TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SALINA CRUZ

ASIGNATURA
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA TECNOLOGÍA

TEMA II
ANÁLISIS DEL MERCADO

ACTIVIDAD
ANÁLISIS SOBRE EL ANÁLISIS DE MERCADO (DEFINICIÓN Y OBJETIVOS)

INTEGRANTES DE EQUIPO
HERNÁNDEZ NOLASCO DANIEL (181020095)
MENDOZA DE LA CRUZ MICHEL (181020022)

SEMESTRE Y GRUPO
VIII D1

CARRERA
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

ESPECIALIDAD
GESTIÓN DE NEGOCIOS Y LIDERAZGO EMPRESARIAL

FACILITADORA
LIC. REYES IBAÑEZ GLORIA ISABEL

SALINA CRUZ, OAXACA MARZO 2022

 ÁNALISIS SOBRE EL ANÁLISIS DE MERCADO
(DEFINICIÓN Y OBJETIVOS)
El mercado desde el punto de vista estratégico es la composición de consumidores o
compradores potenciales para un bien o servicio, desde una perspectiva tecnológica, el
mercado puede crear una potencialidad de demanda, cuando la oferta resuelve y cubre
sus necesidades. Según los expertos en mercadotecnia Laura Fisher y Jorge Espejos
“el mercado son los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio”.
Analizando el concepto de ambos autores proponen se entiende que existen tres
elementos muy importantes dentro del mercado: La presencia de uno o varios individuos
con necesidades y deseos, la presencia de satisfacer esa necesidad y la disposición con
la que los consumidores estarían dispuestos a adquirir.
Dentro del mundo de la gestión de negocios existe un sinfín de herramientas y
métodos que se ocupan para desarrollar un buen análisis estratégico de la tecnología,
uno de ellos es el análisis de mercado, como lo menciona la autora Anna Pérez
responsable de OBS, “el análisis de mercado no es sólo algo que se estudia a la vez que
se realiza un bussiness plan, sino se trata de una investigación necesaria en muchos
momentos de la vida de una empresa, puesto que permite ganar en compresión acerca
del entorno en el que operan”.
Estudiando y analizando la definición de la autora anterior se puede decir que
coincide mucho con el autor Randal donde él lo define como “la recopilación, el análisis
y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las
acciones del marketing. Ambos dan a entender que el estudio de la vida útil de una
empresa nunca se acaba, siempre se debe estar en constante actualización del entorno
para posicionarse con la tecnología que se va adaptando a las necesidades del mercado.
Sin embargo, e independientemente según Malhotra menciona que el análisis de
mercado “describe el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad
de los distribuidores y perfiles del consumidor”. Este autor expresa que el poder de la
compra permite conocer la responsabilidad de que el marketing tiene gracias a la toma
de sus decisiones y al control de las acciones de la situación del mercado especifico.
El autor Pérez Padilla dice que “el análisis de mercado es un proceso de vital
importancia debido a que específica la información necesaria, además de diseñar el
método para recolectar la información, administra e implementa el proceso de
recopilación de información, analiza y comunica los resultados obtenidos”.
Para Kotler, Bloom y Hayes “consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar
de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado. Los tres autores
dicen que el análisis servirá de ayuda a la organización a la hora de tomar decisiones
importantes, para el buen funcionamiento de ella”.
Para cada autor el concepto del análisis de mercado tiene una definición distinta
desde la perspectiva de cada uno, como podemos percatarnos el análisis de mercado es
una evaluación que permite poder determinar cuál es el tamaño de un mercado particular
y así mismo identificar sus factores como: saber cuál es su valor, la segmentación de
clientes que tiene, los hábitos de compra que se presentan, conocer y estudiar a la
competencia y su entorno económico. Es de gran importancia que las organizaciones
realicen esta actividad antes de lanzar un producto o servicio nuevo, con la finalidad de
saber si el negocio será factible o no, ya que hoy en día hay muchas empresas que
fracasan por no haber realizado un análisis de mercado. Al implementarlo dentro de las
organizaciones generará ventajas competitivas de mayor posicionamiento, haciendo que
se tenga mayores rendimientos que le ayudarán a seguir siendo una tecnología
competitiva y estar por delante de sus competidores, además de brindarle un buen
servicio a sus clientes.
Entonces un análisis de mercado es una parte de la investigación de mercado y
un componente importante de un plan de negocios, en el que las empresas de una nueva
creación documentan su idea de negocio por escrito. En otro sentido es una evaluación
que permite decretar el tamaño particular del mercado según la tecnología con la que se
manejara. Dicho de otra forma, ayuda a tener una visión completa del mercado en donde
hay interés de participación, además de anticipar cualquier riesgo.
Para los autores Kinnear y Taylor dicen que el objetivo principal del tema “es el
desarrollo y el suministro de información para el proceso de toma de decisiones por la
gerencia de marketing”. Es importante y fundamental saber en palabras claras y
concretas que el objeto que da a entender Kannear y Taylor es que, si existe un análisis,
existe una proporcionalidad de la idea o forma en la que el mercado meta puede
reaccionar a los nuevos productos o servicios de la tecnología.
Comprendiendo el objeto del tema principal gracias a la indagación realizada del
estudio de las distintas aportaciones, se puede resumir que el análisis de mercado tiene
por objetivo ayudar a identificar algunos factores como lo es el valor del mercado, la
segmentación, los hábitos de compra consumidores, conocer al entorno económico en el
que se participa, permite conocer y estudiar a la competencia, faculta el conocimiento de
las tendencias del mercado y ayudan a percibir las características o cualidades después
de haberlo estudiado, para permitir crear estrategias adecuadas de administración
empresarial.
Descubrimos que una de las ventajas de invertir en este tipo de análisis radica en
la posibilidad de comprender a los clientes, además de minimizar los riesgos y las
pérdidas del capital de la empresa, este análisis nos ayudará a conocer quién es nuestro
público objetivo e identificar sus necesidades, así mismo saber cuales son los precios
más competitivos, conocer cuál será la rentabilidad del sector del mercado, además de
saber cuáles son las debilidades y fortalezas para poder desarrollar estrategias que
ayuden a tomar las mejores decisiones dentro de la tecnología, además de ir entiendo y
comprendiendo que el control también es uno de los movimientos y acciones importantes
que se analizan de un mercado para lograr un alcance de metas. “Debemos educar a las
empresas, ya que la única forma de generar riqueza es a través de la educación” Carlos
Kasuga.
 CONCLUSIÓN
En síntesis, se puede mencionar que el análisis del mercado engloba a la evaluación del
estudio, se utiliza sobre un mercado en especifico, o si se esta creando una nueva
empresa o proyecto, con este análisis se puede identificar y sopesar las oportunidades y
los riesgos. Para el emprendedor saber que el análisis existe es tener una herramienta
poderosa que ayude al bussines plan en su factibilidad. Hoy en día usarlo genera
potencialidad y beneficio, lo que da a entender que puede generar competitividad ante
las demás tecnologías.
Mediante el desarrollo de dicho análisis los indagadores lograron explicar y
especificar de forma correcta el concepto y objetivo del análisis del mercado, pues crear
un nuevo conocimiento ayuda adquirir nuevas observaciones, experimentos y vivencias,
pero sobre todo objetividad, lo cual resulto fácil ya que se estudió de la mano de autores
desarrolladores del tema de los cuales se pudo gestionar nuestro propio pensamiento
para el trabajo.
La redacción funge como herramienta que permitirá poner a prueba los
conocimientos aprendidos para el mundo laboral, que habilitará al ingeniero conocer,
analizar y explicar la realidad, transformándolas en palabras propias. Ya que somos entes
capaces de lograr entender nuevos temas y experiencias. Nunca hay que olvidar que la
información siempre cambia es por ello que debemos estar en constante actualización
real mediante las tecnologías del presente.
La experiencia adquirida al trabajar con una persona nueva fue grandiosa, entre
los dos hubo una buena comunicación efectiva con palabras llenas de sabiduría y
entendimiento. Además, se aprendieron nuevas habilidades del uno al otro. El trabajar
de esta forma creo un vínculo en donde se compartió entusiasmo, sabiduría cordura y
ganas de aprender.

Recomendaciones
Se recomienda a los lectores que, si existen huecos de información, consulten fuentes
de asistencia virtual o con personas capacitadas, ya que recordemos que dos cabezas
siempre piensan más que una, y hablar con conocedores ampliaran el panorama del
entendimiento teórico.
Sin mas que agregar se espera que el trabajo reúna los parámetros de evaluación,
pues cumplir con ello significa que se realizó una buena estructura de conocimientos lleno
de información verídica real.
 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Páginas web

Análisis de mercado. Internet. En línea. Página consultada el 15 de marzo del 2022.

Disponible en: https://www.obsbusiness.school/masters-online/global-mba. 7:05 p.m.

Análisis de mercado. Internet. En línea. Página consultada el 15 de marzo del 2022.

Disponible en: https://www.promonegocios.net/mercado/estudios-mercados.html 6:36
p.m

Análisis de mercado. Internet. En línea. Página consultada el 15 de marzo del 2022.

Disponible en:
https://www.academia.edu/14265070/DEFINICIONES_DE_INVESTIGACI%C3%93N_D
E_MERCADOS 6:36 p.m

Análisis de mercado. Internet. En línea. Página consultada el 15 de marzo del 2022.

Disponible en: https://nube.villanett.com/2016/01/26/estudio-de-mercado-en-las-
empresas/ 6:36 p.m

Estudio y análisis de mercado. Internet. En línea. Página consultada el 15 de marzo

del 2022. Disponible en: https://www.promonegocios.net/mercado/estudios-
mercados.html. 7:05 p.m.

PDF

Mercado. Internet. Fuera de línea. Página consultada el 15 de marzo del 2022. Disponible
en: https://hopelchen.tecnm.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r84989.PDF. 7:05 p.m.
 INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SALINA CRUZ
ACADEMIA DE LA INGENIERÍA TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES
ANALISIS:
Es la representación abreviada y precisa del
contenido de un documento, sin interpretación
crítica y sin distinción del autor del análisis; es
decir, una breve redacción que integre las ideas
principales del texto.

COMPETENCIA GENÉRICA:
Competencia instrumental: Capacidad de análisis y síntesis.
COMPETENCIAS A DESARROLLAR Competencia interpersonal: Capacidad crítica y autocrítica.
Competencia sistémica: Habilidad para trabajar en forma autónoma.

COMPETENCIA ESPECIFICA QUE SE EVALUA: ( Acorde al tema o unidad de

la asignatura)

ASPECTOS A Escala de evaluación

VALOR DESCRIPCION
EVALUAR Excelente Bueno Regular NA
FORMA Siempre Casi Casi nunca
siempre nunca
1 Datos generales Nombre (s), No. de control, nombre del docente, 1 0.5 0 0
nombre del curso, subtema de la unidad, actividad,
equipo (en caso de ser un trabajo grupal), anotadas
correctamente
1 Referencias Inclusión apropiada de datos bibliográficos. 1 0.5 0 0
bibliográficas Reportar libros u otros materiales escritos, así como
otras fuentes de información que hayan sido
utilizadas para elaborar el documento. Reportar
todas las fuentes correctamente conforme al
sistema APA. (Tres fuentes como mínimo)
2 Ortografía y Ortografía: Sin errores. 2 1 0.5 0
redacción Redacción: Ideas claras, lógicas y secuenciadas en
todos los párrafos.
CONTENIDO
1 Título El título está bien relacionado al tema del que se está 1 0.5 0 0
hablando y está centrado.
5 Ideas centrales del Identifica con claridad las cuestiones principales del 5 3 1 0
texto texto y el enfoque del autor.
5 Cuestiones de Diferencia claramente, la idea principal trasmitida de 5 3 1 0
interés del texto. otras ideas, argumentando también el interés que
tiene el autor de analizarlo.
15%

Escala de evaluación:
• Competente excelente. Considera un nivel de excelencia en el que se logran los estándares de desempeño de todos los saberes, de acuerdo a lo
señalado en la rúbrica, mostrando independencia en su desarrollo y apoyando a otros en el logro de los mismos.
• Competente intermedio (Bueno). Realiza un desempeño aceptable de los saberes señalados en la rúbrica, con independencia.
• Competente básico (Regular). Realiza un desempeño mínimo aceptable de los saberes señalados en la rúbrica, bajo supervisión.
• Competencia no alcanzada (NA). Sin claridad, sin secuencia, no presenta los hallazgos de la actividad, informal, con poca o nula
organización.