TEMA 3: FORMULACIÓN DE

ESTRATEGIAS
Colegio Universitario de Limón
Diplomado en Dirección de Empresa
Curso: DEGA61- Estrategia y Toma de decisiones
Docente: Gianina Castillo Valerio
LA VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA
NATURALEZA DEL ANÁLISIS Y LA
ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

El análisis y la elección de estrategias tienen como propósito determinar los

cursos de acción alternativos más apropiados para que la empresa logre sus
objetivos y su misión.

Las estrategias alternativas no surgen de la nada; se derivan de la visión, de la

misión, de los objetivos y de las auditorías externa e interna; son congruentes
con las estrategias implementadas en el pasado y que dado buenos resultados.

Es necesario desarrollar un conjunto manejable de las estrategias alternativas

que resulten más atractivas.
 EL PROCESO DE GENERACIÓN Y
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
 Es precisamente determinar las ventajas, desventajas, las disyuntivas, los costos y
los beneficios que tales estrategias conlleven.
 MODELO INTEGRAL PARA LA
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
 MODELO INTEGRAL PARA LA
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

La etapa 1 del modelo de En esta fase, denominada

formulación está etapa de los insumos, se
integrado por las matrices resume la información
EFE, EFI y de perfil básica necesaria para
competitivo (MPC). formular estrategias.
 MODELO INTEGRAL PARA LA
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

Entre las técnicas utilizadas están la

matriz FODA, la matriz de posición
La etapa 2, llamada etapa de
estratégica y evaluación de la acción
adecuación, se enfoca en generar
(PEYEA), la matriz del Boston
estrategias alternativas factibles
Consulting Group (BCG, o matriz de
mediante la alineación de los factores
crecimiento-participación), la matriz
clave, tanto internos como externos.
interna-externa (IE), y la matriz de la
estrategia principal.
 MODELO INTEGRAL PARA LA
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
La etapa 3, o etapa de
decisión, comprende una sola técnica, la
matriz cuantitativa de la planificación
estratégica (MCPE).
La MCPE utiliza la información aportada
en la etapa 1 para evaluar objetivamente
las estrategias alternativas factibles
identificadas en la etapa 2, con lo cual
pone al descubierto el atractivo relativo de
cada una de las estrategias alternativas y
ofrece una base neutral para elegir
estrategias específicas.
ETAPA DE ADECUACIÓN O AJUSTE

A veces se define la estrategia como la

conciliación que una organización hace
entre sus recursos internos y las
habilidades, oportunidades y los riesgos
creados por sus factores externos.

Conciliar los factores externos e interno

críticos del éxito es la clave para generar
con eficacia las posibles estrategias
alternativas.
 ESTRATEGIAS A NIVEL DE UN NEGOCIO: CÓMO
CREAR Y SOSTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA

Se conoce como estrategia de negocio a la planificación por • De este modo, la estrategia de negocio establece
parte de una empresa de cara a la consecución de objetivos prácticas para regir el funcionamiento a nivel
previamente establecidos. empresarial.
• Y sobre ello, basar su día a día en alcanzar los mismos en
La estrategia de negocio permite tanto a Pymes como a grandes
el largo plazo. Al tiempo debe permitir la obtención de
corporaciones plantearse unos objetivos empresariales en
determinados niveles de rendimiento financiero para la
concreto.
empresa.
En primer lugar toda estrategia de negocio debe hacer plantear
a un emprendedor o empresario sobre en qué situación o
posición quiere estar en el mercado en un determinado periodo
de tiempo (medio y largo plazo generalmente).
Primordialmente, una buena estrategia de negocio debe
permitir a una empresa obtener buenos posicionamientos en su
sector, beneficio económico o expansión territorial.
Su diseño y aplicación dependerá en gran medida de las
características de la sociedad mercantil en particular y del nivel
de competencia en el mercado en que opere.
OBJETIVOS DE UNA ESTRATEGIA DE
NEGOCIO

Alcanzar una posición de

mercado de alta
competitividad
o liderazgo en el sector.

Perseguir el
crecimiento, bien a
Consecución de
nivel de tamaño de
solidez económica y
la empresa, de
mayor beneficio
ámbito de acción o
económico posible.
expandiéndose a
nuevos territorios.
APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO
EN EMPRESAS NUEVAS Y EXPERIMENTADAS

Al ser nueva, una

corporación debe En el caso de las más
plantear necesariamente experimentadas, es
los pasos a seguir para su posible en todo
Independientemente de entrada a un momento y siguiendo la
su antigüedad, una determinado mercado evolución de los
estrategia de negocio elaborando esta mercados, cambiar o
será un elemento clave herramienta. Así, fijará adaptar una estrategia de
en el éxito económico o las condiciones en las negocio teniendo en
comercial de una cuales entrará a cuenta las necesidades y
empresa. competir, el público o características de la
segmento al que se empresa para adaptarse
dirigirá y cuáles serán y competir en mejor
sus planes estratégicos o situación.
de marketing.
 ¿CÓMO CREAR Y SOSTENER UNA VENTAJA
COMPETITIVA?
1. Identifica tus competencias básicas
• En primer lugar, debes determinar qué
tarea realiza tu organización mejor que
cualquier otra empresa. Para ello, debes
determinar cuáles son tus competencias
básicas.
• Para desarrollar una ventaja competitiva
sostenible, debes enfocar tu día a día en
las actividades que te diferencian de tus
competidores. Muchas organizaciones
toman medidas para eliminar actividades
no esenciales, o bien, externalizan otras
actividades que no son sus competencias
básicas.
• De esta manera, podrás concentrarte
sólo en aquello que hace rentable tu
negocio.
2. Realiza un análisis DAFO
• Es muy frecuente que las empresas
utilicen esta herramienta para desarrollar
iniciativas de planificación estratégica.
• Una vez hayas analizado en profundidad
las variables del DAFO, aprovecha las
fortalezas de la organización y las
oportunidades.
• Otra estrategia muy efectiva es realizar
un análisis DAFO de tus competidores
para determinar la mejor manera de
tomar ventaja de sus debilidades
particulares y crear estrategias que estén
un paso por delante de las suyas.
3. Desarrollar un plan de gestión
estratégica
• El proceso de gestión estratégica se
utiliza con regularidad para mejorar la
posición de la organización dentro de la
industria.
• Este proceso comienza con la elaboración
de una declaración de misión
concreta que articula la razón de existir
de la organización.
• El objetivo general del proceso de gestión
estratégica es alinear las actividades del
día a día del negocio con su misión.
 TIPOS DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Bajo coste: Liderazgo en producto: Lock-in:

• Buscando competitividad • Persiguiendo dar valor a • Ofreciendo al mercado

en mercados de precios productos por parte del productos difíciles de
bajos optimizando en lo potencial cliente. sustituir o copiar por parte
posible el coste • Se enfoca en precios más de los competidores.
empresarial. altos y mejores servicios • Esto hace que el cliente sea
• Un ejemplo de empresa post-venta. fidelizado en largo periodo
con esta estrategia sería • Por ejemplo, Nike, Disney de tiempo acompañando la
Volaris. marca y consumiendo sus
productos.
• Un ejemplo de ello es Coca
Cola.
ACTIVIDAD SEMANAL

1. Elección de estrategias Etapa 1 (2 personas)

2. Elección de estrategias Etapa 2 (3 personas)
3. Elección de estrategias Etapa 3 (1 persona)