ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS

FASE PLANEACION

APRENDIZ

MARIBEL ANDREA IMBACHI ORTEGA

GESTION DE MERCADOS

FICHA: 2348318

SENA - SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO NAUTICO PESQUERO DE BUENAVENTURA

NOVIEMBRE 2021
Fijación Estratégica de Precios
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca
y de la empresa?

El precio es uno de los elementos más importantes a la hora de lanzar un

producto ya que de este depende la percepción del consumidor ya que a la
hora de la compra este le impactara monetariamente, debe tener un equilibrio
de acuerdo a muchos factores como la competencia, calidad del producto,
ubicación geográfica, etc. El precio ayuda a definir factores como importantes
como por ejemplo las utilidades, las ganancias que esta generando la venta del
producto o servicio, y las utilidades definen dentro de una empresa como
capital, rentas, nomina. El precio también define nuestra competencia en el
mercado.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Para poder fijar un precio lo mas importante es tener en cuenta el consumidor

ya que este es quien definirá los ingresos que tendrá la empresa por la venta
de sus productos, también es muy importante tener en cuenta las necesidades
del consumidor, de esto dependerá si vuelve a comprar, si recomienda la
marca o producto y por ende de esto depende mucho las futuras ventas y
posicionamiento en el mercado. Por lo tanto, se requiere un estudio y una
estrategia muy solida y eficaz a la hora de definir un precio.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado

para la fijación de precios de su producto o servicio?

De acuerdo a los diferentes métodos para la fijación de los precios y nuestros

productos que son relojes inteligentes importados, el método que
implementamos es basada en la competencia ya que en el mercado de estos
productos existe mucha competencia, además al ser un producto importado los
costos dependen del valor del dólar, si el dólar sube también suben los
productos importados en este caso de China. Adicional a esto somos una
empresa nueva que aún no está bien posicionada en el mercado, por lo tanto
de acuerdo a competencia los precios son mas bajos, es decir manejamos
precio de penetración.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas:
- Es un método menos complejo y más corto
- Aprovecha la experiencia de expertos y se tienen en cuenta varios
puntos de vista (Método Delphi)
- Son tipos de pronósticos que resultan útiles cuando no se cuenta con
información histórico.

Desventajas:
- Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura
analítica bien definida.
- Al no tener unos datos más exactos hay más probabilidad de cometer errores
- Los cambios ambientales repentinos, como el clima severo, así como los
cambios en la actividad gubernamental y económica, también pueden
descarrilar la precisión de las técnicas cualitativas.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
La relación es muy importante ya que cada etapa del ciclo de vida también

definir un pronóstico de ventas, por ejemplo, en la etapa de crecimiento las

ventas están aumentando, cuando el producto este en la etapa de madurez la

empresa debe pensar en un cambio o estrategia para seguir aumentando sus

ventas o mantenerlas. Cada ciclo tiene una demanda diferente, la empresa

debe analizar muy ben cada etapa para que de esta manera haga un buen

pronóstico.