ADMINISTRACION DE LAS OPERACIONES

RODRIGO VAZQUEZ MARTINEZ

DOCENTE: DELMA OLIVA HERNANDEZ MEDINA

ACTIVIDAD 1: PRONÓSTICO DE VENTAS

GRUPO: LT-LADO-2201-B1-001 MATRICULA:

ES1911000762

LOGISTICA Y TRANSPORTE
DESARROLLO
 Durante esta actividad analizaremos la empresa Wal-Mart, la cual es una empresa de
origen estadounidense, la cual se denomina por ser una gran cadena de almacenes de
descuentos y clubes de almacenes, dicha tienda cuenta con poco mas de 11 mil tiendas,
bajo 65 diferentes marcas en distintos países, los departamentos de Wal-Mart, se dividen
en categorías, de la cuales encontramos línea blanca, computo, mascotas juguetes,
básicos, salchichería, etc.

Dentro de esta actividad analizaremos diferentes productos que consumimos en el hogar

y analizaremos a que tipo y pronóstico de ventas pertenece.

Conviértete en la persona que atraiga los resultados que buscas.» —Jim

Cathcart

Componente de Pronostico de Ventas

Bien de Consumo.
De tendencia
productos Horizontal Estacional Cíclico
De conveniencia
Porque es un
producto muy
comercial, que no
necesita
publicidad para su
venta y que
existen miles de
presentaciones,
Refresco
este producto
puede ser de
buena marca
hasta una marca
muy económica, y
cualquiera de las
dos son muy
consumidas
Este tipo de
producto es de
canasta básica por
Verduras
lo que no necesita
publicidad para ser
consumido
Cereales Este producto a
diferencia de las
verduras no es de
casta básica, pero
muchos lo
consideran básico,
existen desde
marcas premium
hasta marcas
 económicas pero
ambos tienen
buena demanda
El shampoo es un
producto de uso
común, de igual
manera hay muchas
marcas que con el
pasar de los años se
han mantenido
Shampoo
estables y otras que
creció su venta. Que
hay desde precios altos
como económicos
dependiendo la marca
y el las características
de cada uno.
De especialidad
En este caso, el
cliente pasa por alto
Automóvil productos sustitutos
más accesibles por
adquirir el deseado.
Esta compra es de vez
en cuando, aunque hay
gente que es muy
Adornos /
consumidora y
Antigüedades
coleccionista, por lo
mismo entra como en
tendencia.
Esta compra es de vez
en cuando, ya que no
es un producto de
Joyería consumo particular,
solo es de tendencia y
su demanda es por
publicidad.
Este articulo también
Trajes / Conjuntos es tendencia ya que no
es muy consumido.
De compra
comparada
Celulares Los celulares cada vez
se vuelven más
indispensables, sin en
cambio cada vez que
vamos a comprar uno,
hacemos la
comparación con otras
marcas, y sus
funciones son
 comparadas, se
adquieren sin importar
precio pero de igual
forma muchas
personas adquieren
celulares de marcas
reconocidas en precios
accesibles pero con
menos funciones.
La demanda de este
producto esta sujeta
a la tendencia y la
Ropa moda, y tiene
influencias en las
ventas tanto positiva
como negativa
Pasa lo mismo que con
los celulares, esta ya
es un artículo
indispensable y que
cada vez esta más en
Computadoras. tendencia más
funciones tienen más
alto es el costo del
producto y es algo que
conforme pasa el
tiempo se renuevan
En este caso, el
producto es duradero
pero el cliente pasa
por alto productos
Línea Blanca.
sustitutos más
accesibles por
adquirir el deseado y
con garantía.
No buscados
Es un producto que
Enciclopedia se adquiere solo
cuando se ocupa
Producto que se
adquiere bajo ciertas
Seguros circunstancias ya
que no tiene mucha
demanda
Producto adquirido
en temporada o
Disfraces cuando se utiliza ya
que no tiene mucha
demanda
Lapidas / Ataúd Producto que solo se
adquiere cuando se
 van a ocupar
La cultura de Wal-Mart se basa en dos agentes principales los cuales los ha llevado al
éxito como cadena de conveniencia los cuales son: “El cliente y el Trabajador”

Y su principal filosofía es hacer sentir al trabajador como si realmente fuera un socio de la

empresa, que de alguna manera le pertenece y que este tiene que hacer todo lo posible
por agradar a sus clientes, reducir costos y elevar las ganancias, así los empleados son
motivados a entirse importantes y necesarios para la empresa.

BIBLIOGRAFIA.

Universidad Abierta y a Distancia México. (2019). ventas. Agosto, 2019, de Universidad

Abierta y a Distancia México Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/2016_S2_B1/
LT/03/LADO/