Revista Merca2.

Estrategias que deben seguir las Pymes para ser proveedores retail

Por Eduardo Venegas - 12-01-2017

De acuerdo con la agencia PR Partners, las Pequeñas y Medianas Empresas pueden ser grandes
proveedoras de las cadenas retales, como supermercados o cadenas minoristas, aunque observó
que no lo hacen por falta de una planeación estratégica.

Para PR Partners, las Pymes necesitan de innovación constante en sus procesos internos, mayor
inversión, aumentar su producción, cumplir altos estándares de calidad, deben mejorar su calidad
y puntualidad en las entregas, lo cual fallan en algún punto.

Entre las estrategias que deben seguir:

Reglas. Las cadenas de supermercado y minoristas reciben productos de proveedores, como

Walmart México y Centroamérica, quienes tienen disponibilidad para nuevos socios comerciales.

Actualización. Terminales bancarias, facturación electrónica, sitio web, código de barras en

productos.

Precio adecuado a productos. Entre las recomendaciones destacan el producto a comercializarse,

el cual cubra el costo de elaboración, los márgenes de ganancias y costos administrativos.

Confiabilidad. La puntualidad y responsabilidad con los clientes es indispensable, sólo así hay
trato y margen para más acuerdos comerciales.

Abasto. Garantizar el abasto siempre del producto, incluso tener los productos suficientes en
caso de tener requerimientos de mayor demanda.

Logística. Entrega y recepción. En Tiempo y forma

Excelencia. El plus, la recomendación es seguir retos y encontrar mecanismos que aumenten la
calidad del artículo.

Por su parte, la consultora Deloitte indicó en su estudio “Navegando en la brecha digital”, que la
industria retail evoluciona en todo momento, y para ello, las pómez que quieran ser proveedoras
necesitan ajustar la experiencia a cada plataforma.

Así como la constancia personalizada, ayudar al cliente a recopilar información, como mostrarle
los datos de tu empresa o enseñarle tu ubicación a través de una página web, redes sociales o
incluso una aplicación.

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