EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

Evidencia II

Aprendices

Britney Claret Mina Gómez

Jessica Paola Quintero Olivero
German Alonso Carrascal Illera

Instructora

Aleyda Paola Vargas

Servicio Nacional de Aprendizaje- SENA

Centro para la Industria de la Comunicación Gráfica – CENIGRAF
Tecnólogo en Negociación Internacional
Ficha 228241

23/06/2021
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................3
OBJETIVOS.....................................................................................................................................4
CRITERIOS DIRECTOS E INDIRECTOS..................................................................................5
CONCLUSIÓN.................................................................................................................................7
BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................................................9
 INTRODUCCIÓN

Al momento de elegir el mercado más adecuado para el producto y/o servicio que

pretende ser parte de la negociación internacional, es necesario que se tengan en cuenta

distintos elementos como: la información del país, factores económicos, políticos, sociales

y la información del mercado entre otros. Luego de escoger los países y aplicar los criterios

utilizados para la preselección de un mercado, los cuáles son estudiados con diferentes tipos

de criterios adicionales.
 OBJETIVOS

General

Analizar los resultados de aplicación de los criterios y definir cual sería el país

mercado con mayor potencial para realizar la exportación de nuestro producto /o servicio.

Específicos

 Evaluar cada país aplicando criterios directos e indirectos

 Identificar tres países que se consideren mercados potenciales para la

comercialización del producto /o servicio.

 CRITERIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

1. ¿Qué País Es Menos Corrupto Y Más Transparente En Los Negocios Según

Ranking Elaborado Por La ONG? Directo.
Transparencia Internacional:
PAÍS PUESTO
ALEMANIA 11
EE. UU 22
CANADÁ 9

2. ¿Qué Países Tienen Barreras Arancelarias Para El Producto? Directo.

ALEMANIA NO
EE. UU No
CANADÁ Sí

3. ¿Exportaciones Del Producto En Los Últimos Tres Años? Indirecto.

AÑO TOTAL, EXPORTACIONES

(MILLONES DE DÓLARES)
2018 $ 2.592
2019 $2.807
2020 $ 2.615

4. ¿Qué País Produce El Producto A Exportar? Directo.

ALEMANIA No
EE. UU Sí
CANADÁ No
5. ¿Crecimiento Poblacional De Los Países (Tasa De Crecimiento Poblacional)?
Indirecto.

ALEMANIA 04%
EE. UU 05%
CANADÁ 1.4%
 CONCLUSIÓN

Análisis de los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país

mercado con mayor potencial para realizar la exportación.

Al momento de elegir el mercado más adecuado para el producto y/o servicio que

pretende ser parte de la negociación internacional, es necesario que se tengan en cuenta

distintos elementos como: la información del país, factores económicos, políticos, sociales

y la información del mercado entre otros. luego de escoger los países y aplicar los criterios

utilizados para la preselección de un mercado, los cuáles son estudiados con diferentes tipos

de criterios adicionales se selecciona a el país de Canadá. Según la investigación que se

llevó a cabo, aplicando los criterios directos e indirectos para cada país elegido se ha

encontrado gran crecimiento en la demanda del producto. El cacao colombiano a nivel

internacional cumple las expectativas del mercado, demostrando que se puede generar

nuevas exportaciones.

El país seleccionado muestra resultados favorables por El TLC y otros convenios

con Colombia Lo Que Nos permite que sea Canadá el país con mercado potencial para la

exportación de Cacao desde Colombia. Nuestro punto de partida es que Canadá Tiene una

de las Economías Más Estables, Sólidas y está dentro de las grandes potencias mundiales

según el PIB.

Otro aspecto decisorio fue la cercanía del país con respecto a los otros países y

facilidad de distribución y logística. Cabe resaltar que La Producción de Cacao En Canadá

Es Muy Mínima, no tiene los mismos estándares de calidad que el producido en Colombia
y además Canadá es nuevo en el mercado del Cacao. Un criterio bastante importante es la

competencia ya que los países más productores de café en el mundo tienen más cercanía al

continente europeo, es decir, hacia ese lado la competencia es más fuerte.

 BIBLIOGRAFÍA

Expansión. (s.f.). Alemania. Obtenido de datosmacro.com:

https://datosmacro.expansion.com/demografia/poblacion/alemania
Expansión. (s.f.). Canadá. Obtenido de datosmacro.com:
https://datosmacro.expansion.com/demografia/poblacion/canada
Expansión. (s.f.). Estados Unidos. Obtenido de datosmacro.com:
https://datosmacro.expansion.com/demografia/poblacion/usa
Informatica, O. d. (2015). MINCETUR. Obtenido de Perú, Ministerio de Comercio y Turismo:
https://www.mincetur.gob.pe/wpcontent/uploads/documentos/comercio_exterior/
plan_exportador/Penx_2025/PDM/alemania/perfil_cacao.html