SANDRA MILENA COBO LLANOS

CODIGO: 320192010

Tuluá, 8 de septiembre de 2021

UNIDAD CENTRAL DEL VALLE DEL CAUCA
PRIMER PARCIAL PRESUPUESTOS

1. A partir del siguiente ejemplo determine cuál fue la estrategia de crecimiento que
utilizo y justifíquela:
Porsche, analiza sus clientes y particulariza sus necesidades por lo que puede tener una
estrategia para ofrecer un producto o servicio único con un precio más elevado que el de los
competidores. Vr. 2.0

2. La empresa CUERITOS LTDA, fabrica dos productos y presenta su proyección de

ventas en unidades distribuida por zonas, vendedores y cuatrimestres, es necesario hallar
los porcentajes correspondientes, para conocer algunos datos y tomar algunas decisiones:
UNIDAD DE VENTAS POR TRIMESTRES
Producto 1 2 3 4
Billeteras 7.020 5.850 4.680 5.850
Mochilas 22.080 9.200 3.680 1.840

UNIDAD DE VENTAS POR ZONAS

Producto Atlántico Sur
Billeteras 12.870 10.530
Mochilas 11.040 25.760

UNIDAD DE VENTA POR VENDEDORES

Producto Vendedor 1 Vendedor 2 Vendedor 3 Vendedor 4
Billeteras 4.680 4.680 7.020 7.020
Mochilas 11.040 7.360 14.720 3.680

A. Cuánto es la venta total del vendedor 2 y 4 en la zona Sur Vr 0.5

B. Cuánto vende el vendedor 1 en billeteras en la zona Sur Vr 0.5
C. Cuántas son las unidades de venta en total en la zona sur Vr 0.5
D. Distribuya las ventas de ambos productos del cuarto trimestre en cada uno de
los vendedores Vr.0.5
3. Teniendo en cuenta que el precio de venta de las billeteras es de $66.000= la
unidad y la de mochila es de $42.000= la unidad, se conoce que la utilidad de ambos es del
50%, pero debe tomar la decisión de eliminar un producto para reducir costos, cuál
eliminaría y porqué. Valor 1

SOLUCIÓN:

1.R/ ES LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION:

YA QUE ELLOS TIENEN EN CUENTA A LA HORA DE PROMOCIONAR Y VENDER

UN PRODUCTO SE DESTAQUE DE UNA FORMA DIFERENTE A LA
COMPETENCIA, VENDIENDO UN PRODUCTO QUE LOS HACE UNICOS CON
OTROS, YA QUE TIENEN CARACTERISTICAS EL CUAL LOS HACE SER LIDER
EN DIFERENCIACION. PARA ASI GENERAR UN PRODUCTO EXCLUSIVO EL
CUAL LOS CLIENTES ESTAN DISPUESTOS A PAGAR MAS.

3.