GESTION DE PSSR-PLANIFICACIONES.

PLANIFICACIONES DE TRABAJO PSSR

Pasos preliminares para buena

planificación
 SEGMENTAR SU MATRIZ DE CLIENTES
POR REGION, MERCADO O ZONA.

 IDENTIFICAR SU MATRIZ DE CLIENTES Y

POBLACION DE EQUIPOS.

 CALCULAR EL POTENCIAL DE
CONSUMO DE SU PARQUE DE EQUIPO.

 ESTABLECER OBJETIVOS DE MARKET

SHARE Y OBJETIVOS DE COBERTURA
DEL EQUIPO PSSR.

 SALIR A PLANIFICAR VISITAR Y

COBERTURA.
 MATRIZ DE CLIENTES

CONCRETACION DE MAQUINAS Y POTENCIAL POR PROVINCIA. BASES 2018

TOTAL POTENCIAL JCB A TOTAL TOTAL POTENCIAL MARKET SHARE

ZONA PROVINCIA JCB TOTAL POTENCIAL % CONTRIBUCION PRESUPUEST0 2018
UNIDADES PVP POBLACION JCB JCB POR ZONA

1 50 50 $ 256,794.74 $ 351,114.92
2 34 34 $ 171,923.71 $ 240,308.41
PSSR1 3 5 5 $ 11,121.03 $ 47,831.93 129 $ 1,031,186.19 15% $ 633,039.00 61%
4 27 27 $ 208,585.87 $ 287,855.02
5 13 13 $ 52,040.05 $ 104,075.91
6 45 45 $ 293,456.90 $ 367,277.62
7 123 123 $ 563,363.66 $ 697,958.76
8 11 11 $ 96,204.91 $ 134,386.50
PSSR2 252 $ 1,735,447.65 25% $ 678,266.00 39%
9 15 15 $ 143,615.63 $ 265,689.30
10 18 18 $ 113,658.01 $ 136,001.26
11 40 40 $ 126,428.58 $ 134,134.22
12 151 151 $ 697,204.03 $ 1,044,047.22
13 46 46 $ 202,466.64 $ 223,329.77
PSSR3 14 25 25 $ 192,037.34 $ 221,973.87 242 $ 1,657,502.34 24% $ 601,190.00 36%
15 15 15 $ 72,685.79 $ 120,319.55
16 5 5 $ 11,121.03 $ 47,831.93
17 175 175 $ 817,688.52 $ 885,241.67
18 22 22 $ 88,382.94 $ 142,342.04
PSSR4 19 2 2 $ 14,313.67 $ 19,299.84 285 $ 1,611,105.34 23% $ 434,846.00 27%
20 26 26 $ 147,180.74 $ 166,965.14
21 60 60 $ 341,506.14 $ 397,256.65
22 63 63 $ 345,018.05 $ 379,690.42
23 23 23 $ 154,257.76 $ 204,325.39
PSSR5 24 7 7 $ 34,001.62 $ 118,398.44 133 $ 829,349.36 12% $ 525,000.00 63%
25 6 6 $ 15,803.57 $ 19,656.38
26 34 34 $ 63,799.61 $ 107,278.73
0
TOTALES 994 994 $ 5,121,055.73 $ 6,864,590.88 908.00 $ 6,864,590.88 100% $ 2,872,341.00
 PLANIFICACIONES DE TRABAJO PSSR

REPORTES NECESARIOS.

 PLANIFICACION MENSUAL DE TRABAJO

( Visitas, Evaluaciones, APA, MTR, CMT,
LL).

 PRESUPUESTO POR PSSR-REPUESTOS

Y M/O. (Potenciales Neg)

 REPORTE SEMANAL DE ACTIVIDADES

(Visitas, Evaluaciones) % Cump Visitas,
% Cump Evaluaciones.

 REPORTE DE CMT Y LL PRESENTADOS.

 PLANIFICACIONES DE TRABAJO
PSSR
ACTIVIDADES ADICIONALES.

 VISITAS A MAYOR ACCOUNT CON

GPV.

 PRESENTES LAS EVALUACIONES

NIVEL 2 SIN COSTO

 CAMPAÑAS PROMOCIONALES POR

COMODITIES.

 FACILITADOR INTERNO.
 Planificacion de Visitas

FORMATO DE PLAN DE ACCION Y LABORES MENSUAL-PERSONAL DE POST VENTAS

COLABORADOR:
SUCURSAL:
AREA:
PERIODO:

CONTROL Y SEGUIMIENTO DE CLIENTES

PLANIFICACION REPORTE DE GESTION Y EJECUCION.

CLIENTES A SER CLIENTES

CLIENTES CLIENTES % DE PROXIM
CONTACTADOS (NO MENOS CLIENTE A SER MAQUINAS EVALUADAS % DE % DE
FECHA CONTACTADOS VISITADOS CUMPLI A
DE 400 MES) S A SER EVALUAD FECHA CUMPLI CUMPL
NOMBRE DE DE MIENTO FECHA
CIUDA CONTA VIA VISITAD OS SUS REAL TRAMITE NUMER ACTIVIDADES/ MIENTO IMIENT
CLIENTES TOTALES CONTA VIA EN DE
D CTO VIA LLAMAD OS (NO MAQUINA DE VIA VIA S DE O HOJA PROBLEMAS/ PENDIENTES EN O EN
MATRIZ CTO O VIA EVALU SEGUMI
MENOS S (NO VISITA CORRE MENSA LLAMA OFICINAS CONTRAT MED. CONTA VISITA
VISITA CORREO MENSAJ AS (NO JES
WALK
T/R
APA CMT ACIONE ENTO, O
ES SMS MENOS 80 MES) MEMOS O DAS ACION AROUN CTOS S
SMS S VISITA
160 MES) 12 MES) PUBLICA D
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
100.00 100.00 100.00
1 1 1 1 1 1 1 1
% % %
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1
TOTALES 14 14 14 14 2 0 14 14 14 14 0 2 0 0 0
 PLANIFICACIONES DE TRABAJO PSSR

HERRAMIENTAS DISPONIBLES Y
EQUIPAMIENTO.
MATRIZ DE CLIENTES

DISPOSITIVO GPS DE REGISTRO DE

VISITAS

LIVE LINK VEHICULOS.

HERRAMIENTAS- DLA- EQUIPO MTR –

EQUIPO APA- PC- IMPRESORA

ACCESO A SISTEMA JDS BUSQUEDA

PARTES

ACCESO A SISTEMA INTERNO PARA

PSP.

MANUALES