NEGOCIANDO UN PLAN DE NEGOCIOS Y/O UN

EMPRENDIMIENTO

Objetivo: La presente actividad tiene como objetivo fundamental el que el alumno

pueda desarrollar una idea de negocio y/o emprendimiento, a fin de poder
materializarlo.

En el presente caso, al tratarse el curso de negociación, se pondrá especial énfasis

en cómo negociar tal plan y/o emprendimiento con los grupos de interés (socios,
financistas, entidades bancarias, entre otros).

Instrucciones para su desarrollo: El alumno elaborará el plan o emprendimiento

siguiendo la estructura que a continuación se presenta:

Entregable I:

 Carátula.

 Resumen ejecutivo.

 Descripción de la empresa y/o forma empresarial.

 Análisis del sector.

 Descripción del producto, servicio y/o emprendimiento.

Entregable II:

 Análisis y plan financiero.

 Plan de márketing.

 Plan de operaciones.

 Gestión de personas.

Entregable III:

 Resultados de la negociación del plan y/o emprendimiento.

La tarea será evaluada a través de la siguiente Matriz:

MATRIZ PARA EVALUACIÓN DE PROCESO

ELABORACIÓN DE INDICADORES/ ESCALA DE EVALUACIÓN
CUADROS
4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto
COMPARATIVOS
Descripción Descripción clara Descripción Descripción
clara y y sustancial del ambigua del incorrecta del
Profundización sustancial del cuadro. cuadro, algunos cuadro, sin
del tema cuadro y buena detalles no detalles
cantidad de clarifican el tema. significativos o
detalles. escasos
Cuadro bien Cuadro con Cuadro con tema Cuadro con tema
organizado información bien impreciso y no impreciso y poco
(priorización de focalizada pero no organizada claro, sin
Organización de las categorías) y suficientemente coherencia entre
la información claramente organizada  las partes que lo
presentado, así componen 
como de fácil
seguimiento
Cuadro Cuadro simple Cuadro simple, Cuadro mal
sobresaliente y pero bien con ciertas planteado que no
atractivo que organizado sin debilidades en la cumple con los
cumple con los errores de organización y con criterios de
Calidad del
criterios de ortografía  al menos tres diseño
CRITERIOS

diseño
diseño errores planteados y con
planteados, sin ortográficos más de tres
errores de errores de
ortografía ortografía 
El uso de El uso de El número de el número de
categorías está categorías está categorías no está categorías no
acorde tanto en acorde para acorde con la está acorde con la
Cantidad de jerarquía como permitir una temática temática o no
categorías de en número para adecuada presentada y guardan relación
comparación permitir una comparación del muestra con el tema 
usadas adecuada tema establecido, deficiencias en el
comparación del aunque necesita orden jerárquico
tema ajustar el orden
establecido jerárquico
La información La información da La información La información
está claramente respuesta al proporcionada suministrada no
Calidad de la relacionada con objetivo principal guarda relación guarda relación
información el tema y del cuadro con las categorías con el tema
presentada proporciona comparar mas no aunque su calidad
varios niveles de aporta otros (fuentes) es
comparación niveles de análisis deficiente