Actividades tema 10

Páginas 186 y 187 del 1 al 9

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Publicidad generalmente se refiere s mensajes controlados, pagados en los medios,
mientras que promoción incluye actividades de mercadotecnia pagadas y gratuitas,
tales como ventas o patrocinios.

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Las promociones que más se utilizan son estas:

Descuento marcado por el propio producto, mayor contenido de producto por el mismo
precio, productos complementarios a un precio inferior, cupones o vales descuento,
muestras y degustaciones, regalos directos, regalos diferidos, concursos y sorteos
promocionales, fiestas promocionales y acciones conjuntas.

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Hipermercado: Carrefour

Supermercado: Día
Gran almacen: El Corte Inglés

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Pull: La marca o empresa “empuja la venta”, a través de diferentes acciones, con el
propósito final de que el consumidor o cliente adquiera el producto.
Push: Las empresas intentan llevar sus productos a los clientes.

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 Lo realizará el fabricante
 El producto pertenece al sector de la alimentación
 Mi público objetivo van a ser todas las personas, da igual la edad y el físico de
la persona
 Está en crecimiento
Objetivos:

 Incrementar las ventas

 Contrarrestar acciones de la competencia
 Potenciar la marca
 Fidelizar a los clientes
 Conseguir clientes potenciales

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a) Distribuidor
b) Fabricante
c) Distribuidor
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a) 1 500 000 x 1,5 = Punto crítico x (1,5 – 0,20) – (2500 + 4500)
Punto crítico = 2 250 000 + 7000 / 1,3 = 1 388 923 unidades
La promoción será rentable a partir de la venta de 1 388 923 unidades. Puesto
que las ventas esperadas son menores, podemos considerar que la promoción
no será rentable para la empresa.
b) Serán las mismas ventas

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Yo creo que él querría comprar más de ese producto ya que se mantiene el precio de
la promoción

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