INSTITUTO TÉCNICO INDUSTRIAL “FROYLAN TURCIOS”

Asignatura: Mercadotecnia Prof. Héctor Calix II Semestre

I. Motivación de los emprendedores

1.) Ser tu propio jefe
2.) Desarrollar tu idea de negocio
3.) Salir de una situación de desempleo
4.) Encontrar clientes
5.) Ofrecer productos o servicios

II. Barreras que enfrentan los emprendedores

1. No tener conocimientos gestión empresarial
2. Falta de experiencia en el sector productivo involucrado
3. No contar con capital
4. Falta de una buena idea de negocio

III. Concepto de mercadotecnia de Phillip Kattler

Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que
necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con
sus semejantes.

IV. ¿A que esta ligadas las necesidades y deseos de las personas?

Todas las personas tienen necesidades y deseos diferentes los cuales van ligados a
diversos factores como: Edad, sexo, entorno socioeconómico, demográfico-psicológico.
Entones las empresas buscan desarrollar productos que satisfagan estas necesidades, los
cuales ofrecen a cambio de un valor monetario (precio).

V. ¿Cuáles son los retos actuales en mercadotecnia?

1. Consumidores más exigentes y cambiantes
2. Multitud de competidores
VI. ¿Cuál es el papel de la mercadotecnia?
1. Investigar los productos
2. Planear donde y como venderlos
VII. Según Peter Drucker cuáles son las funciones básicas de la empresa
1. Mercadotecnia
2. Innovación
VIII. Conceptos básicos de mercadeo
1. Necesidad
2. Deseo
3. Producto
4. Demanda
5. Intercambio
6. Mercado
 Necesidad: Estado de carencia, percibido fisiológicamente, psicológicamente, la
necesidad es más importante que el deseo.
 Deseo: Formas que adquiere una necesidad y como satisfacerla. El marketing trata
de influenciar el deseo.
 Producto: Es el principal elemento de cualquier campaña de marketing, abarca todo
aquello que se coloca en un mercado para su adquisición y sirve para satisfacer una
necesidad o deseo del consumidor.
 Demanda: Son los deseos respaldados por el poder adquisitivo (compras)
 Intercambio: Se desarrolla al menos entre dos personas, implica algo de valor, debe
tener la viabilidad para comunicar el ofrecimiento, libertad para aceptar o rechazar
el producto o servicio.
 Mercado: Lugar teórico donde se encuentra la oferta y la demanda de productos y
servicios y se determinan los precios generando el intercambio. En marketing se
entiende el mercado como aquel que está compuesto por aquellos consumidores
potenciales.
Tus ojos miren lo recto.
Proverbios 4:25