EXAMEN DE PRESUPUESTO DE VENTAS

1. La siguiente tabla presenta los datos históricos de ventas en unidades de la

Empresa XS.
Años 1 2 3 4 5
Unid. 12.500 14.800 6.000 15.200 5.800

Se espera una disminución en el pronóstico del 8% por factores

económicos
La empresa determina el precio de venta por costeo directo. Costos fijos
s/.658.000, Costos variables s/. 751.590 y un margen de utilidad del 25%.

Las zonas de influencia son las siguientes: Norte con el 30%, Centro 28%,
Sur 25% y Oriente el 17%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico, el margen de error y las

cedulas de ventas en unidades y ventas en dólares por zona.

2. Una compañía comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer

el presupuesto de ventas para su sexto año de operaciones, en una
referencia específica de vestidos. Las ventas en unidades en los últimos
cinco años se registran en la tabla

Ventas en unidades de los últimos cinco años

Años 1 2 3 4 5
Unidade 117.000 115.000 132.000 152.000 148.500
s

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores

económicos. La empresa determina el precio por costeo directo o variable:
costos fijos USD 2.812.000; costos variables de mano de obra y materia
prima de USD 2.898.000, y un margen de utilidad del 22%.

Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en

unidades y soles por semestres y zonas, distribuidas un 34% para el primer
semestre y el 66% para el segundo semestre. Las regiones de ventas son:
Sur con el 25% de las ventas, el Centro oriente con el 32%, el Suroccidente
con el 21%, la región Norte y el Caribe con el 22%.