Comunicación de la PNL y agudeza sensorial.

Ver más de lo que está pasando con el comportamiento de otro.

Es posible que hayas escuchado el viejo dicho: 'no es lo que dices, es cómo lo dices'. Este dicho
encaja con lo que pensamos en la PNL. Por ejemplo, ¿de cuántas maneras se puede transmitir la
declaración "Realmente me gustas"? Si piensa en todos los diferentes tipos de tonalidad y
fisiología que pueden acompañar a la declaración, pronto se dará cuenta de que los elementos no
verbales tienen mucho más peso que las palabras. Albert Mehrabian, profesor de psicología,
estableció los siguientes percentiles basándose en su investigación sobre la comunicación para
agradar o no a otra persona.

7% lingüístico

38% tonalidad

55% fisiológico

Es importante tener en cuenta que la investigación de Mehrabian se realizó en un contexto muy

específico. Dicho esto, los elementos no verbales de toda comunicación (tonalidad y fisiológica)
parecen tener más peso que las palabras, especialmente cuando el contexto es emocional. En el
contexto donde el contenido es intelectual, por ejemplo, una conferencia, la tonalidad y la
fisiología agregan peso (o restan) del mensaje.

La comunicación cara a cara es un bucle continuo de mensajes verbales y no verbales entre dos
personas. Las personas capacitadas en habilidades de comunicación de la PNL aseguran que
cuando se comunican, los tres canales son congruentes, es decir, sus palabras están respaldadas
por las cualidades tonales y el lenguaje corporal adecuados. Esto significa que el oyente es más
probable que responda. A su vez, la persona capacitada en PNL escucha y observa continuamente
a las personas con las que se está comunicando.

imagen

MAYORES NIVELES DE CONCIENCIA.

Cada vez que una representación interna cambia, algo también cambiará en el comportamiento
externo de una persona.
Cambios internos. Cambio en la representación sensorial.

Imágenes, sonidos y sentimientos.

Cambios externos Cambios faciales

Lenguaje corporal Cambios

tonales

imagen

En nuestros cursos de PNL, los participantes aprenden a desarrollar su propia conciencia sensorial
al detectar los movimientos sutiles en la fisiología y el tono de voz de otra persona. En la PNL, esto
se conoce como calibración, lo que significa detectar diferencias. Los movimientos más grandes
son fáciles de detectar. Es los cambios más finos que requieren un alto nivel de conciencia. Si eres
naturalmente bueno para leer a la gente, es decir, saber cuándo mienten, cómo ocultar
emociones, etc., es probable que hayas desarrollado la habilidad de calibrar inconscientemente.
Algunas personas tienen su atención orientada internamente, lo cual está bien para la
autoconciencia; sin embargo, para detectar cambios en otras personas, es importante que su
atención esté orientada externamente.

SEÑALES VISUALES:

Cosas que ves en la fisiología de otra persona.

Pequeños cambios

Color de la piel

Minutos cambios musculares Labios

inferiores
Dilatación de la pupila

Cambios respiratorios

Mayores turnos

Brazo plegable

Pierna cruzada

Inclinándose hacia adelante y hacia atrás

SEÑALES AUDITIVAS:

Cosas que escuchas en la expresión verbal de otra persona.

Volumen

Tono

Claridad

Velocidad

Pausas

Ritmo

Palabras

VIENDO MAS

Puede pensar que los cambios sutiles en el color de la piel, la dilatación de la pupila, la respiración,
el movimiento de los brazos y las piernas, etc., son muchos para ver. Si eres nuevo en este buen
nivel de observación, estarías justificado al pensar que es un gran salto, sin embargo, se vuelve
más fácil con la práctica. Hay un proceso de PNL para expandir tu conciencia. Para ello, amplía tu
visión periférica mientras te concentras en el objeto central. La visión periférica es su rango de
visión más amplio y le brinda información sobre el movimiento en el campo de la visión general.
Muchos animales tienen una visión periférica más desarrollada que los humanos, lo que ayuda a
mantenerlos seguros al detectar pequeños cambios en su entorno. La visión foveal, también
conocida como visión de túnel, le brinda alta calidad pero un flujo limitado de información visual.
AUMENTO DE LA CONCIENCIA VISUAL.

El proceso a continuación es un formato simple para ayudarlo a expandir su conciencia visual.

Practique el formato hasta que pueda acceder fácilmente a una visión más amplia y descubrirá
que observar los pequeños cambios en la fisiología de las personas es más fácil de detectar.

Siéntese cómodamente y concéntrese en la pared que está delante de usted.

Relaja tu respiracion

Expanda su conciencia para que esté consciente de medio metro a cada lado del área de enfoque,
mientras se enfoca en el lugar.

Expande tu atención para que estés al tanto de un metro a cada lado del punto, pero aún así
enfocado en el punto de enfoque

Ahora expanda su conciencia a dos metros, mientras se enfoca en el lugar

Lo anterior le dará una mayor conciencia expandida en el campo visual. La mayoría de las personas
encuentran que el proceso produce un estado de alerta relajado.

A medida que aumenta su conciencia visual, pronto se dará cuenta de que algunas personas son
más explícitas que otras. También encontrará que cada persona tiene su propio conjunto de
distinciones fisiológicas para diferentes experiencias y emociones. En la PNL no asignamos un
lenguaje universal sobre los movimientos corporales. Cada persona tiene su propio lenguaje
corporal único con diferentes tipos de experiencias y emociones. En PNL calibramos a las personas
a medida que acceden a diferentes experiencias. Al hacer esto, reconocerá las características de
cada individuo para los diversos estados a los que accede y podrá leer con precisión sus señales no
verbales.

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