los cuatro cuadrantes DISC no es más deseable que tener puntos
altos en otro. El hecho de conocer su patrón típico debe proporcionarle una perspectiva de le
permitirá comprender mejor a sí mismo y a los demás para poder aprovechar al máximo su
potencial y sus habilidades.

7
Patrones representativos del DISC

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(1) Director
Características Destacadas
Otras personas lo ven como fríamente decisivo, impaciente e independiente. Su
motivación viene de adentro y se esmera mucho por superar obstáculos y llegar a sus
metas, las cuales con frecuencia son obsesivas.
Le gustan los problemas difíciles de superar con el poder de su cerebro, lógica y
tácticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a
cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidad y
tomar decisiones por cuenta propia.

Deseos básicos y motivación interna

En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades
diarias siente la necesidad de iniciar la acción, ejercer la autoridad y producir
resultados concretos. En individualista, solitario, quiere el poder como también la
libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuanto as difícil es el
problema, mas le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma determinación
que el mejor atleta.

Campo para mejorar

Su impacto sobre los demás es más fuerte de lo que usted percibe. Puede ser frio,
brusco y critico. Cuando la gente no cumple con su estándar, habla con franqueza y
eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizás no
vacile en hacerlo todo por si mismo. Por tanto, no tiene una gran capacidad de
delegar comunicarse. Es probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no
andan como usted quiere.

Como estimular y administrarse

Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y negociar
compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles que se desafíen su habilidad analítica y su
lógica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compañeros de trabajo y
subordinados.

(2) Emprendedor
Características destacadas
Las características de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo
identifican como emprendedor.
Es el individualista supremo: arrogante, enérgico y persistente. Es un aventurero
incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de
adquirir poder se combina con una determinación terca de controlar tatro los eventos
como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin
consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reacción rápida., aburrimiento
instantáneo e inquietud por algo mejor. Es versátil, flexible y tiene motivación propia,
con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presión.

9
Deseos básicos y motivación interna

Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en si mismo.
En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposición. Ve a las restricciones como
una especie de desafió para conseguir rápidamente el resultado que busca. Valora la libertad mas que la igualdad
y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es mas eficaz cuando la innovación, la experiencia y los
resultados son importantes y donde hay pocas reglas y pautas.

Campo para mejorar

Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea usted el que organiza y controla.
Como subordinado, tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la línea y haga las cosas a su
modo. Con frecuencia es critico es los superiores, a quienes raramente ve como tales y se siente ofendido cuando
le critican sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de encontrar el
desafío adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.

Como estimular y administrarse

Usted no es fácil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto,
pero también hay que hacerle ver que existen limites a su autoridad. Es ambicioso y quiere progresar rápidamente.
Trabaja mejor para un jefe positivo, competente y animoso, con quien pueda hablar francamente acerca de lo que
se espera de usted

(3) Organizador
Características destacadas
Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona
orientada hacia la acción, un emprendedor que persigue las metas y a pesar
de los obstáculos que se presenten. No puede concebir la noción de darse por
vencido o ceder. Es una persona dinámica a quien le encanta la competencia.
Conforme a la situación, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a
exigir primero y a peder después y a su amor por el poder lo dispone para
altos puestos. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e
implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en
entornos hostiles, es recio.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es una persona enérgica, tiene confianza en si misma, es impaciente y
firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder
positivamente hacia resultados mensurables y quita del medio ritmo. Toma
decisiones rápidamente y con facilidad pero esta dispuesto a reconocer que
ciertas limitaciones son razonables y necesarias.

Campo para mejorar

Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rápidamente hace que no
sepa delegar y que se comunique de un modo directo pero demasiado breve.
Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar mensajes que para recibirlos. Además, quizás dedique demasiado
tiempo a resolver pequeñas crisis y no suficiente tiempo a la planificación a largo plazo. En cuanto a tomar
decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura.

10
Como estimular y administrase
Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la crítica y tienen que estar dispuestos a delegar. Como
organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan demasiado los proyectos que
carecen de desafió y no le permiten extenderse. Se debe reconocer su éxito abiertamente y con frecuencia.
Necesita progresar dentro de una organización o podría irse.

(4) Pionero
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona enérgica, que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemática. Reacciona rápidamente ante un desafió con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad y reacciona rápidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmación de que sus acciones o decisiones fueron
correctas, pero en una situación crítica tiende a guiarse por la intuición. Su método para
lograr sus objetivos es lógico, crítico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requieran acciones originales y analíticas.

Deseos básicos y motivación interna

Básicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la
calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. Es cuestiones rutinarias se decide
rápidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Prefiere un
ambiente que siempre este cambiando; lo atrae lo insólito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por si
mismo. Desea tener autoridad y puestos importantes; para usted importante progresar y tener desafíos.

Campo para mejorar

Quizás tenga dificultad con las personas, pues bajo presión puede ser frió y brusco. Puede ser critico y
encontrarles faltas a los demás cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y disconforme
si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presión, puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra
un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atención a los detalles.

Como estimular y administraste

Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar,
compromisos en un base de igualdad. Hay que darles tareas difíciles que lo desafíen y le permitan expandirse.
Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los demás y tratar de amortiguarlo.

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12
13
14
15
16
(15) Torbellino
Características destacadas:
Para los demás, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemático. Se impacienta por lograr resultados
rápidos, reacciona apresuradamente, se aburre rápidamente y lo demuestra y esta listo para aceptar
desafíos. Es versátil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presión y no le molesta
presionar a los demás. Se siente cómodo con metas cambiantes, proyectos y métodos nuevos y cuando
quiere, conquista a la gente con persuasión y optimismo. Puede ser diplomático y preciso por un lado,
inquieto y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algún acontecimiento o persona confirme que
su acción o decisión fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero también quiere tener razón.
Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar
la calidad.

Deseos básicos y motivación interna:

Básicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta notable del
factor S, tiene una enorme energía nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades. Pero su
perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de
sopesar los pros y los contras de cada situación, pero rápidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el
otro en el freno, puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno.

Campo para mejorar

A veces mis reacciones pueden ser demasiado rápidas e impulsivas. El bajo nivel de la S lo deja
insatisfecho con el statu quo e irritado por los obstáculos. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras
oraciones, quizás vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros puede confundir a sus compañeros.

Cómo estimular y administrarse

Usted trabaja bien con un gerente que le de un amplio campo de operación, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar su
marcha y no tratar de hacerlo todo a la vez. Y no permita que su perfeccionismo degenere en indecisión. Si no aprende cómo tomar las
cosas con calma, abarcará mucho pero apretara poco.

(16) Perfeccionista
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona conservadora, lógica, despierta y concienzuda. Tiende a ser
diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Es sensible a matices y esta
alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incomodo hasta ver
confirmadas sus acciones y desiciones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas
innecesarios. Además de ser confiable, preciso y discreto, es detallista; hace cumplir las reglas
establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.

Deseos básicos y motivación interna

Su comportamiento básico se parece mucho a los que la gente: es tranquilo, objetivo., activo y
acertado. Para tener éxito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y cooperativo.
Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presión posible que su perfeccionismo lo
haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a pagar el precio por ser aceptado
socialmente, peor debido a que este comportamiento va contra su temperamento, puede causarle cierta
tensión.

Campo para mejorar

Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas por usted mismo para estar seguro de que
estén bien hechas. Su preocupación por pequeñeces y verificar y volver a confirmar detalles puede
interferir con su desempeño. Su alto sentido de obligación y su esfuerzo concienzudo por complacer
pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados.

Cómo estimular y administrarse

Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien. En

17
particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisión, organización y planificación. Trabaja bien con un gerente que siempre
este disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar sugerencias útiles en situaciones de mucha tensión .

(17) Analista
Características destacadas:
Los demás lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas.
Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en
precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de
cumplir con normas latas. Es diplomático y preciso, evitando en lo posible riesgos o problemas
innecesarios. No se siente cómodo hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es
sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo y cauteloso, discreto y
cabal, consecuente y precavido. Su método para lograr es lógico, crítico e incisivo.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es, básicamente, a persona que ven los demás: modesto, pensativo, estable y preciso. Lo
desafían los problemas difíciles que requieren consideración y análisis pero no puede aceptar
cualquier solución; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le gusta compartir
responsabilidades por medio de la participación en un grupo. Le gustan los procedimientos
operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso.

Campo para mejorar

Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas
por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a depender
demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y de bajo
riesgo y posiblemente vacile en actuar sin órdenes, reglas o precedentes.

Como estimular y administrarse

Trabaja bien con su gerente que esté siempre disponible para tratar asuntos críticos y que esté
dispuesto a ayudar cuando haya presión. En particular, le va bien con proyectos que requieren precisión, organización y planificación. Le
gusta saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.

(18) Acomodadizo
Características destacadas
Los demás lo ven como conservador, reservado, estable y concienzudo y complaciente, preciso y
sistemático, cortes y diplomático. Al ser ordenado y prolijo, tiende a seguir fácilmente los procedimientos
establecidos y cumple altos estándares. Sensible y esta alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el
futuro evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasión por el orden impecable. Sigue las
instrucciones cuidadosamente para tener un desempeño intachable.

Deseos básicos y motivación interna

Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metódico y concienzudo. A veces ase
siente atraído a empleos que requieren un trabajo meticulosos y atención minuciosa al detalle. Prefiere
compartir la responsabilidad por medio de la participación en un equipo. Le disgusta el cambio repentino
o brusco. Es buen planificador puesto que esta bien informado; es preciso con los detalles, conservador en
las estimaciones y está seguro de los precedentes.

Campo para mejorar

Para asegurarse de que las cosas estén bien hechas, las hace usted mismo; por o cual le resulta difícil
delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente; sino que tienda a
administrar de manera excesiva. La verificación y corroboración de los detalles puede trastornar su
programa de trabajo. Quizás vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo y cauteloso y espere
instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.

Como estimular y administrarse

Usted trabaja bien con un gerente que mantiene una política de “puertas abiertas”, que siempre este

18
disponible para tratar cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difíciles. Prefiere contribuir a
la decisión en vez de tomarla. Necesita instrucciones detalladas y una descripción precisa del empleo para saber que es lo que se espera de
usted. En particular, le va bien con tareas que requieren planificación, atención al detalle, precisión y organización.

(19) Creador
Características destacadas
Por lo demás, usted se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemático. Es probable que sea
sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teorías, pronósticos y
probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No
puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el
resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista.

Deseos básicos y motivación interna

Al ser creador, usted es básicamente dinámico, analítico, intenso y complejo. Su perfeccionismo emana de su
disposición a ver el bosque además de todos lo árboles. Puede descubrir más alternativas de lo que sus
compañeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado por solucionar problemas. Insatisfecho con el
pasado, presente y futuro, siempre está buscando algo para considerar y ponderar. Lo atraen los problemas,
tácticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar solo, por lo general en áreas técnicas. Quiere tiempo para
explorar y libertad para indagar.

Campo para mejorar

La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperante para otros. Cautelosamente
resuelto, tensamente diplomático, crítico de si mismo y demasiado serio, usted impulsa la búsqueda de
resultados con un pie en el acelerador y el otro en le freno. Debido a sus instintos perfeccionistas, nunca esta
completamente conforme con nada. Como resultado, da la impresión de vacilar y a veces de contradecirse.
Tiende a trabajar con intensidad por periodos esporádicos en vez de llevar un ritmo constante.

Como estimular y administrarse

Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin motivo aparente o justificable para lo
demás. Esta inconsistencia confunde a sus compañeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que
aproveche su flujo creativo y ponga en práctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y
comenzar otros. Su interés está en el proceso, más que en sus resultados.

(20) Individualista
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Actúa de un
modo positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. Esta dispuesto a
aceptar riesgos. Al tratar con los demás, demuestra confianza en sí mismo. Aunque se esmera por
ganar la aprobación de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y
perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su
propio paso y lo mantiene. Cuando se le aplica presión, puede redoblar su independencia y puede
ser sumamente irritante para quienes quieren que se adapte.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es en gran parte lo que ven los demás: persuasivo, impulsor, decidido y terco. No siente
ninguna necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito. Desea libertad de
movimiento y para llevar las cosas a su modo. Le falta del factor C hace que se resista a que lo
limiten los precedentes, la tradición o la forma aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar su
punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia.

Campo para mejorar

En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del límite de su autoridad.
Puesto que la ausencia casi total del facto C tiene influencia notable sobre las tendencias de su
comportamiento, puede ser directo, brusco y osado al reaccionar ante la oposición. De hecho

19
acepta la discusión, la confrontación y la controversia. Si se encuentra bajo tensión, se puede volver rígido, actuar sin precedente y expresar
opiniones impopulares.

Como estimular y administrarse

No es fácil llevarse bien con usted, puesto que siempre esta seguro de saber lo que se debe de hacer. Necesita poder negociar compromisos
a base de igualdad y luego tener la mayor libertad posible para lograr resultados a su manera. Su gerente debe de establecer los límites de
su autoridad o usted se atribuirá toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados deseados, necesita reconocimiento por sus
logros

(21) Patrones uniformes

Características destacadas
Los demás lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por
tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razón y como resultado, a veces lo
ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere lo mejor. No
siempre es fácil de interpretar su disposición. A veces es decidido, dispuesto a tomar una
posición, firme en sus convicciones y listo para discutir un asunto. En otros momentos es
capas de transigir, conceder y acatar una costumbre aceptada. Puede estar tenso o con una
calma sorprendente; puede ser arriesgado o cauteloso, conspicuo o discreto.

Deseos básicos y motivación interna

Para tener éxito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en
distintos momentos. A veces es positivo, objetivo, despierto y resuelto. En otros
momentos proyecta un aspecto más tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se
exige a sí mismo puede provocar cierta tensión. Quiere amplio tiempo para asegurar la
perfección de todas sus empresas. Quiere libertad para explorar y autoridad para
reexaminar y volver a comprobar sus hallazgos.

Campo para mejorar

En ciertos momentos, su perfeccionismo puede vacilar entre alternativas. En determinados asuntos esta dispuesto
a seguirles la corriente a los demás; en otras cuestiones, defiende tenazmente su posición. Su comportamiento
inconstante puede ocasionar confusión entre sus compañeros que no logran comprenderlo.

Como estimular y administrarse

Tiende a trabajar en periodos intensos esporádicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja bien con un
gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfeccionismo y de su deseo
de realizar el mejor trabajo posible. Quizás necesite ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir
refinándolos y mejorándolos.

Nota especial: las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando periodo de grandes
cambios a transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de definición clara de
características de su comportamiento.

Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrón uniforme (con los resultados de los cuatro
elementos dentro de la zona media de 35 a 65) vuelvan a tomar este examen cuando la situación haya sido
resuelta.

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Imagen proyectada/ privada
Interpretación de las diferencias
El 50 por ciento de quienes usamos esta evaluación podemos apreciar una diferencia notable en uno o más de los elementos a comparar los
patrones de las graficas MÁS y MENOS. Si un elemento difiere mucho entre el perfil MAS y el perfil MENOS; es porque usted ha
decidido adaptar su comportamiento básico ante las exigencias de su entorno inmediato.

Remítase a la página 3 de esta evaluación para ver si hay una diferencia entre los patrones de las graficas MENOS y MÁS. Use la siguiente
tabla para interpretar las variaciones

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Interpretación de su patrón de perfil
Uso de las relaciones de comportamiento

El 95 % de las personas que usan el inventario DISCernimiento personal

pueden encontrar su patrón o uno parecido entre los 21 apatrones
representativos DISC. Si usted es una de las pocas personas cuyo patrón
difiere notablemente de los patrones representativos, puede usar las
relaciones de comportamiento para definir su perfil. La relación de
comportamiento se refiere a la combinación particular de factores que están
por encima de la línea media y los que se encuentran por debajo , conforme
a lo tratado en la pagina 11.

Usando su grafica del COMPUESTO de la pagina 3, elabore una lista de factores

que se encuentran por encima de la línea media y de los que están por debajo. En
el ejemplo de la izquierda, S se encuentra encima de D e I y C está encima de D e
I. Por lo tanto hay cuatro relaciones: S/D, S/I, C/D y C/I. Por lo general, habrá por
lo menos tres relaciones de este tipo en su gráfica. Con los párrafos
correspondientes a cada relación, puede elaborar su perfil descriptivo. En nuestro
ejemplo, ese individuo tendría cuatro párrafos en su perfil, uno de cada relación
mencionada.

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D INCISIVO
I Tiende a ser directo y franco. Dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se
siente estimulado por problemas difíciles que requieren poder mental, asi como análisis y resultados
lógicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco, sarcástico y crítico.
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D CONSIGUE RESULTADOS
S Se impacienta por obtener resultados rápidos y tiene un impulso instintivo por conseguir poder.
Reacciona rápidamente, demuestra aburrimiento instantáneo y acepta desafíos. Es versátil, flexible,
emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presión y se aplica a los demás. Al ser crítico e
insatisfecho se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y métodos nuevos.
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D DECISIVO
C La oposición lo estimula. Se defiende a favor de algo y lucha por defenderlo. Está decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas, actúa de un
modo positivo, encaminado hacia la solución y procede sin consultar. Por lo general es muy respetado

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cuando todo marcha bien y tiene razón en la mayoría de los casos. Cuando ocurre un revés, en algunos
casos alguien lo atribuirá a su imprudencia.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- I
DISCRETO
D Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial y
encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable.
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I AGRADABLE
S Es impulsivo y necesita atraer la atención. Se acerca a las personas y le es fácil y grato el contacto
inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantáneo y persuasiva espontaneidad se concentran para
ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.
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I CONFIADO
C Por encima de todo, usted está seguro de si mismo. Necesita y por lo general tiene, confianza absoluta en su
propia habilidad. Prefiere obrar con los demás para conseguir lo que quiere de ellos. Puede ser terco de una
manera amistosa; puede dominar una situación social y sonreír mientras sigue discutiendo el punto. Muestra una
independencia efusiva y si la gente lo rechaza a usted o a sus ideas, usted los rechazara a ellos.
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S CONTROLADO
D Su anhelo por la sencillez y su aversión a la agresividad abierta se combinan para que sea controlado,
firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una sola cosa a la vez y resiste al
cambio que trastorna el status quo. Puede aminorar la marcha de las cosas cuando está frustrado. Es posible que
guarde rencores.
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S CONCENTRADO
I Desea un ambiente pacifico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar con cosas en lugar
de influir en los demás. Es paciente, controlado, moderado y deliberado. Al ser ocasionalmente tímido, no le
resulta fácil la conversación y le disgustan el antagonismo y los conflictos.
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S PERSISTENTE
C Se inclina a ser tanto deliberado como terco. Prefiere marcar su propio paso y seguirlo. “cumple
con la tarea” y resiente que lo presionen, una vez que se decide, es difícil influirlo para que cambie de
opinión. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene por delante. Tiene una paciencia impresionante.
Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difícil de persuadir.
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C COOPERATIVO
D Es cauteloso y prefiere la cooperación antes que la confrontación. Es conservador, preciso y diplomático.
Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las reglas y cuestiona lo diferente. Se dedica a evitar
problemas, especialmente los que se pueden impedir con un poco de verificación. Su desempeño parejo y método
cabal dan la impresión de que es muy perspicaz.
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C DISCIPLINADO

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I Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas, sistemas,
procedimientos definidos y métodos tradicionales. Quiere evitar el riesgos y problemas innecesarios. Es
convencional, por lo generales diplomático, cooperativo y con frecuencia, aprensivo.
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C CONCIENZUDO
S tiende a ser diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta combinación con
frecuencia resulta en tensión, nerviosismo y desasosiego generalizado. No se siente contento hasta que se
confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible, a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se
le escapan los motivos ulteriores o practicas engañosas por parte de otros.
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D=C AMBIVALENTE (ambos factores por encima de la línea media)
Quiere alcanzar su cometido, pero también quiere estar en lo correcto. Con frecuencia no esta conforme
con su búsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser indeciso. Su preocupación simultánea por las
metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista sin mucho realismo. Puede volverse tenso y difícil de
predecir, confundiendo a sus compañeros.
El sistema de perfil DISC es un conjunto de instrumentos y manuales de trabajo destinados a aumentar la
comprensión que uno tiene de si mismo y de los demás con el fin de lograr una mayor eficacia personal e
interpersonal.

El modulo básico, Inventario DISCernimiento personal (Personal DISCernment inventory), proporciona

una perspectiva unica para entender mejor su temperamento y le brinda tanto una descripción general de como
detallada de su estilo de comportamiento. Además, este instrumento le permite elaborar una lista general de sus
fortalezas y debilidades.

El segundo modulo clave, el Inventario DISCernimiento de posiciones (position DISCernment Inventory),

examina las personalidades y la manera en que estas pueden desempeñar distintas posiciones dentro de una
organización. Aunque no se sugiere el uso del Inventario de DISCernimiento de posiciones para eliminar a
candidatos en el proceso de selección, si permite que usted explore en detalle porque determinados puestos atraen
a ciertos individuos y porque una persona se desempeña mejor en una posición que en otra. Este instrumento
proporciona información valiosa para aumentar la eficacia individual en el ámbito laboral como también para
mejorar el rendimiento general de la organización.

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