PRONOSTICOS

FACTORES QUE AFECTAN A LA DEMANDA

Calzacom analiza los siguientes factores que afectan a la demanda de nuestro

producto las cuales son:

 La venta será afectada por el tema de la emergencia sanitaria, ya que la

mayoría de las personas actualmente no dispone de la solvencia para
comprar calzados que tengan un precio alto. De esta manera será
necesario adecuar el precio lo más competitivo posible para no perder
clientes.
 La cantidad de producción deberá ser analizada para no generar sobrantes
en el inventario de nuestros productos.
 Diversificar productos que actualmente son de consumo masivo para la
población como son los barbijos.

TIPOS DE PRONOSTICOS.

TIPOS DE HORIZONTES DE LOS PRONOSTICOS.

Existe 3 tipos de pronósticos los cuales son: a corto, a mediano y a largo plazo.

 Cualitativos: método Delphi, investigación de mercado, etc.

 Series de tiempo: Media móvil simple, media móvil ponderada, suavizamiento
exponencial, análisis de regresiones de tiempo, etc.
 Simulación: Montecarlo, etc.
Para nuestra empresa tomaremos el pronóstico a mediano plazo, método Delphi
para la investigación de mercados y el método de series de tiempo por el
suavizamiento exponencial, ya que gracias a este horizonte podremos analizar
como ira la gestión de la empresa dentro de los 3 años en el mercado competitivo
que existe actualmente.

Este pronóstico se efectuara cada 6 meses para analizar las ventas, la producción
y el presupuesto de la empresa.
  En cuanto a las ventas se realizara un pronóstico del crecimiento que ha
tenido el mercado y la participación que a tenido la empresa Calzacom
dentro de él.
 Para la producción se realizara un pronóstico sobre los costos de
producción, la mano de obra y cuando se requerirá mantenimiento para la
maquinaria. De esta manera se podrá analizar cuanta producción será
necesaria para satisfacer la demanda.
 El presupuesto será pronosticado para poder saber cuánto capital se
necesitara para cubrir o ampliar la producción de nuestros productos en
caso de que nuestra producción no este satisfaciendo la demanda.

ETAPAS DEL PROCESO DEL PRONÓSTICO.

1. Determinar un objetivo.
2. Seleccionar que tipo de pronóstico.
3. Recolección de datos
4. Aplicación del pronóstico.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

 INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
ESTRATEGIAS  Elaboración de  Realizar un plan  Analizar cuál Para esta etapa la
DE LA estrategias de estratégico para es el producto empresa deberá
COMPAÑÍA marketing para que el producto estrella de la realizar un
las diferentes pueda ser empresa para producto nuevo
redes sociales posicionado que la para el reemplazo
con el fin de dentro del empresa del producto
dar a conocer mercado. pueda estrella, ya que si
los productos  Tratar de mejorar mantenerse se invierte en
de la empresa. el producto en esta etapa marketing podría
tomando en el mayor
cuenta la tiempo
tendencia de las posible y de
redes sociales, esta manera
ya que ahora se no bajen los
vive la era digital beneficios ni
lo que nos obliga el
a estar siempre posicionamie
actualizados en nto que tiene
los nuevos la empresa.
productos que  Mantener la
lanzan nuestros imagen y el
competidores. posicionamie
 Fortalecer el nto de la
nuestro empresa.
segmento o nicho
de mercado.
ESTRATEGIAS  Producción  Desarrollo y  Capacidad de  Ser
DE LA G.O. mínima para Penetración de producción demasiado
evitar pérdidas mercado. óptima para arriesgado
y asi no tener  Diversificación de la satisfacción tanto para la
sobrantes en productos. de nuestra existencia
nuestro demanda. de la
inventario.  Optimizar empresa en
costos de sí y no
producción. solamente
del
producto.
 Minimizar
costos.

ETAPAS DEL PROCESO DE PRONÓSTICO.

El objetivo que se tiene es tratar de cubrir la mayor parte de las probabilidades que
pueden llegar a suceder en un futuro.

Seleccionar los artículos sobre los que se va a realizar el pronóstico.

El pronóstico será en base a las ventas que generen los productos para poder
tomar decisiones acertadas en la empresa.
CALZACOM produce 300 pares de calzados al mes, sin embargo se deberá
realizar un estudio sobre la demanda para identificar excesos o escasez para la
satisfacción de nuestros consumidores.

Determinar el horizonte.

Datos primarios

Son todos los datos que se obtiene acerca de lo que ocurre en la empresa

Datos secundarios

Son todos los datos que obtenemos a través de lo que podría ocurrir de acuerdo a
todos los factores internos y externos.

Seleccionar el modelo de pronóstico

Recolección de datos

Demanda correspondiente a las gestiones 2020-2021.

Mes Precio Cantidad demandada

jun-21 200 150
jul-21 200 120
ago-21 200 110
sep-21 200 130
oct-21 200 250
nov-21 200 190
dic-21 200 220
ene-22 200 330
feb-22 200 550
mar-22 200 450
abr-22 200 280
may-22 200 400

Realizar un Pronóstico.
Observando el cuadro de demanda de las gestiones 2020 y 2021. Como se puede
observar se tiene planificado analizar y pronosticar desde el mes de junio del
presente año. Como se puede observar el precio de nuestro producto se mantiene
ya que si bajamos el precio la demanda subirá sin embargo esto será a corto
plazo. Si es que la empresa aumenta el precio la demanda bajara y por ser un
producto nuevo que se está introduciendo al mercado se corre el riesgo de que el
producto no sea aceptado por la población.

Validar e implementar los resultados.

Como resultados entendemos que los consumidores estarían dispuestos a pagar

200 bs por los calzados ya que es un precio razonable y no tan elevado para los
consumidores.

VENTAS 2020 - 2021

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
E E E E L O O
ST
O
BR BR BR BR E RO E RO Z O RI AY NI LIO
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DEMANDA PRECIO