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PRODUCTO ACREDITABLE
Alumnos:
Curso:
CICLO 2021-II
Introducción
Compras
CADENA DE VALOR
Producto: Atención, ventas, compras y productos de calidad.
Propuesta de Valor: Venta al por menor de libros, periódicos y artículos de papelería para pedidos basados en las opiniones del
cliente.
Infraestructura Toma de decisiones, trato con los proveedores, trato con los clientes (recibir sus pedidos) y guardar los útiles.
Tecnología Investigación en el sector de comercio y herramientas de mejoramiento para la compra y ventas de utilidades.
RRHH
Los empleados del almacén planificar por adelantado las recepciones, de forma que los componentes recibidos queden clasificados.
Abastecimiento Amplio almacén para recibir los materiales y útiles.
Actividades
Secundarias Medidas de seguridad,
Trata con los clientes y
Estudios en las tener en orden los libros Bases de datos, ajuste
recibe sus pedidos. se
expectativas de por categorías (niños, del producto en
Almacenamiento de pone en contacto con el
Actividades clientes actuales y adultos, etc.), servicio función de los
materiales. responsable del almacén.
Primarias potenciales. al cliente, diferentes requerimientos del
Control de inventarios. el responsable del
Análisis formas de pago, cliente, atenciones
Procesamiento de pedidos. almacén se encarga de
estratégicos de los personalización de la personalizadas u otros
gestionar el envío de los
competidores librería dependiendo de servicios adiciones
útiles y libros al cliente.
lo que se venda más.
Presente
Mayor abastecimiento
de material de librería
ESTADÍO 03: DEFINICIONES RAÍZ DE
LOS SISTEMAS PERTINENTES
MODELO CATWDR
C: SIDECOM
A: Dueño y trabajadores y clientes
T:
C: SIDECOM
A: Dueño y trabajadores
T:
SISTEMA DE CONCIENCIA
Ventas de
los útiles
escolares
Materiales,
maquinaria
Analizar
FCE de la
institución
Economía
del cliente
SISTEMA OPERACIONAL
Elaborar
un Informar
cronogram al cliente
a de pagos
Revisar el Ejecutar las
plan actividades
operativo del de pago
año en curso
Determinar
Analizar
los
solicitudes
importes
de los
moratorios
clientes
SISTEMA DE MONITOREO Y CONTROL
Identificar la
morosidad
del cliente
Supervisar
los índices de
morosidad
Analizar las Solucionar las
necesidades necesidades
económicas de identificadas
la empresa
Medir la
Medir el consideración
beneficio de al cliente en la
los clientes cobranza
ESTADÍO 05: COMPARACIÓN DE LA
REALIDAD CON EL MODELO
Actividad en Forma en que se Forma en que debería
¿Existe? Responsable Calificación
modelo realiza ser
Debería de
Por mucha
implementarse
Por la falta de demanda de
Un servicio de impresión
servicio de Si clientes pidiendo El dueño Bajo
para los clientes para un
impresión. servicios de
mayor beneficio de la
impresión
empresa y del cliente.
Se hacen
Mejorar la atención a los
estimaciones en
Falta de atención clientes en horas puntas
función a los El dueño y
y así estarán
al cliente en Si reclamos y la trabajadores a Regular
satisfechos y
horas punta cantidad de los cargo
aumentarán los
clientes
ingresos.
atendidos.
No contar con
la Por la perdida de
implementació clientes al no Invertir en la
contar con los implementación de
n de algunos SI materiales que
El dueño Bajo
materiales solicitados
materiales solicitan los por la clientela.
solicitados por clientes.
la clientela
TIPO DE AREAS
ACTIVIDADES ESTRATEGIA
CAMBIO INVOLUCRADAS
Con el estudio de la
carencia de algunos
servicios en nuestro
negocio, determinamos
que es necesario
implementarlos -Departamento de
-Sistema de Monitoreo y generando con esto más GERENCIA
control: Analizar las demoras De Proceso demanda de clientes y
en tiempos de atención al aumentando el nivel de -Departamento
cliente compras y de ganancias. Administrativo
Además de medir la
demora en atención en
horas punta, esto
permitirá mejorar los
plazos en atención al
cliente y con esto la
satisfacción de los
mismos.
PLANTEAMIENTO DE LA CARTERA DE
PROYECTOS
Formación a los
colaboradores
en el uso de la
nueva GERENCIA
P02 tecnología
GERENCIA
P03
ESTADÍO 07: IMPLEMENTACIÓN
DE LOS CAMBIOS “PLAUSIBLES Y DESEABLES”
Supervisión y compra
Organización en atención
de la maquinaria a
al cliente
trabajar
Especiación de Proyectos
Revisión de
estadísticas respecto Verificación de las entregas
a las ventas