Significado de estrategia

"Cada vez que usted ve a una empresa exitosa, alguna vez alguien tomo una decisión arriesgada" Peter Drucker En términos sencillos la estrategia significa, lo que tratamos de hacer, sin embargo hay que reconocer que la palabra estrategia últimamente ha perdido mucho valor, con el aparecimiento de palabras de moda como empowerment. Es ahí donde aparece la importancia del pensamiento inteligente, este debe ir mas halla de las palabras de moda y buscar el verdadero valor de la estrategia, ya que de esta estrategia dependen los ingresos superiores a la competencia, claro esta solo si esta es diferente y mejor. Se puede definir a la estrategia como la suma de todas las decisiones, correctas o equivocadas, que determinan el futuro y producen resultados buenos a malos. Tipos de estrategia Por un lado, se pueden identificar 2 tipos de estrategia: las planeadas (pretendidas) y las reales (logradas) Entre los tipos de estrategia, también se incluye la diferencia de la estrategia de un plan estratégico, esto se puede entender mejor con este ejemplo: Convertirse en numero uno, no es la estrategia, puede ser el

plan estratégico. A esto se debe que las compañías realizan las mismas prácticas excelentes. Sin embargo el objetivo de toda empresa es conseguir resultados favorables. puede ser una empresa . Para ser diferentes y que esta diferencia perdure. es decir el éxito no esta en hacer bien las cosas. en la actualidad esta es una tarea del esfuerzo del marketing. es importante hacer mención de la efectividad operacional como aquello que se refiere a que tan bien hace las cosas la empresa y la estrategia superior es qué empresa lo hace diferente. sino en hacerlas diferente a los demás. y esto se logra con la diferenciación. ser diferente. La estrategia de unidad de negocios es el resultado de desarrollar una estrategia para un solo negocio autónomo. en eso consiste la estrategia competitiva. y esta sólo se logra encontrando las ventajas competitivas. la estrategia. estos deben entender que en la actualidad los planificadores solo ocasionan gastos a la empresa y que la planificación no es estrategia. el éxito requiere de ambos. A este respecto. ¿Quién hace la estrategia y quien la utiliza? En un principio el director de una empresa era el estratega. contiene todas las decisiones que conducen a ese futuro. se deben tomar decisiones arriesgadas. de ahí la frase de Peter Drucker que se muestra al inicio de este texto.

una actividad exigente y divertida a nivel intelectual". Ventaja estratégica: ¿ilusoria o temporal?: hay quienes dicen que ninguna ventaja dura para siempre. Pag 21>> La estrategia corporativa es la estrategia general de la corporación. arte frente a ciencia: la estrategia es un arte y una ciencia ya que no es exacta como un programa de computadores.grande o pequeña o una parte de esta UEN (Unidades Estratégicas de Negocios) "su ambición es volverse o seguir siendo diferente. Editorial McGrawHill. "diseñar y construir una estrategia es. es arte y ciencia. Sin embargo. paro tampoco es suerte. La ventaja competitiva es resultado de pensamiento y suerte. mejor preferido y mas rentable centrándose solo en algunos clientes". ¿solamente pueden reconocerse y no construirse las grandes estrategias?: se acepta que es mucho mas fácil reconocer una buena estrategia cuando se ve que hacer una. sin embargo hay quienes argumentan que todo depende de no descuidarse ni bajar la guardia. <<Lo Fundamental y más Efectivo Acerca de la Estrategia. al mismo tiempo. se podría decir que es la suma de estrategias de unidades de negocios y responde a preguntas como ¿en donde debería estar la empresa? ¿Qué inversiones deberá hacer? ¿Cómo pueden crear valor de una manera que ninguna otra corporación pueda hacerlo? Estrategia: instinto frente a análisis. pero esto no quiere decir .

Ser inteligente. donde la menor parte de las causas son responsables de crear la mayoría de los resultados. El principio de Pareto se relaciona con la estrategia porque un pequeño . Wilfredo Pareto aportó su principio 80/20.que no se pueda reconocer una antes. el 20% de los productos producen el 80% de las ventas. No hay libros que nos digan cual es la estrategia perfecta. Además el 80% de las utilidades proceden del 20% de la empresa. simple y selectivo Mucha gente piensa que la estrategia es pensar en grande y fijarse metas interminables. incluso hay quienes diseñan grandes estrategias pero al llevarlas acabo no funcionan. sólo pocas cosas tienen mucha importancia por eso hay que identificar los pocos vitales para utilizarlos a nuestro favor. Es cuestión de integrar conocimiento. es decir. Este principio se adapta a las empresas porque el 80% de los productos representan el 20% de las ventas. sin embargo las estrategias inteligentes no requieren carisma ni una visión fuera de la realidad. Aunque es importante tener la capacidad de ver el conjunto en su totalidad. y una práctica inteligente de esta manera se puede llegar muy lejos.

de esta manera simplicidad es sinónimo de utilidad. Todas las empresas pueden y deben simplificarse y así aumentaran su valor. la empresa. puede mantener un crecimiento constante. Pensar en diferenciación. La complejidad conduce a altos costos. la .porcentaje de todo el pensamiento acerca de la estrategia. engendra errores y baja la calidad. Una estrategia debe ser simple para que funcione y sea valiosa. Lo simple es hermoso El esfuerzo debe dirigirse a la simplicidad. La estrategia de éxito siempre es clara y simple. esto acompañado de una organización y estrategia simple. además aumenta los costos generales. lo dirige para producir el 80% de todo el pensamiento útil acerca del tema. La empresa puede aumentar precios sin elevar costos. La estrategia además de simple debe ser ambiciosa. Disminuye costos aumenta la calidad. Simple de expresar simple de entender. servicios y proveedores más exitoso es el negocio. Si el consumidor identifica con facilidad a sus productos. raíz de toda estrategia exitosa. incluso simple de hacer. la empresa aumentará automáticamente sus ventas. Entre menos productos. Simple no quiere decir fácil Cada elemento adicional de la complejidad derriba el camino hacia el éxito. reducirá el costo de conseguir a un cliente y disminuirá el porcentaje de clientes que se pasaran a los productos de la competencia.

utilice el mercado. se requieren márgenes amplios. todas deben ser diferentes de las de sus competidores. dominar y enriquecer al cliente y a su firma. innovando y haciendo las cosas cada vez mejor. lo que indica que la brecha entre precios y costos deben ser de un tamaño sostenible. Piense en la economía. experimentar es mas barato que un análisis e investigación de mercado y siempre es más confiable. . Piense en liderazgo. Piense en grande: siempre habrá una forma y no renunciara hasta encontrarla. este crea valor para el cliente y viceversa.unidad de negocios. Busque éxitos inesperados. hay que saber escuchar al mercado. Piense en los competidores y hable con ellos. hay que saber que están pensando y hay que estimularlos a que sean diferentes. Piense en pequeño: divida mercados en sistemas pequeños en donde pueda innovar. Reduzca pronto sus pérdidas. Es más importante ser diferente que ser excelente. las actividades de las cuales usted es responsable. Construya sobre las fortalezas. Piense en los clientes y hable con ellos. no corrija las debilidades. Piense en el valor. es la mejor medida de éxito y valor de un negocio. dirija el valor y no los números: los negocios son un juego de valor y creación mutuo. cierto tipo de actividad para un grupo homogéneo de clientes. encuentre un negocio que funcione bien. Lo esencial es identificar las actividades más productivas. Experimente.

el desarrollo necesita del cambio y este de líderes y no hay peligro en tener demasiados. tenga una causa. No hay que desperdiciar tiempo. se requiere mejorar el “statu quo” lograr un cambio y definir la causa.solo así estará mejor que sus competidores. sea un líder. Hábitos diarios del estratega: hay que dedicar tiempo para pensar sin interrupciones. "toma de decisiones . prefiera el pensamiento a la acción. la acción solo tiene valor cuando se diseña para que llegue a algún lugar. Lleve la estrategia a la acción "construye la estrategia a lo largo de una mezcla de acción. El uso que habitualmente hacemos en las empresas de los términos "estrategia". evite retos difíciles y vaya por los triunfos. Para ser un buen estratega se requiere de creatividad. incluso cuando actúe. Preparar reuniones que sean cortas. Asuma la responsabilidad. Anime a todos los participantes del esfuerzo del marketing a convertirse en líderes. Tenga un mapa mental de lo que esta haciendo. no tenerlo nos convierte en victimas del azar. experimentación y pensamiento”. La estrategia es un proceso. Reflexione y piense. "comportamiento estratégico". Hay que hablar con los clientes a menudo y este último debe ser una norma.

procedimientos. las mismas estrategias pueden llevarnos a objetivos distintos. heredada de la estrategia militar. Si hay que hacer caso de todos los ámbitos en los que se emplea el término estrategia de inmediato nos damos cuenta que "algo falla". cuando no debería ser así. Por tanto.estratégicas". algo no está de acuerdo con la concepción tradicional de estrategia que venimos utilizando en el entorno de las Organizaciones. En cambio sí ocurre a la inversa. pero no el objetivo pues estrategias distintas pueden llevarnos al mismo objetivo. La realidad nos demuestra que hoy la aplicación de una estrategia global es un camino penoso y difícil. que debería ser lo suficientemente simple para que alcanzara a la totalidad de la estrategia corporativa. sobre todo en la toma de decisiones. habría que deducir que necesariamente algo está mal. "strategos" no es extrapolable a otros entornos del Saber y comportamiento humanos. estrategia sería. circunstancias que vaya a encontrar y utilizar a lo largo de dicho camino. "La estrategia forma parte de la propia forma de ser del mundo en el que . simplemente "El camino que lleva a un objetivo determinado". Hay que redefinir conceptos. y a contrario. Estamos complicando innecesariamente un proceso. Ello incluye todos los métodos. Hay que redefinir el concepto de estrategia con todo lo que ello conlleva.

no es patrimonio exclusivo de la alta dirección.vivimos. A pesar de que en muchas ocasiones podamos creer lo contrario y a pesar de que no pueden disociarse los conceptos. "La estrategia que a mí me está funcionando puede no funcionar a otro". Ella existe. En cualquier punto de la organización. "Estrategia no implica necesariamente conflicto". no es propiedad del mundo militar. con lo cual hay que entender la estrategia general. No es propiedad del mundo empresarial. sepamos su destino o no. aunque sean los campos en los que se ha profundizado más en su estudio. El propio funcionamiento del mundo nos hace partícipes de su particular estrategia. queramos o no. como la suma de las distintas estrategias de niveles inferiores siempre orientadas a alcanzar . la aplicación de la estrategia clásica se basa en buena parte en la evitación del conflicto. deberán buscarse las estrategias de menor alcance para alcanzar el objetivo marcado". dentro de una organización. "El concepto de estrategia es aplicable a cualquier situación que nos obligue a perseguir un objetivo" Por tanto. aunque en algunos casos desconozcamos su objetivo o punto de destino". Ello es aplicable a diferentes puntos dentro de la misma organización.

. México: Prentice Hall. J. Destreza en la estrategia (pp. La estrategia es el camino que las organizaciones siguen para alcanzar un objetivo.). el proceso de toma de decisiones estratégicas es el que sirve para corregir el rumbo de las organizaciones. J. El Proceso Estratégico.un objetivo común. y pueda cambiar de rumbo en un momento determinado tendrá más posibilidades de alcanzar un objetivo deseable. . Rivkin. métodos de producción. En la medida en que pueda verificar la evolución. La toma de decisiones estratégicas en una organización será siempre un proceso permanente. (1993). González. incluso si son unipersonales hacia un objetivo más deseable. Todo lo que pueda usted leer sobre gestión empresarial va ligado en mayor o menor medida a este objetivo. van orientadas a ayudarnos a este gran objetivo que las empresas se marcan. lo último sobre la Estrategia Competitiva más eficaz en el mundo de los negocios.B. R. sp). El Nuevo Posicionamiento. En Mintzaberg. H. el camino. técnicas de dirección de recursos humanos. S. España: Mc Graw Hill. Quinn (ed.. Nuevas tecnologías. (1996). las desviaciones. reingeniería. Referencias: Trout.

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