La fascinación es la forma más poderosa de influenciar la toma de decisiones.

Es más
persuasiva que el mercadeo, la publicidad o cualquier otra forma de comunicación, y todo
empieza con siete desencadenantes: deseo-lujuria, halo místico, alarma, prestigio, poder, vicio
y confianza. La fascinación cumple un papel determinante en todo tipo de toma de decisiones,
desde las canciones que recuerda, hasta las marcas que compra, pasando por la persona que
escoge para casarse o la gente que contrata como empleada. Activando los desencadenantes
correctos, usted puede lograr que cualquier cosa sea fascinante. Para explorar y explicar la
influencia irresistible de la fascinación, Sally Hogs-head va más allá del mercadeo, valiéndose
de los estudios sociales y del comportamiento, los antecedentes históricos, la neurobiología y la
antropología evolucionista, así como de entrevistas y un estudio de mil consumidores, que le
permitieron establecer los patrones de por qué y cómo somos cautivados por algo. Hogshead
revela por qué los juicios de Salem partieron de las mismas fijaciones que Sex and the City; por
qué la campaña multímillonaria de "Solo di no", realmente incrementó el consumo de drogas
entre los adolescentes al activar el mismo síndrome de "fruto prohibido" que los catálogos de
Victoriaś Secret. Aunque no nos demos cuenta, ya estamos usando los siete desencadenantes
de la fascinación, la pregunta es si estamos usando los adecuados y de la forma correcta para
conseguir nuestras metas. Este libro le mostrará cómo usarlos.