Mercadotecnia

Lic. Gilberto Monroy

Alumno: Erwin Augusto Pineda Mendoza

Sección: 1901

Cuenta: 20141031432

CASO DE EMPRESA N°9 “BURT´S BEES:

PRECIOS VOLUNTARIAMENTE EXCESIVOS”
 CASO DE EMPRESA N°9 “BURT´S BEES: PRECIOS VOLUNTARIAMENTE EXCESIVOS”

A. ¿La estrategia de precios de Burt´s Bees verdaderamente la diferencian de la competencia?

El articulo del caso de la compañía Burt´s Bees trata sobre como ellos se han desarrollado
como empresa en casi década y media, es sorprendente conocer un poco del avance y la
superación que las empresas como Burt’s Bees desarrollan a lo largo de los años. Lo que
mas me gusta de esta compañía son sus productos naturales valorados por The Natural
Standar a un 99% de sus productos verdes. Hoy en día existen variedad de empresas
vendiendo productor ecológicos y naturales para el cuidado personal, lo que lo hace
bastante común ofrecer el mismo beneficio para muchas empresas. Es por eso que Burts
Bees ha sido una de las primeras empresas en descubrir los increíbles resultado que se
obtiene de la naturaleza para el cuidado de la piel, cuero cabelludo, u otros. Sostiene el
articulo que a pesar de los primeros años de su nicho Burts Bees no era muy reconocida y
le sobrepasaba Chapstick, aun así siguió adelante hasta alcanzar su propósito. La
estrategia principal para diferenciarse de la competencia fue su estrategia de valor de
producto y precios. Burt’s Bees analizo el pensamiento del consumidor en como
reaccionan a los precios altos que ellos proporcionaban en comparación de la otras
marcas. Su método de precios era no sobrepasar los precios por alto ni tampoco tener
precios tan bajos. Quería mostrar a los consumidores porque preferir la marca, a pesar de
su precio lograba mostrar a alta calidad de los productos basándose en una marca natural.
Es por eso que los clientes tenia el pensamiento ya plasmado una vez comprando sus
productos en realidad si notaban los resultados de la marca y es ahí donde Burt’s Bees
logro su estrategia de precios.
B. De qué manera a ejecutado Burt´s Bees el:

Precio basado en el Precio basado en el Precio basado en la

valor costo competencia
El valor de los productos Burt´s Menciona el articulo la Basado en la competencia su
Bees ya tenia el respaldo d ellos elaboración, consistencia y precio se determina el precio con
clientes desde antes de tiempo que toman los productos base al conocimiento de la
implementarlo. Debido a que los naturales y como Burt’s Bees competencia, por ejemplo Nivea
consumidores en ese tiempo y obtenía máquina por máquina fue y sigue siendo un dura
aun en esta década están 100% después de obtener cierta competencia para Burt´s Bees
seguros que los productos ganancia. Los productos no se porque también ofrecen
naturales son mejores que los basan en un solo ingrediente, si productos de alta calidad con
artificiales. Y su valor incremento no es una mezcla minuciosa de ingredientes naturales. En mi
mas cuando los consumidores ingredientes 100% naturales. opinión, considero que a pesar
obtuvieron los Basado en el costo de producción que la competencia también use
resultados y se establecen los el mismo recuso de productos
comprobaron que precios y no se ecológicos, no se compara con la
era cierto. cambian para los especialidad que Burt´s Bees
consumidores. labora los
productos, incluso
en su precio se
determina el
valor de dicho
producto.

C. ¿Cómo ha implementado Burt´s Bees las estrategias de precios de mezcla de productos?

Por ser una compañía reconocida por ofrecer productos de tocador naturales con
orientación ecológica ha tomado ventaja de ello, lo que mas me ha gustado de la
compañía es la combinación de sus productos. Es así donde los productos toman posición
dependiendo del producto que ofrece así esta establecido su valor y precio para los
clientes. Por ejemplo, el caso de la crema para la ansiedad de un precio $24.99, está claro
que el precio es bastante alto, sin embargo Burt’s Bees reconoce que este producto no es
común como un labial de bálsamo valorado a $2.99. Se reconoce la diferencias y mezcla
de los productos basado en esto Burt’s Bees estableció los precios correspondientes que
incluso los consumidores pueden lograr ver su diferencia.
D. ¿Podría Burt´s Bees haber tenido éxito como un mercadólogo de productos naturales si hubiese empleado
una estrategia de precios bajos?

Definitivamente si, si Burt´s Bees se hubiera posicionado en el mercado como una marca
que produce y comercializa productos 100% naturales, y además de esto ofreciendo
precios bajos, habría captado aún más clientes y habría sido una venta en masa,
evidentemente cada producto a este nuevo precio no habría dejado la misma utilidad
pero se habría podido en conjunto con una buena estrategia de promoción del producto
lograr una venta en masa del producto teniendo así una gran aceptación en el cliente.

E. ¿Es sostenible la estrategia de precios de Burt´s Bees?

Burt’s Bees ha mostrado al mundo que su estrategia de precios es sostenible, por el simple
hecho de conseguir sus resultados más allá de la expectativa que habían planteado
generaron más ventas y más oportunidades de crecimiento en todas sus áreas. La
estrategia que se implemento no solo sostuvo a la compañía sino le dio avance para
inventar nuevos productos y obtener los mismos resultados.
Bibliografia

https://www.coursehero.com/file/57531613/Caso-de-Estudio-Burts-Beesdocx/

https://www.burtsbees.com/our-story/