UNIVERSIDAD PUBLICA DE EL ALTO

CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

NOMBRE: Yhoselin Amaru Laruta

PARALELO: 2-C

EL METODO HARVARD DE NEGOCIACION

La negociación basada en principios fue propuesta por la universidad de
Harvard para tener una negociación más exitosa que se pueda, se tiene 4
campos principales los cuales son:
SEPARAR LOS PROBLEMAS DE LAS PERSONAS:
Se va a negociar un tema para obtener el acuerdo mutuo mas beneficioso
para ambas partes pero no involucrar nuestra percepción personal en la otra
parte, los perjuicios que ´podríamos tener porque se debe centrar en el tema
de negociación, dejar de lado las preferencias en la actitud del otro
negociador, como las actitudes, la forma de hablar, su conducta y los ideales
también un aspecto la educación, en varios procesos de negociación hay
diferentes perjuicios pero se debe separar a las personas de los problemas
ENFOCARNOS EN NUESTROS INTERESES
Debemos tener un objetivo de la negociación sin permitir distracciones, se
debe tener una defensa de nuestros intereses y a lo que queremos llegar,
tener la claridad del objetivo
CONSIDERA LOS MULTIPLES INTERESES
Si bien se sabe que debemos llegar a nuestros objetivos, pero también
debemos tomar atención a los intereses que quiere el otro negociador para
llegar a un acuerdo, los interese se deben indagar, prepararnos e
informarnos para tener una base para el proceso de negociación
UTILIZACION DE ESTANDARES DE OBJETIVOS
Es este aspecto debemos evitar a la presión en la negociación, tener un
estándar de objetivos, uno de estos estándares puede ser los precios de
mercado, en cuanto se vende el producto y la demanda del producto, el costo
de producción para la elaboración de los productos, con el objetivo de que,
pues de no tener un acuerdo que este por debajo de los costos de producción
y asi evitar las perdidas
La reciprocidad, una de las negociaciones debe estar de acuerdo en dar algo
a cambio de la negociación, dar para recibir de igual manera para que
ambas partes en la negociación lleguen a un acuerdo mutuo