Facultad de Contaduría y Administración

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

Actividad 7: Crecimiento en Ventas

POR:
GUZMAN VARELA KAREN DANIELA a339646

TRABAJO PARA LA MATERIA DE FINANZAS I.

Profesora Berroteran Martinez Viviana

CHIHUAHUA, CHIH., MÉXICO 15 DE

MARZO DE 2022

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Contenido
Introducción.......................................................................................................................................3
Contenido...........................................................................................................................................4
Conclusiones......................................................................................................................................6
Bibliografía.........................................................................................................................................7

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Introducción
El crecimiento de los ingresos es la cantidad de dinero que gana su empresa
durante un tiempo predeterminado en comparación con la misma cantidad de
tiempo anterior. Entonces, por ejemplo, es cuánto dinero ganó este mes en
comparación con el mes pasado.

Los “ingresos” a menudo se confunden con las ventas y las ganancias.

Entonces, echemos un vistazo rápido a las diferencias:

 Ingresos: Los ingresos son la cantidad de dinero que se obtiene de todas

las fuentes, incluidas las ventas, las inversiones, las regalías, las tarifas y
más. No se consideran los gastos.
 Ventas: Las ventas son la cantidad de dinero que se obtiene con la venta
de artículos o servicios. Tampoco tienen en cuenta los gastos.
 Ganancias: Las ganancias deducen los gastos de los ingresos.
Otra gran diferencia entre ventas, ganancias e ingresos es que las ventas y las
ganancias tienden a estar orientadas a objetivos, mientras que el crecimiento
de los ingresos debe considerarse una estrategia en lugar de un objetivo final.
Naturaleza del crecimiento de los activos
• Cualquier compañía que produzca o venda un producto tendrá activos
circulantes y activos fijos.
• La clave para la planeación de los activos circulantes es la capacidad de la
administración para pronosticarlas ventas de una forma exacta y luego hacer que
concuerden los programas de producción con el pronóstico de ventas.
Siempre que las ventas reales sean distintas de las ventas pronosticadas,
ocurrirán aumentos o reducciones inesperadas en el inventario que afectaran
finalmente a las cuentas por cobrar y al flujo de efectivo. En el caso más sencillo,

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todos los activos circulantes de la empresa serán activos auto liquidables (que se
venden al final de un periodo especificado).
Los problemas relacionados con acuerdos de financiamiento inadecuados son a
menudo el resultado de que la persona de negocios no comprenda que la
empresa no solamente está manteniendo un inventario auto liquidable, sino
también la anomalía que representan los activos circulantes “permanentes”.
CONTROL DE ACTIVOS: CORRESPONDENCIA ENTRE VENTAS Y
PRODUCCION. En la mayoría de las empresas, los activos fijos crecen
lentamente a medida que aumenta la capacidad de producción y se remplazan los
quipos antiguos, pero los activos circulantes fluctúan en el corto plazo, según el
nivel de producción comprobado con el nivel de ventas.

Contenido
Algunas empresas emplean métodos de producción uniforme para moderar los
programas de producción y usar la fuerza de trabajo y el equipo de una manera
eficiente y a un costo más bajo.
Las casas editoriales son buenos ejemplos de empresas que tienen ventas
estacionales y problemas de inventarios.
Los administradores financieros necesitan comprender la necesidad de un
financiamiento por inventarios y una administración de los inventarios. Si la
administración no ha planeado el inventario de una manera correcta, las ventas
perdidas debido a faltantes de inventarios podrían convertirse en un problema
considerable.
La mayoría de las tiendas al menudeo no participan en el proceso de decidir entre
una producción uniforme y una estacional, sino más bien en el ajuste de las ventas
y los inventarios. Los proveedores son los que deben tomar la decisión de producir
de modo uniforme o estacional. Las temporadas de ventas son muy afectadas por
las condiciones meteorológicas, periodos vacacionales y los minoristas no pueden
evitar un riesgo en sus inventarios.
Los puntos altos y bajos de las ventas se reflejan en sus saldos por efectivo,
cuentas por cobrar y en el inventario. Un administrador debe de estar consiente de

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los problemas de las ventas estacionales para evitar que quede atrapado en
faltantes de efectivo o no esté preparado para solicitar fondos en préstamo cuando
sea necesario.
Terminales de punto de línea: son las permiten la entrada de datos digitales o el
uso de lectores ópticos para registrar los números del código de inventario y la
cantidad de cada artículo vendido. La previsibilidad del mercado influirá sobre la
rapidez con la cual el administrador reaccione a la información y determinarse con
que rapidez se pueden cambiar los niveles de producción.
Índice de crecimiento de ventas
Por su parte, el índice de crecimiento de ventas es clave para conocer y medir el
aumento de los ingresos generados por las ventas durante un periodo a elegir,
que puede ser mensual, trimestral, semestral o anual, entre otros. Para llevar a
cabo el cálculo se necesitan conocer las ventas en el periodo anterior y las ventas
en el periodo actual para hacer la siguiente operación matemática
Crecimiento de ventas = nº ventas en el periodo actual – nº de ventas en el
periodo anterior / nº ventas del periodo anterior * 100
Así, si una empresa vendió 2.000 unidades de sus productos o servicios en el
segundo trimestre de un año y 2.500 en el trimestre posterior tendríamos que
hacer la siguiente operación:
Crecimiento de ventas = 2.500 – 2.000 / 2.000 * 100 = 25
Se entendería, entonces, que las ventas han crecido un 25%.
Además, por unidades, también se puede hacer por ingresos por ventas la
operación para tener una visión más completa del crecimiento de ventas de una
compañía. Así, si los ingresos por ventas de un año fueron de 1.300 millones de
euros y al año siguiente de 1.500 millones de euros haríamos la operación anterior
para conocer el crecimiento de ventas por volumen ingresado en la empresa en
lugar de por unidades vendidas.
¿Cómo interpretarlo?
La respuesta en este caso no es tan sencilla. Dependerá del tamaño de la
empresa, de sus objetivos, de la consolidación que tenga en el mercado, etc.
Generalmente, las compañías suelen lanzar objetivos de ventas para el año o el

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trimestre, por tanto, se suele considerar que si supera los pronósticos de la

empresa es un dato positivo, mientras que si no cumple los objetivos es un dato
negativo. De igual manera, para tener una mejor panorámica también habría que
mirar los datos de trimestres o años anteriores. Ya que no es lo mismo que una
empresa un trimestre crezca puntualmente un 80% el crecimiento de ventas si en
periodos anteriores ha crecido a un ritmo bajo o negativo. Por tanto, habría que
esperar a los siguientes datos para confirmar si es una tendencia que se consolida
en el tiempo o ha sido fruto de una situación puntual. Por otro lado, no es lo mismo
el crecimiento de ventas que tenga una empresa en fase expansiva, que una ya
consolidada. Por ejemplo, una empresa que está llegando a más países y
abriendo más negocios o sedes en esos países, lo normal es que tenga un alto
crecimiento de ventas. Sin embargo, si es una empresa consolidada el porcentaje
no será tan elevado porque ya ha superado la fase expansiva. Lo más importante,
entonces, es hacer una evaluación continua para observar la tendencia que una
empresa registra en cuanto al crecimiento de sus ventas. Por ejemplo, una
compañía que durante los últimos cinco años está crecimiento a tasas superiores
al 10% en ventas, se traducirá en una compañía que esté haciendo,
generalmente, bien las cosas y esté en fase de crecimiento y expansión. Aunque,
para ello habrá que conocer otras ratios y compararlo con compañías del sector.

Conclusiones
El crecimiento de ventas se entiende por el crecimiento porcentual de la cifra de
ventas de un año respecto del año anterior. La cifra de ventas es una de las
variables muy importantes para valorar la rentabilidad de una inversión en
acciones. Para evaluar los rendimientos que se obtienen de una acción se calcula
dividiendo la cifra de ventas entre el número de acciones. Muy utilizado para
comparativa el Ratio sobre Ventas por acción. Cabe señalar también que las
ventas recogerán todas las realizadas, aunque parte de ellas todavía no se hayan
cobrado.

Bibliografía

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estrategias de inversion. (s.f.). Obtenido de

https://www.estrategiasdeinversion.com/herramientas/diccionario/analisis-
fundamental/crecimiento-de-ventas-t-1739