GV.EA.D.

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Nombre Completo Estudiante: ANA VALERIA YUJRA JALLASI

Asignatura: Administración de la Producción Paralelo: 1 Docente: LIZETTE M. ZAMBRANA FORONDA
Carrera: ADMINISTRACION DE EMPRESAS Fecha: 25 de marzo de 2021
PARCIAL: 1erP ___ 2doP ___ 3erP ___ 2Turno ___ NOTA TOTAL DEL PARCIAL:
HITO: 2doH _X__ 3erH ___ 4toH ___ 5toH ____ Sobre 100 pts.
NOTA EVAL. PROCESUAL DEL HITO:
Firma del Estudiante:
Sobre 100 pts.
NOTA EVAL. PROPIA DEL HITO:
Firma del Docente:
Sobre 100 pts.

1. Consigna: Responder las siguientes preguntas:

1. ¿Defina que es Planificar y por qué es necesario planificar?

Planificar significa pensar y organizar las actividades necesarias para lograr un objetivo deseado.
Permite proponer objetivos y señala qué es lo que se va a hacer para poder alcanzarlos.
permitan alcanzar dichos objetivos, y el desarrollo de planes de acción que señalen cómo
implementar dichas estrategias.
2. La planificación es necesaria:
a. sólo para empresas muy grandes
b. para empresas grandes y pequeñas
c. sólo para minoristas.

3. ¿Cuántos tipos de Planes útiles existen y en que consiste cada uno de ellos?
Plan de Ventas y Comercialización
Plan de Producción y Costo
Plan de Ganancias
Plan de Flujo de Caja
Plan de Acceso al Crédito

4. Defina las “7 P”
Producto
Inventario
• ¿Vendimos los productos o servicios que nuestros clientes querían?
• ¿Qué productos se vendieron bien? ¿Por qué?
• ¿Qué productos no se vendieron? ¿Por qué?
Precio
Costo
• ¿Cómo se compararon nuestros precios de este año con los del año pasado?
• ¿Estuvieron nuestros clientes dispuestos a pagar los precios que fijamos?
Plaza
Ubicacion
• ¿Está mi negocio ubicado en un buen lugar?
• ¿Vendimos nuestros productos o servicios directamente a nuestros clientes?
• ¿Vendimos a minoristas o mayoristas? ¿Aumentó esto nuestras ventas?
Promoción
Publicidad o marketing
• ¿Cómo promovimos nuestros productos o servicios este año?
• ¿Utilizamos publicidad y promoción de ventas?
• ¿Conseguimos algún tipo de publicidad gratuita?
• ¿Mejoré mis habilidades como vendedor o vendedora?
• ¿Qué tipo de promoción produjo las ventas más altas y las mejores ganancias para mi negocio?
Personas
Consumidores
• ¿Están mis empleados adecuadamente capacitados y motivados?
• ¿Utilicé a mis empleados de la mejor manera?
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• ¿Reciben mis empleados una remuneración adecuada?

• ¿Tuvimos suficiente personal de ventas?
Pruebas Físicas
Apariencia
• ¿Tiene nuestro producto o servicio un buen atractivo?
• ¿Proporcionan nuestros productos o servicios la mejor experiencia posible a nuestros clientes ?
• ¿Son nuestras oficinas/puntos de distribución atractivos y limpios?
• ¿Qué otros elementos visuales necesitamos?
Proceso
Acceso
• ¿Es fácil para nuestros clientes acceder a nuestros productos y servicios?
• ¿Son nuestros procesos eficientes y oportunos?

5. Desarrolle los pasos para la elaboración de un análisis Empresarial

• Análisis de Ventas y Comercialización
• Análisis de Producción y Costos
• Análisis de Ganancias

6. Para llevar a cabo un Análisis Empresarial, Ud. Necesita:

a. mucho dinero en efectivo

b. ventas a crédito
c. información de sus registros

7. Para determinar si un cambio en sus costos es bueno o malo, Ud. Debe:

a. comparar el costo por artículo

b. echar un vistazo a sus ventas, ya que el costo siempre es proporcional a las ventas
c. los incrementos en los costos siempre son malos.

8. ¿Qué cambios en el entorno externo de la Empresa PIL podrían afectar su producción y costos,
desarrolle cada uno de ellos?

9. Desarrolle el concepto la Gestión de Riesgos y los pasos a seguir

La Gestión de Riesgos es el proceso de identificar los riesgos a los que está expuesta su empresa
y desarrollar estrategias para reducir el impacto de los riesgos en su empresa. Las salvaguardas
apropiadas para el manejo de los riesgos deben jugar un papel estratégico en la planificación
empresarial y formar parte integral la gestión general del día a día.
Paso 1: Identifique los riesgos a los que está expuesta su empresa ahora y en el futuro
Paso 2: Evalúe la posibilidad de que ocurra el riesgo
Paso 3: Priorice el riesgo
Paso 4: Desarrolle estrategias para responder al riesgo

10. Indique si la oración que es verdadera.

1. Si su negocio está funcionando bien, es menos probable que se produzcan eventos que
tengan un impacto
negativo y, por lo tanto, no es necesario que su negocio gestione los
riesgos…………………….
2. La Gestión de Riesgos le ayuda a su empresa a identificar todos los riesgos a los que
está expuesta ahora y en el futuro para que pueda evitar o mitigar todos los
riesgos……………………
3. Los riesgos de mayor impacto y con la mayor probabilidad de ocurrir deben recibir la más alta
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prioridad……………………..
4. Las empresas deben aceptar los riesgos con menor probabilidad de ocurrir. 5. Para determinar
la respuesta
apropiada a un riesgo, hay que evaluar su probabilidad e impacto……………………………

11. A continuación se muestra los registros e información de la compañía Miga de Oro:

Haga una previsión de los Gastos Generales e interprete los resultados de la compañía Miga de
Oro para los primeros seis meses del año próximo utilizando el formato en blanco que se muestra
a continuación.
• El alquiler de este año fue de $300 mensuales.
• La electricidad de este año fue de $100 mensuales.
• La papelería de este año fue de $20 mensuales.
• El agua de este año fue de $18 mensuales.
• La depreciación fue de $30 mensuales.
• Los gastos de electricidad subirán $20 a partir de mayo del año próximo.
• El alquiler subirá $15 a partir de abril del año próximo.
• Los costos de papelería y agua permanecerán iguales el año próximo.
• En enero, comprará nueva estantería. Esto aumentará su depreciación en $5 mensuales el año
próximo.

PREVISION DE GASTOS GENERALES

DETALLES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
300 300 300 315 315 315
Alquiler
100 100 100 100 120 120
Eletricidad
20 20 20 20 20 20
Papeleria
18 18 18 18 18 18
Agua
35 35 35 35 35 35
Depreciación
473 473 473 488 508 508
TOTAL

12. ¿Cuáles son las preguntas importantes que el propietario de una empresa debe responder antes
de decidirse a solicitar un préstamo?

• Elegir una institución financiera

• Calcular el interés de su préstamo
• Prepararse para cumplir con los requisitos para obtener el préstamo
• Planificar para gestionar la devolución del préstamo

2. Orientación:
Se debe aplicar conceptos, análisis y práctica de conceptos de Planificación Estratégica
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3. Herramienta de Evaluación:
Rubrica

EVALUACIÓN DEL EXCELENCIA ESTRATÉGICO AUTÓNOMO  BÁSICO INICIAL

DESEMPEÑO (95-100)    (90-94) (75-89) (51-74) (0-50)

Determina, Identifica y Determina, Identifica y - Determina, Identifica - Identifica algunos - No identifica

Comprende el expresa los conceptos expresa los conceptos y expresa algunos de conceptos referentes conceptos adecuados
concepto de principales de básicos de los conceptos de a la planificación de la de planificación
planificación planificación estratégica. planificación planificación estratégica. estratégica.
estratégica estratégica. estratégica.

El estudiante analiza y El estudiante analiza y El estudiante conoce El estudiante conoce El estudiante no

Entiende como comprende la estructura comprende parte de la la estructura del solo parte de la identifica la estructura
establecer las bases de la implementación de estructura del análisis análisis empresarial estructura del análisis del análisis
para la empresarial
un análisis empresarial empresarial empresarial
determinación de
un análisis
empresarial

El estudiante analiza de El estudiante analiza de El estudiante analiza El estudiante solo El estudiante no

Análisis Crítico de forma crítica el proceso forma crítica la mayoría de forma crítica parte identifica parte del analiza de forma
la planificación de planificación de los conceptos del del proceso de concepto de crítica ni identifica los
estratégica y estratégica y análisis proceso de planificación planificación conceptos de proceso
análisis empresarial empresarial planificación estratégica y análisis estratégica y análisis de planificación
estratégica y análisis empresarial empresarial estratégica y análisis
empresarial empresarial

TOTAL Y
OBSERVACIONES