TALLER DE PRESUPUESTO DE VENTAS

El método de incremento absoluto, permite obtener rápidamente un pronóstico bajo la premisa de

que los incrementos anuales en las ventas crecen en función de los promedios de crecimiento de
una serie de tiempo

A continuación se presentan los datos de las ventas reales de jeans de la empresa INDUSTRIAS “LA
MECHA”, c.a. con sede en el poblado de Socopó del estado de gravedad. Se requiere que usted
pronostique las ventas para el período 2010 a grvés del método de incremento absoluto

Industrias “La Mecha”, c.a

Ventas totales de jeans para caballero

Año Ventas (und) Incremento

2003 6900
2004 6893
2005 7103
2006 7340
2007 7500
2008 7623
2009 7765
2010

Existe a disposición de los planificadores de ventas, el “método de incremento porcentual”, el cual

toma en consideración los incrementos pero en valores relativos.

Para facilitar la comparación con el método anterior se presenta el mismo caso de los datos de las
ventas reales de jeans de la empresa Industrias “La Mecha”, c.a

Industrias “La Mecha”, c.a

Ventas totales de jeans para caballero

Año Ventas (und) Incremento

2003 6900
2004 6893
2005 7103
2006 7340
2007 7500
2008 7623
2009 7765
2010

Compare los resultados y haga un análisis de la diferencia en los resultados y cuál de los dos
métodos aplicaría usted en su empresa.