INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR ECUATORIANO DE PRODUCTIVIDAD AUTOEVALUACIÓN

UNIDAD IV

NOMBRE: …………………………

CURSO: …………1ER NIVEL ……………………………………………

FECHA: …………04/03/2022……………………………………………

1) Escoja 3 tipos de detallistas o minoristas y 3 tipos de mayoristas y describa mediante

ejemplos casos que existan en el Ecuador

MINORISTAS

 Tiendas de autoservicio: Los supermercados son grandes tiendas de ventas al

por menor de tipo autoservicio (es decir que la persona elije el producto que
desea), que ofrecen varios de ellos.

 Tiendas de servicio limitado: Una tienda de servicio limitado es un

establecimiento en el que se proporciona al ... CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman
convenio de colaboración académica.

 Tiendas de servicio completo: Producción y venta directa de ropa para

hombres, mujeres, niños, ... más grande y completo del país conocido como Casa
Girón de Grupo Jardines del Valle.

MAYORISTAS

 Punto de partida: En esta etapa se analiza la situación real en la que se encuentra

la empresa comparando el histórico de años anteriores con el fin de definir de forma
realista la evolución del punto de venta y su tendencia.

 Análisis estratégico: En esta etapa se debe chequear toda la actividad comercial.

Mediante la utilización de una serie de herramientas estratégicas conoceremos
nuestras áreas de mejora y puntos diferenciales frente a la competencia. DAFO, matriz
RMG, mystery shopping, posicionamiento de nuestro negocio en la mente del cliente,
etc.
 Work shop ejecutivo: a labor de campo realizada nos va a dar respuesta al grado
de notoriedad y conocimiento de nuestro punto de venta, valoración que tiene nuestro
mercado, nuestra competencia, identificación de nuestros
productos, valores diferenciales, etc. Por ello es preciso tener reuniones de trabajo con
el personal de ventas donde se marquen las primeras directrices a seguir.
2) Enumere lo siguiente: Dos estrategias de distribución:

a) ...................directa ................ b)..........indirecta...............

Dos consideraciones que influyen en el diseño de un canal:

a) .... La compatibilidad con la empresa...... b). La compatibilidad con el mercado...........

2) Diseñe un canal de distribución mediante un diagrama para una empresa de consumo

masivo

4) Enumere

2 diferencias principales entre un detallista y un mayorista:

1. En el mayorista mayor capacidad de vender grandes cantidades de un mismo producto

y en el minorista En las ventas al detalle se pueden vender los productos a un precio
mayor por unidad.
2. En el minorista al mantener contacto directo con el cliente final, tiene la ventaja de
conocer las necesidades y preferencias del consumidor. Y en el mayorista Los gastos
operativos son menores en comparación con el comercio.
5) Conteste la palabra verdadero o falso:

• Una estrategia intensiva busca la exclusividad en la distribución .....V..........

• La logística se puede definir como el movimiento, transporte y traslado de los productos ……

F……