PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN PARA LA ENSEÑANZA DE

COMUNICACIÓN Y MATEMÁTICAS PARA PROFESORES DE II Y III

CICLOS DE
EDUCACIÓN BÁSICA REGULAR
“Mejores maestros, mejores alumnos”

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Nº2

I. DATOS INFORMATIVOS:

1.1. Institución Educativa : N° 355 – San Pedro de Saño

1.2. Profesor(a) de aula : Jenny Liz Camarena Curisinche
1.3. Grado y Sección : 4 años – Aula “Rosado”
1.4. Nombre de la unidad didáctica : Cuidemos nuestro cuerpo para
estar limpios y sanos
1.5. Tema transversal : Educación para la gestión de riesgos
y la conciencia
ambiental
1.6. Valor : Respeto
1.7. Especialista Asesor : Rocío Surichaqui
Salinas
1.8. Fecha : 26 de abril del 2011
1.9. Duración : 55 minutos
1.10.Nombre de la actividad de aprendizaje : Conociendo las figuras
geométricas en los objetos

II. SELECCIÓN DE CAPACIDADES Y ACTITUDES:

ZADORORGANI
AREA

PROCESOS CONOCIMIENT INDICADORE INSTRU-

CAPACIDAD HABILIDAD
COGNITIVOS O S MENTOS
MATEMÁTICA

Recepción de
información
2.1. Identifica y
Caracterización
-Nombra
representa formas
Identifica Reconocimiento las figuras
geométricas
(triángulo y FORMAS geométrica
rectángulo) GEOMÉTRICA s triángulo
FIGURAS GEOMÉTRICAS

relacionándolas con Observación del

objeto
S y Ficha de
objetos de su
entorno. Descripción de la rectángulo Observaci
Represent forma en objetos ón
a Generar un orden de su
Representación de
la forma entorno.
-Dibuja las
figuras
geométrica
s triángulo
y
rectángulo
con
entuciasmo
 .

ACTITUD: Disfruta descubriendo diferentes formas en objetos

III.SECUENCIA DIDÁCTICA:

MATERIAL
ES Y TEMP
RECURSO ORAL
MOMENTOS SECUENCIA ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES
S IZACI
EDUCATIV ON
OS

Planificación • Eligen el sector de su agrado Materiales 40

Organización • Juegan Libremente de los
JUEGO LIBRE
Ejecución o • Ordenan los materiales sectores
EN LOS
desarrollo utilizados de trabajo
SECTORES
Socialización • Socializan lo que hicieron, a
Representación que jugaron
• Grafican
INICIO: 10
SESIÓN DE
MOTIVACIÓN
APRENDIZAJE
RESCATE DE  Escuchan la canción de las figuras
SABERES PREVIOS geométricas(Alicia Macuri) CD
- EXPECTATIVA PAPELOTES
CONFLICTO  Preguntamos a los niños : PIZARRA
¿De que trata la canción? PLUMONES
COGNITIVO
¿Cómo es un triángulo?
¿Cómo es un rectángulo?
¿Cuántos lados tiene un triángulo?
¿Cuántos lados tiene el rectángulo?
¿se parecerá al cuadrado?
 30

Se organizan en equipos de trabajo

con la dinámica de las figuras
geométricas Recepcionan los
bloques lógicos del círculo, triángulo,
rectángulo
En grupos describen las
características del triángulo y
rectángulo monitoreados por la
docente
¿Cuántos lados tienen?
Reconocen los lados del triangulo y -bloques
rectángulo midiendo con sus dedos lógicos
Observan y describen objetos que -objetos
contengan las figuras geométricas del aula
PROCESO: del triángulo y rectángulo en el aula
-siluetas
ADQUISICON DE LA  ¿Qué objetos son parecidos al triángulo -
del
INFORMACIÓN rectángulo
triángulo
SISTEMATIZACIÓN  Se elabora un mapa conceptual con la
y
información obtenida de los niños.
rectángul
o
-cuerdas
-cinta
masking

TRIÁNGULO RECTÁNGULO

Tiene cuatro
Tiene tres
lados (dos
lados
cortos, dos
largos)

15
¿Qué aprendí hoy?, ¿Cómo lo aprendí?,
¿Para qué lo aprendí?

SALIDA:  Identifica y Dibuja los objetos

APLICACIÓN de tu dormitorio que tengan forma de
METACOGNICION triángulo y rectángulo
EXTENSION
-Despedida, Oración de salida, orientaciones
primordiales

- 25
FIGURAS
INICIO: Salen saltando en cuclillas como ranitas por
Pandereta GEOMÉTRIC
todo el patio, gatean adelante y atrás
PRINCIPAL: Jugamos “La Ronda” , luego -Silbato AS
Asamblea entonamos una canción de las figuras -Siluetas
Desarrollo o geométricas, luego observan en el piso el del
triángulo y el rectángulo; caminan por las
expresividad motriz líneas graficadas y comentan que figuras
triángulo
ACTIVIDAD
PSICOMOTRIZ Relajación son por las que caminaron, luego y
Expresión grafico identifican qué objetos tienen forma de rectángul
plástica triángulo y rectángulo (en el patio) o
FINAL: ( Relajación) Inhalar-Exhalar(levantan los
Cierre brazos arriba con el triángulo y bajan sus -Tizas de
brazos con el rectángulo) colores
-objetos
del patio
 La hora del cuento : 30
se les relata la historia de un triángulo y
un rectángulo ,dando a conocer sus
-Cuento
Asamblea características primordiales según el -
ACTIVIDAD Instrumen
Exploración resumen científico (en 4 escenas)
LITERARIA o Cantamos:
MUSICAL Expresividad musical tos
las figuras geométricas con instrumentos
Cierre musicales
musicales

-Punzón 40
-Punzan el triángulo y rectángulo y pegan
Asamblea -Tecnopor
papeles por detrás
ACTIVIDAD Exploración del -Ubican sus trabajos y exponen lo que -Papel
GRÁFICO material hicieron lustre
PLÁSTICA Desarrollo -goma
Verbalización -Hojas de
aplicación
IV. BIBILOGRAFÍA:

Spiegel, Murray R.; Abellanas, Lorenzo. McGraw-Hill. ed. Fórmulas y

tablas de matemática aplicada. Aravaca (Madrid).
V. ANEXOS:
-Resumen científico:

Definición de triángulo

El triángulo es un polígono de tres

lados.

El triángulo está determinado por tres

segmentos de recta que se denominan

lados, o por tres puntos no alineados

llamados vértices.

Rectángulo: Paralelogramo de cuatro ángulos rectos, pero de lados desiguales.

Rectángulo cuyos lados opuestos son paralelos entre sí.

-Instrumentos de evaluación: Ficha de observación

________________________________ _______________________________
V° B° Coordinador Académico V° B° Especialista Asesor(a)
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COMUNICACIÓN Y MATEMÁTICAS PARA PROFESORES DE II Y III
CICLOS DE
EDUCACIÓN BÁSICA REGULAR
“Mejores maestros, mejores alumnos”

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Nº 3
V.DATOS INFORMATIVOS:

1.11.Institución Educativa : N° 355 – San Pedro de Saño

1.12.Profesor(a) de aula : Jenny Liz Camarena Curisinche
1.13.Grado y Sección : 4 años – Aula “Rosado”
1.14.Nombre de la unidad didáctica : Cuidemos nuestro cuerpo para
estar limpios y sanos
1.15.Tema transversal : Educación para la gestión de riesgos
y la conciencia
ambiental
1.16.Valor : Respeto
1.17.Especialista Asesor : Rocío Surichaqui
Salinas
1.18.Fecha : 27 de abril del 2011
1.19.Duración : 55 minutos
1.20.Nombre de la actividad de aprendizaje : Produciendo mis
cuentos

VI. SELECCIÓN DE CAPACIDADES Y ACTITUDES:

DESCRIBE Y SECUENCIA ZADORORGANI
AREA

PROCESOS CONOCIMIENT INDICADORE INSTRU-

CAPACIDAD HABILIDAD
COGNITIVOS O S MENTOS
COMUNICACIÓN

2.4. Describe de -Menciona

forma Describe un cuento
ordenada la
secuencia de SECUENCIA ordenadam
imágenes de Recepción de DE ente
un cuento o información IMÁGENES Ficha de
historia, con Caracterización
más de cuatro Reconocimiento DE CUENTOS -Dibuja las Observaci
figuras ón
escenas. secuencia
geométrica
s triángulo
Generar un orden
Representación de y
la forma rectángulo
CUENTOS
ACTITUD: Disfruta de Textos que lee o leen mostrando su gusto o disgusto

III.SECUENCIA DIDÁCTICA:

MATERIAL
ES Y TEMP
RECURSO ORAL
MOMENTOS SECUENCIA ESTRATEGIAS Y ACTIVIDADES
S IZACI
EDUCATIV ON
OS

Planificación • Eligen el sector de su agrado Materiales 40

Organización • Juegan Libremente de los
JUEGO LIBRE
Ejecución o • Ordenan los materiales sectores
EN LOS
desarrollo utilizados de trabajo
SECTORES
Socialización • Socializan lo que hicieron, a
Representación que jugaron
• Grafican
10
SESIÓN DE
APRENDIZAJE CD
 Escuchan atentos las adivinanzas leídas

INICIO:
MOTIVACIÓN
 Preguntamos a los niños :
¿De que trato la primera adivinanza?
RESCATE DE ¿Qué decia?
SABERES PREVIOS ¿Cuál fue su respuesta?
- EXPECTATIVA ¿Saben qué es un cuento? ¿Cuántos
CONFLICTO tapas tiene?¿que forma tiene?¿serán
COGNITIVO iguales?¿dónde encontramos los
cuentos?¿tendrá una secuencia? O
comienza por el final

PROCESO: 30
ADQUISICON DE LA
INFORMACIÓN Cada niño escoge un cuento Analizan
SISTEMATIZACIÓN y leen un cuento
¿Cuántos lados tienen los cuentos? -bloques
Reconocen los que tiene un inicio y
lógicos
un finalados del triangulo y
rectángulo midiendo con sus dedos
-objetos
Observan y describen objetos que del aula
contengan las figuras geométricas -siluetas
del triángulo y rectángulo en el aula del
 ¿Qué objetos son parecidos al triángulo - triángulo
rectángulo y
 Se elabora un mapa conceptual con la rectángul
 información obtenida de los niños. o
-cuerdas
-cinta
masking

15
¿Qué aprendí hoy?, ¿Cómo lo aprendí?,
¿Para qué lo aprendí?

SALIDA:  Identifica y Dibuja los objetos

APLICACIÓN de tu dormitorio que tengan forma de
METACOGNICION triángulo y rectángulo
EXTENSION
-Despedida, Oración de salida, orientaciones
primordiales

- 25
INICIO: Salen saltando en cuclillas como ranitas por
Pandereta
todo el patio, gatean adelante y atrás
PRINCIPAL: Jugamos “La Ronda” , luego -Silbato
Asamblea entonamos una canción de las figuras -Siluetas
Desarrollo o geométricas, luego observan en el piso el del
triángulo y el rectángulo; caminan por las
expresividad motriz líneas graficadas y comentan que figuras
triángulo
ACTIVIDAD
PSICOMOTRIZ Relajación son por las que caminaron, FINAL: y
Expresión grafico ( Relajación) Inhalar-Exhalar rectángul
plástica o
Cierre -Tizas de FIGURAS
GEOMÉTRIC
colores AS
-objetos
del patio
La hora del cuento : 30
conocer sus características primordiales según el
Asamblea resumen científico (en 4 escenas)
-Cuento
ACTIVIDAD
Exploración Cantamos: -
LITERARIA o las figuras geométricas con instrumentos Instrumen
MUSICAL Expresividad musical
musicales tos
Cierre
musicales
-Punzón 40
-Punzan el triángulo y rectángulo y pegan
Asamblea -Tecnopor
papeles por detrás
ACTIVIDAD Exploración del -Ubican sus trabajos y exponen lo que -Papel
GRÁFICO material hicieron lustre
PLÁSTICA Desarrollo -goma
Verbalización -Hojas de
aplicación

IV. BIBILOGRAFÍA:

V. ANEXOS:

-Resumen científico
En el comienzo

Antes de poder iniciar exitosamente la venta, usted tiene que tener un

conocimiento básico tanto de su producto/servicio como de sus clientes.

1. Hágase preguntas sobre su producto/servicio, en especial: ¿Cuál es su

argumento de venta distintivo?

En otras palabras, ¿Qué es lo que hace a este producto/servicio destacarse de

otros productos/servicios similares? Si usted no tiene una "proposición única de
venta" sus posibilidades se van a venir abajo rápidamente.

2. Hágase preguntas sobre sus clientes. ¿Quiénes son? ¿Quién quiere lo que
usted tiene para ofrecer?

¿Estudiantes secundarios? ¿Chicos de 5 años? ¿Profesionales independientes?

Saber cuál es su objetivo demográfico le va a ayudar a afinar su selección de
prospectos.

Técnicas diferentes funcionan con diferentes tipos de personas, por lo que antes
de desarrollar un estilo de venta, descubra quienes son sus clientes.

Ahora que usted ya sabe algo sobre sus productos/servicios y sobre sus
prospectos, es el momento de empezar a generar "pistas".

1. Referidos.

De a sus clientes actuales una razón para que le den referidos. Ofrezca algún
incentivo por cada referido que ellos le traigan, como por ejemplo descuentos u
obsequios.

2. Correo directo. Una de las técnicas más efectivas para generar pistas es el
correo directo.

La ventaja es que es relativamente económico y permite mantener los costos bajo

control, ya que usted puede enviar tantas cartas como quiera.

3. Publicidad. Pruebe diferentes avisos en diarios, revistas, avisos clasificados,

guías, Internet, hasta en el cable.
Haga el seguimiento de sus resultados para ajustar su lista de tácticas efectivas de
marketing y ahorrar plata.

El Nudo

Ahora que usted tiene las "pistas", ¿qué piensa hacer? Esta es la parte más dura
del proceso de venta.

Su instinto va a decirle que tiene que contarle a su prospecto todo lo que el

producto/servicio puede hacer por él.

Seguro que usted va a tener que explicarle algunas cosas, pero los clientes
necesitan sentir que usted los comprende a ellos y a sus necesidades. Si usted
habla todo el timepo, ¿cómo puede hacerles saber que usted está interesado en lo
que ellos buscan?

Haga preguntas al cliente y aliéntelo a participar de la conversación. No solamente

va a darle al cliente la sensación de que usted lo escucha y está interesado en sus
necesidades, también le da a usted la posibilidad de utilizar esas necesidades para
avanzar en la venta.

Por lo tanto, escuche con atención.

El desenlace

Para que la historia tenga un final feliz usted tiene que preguntar: "Entonces, ¿va a
hacer el pedido?" o "Querría contar con usted entre mis clientes. ¿Cuándo
podemos empezar?"

Aquí van algunas técnicas para ayudarlo a cerrar la venta:

Pida la venta después de darle tiempo al cliente para tomar la decisión. Cuanto
más tiempo invierten los clientes en la relación con usted o en la venta, más
proclives se hallan a comprar.

Los clientes no van gastar tiempo pensando en productos o servicios a menos que
quieran incorporarlos a sus vidas, por lo que cuanto más tiempo inviertan con
usted, mayor será el tiempo derrochado si no compran.
Haga que el prospecto esté de acuerdo con diferentes ideas, conceptos y
sugerencias antes de pedir la compra. Esto se llama la "técnica del cierre
progresivo". El propósito es llevar al cliente a decir sí a un cierto número de "mini
propuestas" antes de presentarle la "gran propuesta".

Los cierres progresivos allanan el camino para el cierre final.

Remueva el riesgo. Este es una de las formas más rápidas para vencer la
resistencia del comprador.

Haga que la compra sea lo menos dolorosa posible para el cliente.

Pida la compra. Independientemente de las técnicas que usted use para vender,
pedir la compra es siempre una buena forma de cerrar la venta.

Usted quiere cerrar la venta, así que no tenga miedo de hacérselo saber al cliente.

Una vez que el cliente le da indicios de que está listo para comprar, actúe
rápidamente. Envuelva el producto, llene el pedido, prepare el contrato; haga lo
que tenga que hacer para cerrar la venta rápidamente.

No deje que lo piense otra vez mientras usted da vueltas preparando el cierre.

Cualquier demora le brinda tiempo a su cliente para salir, y a sus competidores

tiempo para entrar.

-Instrumentos de evaluación: Ficha de observación

________________________________ _______________________________
V° B° Coordinador Académico V° B° Especialista Asesor(a)