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Introducción al estudio de la psicología de la motivación

¿Qué es la psicología?
El empleo de la palabra psicologí pertenece hoy, al lenguaje cotidiano y podría parecer que su definición no plantea
ningún problema.
Se emplea continuamente este termino para designar la aptitud que tienen muchas personas en sus acciones diarias
o en sus ocupaciones cotidianas.
Por ejemplo: se dice que tiene mucha psicología al buen vendedor que consigue conectar con el cliente y logra
venderle un producto que no le hacia mucha falta.
Considerada en este sentido la palabra psicología significa el arte de comprender y de actuar sobre las personas.
La mayoría de la población tiene muchas ideas equivocadas sobre lo que significa la palabra psicología …
Para una parte de la población, cuya relación con la psicología proviene de artículos de revistas,la psicología es la
determinación de la personalidad, el análisis de los sentimientos, la practica de la psicoterapia o el estudio de cómo
criar a los hijos.
Para muchas la psicología es un medio para conocerse a si mismo, intentando indagar en los mas profundo de sus
pensamientos buscando una explicación a sus sentimientos más intimos y también es la manera más adecuada para
comprender a los demás.
Muchos de los fenómenos de conducta que realizamos las personas son hechos cotidianos de los que la mayoría
somo plenamente conscientes y bastantes de estos son explicables simplemente por el sentido común.
Todos en un momento determinado nos hemos considerado psicólogos aficionados, porque pensamos en nuestra
conducta y en la de los demás y porque a menudo sentimos que ya sabemos las respuestas a muchas de las
cuestiones planteadas. Pero la psicología del sentido común no es una guía tan útil de la conducta humana, muchas
veces nos lleva a resultados contradictorios en temas importantes.
¿Qué diferencia hay entre la psicología del sentido común y la psicología que realizan los psicólogos?.La diferencia se
encuentra en el método de que nos servimos para indagar dichos hechos.
Para explicar los hechos del sentido común, la mayoría de la gente parte de su propia experiencia que luego
generaliza o en ocasiones acepta las experiencias proporcionadas por los demás.
En cambio, para describir los hechos científicos, un investigador imparcial tendría que hacer observaciones
sistematicas en condiciones tan claras que estas puedan ser comprobadas por otros investigadores.
Para ello, los hechos empíricos que utiliza la ciencia se manifiestan y se resgistran siempre de la misma manera, con
el fin de conseguir que cualquier observación pueda ser comparada directamente con las demás.
En psicología como en cualquier ciencia, no son los hechos empíricos lo que mas cuenta, sino como estos fueron
obtenidos y registrados.
La psicología estudia muchos hechos empíricos que pueden parecer idénticos a los hechos del sentido común, pero
es a través de una observación sistematica y rigurosa como se convierten en científicos.

La tarea del psicólogo es establecer un conjunto de hechos a través de medios sistematicos, tratando de determinar
cuales son las condiciones responsables de las acciones observadas, registrando todo con suma claridad con el fin de
establecer un nucleo principal de hechos científicos seguros.

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Los psicólogos intentan descubrir las leyes generales que de forma ordenada pudieran explicar la diversidad de
conductas en la actividad del ser humano.
No podemos señalar que la observaciones obtenidas por el sentido común sean falsas o inútiles, simplemente que se
dan de tal manera que no nos permiten interpretarlas correctamente.
Puede ser exacto e incluso identificarse con el conocimiento científico , pero su validez puede ser cuestionada.

La definición de psicología
El termino psicología procede de las palabras griegas psyche y logos, que hacen referencia al alma, entendida en un
sentido general como lo que anima o da vida al cuerpo y al tratado o ciencia de ese objeto.
Etimologicamente significaría La ciencia del alma.
La psicología ha ido pasando de ser considerada como una filosofía de la mente a ser el estudio empirico de los
fenómenos de la mente.
Finales del siglo XIX William James, la definió como la ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y de sus
condiciones. Se centraba principalmente en las experiencias internas de la conciencia, es decir, estudiaba la
sensaciones, los sentimientos y los pensamientos. En aquella época los psicólogos buscaban la informacione en las
experiencias conscientes de sus pacientes en respuesta a distintos estimulos.
Desde el comienzo hasta finales del siglo XX, la definición de psicología sufrió un nuevo cambio, pasando a ser la
ciencia de la conducta. Los psicólogos conductistas criticaron el hecho de que no se podía observar una sensación,
un sentimiento o un pensamiento, pero sí se podía observar de que modo los estimulos externos del ambiente
afectaban a las conductas externas y manifiestas del ser humano.
A partir de 1960 la psicología volvió a sus principios iniciales, rescatando los procesos conscientes e inconscientes.
Los psicólogos cognitivos estudiaron como nuestra mente procesa y retiene la información y cuales son los proceos
psicológicos implicados. Nueva definición, como la ciencia del comportamiento y de los procesos mentales. Los
términos comportamiento y procesos mentales pretendían abarcar todas y cada una de las experiencias del ser
humano y de los animales.
Hoy en día la mayoría de los psicólogos estarían de acuerdo en definir la psicología como la ciencia de la conducta y
de los procesos mentales.
La psicología contemporánea pretende:

 Explicar como sentimos, percibimos, aprendemos, recordamos, resolvemos problemas

 Como nos comunicamos, nos relacionamos con otras personas, desde el nacimiento hasta la muerte, en
relaciones intimas, en grupos.
 Intenta entender, medir y explicar la naturaleza de la inteligencia, la motivación, la personalidad, las
perturbaciones mentales y emocionales, los problemas personales y sociales, asi como las diferencias
individuales y de grupo.

Debemos definir formalmente la psicología como :

La ciencia que estudia la conducta de los individuos y sus procesos mentales, incluyendo los procesos internos
de los individuos y las influencias que se producen en su entorno físico y social.

Podemos matizar que la psicología:

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  Es una ciencia porque las conlusiones de sus investigaciones se basan en evidencias obtenidas de
acuerdo con los principios del método científico.
Método científico: el conjunto de pautasordenadas para analizar y resolver los problemas.

 Estudia la conducta, interesándose por el procedimiento por el cual los individuos se adaptan a su
entorno natural.
 Estudia el comportamiento de los individuos, lo que significa que el sujeto de análisis es siempre el
individuo, aunque también puede ser objeto de análisis un animal. Podra ser estudiado e su hábitat
natural o en las condiciones controladas de un laboratorio de investigación.
 Estudia los procesos mentales, sin los cuales no podríamos entender los diferentes actos humanos,
estudia también el funcionamiento de la mente humana. Entendemos por procesos mentales aquellas
actividades de los seres humanos que se producen de forma interna y privada p.e.: pensar, razonar,
crear, soñar.
 Estudia las influencias que tanto el entorno físico como el entorno social en que se mueve el individuo
afectan a su comportamiento y a sus procesos mentales.

La psicología se interesa por la conducta de los individuos.

La sociología estudia el comportamiento de las personas en grupo o en una institución.
La antropología se centra en el estudio del comportamiento en diferentes culturas.

Tiene raíces en la filosofía y la fisiología. Comparte con las ciencias biológicas su interés por el estudio de los
procesos cerebrales y por las bases bioquímicas del comportamiento y con las ciencias de la salud su interés por
mejorar la calidad de vida de los individuos y el bienestar de la comunidad.

La psicología científica
El psicólogo Harold Kelley (1992) señalo que existen dos tipos de psicologías:
1. La psicología del sentido común
2. La psicología científica.
La psicología científica es aquella ciencia empirica que va a contrastar sus proposiciones con los hechos, combinando
los conocimientos empíricos con los racionales y ofreciendo una serie de conocimientos de carácter sistematico que
son completos, explicativos, coherentes y sin contradicciones internas, ni externas.
Se diferencia de la filosofía en que esta tiene un carácter puramente racional, no científico.
Algunas personas no parecen creer que la psicología científica sea una ciencia en el mismo sentido que lo son la
física o la química. El problema esta la interpretación correcta de la palabra ciencia.
Ciencia: como el conjunto sistematico de hechos empíricos que se hallan integrados u ordenados de manera
especifica.
El primer objetivo de la ciencia es:
1. Describir y clasificar los hechos empíricos según las características que presenten.
2. Explicar y predecir esos hechos empíricos por el descubrimiento de sus relaciones causales.
Para cumplir estos objetivos la ciencia debe conseguir unos supuesto teoricos que le permitan describir las
regularidadeso formular leyes de forma sistematica y contrastarlas empíricamente.

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El método de la psicología científica consiste principalmente en la observación sistematica, la descripción rigurosa y
la investigación experimental directa para reunir información y posteriormente organizarla.
La misión de la psicología científica es establecer un conjunto de reglas que guien el estudio de los hechos empíricos.
Se propone determinar con un lenguaje preciso y a ser posible matematico las reacciones objetivamente observables
de los seres vivos que se encuentran en determinadas situaciones.
Los psicólogos científicos no se conforman con al descripción del comportamiento, sino que intentan explicarlo,
predecirlo y por ultimo modificarlo para mejorar el nivel de vida de las personas y de la sociedad en general.
Los enfoques de la psicología
Existen diferentes enfoques o corrientes psicológicas que representan distintas maneras de abordar los temas
fundamentales de la psicología. No todos los enfoques de la psicología se valen de un método científico.
Staats afirma que la psicología es una disciplina que no tiene un enfoque único ampliamente aceptado por todos,
sino diversas escuelas o grupos competidores que existen simultáneamente.
Otros autores, confirman que la psicología es una disciplina que no tiene un enfoque único sino varios coexistiendo
juntos a la vez (koch)
Entre los mas importantes enfoques o perspectivas actuales de a psicología, podemos destacar los siguientes:

El enfoque conductista

 Se centra en el estudio de la conducta observable

 No considera que está está determinada por la estimulación exterior.
 Rechazan las explicaciones mentalistas
 No tienen en cuenta ni las emociones, ni las raíces biológicas de la conducta.
 Analizan los efectos del ambiente porque predicen el comportamiento y predisponen al organismo para dar
o no una respuesta.
 Observan la respuesta conductual, para terminar examinando las consecuencias observables de esa
respuesta.
 La conducta observable es su principal objeto de estudio, porque es el acto que hay que entender, predecir y
controlar.
 Por su énfasis en una experimentación rigurosa y por una estricta determinación de las variables
experimentales, el enfoque conductista influyo en la psicología de su época.
 La tradición conductista continua activa en la psicología actual, porque aún se dedica una atención
considerable a la conducta observable.
 Sigue siendo todavía una perspectiva importante.

El enfoque cognitivo

 Alternativa al conductismo
 Se centra en el estudio del pensamiento y de todos los procesos cognitivos o de conocimiento, como
atender, pensar, recordar y comprender.
 Considera que el pensamiento es a la vez causa y resultado de los actos.
 La conducta solo es parte esta determinada por los acontecimientos previos del entorno y por las
consecuencias de las conductas anteriores.
 No se puede comprender la conducta sin atender a los procesos cognitivos, puesto que muchas conductas
son el resultado de formas totalmente novedosas de pensar.
 Los psicólogos cognitivos estudian los procesos mentales superiores como la percepción, la memoria, el
lenguaje, la solución de problemas y la toma de decisiones, etc.

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  Se interesan por lo que ocurre en la mente de las personas: como razonan, recuerdan, comprenden el
lenguaje , solucionan problemas, interpretan los acontecimientos y elaboran creencias.
 Por centrarse en los procesos mentales muchos creen que esta corriente es la que domina la psicología
contemporánea actual.

El enfoque biológico

 Se centra en las relaciones entre la conducta y los mecanismos cerebrales

 Busca las causas del comportamiento en los genes, el cerebro y los sitemas endocrino y nervioso.
 Para este enfoque, la actividad de nuestro cerebro y otras partes del sistema nervioso, las hormonas
secretadas por nuestras glándulas y los cambios corporales que inducen, son procesos que están
íntimamente vinculados a lo que hacemos, pensamos, sentimos o decimos.
 Se centra en los efectos del cuerpo sobre la conducta, los sentimientos y los pensamientos y pretende
comprender como el cuerpo y la mente trabajan juntos para crear emociones, recuerdos y experiencias
sensoriales.
 La conducta esta determinada por estructuras físicas y procesos hereditarios
 La experiencia puede modificar la conducta mediante la alteración de estas estructuras y procesos.

 Para los psicobiologos, el funcionamiento de un organismo se explica con estructuras físicas y procesos
bioquímicos subyacentes, de forma que las experiencias y conductas se entienden en gran medida como
resultado de actividades químicas y eléctricas que tienen lugar en y entre las células nerviosas.

 Asumen que los fenómenos psicológicos y sociales se pueden entender en ultima instancia como procesos
bioquímicos.

 La neurociencia de la conducta es una disciplina actual de esta corriente

- Pretende comprender el funcionamiento de los procesos cerebrales subyacente a las conductas, como la
sensación, el parendizaje y las emociones.

El enfoque psicodinamico.

 La conducta surge de impulsos y conflictos incoscientes

 Considera que la conducta es impulsada por
- fuerzas instintivas
- Conflictos internos
- Motivos conscientes e inconscientes

 Defiende que muchas acciones y formas de desorden psicológico surgen de impulsos o fuerzas incoscientes.
 Se ocupa de la dinámica interior inconsciente de fuerzas internas, conflictos y energía de los instintos.
 Para los psicoanalistas o psicodinamicos los actos humanos surgen de :
- los instintos innatos
- impulsos biológicos
- intentos por resolver conflictos entre las necesidades personales y las exigencias de la sociedad.

 Los principios psicodinamicos fueron elaborados por Sigmund Freud a finales del siglo XIX y comienzos del
XX.

 Analizo los rasgos de carácter y los trastornos psicológicos en términos de pulsiones sexuales
o agresivas, o como efectos, disfrazados de frustraciones o traumas infantiles.

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El enfoque humanista

 Surgio en 1950 como reacción a los enfoques psicodinamico y conductista.

 Destaca la capacidad inherente del ser humano de tener libre voluntad y no estar bajo el control de los
factores internos y externos.
 Se interesa por la capacidad del hombre de elegir sus propias pautas de vida, ya que solo el puede hacer
elecciones racionales con respecto a su propia conducta.
 Enfatiza la importancia de las tendencias hacia el crecimiento personal que existe en cada uno de nosotros,
para tratar de convertirnos en la mejor persona que podamos ser, con el objetivo de alcanzar niveles de
madurez y de realización muy superiores.
 El proceso de crecimiento solo se interrumpe cuando interfieren obstáculos externos y es en esos casos
cuando se producen los desordenes psicológicos.
 Estudian también la conducta buscando constantes en las vidas de las personas.

(Es decir, se esfuerzan por entender la conducta de un modo subjetivo)

 Sus investigaciones presentan grandes problemas metodológicos.

 Fue promovido por Carl. Rogers y Abraham Harold maslow . Defendieron que:

 Para estudiar la conducta humana se debía abarcar a la persona en su totalidad

 Esto requería adquirir los conocimientos de la mente, el cuerpo y la conducta del individuo con las
influencias de las fuerzas sociales y culturales.

Aunque este método tiene sus limitaciones ha tenido un gran impacto en el desarrollo de los nuevos métodos
psicoterapéuticos.

El enfoque evolucionista

 Considera que la conducta y las facultades mentales evolucionaron, al igual que las capacidades físicas, con
una finalidad de adaptación para sobrevivir en su entorno.
 Se centra en la tarea de determinar la importancia de los factores genéticos y la experiencia en relación con
aspectos específicos de la conducta.
 Sugiere que la conducta es moldeada por las tendencias y disposiciones heredadas.
 Centran sus investigaciones en las condiciones ambientales en las que se desarrollo el cerebro humano
 Estudian los mecanismos mentales o las adaptaciones psicológicas que hayan podido evolucionar.
 Se valen del estudio sistematico con gemelos idénticos, que han sido separados al poco tiempo de nacer
 Se une con la idea central de la teoría de la evolución de Darwin. Señalando que:

 Los organismos que están mejor adaptados a su ambiente tienen descendientes mas adecuados que los
organismos mal adaptados y con el paso de las generaciones, las especies cambian en la dirección de
conseguir mayor adaptación.

El enfoque sociocultural

 Se centra en la influencias sociales y culturales que rodean a las personas y que tienen un considerable
impacto en sus comportamientos.
 La conducta esta fuertemente determinada por factores sociales y culturales y es imprescindible considerar
a ambos para comprenderla perfectamente

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  Defienden que la cultura es un factor determinante en la conducta humana.
 Estudian las diferencias entre culturas, examinando las causas y consecuencias de los comportamientos y
realizando sus interpretaciones en el contexto cultural.
 Pretenden determinar si las teorías psicológicas se aplican a todos los seres humanos o solo a poblaciones
reducidas y es pecificas.
 Critican los resultados de otros enfoques porque señalan que la mayoría de las investigaciones han sido
reailzadas con sujetos estadounidense de clase media.

Psicologia básica y psicología aplicada

Para que la psicología científica pueda ser aplicada correctamente debe basarse en los conocimientos teoricos
que proporciona la psicología básica.
La aplicación de la psicología debe estar siempre basada en la investigación de la psicología básica.
La psicología básica es la parte de la psicología científica que estudia los conocimientos básicos y fundamentales
necesarios para que pueda actuar de forma adecuada la psicología aplicada.
Ambas psicologías no son contradictorias ni contrarias sino complementarias.
La psicología básica abarca todos los conocimientos psicológicos sobre la conducta y los procesos mentales que no
son aplicados.
Estudia muchos conocimientos psicológicos pero los mas importantes son los conocimientos científicos que hacen
referencia a los procesos psicológicos básicos.
La psicología básica es la parte de la psicología científica que estudia la naturaleza y el funcionamiento de la
conducta y de los procesos mentales. Dos aspectos importantes:
1. Forma parte de la psicología científica porque utiliza los métodos y las normas aceptados por la ciencia.
2. Estudia la naturaleza y el funcionamiento de la conducta y los procesos mentales

La psicología aplicada es la parte de la psicología científica que se ocupa de la funcionalidad de la conducta y de los
procesos mentales en los distintos ambientes en los que actúan los individuos, tanto de forma individual como
colectiva, incluyendo además su dimensión patológica.
Tres grandes bloques de aplicación de la psicología aplicada:
1. La psicología clínica
2. La psicología educativa
3. La psicología del trabajo

Psicologia básica : Estudio de los procesos psicológicos básicos.

La psicología básica es la parte de la psicología científica que utiliza el emtodo experimental como método científico
para estudiar la conducta y los procesos mentales, haciendo especial hincapié en el conocimiento de los procesos
psicológicos básicos.
Procesos psicológicos básicos: son aquellos conocimientos psicológicos que representan al conjunto de los procesos
mentales como:

 La motivación
 El aprendizaje
 La emoción
 La atención
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  La memoria
 La percepción
 El pensamiento
 El lenguaje
Todos tiene una misión especifica y distinta que permiten a los individuos desarrollar las diferentes actividades
psicológicas.
Su conocimiento permite conseguir una comprencion globar de la conducta general y de los procesos mentales que
se producen en los sujetos maduros y normales.

2 El concepto de motivación.

2.1 ¿Qué entendemos por motivación?

El concepto de motivación debe entenderse como un flujo permanente de la conducta.
Cuando nos sentimos desmotivados puede ser que estemos motivados para realizar algo distinto a lo que
estamos obligados a hacer, como puede ser estudiar.
La motivación es un proceso dinamico e interno, que hace referencia al deseo de querer cubrir una
necesidad y viene a indicarnos que la motivación nos mueve a realizar unas conductas y a no hacer otras,
dependiendo de nuestros motivos expresados como deseos, pulsiones o necesidades que se producen en
cada momento
Ejemplos:
1. Juan esta muy motivado en conseguir el mayor éxito posible en su trabajo. Vincula el concepto de
motivación o impulso con el éxito en el trabajo.
2. Lo que me motiva es el deseo de complacer a mis padres. Hace referencia a un proceso interno de
deseo para lograr que un resultado personal implique a otras personas.
En ambas se utiliza el termino de motivación como impulso y como deseo y están orientadas hacia una
meta (conseguir un éxito en el trabajo o complacer a los padres)
En otras ocasiones decimos:
1. Vamos a terminar rápido, porque tengo hambre.
Aquí el proceso interno de motivación (el hambre) no hace referencia a un resultado u objetivo sino a la
importancia de cubrir una necesidad.
Muchas expresiones se han utilizado en el lenguaje cotidiano para referirse al proceso interno de
motivación, con términos como: impulso, voluntad, necesidad, deseo, etc.
EL CONCEPTO DE MOTIVACION HA SURGIDO PRINCIPALMENTE PARA CONOCER LAS CAUSAS QUE
DESENCADENAN EL COMPORTAMIENTO DE LOS ORGANISMOS.
La psicología de la motivación intenta dar respuesta al “ POR QUE” de nuestro comportamiento, es decir
estudiar las causas de
 que hagamos o dejemos de hacer determinadas cosas
 por que nos comportamos como lo hacemos
 o porque realizamos unas determinadas conductas.

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Al hacer estas preguntas nos estamos interesando por la motivación como proceso explicativo de la
conducta, es decir, para comprender lo que nos mueve a los individuos a actuar de una u otra manera.
Es fundamental para intentar conocer la conducta humana.
La finalidad de la psicología de la motivación debe ser explicar cómo y por qué se inicia una conducta o una
acción determinada, o cómo y por qué se produce un cambio en la actividad.
La motivación es un concepto que se puede utilizar para explicar los diferentes momentos en el
comportamiento observable de una persona como son:
 El inicio de una nueva actividad o conducta (activación)
 El mantenimiento de un comportamiento o una actividad en curso (persistencia)
 La dirección u objetivo que tiene el comportamiento (direccionalidad)
 La intensidad o fuerza con que se realiza el comportamiento (vigor)
 Y la finalización o terminación de un comportamiento.

Se describe la activación o energía que activa un organismo a iniciar una conducta.

Se explica el vigor y la persistencia de las diferencias en la intensidad de esa conducta.
Se comprende la direccionalidad o dirección de la conducta.
La mayoría de los investigadores han considerado la motivación como un concepto explicativo
relacionado con la fuerza o energía que activa, dirige y mantiene el comportamiento.
Numerosos planteamientos parten del supuesto básico de que toda conducta debe estar motivada y
que ninguna acción puede ocurrir a menos que se libere alguna forma de energía.
La forma de entender esa fuerza o energía es lo que ha diferenciado a los distintos investigadores y a
las diversas teorías que se han realizado sobre la motivación, según se refleja en los principales
conceptos utilizados para explicarla, como, por ejemplo, instinto, impulso, pulsión, incentivo, etc.
Punto de vista etimologico la palabra motivación deriva del verbo latino moveré, que significa moverse.
Todos los conceptos motivacionales utilizados en psicología, como el instinto, la necesidad, el impulso,
el incentivo,etc, hacen referencia a algún tipo de proceso ni directamente observable que proporciona
la fuerza o la energía que activa y mantiene el comportamiento.
La motivación es un constructo hipotético no observable que solo puede inferirse indirectamente a
partir de la observación de conductas especificas y por los sucesos estimulares antecedentes y
consecuentes a tales conductas.
Se han clasificado los sucesos observables en dos grandes categorías:
1. Los estimulos que constituyen la entrada al organismo
2. Las respuestas (R) que constituyen su salida.

La mayoría de los psicólogos interesados por el estudio de la motivación han optado por un modelo
Estimulo-organismo-respuesta (o modelo E-O-R).

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 - Se aceptan los sucesos no observables, admitiendo que entre los estimulos y las respuestas
existen procesos mediadores que tienen lugar en el interior del organismo y que son los que en
realidad permiten dar una explicación del comportamiento.

La motivación es un proceso adaptativo que tiene una función fundamental en la vida de todos los
organismos, como es prepararnos para adaptarnos al medio ambiente que nos rodea, con la única
finalidad de conseguir la supervivencia.
En el ser humano la motivación esta relacionada con los comportamientos que nos hacen mantener o
alterar nuestra propia trayectoria vital, buscando los diferentes objetivos o metas como pueden ser la
reproducción o nuestra propia realización personal.
Existen una gran cantidad de motivos, ( Madsern 1980) los agrupa en dos grande categorías:
1. Los motivos primarios

- Tambien denominados innatos o biogenicos

- Son motivaciones centrales que desde que nacemos están funcionalmente relacionadas con la
subsistencia del individuo y de la especie.
- Entre ellos se encuentran: la sed, el sexo y el sueño

2. Los motivos secundarios

- Tambien denominados adquiridos o psicogénicos

- Son motivos centrales que después de un proceso de aprendizaje, están relacionados con el
crecimiento general de los sujetos.
- Principales motivos secundarios:
- el motivo de logro
- el motivo de poder
- El motivo de afilliacion
Los motivos primarios son comunes a todas las especies.
Los motivos secundarios aunque presentes en algunas especies , parecen ser exclusivos de la especie
humana.
Dos modos distintos de sentirse motivados en función del origen de la conducta:
1. Motivacion extrínseca

- Actua cuando los individuos realizan una actividad como medio para conseguir un fin.

2. Motivacion intrínseca

- Actua cuando los individuos realizan una actividad no ya como un medio para conseguir un fin
sino por el propio valor que le proporciona realizar dicha actividad.

La motivación esta relacionada con la actividad cognitiva de dos maneras distintas:

1. Por la relación que guarda con los restantes procesos psicológicos básicos (como el aprendizaje,
la atención, la memoria, etc.) interactuando con todos y con cada unos de ellos.
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 2. Por los determinantes cognitivos de la propia motivación, que relacionan a la persona con su
ambiente a través del pensamiento indicando al individuo como actuar con respecto a la
situación en la que esta interesado.

De entre todos los procesos psicológicos existentes, la motivación guarda una relación muy estrecha con la
emoción. Ambos están íntimamente interaccionados.
(el hecho de que una persona consiga sus metas u objetivos le va a producir emociones placenteras y
positivas y el no alcanzanlas le va a producir emociones negativas o desagradables)
Las emociones positivas nos motivan para obtenerlas, puesto que buscamos aquello que nos produce
satisfacción.
Lo que nos produce emociones negativas nos motiva a su evitación o desaparición.
Toda conducta motivada produce reacciones emocionales positivas, mientras que la no obtención de los
objetivos deseados producirá emociones negativas.
Por lo tanto las consecuencias emocionales sirven como refuerzos o castigos para nuestro comportamiento
motivado.
Distinción entre:
La motivación es el proceso psicológico básico que hace referencia al constructo hipotético que explica la
consecución de objetivos relacionados con el mantenimiento o mejoras en la supervivencia de un
organismo.
El proceso motivacional hace referencia a la interaccion entre un individuo y su medio ambiente, puesto en
el caso de que ocurra este proceso, este acabara con una conducta motivada dirigida hacia una meta
particular, en un momento concreto , por parte de un inidividuo determinado.
Y al conducta motivada es la consecuencia o resultado del proceso motivacional.

Es bastante frecuente identificar la motivación con la conducta motivada, puesto que muchas veces se
consideran sinónimos.
Cuando la motivación es descrita como un proceso dinamico transitorio entonces se recurre a llamarlo
estado motivacional.
Cuando la motivación es descrita como una predisposición respecto a las tendencias de acción, es llamado
rasgo motivacional.

2.2¿Cómo podemos definir la motivación?

Las antiguas teorías conductistas han considerado que la motivación era aquello que incrementaba o
mantenía una respuesta a un estimulo, como recompensa o refuerzo.
Las actuales teorías cognitivas defienden que los factores que más influyen en la motivación son los
pensamientos de los individuos, sus creencias y sus emociones.
Podríamos definir la motivación como :

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El proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o meta de una
actividad, a la que instiga y mantiene.
Podemos decir que la motivación :
 Es más un proceso adaptativo que un producto.

- Como proceso, no lo podemos observar directamente, sino a través de ciertas conductas.

- Es adaptativo, porque es el resultado de un estado interno del organismo, que le impulsa y le
dirige hacia una acción en u sentido determinado.

 Es el concepto que usamos para describir las fuerzas que actúan sobre el organismo para que inicie,
active y dirija la conducta.

- Eso quiere decir que existen muchos factores externos e internos que activan el organismo y
que le dirigen hacia la consecución de algún objetivo o meta que le sea gratificante.

 Implica la existencia de unos objetivos o metas que dan ímpetu y dirección a la acción, actuando
como incentivos o expectativas.

- En el proceso interactivo de la motivación son fundamentales dichos objetivos o metas, que

son representaciones cognitivas de un acontecimiento futuro que actúan en un momento
dado, independientemente de si la previsión de los resultados ocurre realmente.

 Requiere cierta actividad física o mental.

- Actividad física porque implica esfuerzo, persistencia y otras acciones manifiestas.

- Actividad mental porque incluye varias acciones cognitivas como:
- La planifiacion
- La organización
- La supervisión
- La toma de decisiones
- La resolución de problemas. Etc.

 Es un proceso que instiga y mantiene a la conducta motivada.

- Si dirigirse hacia la meta es un paso difícil e importante, porque involucra un

comportamiento hacia la acción, es extremadamente importante ser capaz de sostener la
acción.
- De hecho muchas de las metas se producen a largo plazo

Podemos decir que la motivación intenta explicar como las personas responden a las dificultades, a sus
problemas, a sus fracasos y a los inconvenientes que aparecen cuando se persiguen esas metas a largo
plazo.

Los procesos motivacionales implican expectativas, atribuciones y afectos, que sirven para ayuda a iniciar y
a mantener cualquier motivación .
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 2.3 ¿ Como podemos estudiar la motivación?
Valiendonos de las dos grandes categorías de sucesos observables: Los estimulos y las respuestas, se
intentara concretar como se pude medir experimentalmente la motivación.
Se puede medir también la motivación por el tipo de respuestas que realiza un individuo, pero no podemos
saber por qué se produjeron las respuestas.
En algunas situaciones experimentales es preferible una medición de respuesta y en otras es mas útil una
medición del estimulo, debido a que unas y otras tienen ventajas y limitaciones.
Underwood (1957) describió las ventajas de un tercer tipo: la medición estimulo - respuesta.
- Proporciona un mayor rigor, ya que incluye las ventajas de la situación estimular como las
de las respuestas relevantes.
La motivación puede medirse con los procedimientos utilizados para inducir a la motivación (estimulo) ,
con la medición de las respuestas que supuestamente reflejan la motivación (respuesta), o mediante el uso
de ambos tipos de procedimientos (estimulo – respuesta)
Todos implican procedimientos explicitos u operacionales que deben tener fiabilidad , lo que significa que
se pueden replicar o repetir como validez, para que midan lo que se supone que deben medir.
El estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la dimensión humana,
aunque para ello tengamos que recurrir a investigaciones con animales.

3. Antecedentes en el estudio de la motivación.

3.1 Antecedentes filosóficos de la motivación.
Podemos decir que la psicología moderna, en parte, es fruto del pensamiento filosófico cuyo origen se
remonta a los principios de la humanidad.
Platon y Aristoteles, los dos principales filosofos friegos, ahn realizado importantes aportaciones al mundo
de las ideas y han tenido una trascendencia fundamental en el desarrollo de la psicología y en el estudio de
la motivación.

Platon
Contrapuso el mundo de los sentidos al mundo de las ideas , afirmando que el ser humano estaba formado
por el cuerpo, ligado indisolublemente al mundo de los sentidos y el alma, que era la morada de la razón,
que existía antes que el cuerpo y que pertenecía al mundo de las ideas.
Para él, conforme el ser humano va sintiendo las diversas formas de la naturaleza, va adquiriendo un vago
recuerdo de su alma previa y olvidada, por lo que todos los fenómenos de la naturaleza son sombras de las
ideas innatas, eternas y reales. Es decir, que el aprender era solamente acordarse del conocimiento
poseído en una vida anterior y que por tanto el alma debía haber existido con anterioridad al nacimiento.
Dio mucha importancia a la razón dejando de lado el mundo de los sentidos, ya que consideraba que la
experiencia no era suficiente para justificar el conocimiento que tenemos en el mundo.

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Aristoteles
Discipulo de platon.
Puso especial interés en el mundo de los sentidos.
Defendio que el conocimiento provenía de nuestra experiencia y que las ideas eran conceptos creados por
nosotros mismos; por consiguiente no existía nada que no hubiera estado ya previamente en los sentidos.
Aunque la razón o la mente era la característica más importante del ser humano, se encontraba
totalmente vacía antes de que se sintier algo, por lo que el hombre no podía nacer con idea alguna.
La mente es una tabla en blanco al nacer, donde se van grabando todos los conocimientos que proporciona
la experiencia.
Esta idea ha ejercido un gran influencia en la psicología ya que condujo a la propuesta de que la mayor
parte de las conductas se aprenden.
Esta idea provoco en la psicología posterior una importante polémica: la controversia herencia versus
experiencia.
Los psicólogos han oscilado entre ambas posturas.
Hoy en día la mayor parte de los psicólogos admiten que la verdad asiste en parte a las dos posturas: la
conducta es una combinación entre herencia y experiencia.
Ambas se combinan para activar los estados motivacionales. Así algunos motivos se explican mejor como
consecuencia de las secuencias programadas genéticamente y otros es evidente que se aprenden.
La otra idea de Aristoteles que ha influido en el estudio de la motivación es la que sostuvo sobre el
animismo, es decir, que el alma es libre (con libre albedrio) y que existe en todos los seres.
Esta idea se suele oponer al determinismo, según el cual la conducta no es libre sino que proviene de las
condiciones que la anteceden. El determinismo supone que todas las conductas tienen una causa.
En general, la psicología moderna prefirió el determinismo al libre albedrío.
Dutante los primeros dieciséis siglos se creyo la idea aristotélica. Así todas las civilizaciones antiguas eran
animistas, incluyendo la egipcia. (lo hago porque asi lo deseo).
De esta forma, las almas poseían el poder de la lucha para influir sobre conductas alternativas libremente
elegidas, y los ciegos deseos y fatales del alma provocaban por si mismos los resultados deseados.
A partir del siglo XVII, los filosofos empezaron a cuestionar estas ideas animistas y comenzaron a creer que
los organismos eran verdaderas maquinas físicas, con tendencias a la acción producidas por poderosas
fuerzas internas, comparables al funcionamiento de los motores físicos. Esta nueva idea llamada
mecanisimo, fue rápidamente aceptada por los deterministas.

Rene Descartes
Establecio los principios de la filosofía moderna.
Fue famoso por sus argumentos en torno a la naturaleza(dos formas de realidad distintas) dualista del ser
humano.

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El dualismo cartesiano establece que la conducta humana es, por una parte, fruto de un alma libre y
racional y por otra, resultado de los procesos automaticos e irracionales del cuerpo.
Para él, el único que posee un alma es el hombre, y esté está impulsado por la propia alma (a través de lo
que se llamo voluntad) y por el cuerpo (a través de lo que se llamo el instinto).
Los animales no poseen alma, ataca el animismo y en consecuencia son autómatas o seres mecánicos.

Posteriormente los filosofos ingleses realizaron dos importantes aportaciones.

1. Uno el interés que mostraron por el estudio de la subjetividad en la experiencia sensorial.
2. El desarrollo del pensamiento asociacionista relativo a la asociación de ideas.

Jhon Locke máximo representante de los empiristas ingleses propuso que las ideas son las unidades
elementales de la mente, que nacían de la experiencia.
Según Locke las ideas pueden ser de dos tipos:
1. Simples: las ideas simples son las unidades elementales y no se pueden analizar.
2. Complejas : las ideas complejas no son más que la asociación de otras simples.

Este planteamiento le llevo al concepto de asociación, en el sentido de que las ideas complejas no son mas
que la asociación de otras mas simples.
El concepto de asociación se va a ir convirtiendo en uno de los axiomas fundamentales de la psicología,
porque se puede establecer que las conexiones entre los diferentes contenidos mentales dependen de la
experiencia.
Se pueden establecer sociaciones entre estímulos. Entre estímulos y respuestas, entre respuestas y entre
respuestas y recompensas, siendo todas ellas las que han servido de fundamento para implantar las bases
del aprendizaje.
El concepto de asociación es muy importante en el estudio de la motivación, porque muchos motivos,
sobretodo los humanos, se aprenden de la misma manera.
Algunos motivos humanos resultan muy complejos pero adquieren sus propiedades motivadoras al
asociarse con otros motivos más elementales.

El asociacionismo presentaba algunos graves problemas, como el desinteres por todo lo que significaba la
mente y la reduccio de la percepción a meras sensaciones pasivas.

Emmanuel Kant
Intento dar una solución señalando que tanto la razón como la percepción determinaban el conocimiento
del mundo.
Para él, el hombre no recibe sensaciones pasivas, sino la propia conciencia contribuye a formar nuestro
concepto del mundo establenciendo una relación causa efecto.

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Asi todo conocimiento empieza en la experiencia pero no todo procede de la experiencia, puesto que las
sensaciones que proceden del mundo exterior han de ser ordenadas en el pensamiento.
De este modo, el hombre a través del conocimiento puede elaborar sus construcciones mentales, dio lugar
al constructivismo kantiano.
Kant estableció tres categorías psicológicas principales:
1. El conocimiento (o cognición)
2. El sentimiento ( o emoción)
3. Conacion ( para denominar a la motivación)

A principios del siglo XIX el positivismo impregno gran parte del pensamiento de la época, pretendiendo
legitimar el estudio científico del ser humano.
- Defendieron que solo a través del análisis de lo particular a lo general se podrían establecer
leyes generales y universales.
- Distinguía la conducta de los seres humanos y de los animales :
- Los animales por ser irracionales, se comportaban de determinada manera por el impulso
de una motivación instintiva.
- Los seres humanos al ser racionales y estar impulsados también por los instintos reflejaban
en su conducta tanto la experiencia como los instintos.

3.2 Antecedentes fisiológicos de la motivación.

La mayoría de las ideas actuales referentes a la función de los mecanismos cerebrales de la motivación,
surgen de los descubrimientos fisiológicos sobre el funcionamiento del sistema nervioso.
Desde tiemposd antiguos se creía que los nervios permitían el flujo de impulsos animales entre varias
partes del organismo.
El concepto de reflejo proviene de la idea animista de que los espiritus animales procedentes de los
órganos sensoriales se transmitían a través de una vía y eran devueltos a los musculos a través de otra vía.
El medico griego Claudio Galeno pronostico la existencia de nervios sensoriales y nervios motores
independientes.
Muchos siglos después el medico y fidiologo británico Charles Bell:
- Demuestra en 1811 de manera científica que las fibras nerviosas de un nervio mixto
penetraban por la parte posterior de la medula espinal, mientras que las fibras motoras
salian por el lado anterior.
- Este descubrimiento produjo un interés por:
- El estudio de la sensación
- Y por el estudio de las respuestas motoras.
Fue tan importante para la psicología que el analisisi de conducta entre estimulos y respuestas, no s
epodría haber efectuado si no se hubiera conocido este hecho.
En 1838: se llego a la conlusion de que diferentes fibras nerviosas transmitían distintos tipos de
información al organismo.

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 Johannes Muller propuso la ley sobre la energía especifica de los nervios sensoriales, según el cual,
cada sensación depende de la clase de receptor y del tipo de fibra nerviosa que se excita y no de la
clase de energía física que inicia la excitación. Es decir, cada órgano de los sentidos recoge su
propia energía especifica , que se manifiesta ante cualquier influjo procedente del mundo exterior.
Esta teoría fue muy importante por que significaba que el sistema nervioso pasaba a considerarse
ya como un mecanismo activo y descodificador y se constataba la existencia de una energía
diferente para cada sentido.
Ver pag 30..la neurofisiología.

Otro hecho fisiológico importante para el estudio de la motivación fue:

 El descubrimiento en 1789 del físico y fisiólogo italiano Luigi Galvani.
- Demostro la naturaleza del inpulso nervioso
- Posibilito estudiar la función del sisteman nervioso aplicando métodos experimentales.

En la actualidad existen muchas técnicas de registro psicofisiologicas que basadas en estos

descubrimientos , son capaces de detectar cualquier tipo de variación en diferentes partes del cuerpo,
incluyendo la actividad cerebral.

A comienzos del siglo XIX se inicio el estudio científico sobre la estructura y las funciones del cerebro y los
intentos de localización directa de las funciones psíquicas en zonas concretas de la corteza cerebral.
Gracias a ello hoy conocemos muy bien las funciones de ciertas zonas del cerebro y las teorías de la
motivación se han fortalecido con el descubrimiento de que la actividad del hipotálamo, que es una región
situada en el interior del cerebro, se relaciona directamente con los cambios en varios estados
motivacionales.

Mencionar a la escuela fisiológica de la reflexología rusa:

Siglo XIX, centro su interés en el concepto de reflejo y en la conducta refleja.
Principal representante: Sechenov
Obra “Reflejos del cerebro” mantuvo que:
- toda acción humana, incluidos los procesos mentales, no eran más que cadenas complejas
de reflejos.
- Toda actividad psíquica estaba iniciada siempre por estimulación externa y tenia un carácter
reflexivo ( DE AHÍ VIENE EL NOMBRE DE LA REFLEXOLOGIA)
El miembro más conocido fue : el fisiólogo Ivan Petrovich Pavlov
- Centro sus investigaciones sobre:
- la fisiología del sistema nervioso superior
- Y el estudio de los reflejos condicionados
Obtuvo el premio nobel de Medicina por sus estudios sobre las glándulas digestivas y las secreciones
gástricas.
17
Investigo como se podían condicionar los reflejos.

3.3 Antecedentes psicológicos de la motivación.

La motivación ha tenido numerosos significados a lo largo de la historia de la psicología
Para definirla se han utilizado términos como: voluntad, instinto. Impulso, pulsión, incentivo, etc.
Primer psicólogo preocupado en la motivación fue:
 William James, hizo mucho incapie en la voluntad.

- Para él, el análisis de la conciencia se realizaba en el acto de la voluntad, puesto que la

conducta ocurre cuando la idea de un acto dado, gana dominio sobre las ideas de los otros.
- Distinguio claramente entre el concepto de voluntad y el concepto de habito.
- Consideraba que:

 la voluntad permitia la alteración en el comportamiento o realizar acciones en circunstancias

adversas, incomodas e incluso desfavorables
 mientras que el habito permitia el establecimiento de una rutina o una continuidad en las acciones.

- Comprobó que :
- algunos procesos o acciones llegaban de manera automática con facilidad cuando eran muy
practicados
- Abogo por que las personas deberían desarrollar tales respuestas rutinarias o habitos.
- Sin embargo las personas que se enfrentaban a nuevas circunstancias, para las cuales los
habitos previos eran insuficiente, requerían de procesos internos para cumplir con los
nuevos acontecimientos.
La voluntad implicaba:
 Una elección
 La toma de decisiones
 El pensamiento
James considero que este concepto proporcionaba la fuerza necesaria para iniciar, mantener y modificar
una determinada tendencia de conducta, dependiendo del resultado que se obtuviera en esa situación.
Sus ideas anticiparon la importancia concedida a los procesos cognitivos en el intento de comprender la
motivación.

En las primeras décadas del siglo XX, la corriente funcionalista y más tarde el conductismo, pusieron de
manifiesto la importancia de observar las acciones adaptativas.
La psicología se volvió hacia el estudio del comportamiento de los humanos y de los animales.
Esto trajo nuevos términos para la motivación.
Durante ese periodo la palabra impulso se utilizo a menudo para el estudio de la motivación.
El primero en utilizar este termino fue: Woodworth

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 - Utilizo el concepto de impulso como una forma de un proceso mecanico, con el propósito
de enfatizar la importancia de la energia acumulada en el organismo para impulsar la
conducta.
En Europa el psicoanalista Freud también utilizo el termino impulso o pulsión pero conceptualizado de
manera diferente.
En 1920 la psicología utilizo por primera vez el concepto de motivación, pero su significado y su relación
con la teoría distaban de ser uniforme.
En aquella época, el concepto de motivación hacia referencia a un hipotético evento interno que no se
podía observar directamente, pero que estaba vinculado teorica y empíricamente a eventos externos
observables.
En America, los funcionalistas dieron al concepto motivación un papel principal dentro de la psicología,
enmarcándolo dentro del enfoque científico, puesto que ayudo a explicar las variaciones que se producían
en el comportamiento humano.
El norteamericano McDougall introdujo el termino instinto para referirse a los procesos de motivación.
- Lo empleo para hacer referencia a las tendencias biológicas mas cambiantes de la conducta
e incluso para tratar de explicar la conducta social humana.
Los conductistas rechazaron el concepto de instinto para favorecer el análisis del aprendizaje, puesto que
mostraban una verdadera oposición a todo lo que significaba el enfoque mentalista de la psicología.
El conductismo que fue la corriente dominante de la psicología hasta alrededor de la década de los 60,
asento las bases para analizar la contribución del aprendizaje a la motivación e inspiro el surgimiento de la
motivación por incentivos.

4. Dimensiones en el estudio de la motivación.

Cuatro principales dimensiones que se desprenden de estas teorías:
1. Dimension nomotetica- ideográfica:

 Un enfoque nomotetico pretende establecer leyes abstractas, generales o universales que permiten
explicar la motivación de una manera general para todos los seres vivos.
 Investigaciones entre grupos de personas o animales con el fin de encontrar coincidencias que
permitan generailzar.

o En el enfoque ideográfico el objetivo es contrario al anterior.

o No pretende establecer leyes generales
o Su misión es entender la conducta motivada examinando en que se distinguen los individuos de una
especie entre si.
o Se pretende conocer la propiedades de los individuos que los hacen únicos.

En la actualidad el enfoque nomotetico es el que predomina en las investigaciones sobre el estudio de la

motivación.

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2. Dimension innato – adquirida:

 Controversia entre las teorías que defendían la contribución de las tendencias innatas a la conducta
motivada, frente a los enfoques teoricos que lo hacían con las tendencias adquiridas.
 Las primeras teorías de la motivación defendían que la motivación estaba controlada
principalmente por los motivos innatos, a los que denominaron con el termino instinto.
 Sin embargo, las tendencias adquiridas fueron las predominantes del siglo pasado, debido a que los
investigadores interesados en conocer los factores del aprendizaje en la conducta motivada.
 Según estos investigadores, el objetivo de estudio de la motivación era conocer como se adquiere
la conducta motivada y como se puede aplicar a la adquisición de los estados motivacionales, como
la moticavion por incentivos.

3. Dimensión interna – externa

 Hace referencia a la discusión de si la motivación procede de motivos internos o de externos.

 Los planteamientos teoricos que basan la motivación en los motivos internos (como el hambre)
parten de la idea de que los estados motivacionales pueden conceptuarse como necesidades.
 Dichas necesidades son las verdaderas fuentes internas de la motivación, ya que activan y dirigen la
conducta motivada hacia los elementos ambientales (como una manzana) que alivian los estados
de privación.

 Las teorías que basan la motivación en los motivos externos (como el poder) ponen de relieve las
fuentes externas creadas por las metas.
 Según este enfoque la motivación es activada por los cambios que se producen en el ambiente
externo.
Para realizar sus investigaciones, los planteamientos teoricos de este enfoque examinan los efectos
motivadores de los objetos-meta o de las relaciones sociales.

4. Dimension mecanicista –cognitiva.

 Hace referencia a la controversia entre aquellos enfoques que sostienen que los procesos
controladores de la motivación están desencadenados automáticamente por los cambios
producidos tanto en el medio interno como en el medio externo y los que defienden que dichos
procesos están bajo el control exclusivo del pensamiento racional.
 Los primeros representan el enfoque mecanicista y los otros al enfoque cognitivo.

 El enfoque mecanicista supone que los cambios de ciertos factores activan e impulsan al
organismo a realizar una determinada conducta, de una manera automática sin que el organismo
tengo ningún tipo de conciencia o intención.
 Por ejemplo:

- Motivos internos como el hambre, la sed y el sexo son desencadenados automáticamente

por factores fisiológicos como la concentración de azúcar en la sangre, el desequilibrio de

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 liquidos en el cuerpo y la secreción de hormonas, sin que el organismo tenga conciencia de
ello.

 Los investigadores de este enfoque mecanicista tienen un interés especial por estudiar los estados
de necesidad interna y los patrones innatos de conducta motivada.

 El enfoque cognitivo señala que la forma de interpretar la información influye en los estados
motivacionales y que los organismos son conscientes de lo que les ocurre, por lo que defienden que
los procesos motivacionales tienen un origen cognitivo.
 Un ejemplo:

- Es el atribuir que el fracaso de una tarea debido a su dificultad influirá mas en la motivación
futura que si se atribuye a una falta de capacidad.

 Los partidarios del enfoque cognitivo están interesados en estudiar los estados causados por la
motivación externa y por los motivos adquiridos.
El estudio de la motivación es tan complejo que permite suponer que todos los enfoques citados poseen
una cierta parte de verdad, dado que algunas veces se entiende mejor la conducta motivada como
procedente de estados internos que activan el organismo y otras veces se entiende mejor como resultado
de la información externa que se procesa como consecuencia de las experiencias pasadas.
Petri (1981) señala que la motivación:
 Desde una teoría del instinto se situaría en una perspectiva nomotetica, mecanicista, innata y
reactiva tanto a estimulos externos como internos.
 La motivación desde la teoría de la atribución se colocaría es una perspectiva nomotetica, cognitiva,
adquirida y reactiva , tanto a estimulos externos como internos.
Cualquier teoría de la motivación podrá ser clasificadas en base a estas cuatro dimensiones y se podrá
diferenciar de otra en función de su posición en cada una de ellas.

5. Niveles de análisis en el estudio de la motivación.

5.1 Nivel Fisiologico

La mayoría de las investigaciones realizadas a nivel fisiológico se han hecho con animales.
El motivo de esto: es porque la mayoría de los estudios se han ocupado del control que el cerebro ejerce
sobre los estados motivacionales y trabajar con animales facilita esta actividad.
Con el desarrollo de las nuevas técnicas comienza a investigarse con humanos.
Por ejemplo: Se ha investigado cómo y porqué las estrucutras cerebrales desencadenan la motivación,
como se procesa la información relevante para la motivación en grupos de células especificas del cerebro
o que neurotrasmisores intervienen en lso cambios que se producen en los estados motivacionales.
Otro gran numero de investigadores han centrado su interés en conocer las implicaciones que el sistema
nervioso tiene en el proceso motivacional.
Tecnicas
 La técnica de la estimulación cerebral de los animales con medios químicos.
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  La técnica que mas se ha utilizado para estudiar la motivación a nivel fisiológico, es la técnica de la
estimulación eléctrica que se ha realizado en el cerebro de los animales.
Con el resultado de estas técnicas se puede concluir que muchas conductas motivadas (como beber,
excitación sexual, miedo y agresión) pueden ser modificadas fácilmente manipulando ciertas zonas del
cerebro
 Otra técnica menos invasiva es el registro de la actividad eléctrica natural del cerebro medida
durante los estados motivacionales. Se realiza a través de los registros electroencefalograficos.
Permite el registro de la actividad eléctrica de grupos específicos de neuronas en el cerebro.
 En la actualidad La investigacionesutilizan las modernas técnicas de neuroimagen funcional.
 Tecnicas como:
- la medición del flujo sanguíneo cerebral regional (FSCR)
- La tomografía por emisión de positrones
- La resonancia magnetica funcional (RMF)
- La tomografía computarizada por emisión de foton único (SPECT)
Posibilian la evaluación de las regiones del cerebro cuando se están realiando determinadas
conductas motivadas.
Se han convertido en la técnicas de neurociencia mas utilizadas en los últimos tiempos debida a la
escasa invasividad.

5.2 Nivel individual

Los estudios de motivación a un nivel de análisis individual pretenden determinar los factores
motivacionales que influyen en la conducta personal de un individuo.
Se investigan los cambios motivacionales que se producen en un individuo como consecuencia de la
alteración de la condiciones internas o externas a las que se le somete.
Se efectúan tanto en animales como en humanos.
Los estudios de Alber Bandura sobre la agresión en niños utilizando el aprendizaje observacional o por
imitación. Esta investigación nos ayuda a entender mejor la motivación en el plano individual, puesto que
nos demuestra que algunas conductas se aprendern con muchas facilidad a través de la observación.

5.3 Nivel social

Cuando estudiamos las consecuencias de la motivación estamos realizando una análisis de la motivación a
nivel social.
Los psicólogos sociales intentan estudiar los motivos que impulsan a las personas a comportarse de
manera diferente cuando están en grupo.
Interesantes las investigaicones del psicólogo social Asch sobre conformidad social.
- Se observo que la mayoría de los participantes adoptaban una decisión grupal a pesar de ser
conscientes de que dicha decisión era totalmente errónea.

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 - Se demostró que cuando se pertenecía a un grupo, los participanetes manifestaban un gran
deseo de mostrar conformidad con el grupo, incluso si las decisiones iban en contra de sus
propios principios.
- La principal consecuencia de estos resultados señala que la pertenencia a un grupo puede
influir en los motivos personales, y junto con las variables situacionales, modificar el
comportamiento individual.

5.4 Nivel filosófico

En este nivel se utilizan meros argumentos filosóficos.
Sus argumentos resultan muy difíciles de probar experimentalmente.
Claro ejemplo: las teorías psicoanalíticas de Freud, en las que la motivación era considerada en forma
negativa y su existencia provocaba un estado de tensión en el individuo, que tenía que tratar de apaciguar.
En contra de esta posición los humanistas presentan un fuerte contraste:
Rogers y Maslow sostienen que la conducta humana busca ante todo autorealizacion por lo que la
motivación es un estado positivo que nos impulsa a alcanzar el pleno potencial de la persona.
Debemos rechazar este nivel de análisis de la motivación porque las teorías que la sustentan se basan en
argumentos filosóficos mas que en datos empíricos y porque sus planteamientos no son científicos.

6 . Paradigmas de investigación en el estudio de la motiacion.

Dos autores norteamericanos Pintrich y Schunk realizaron un estudio comparativo entre los paradimas de
investigación mas utilizados.
Los tres paradigmas de investigación más importantes fueron:
1. El experimental
2. El correlacional
3. El cualitativo
Paradigma experimental
Su principal característica es que es el que maniñula una o más variables y determina de esta manera los
efectos que esto puede tener en otras variables.

Paradigma correlacional
Mas que manipular variables se busca encontrar las relaciones existentes entre ellas.

Al estudiar los procesos motivacionales, los investigadores suelen asumir diferentes paradigmas de
investigación.
Cada paradigma tiene sus ventajas y sus inconvenientes.

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Así las investigaciones correlacionales sirven para clarificar las relaciones entre las variables y sus
resultados pueden ayudar a comprender situaciones motivacionales distintas y planificar futuras
investigaciones.
Presentan el inconveniente de que con este tipo de paradigma no se pueden identificar causas y efectos.
Las investigaciones experimentales pueden clarificar las relaciones causa-efecto y el hecho de conocer las
relaciones causales nos puede resultar de gran utilidad porque nos puede ayudar a entender la naturaleza
de la motivación.
Las investigaciones experimentales suelen ser bastante limitadas ya que su alcance no es muy amplio
puesto que al manipular sólo unas pocas variables e intentar controlar el resto.
Además es necesario siempre replicar de diferentes maneras los experimentos relizados y tener en cuenta
otras variables para entender bien los efectos que se producen.

El paradigma cualitativo
Tambien conocido como método interpretativo, enfatiza el estudio de una manera más intensa, mas
descriptiva y con mayor carga interpretativa.
Esta paradigma no es nuevo en las investigaciones de las ciencias sociales, si es bastante reciente su
aplicación en el campo de la educación.
Es útil cuando los investigadores están interesados en la estructura de las situaciones y en conocer los
diferentes significados y perspectivas que mantiene un grupo de individuos.
Tambien cuando no es posible realizar investigación experimental porque se corre el riesgo de falsear la
realidad y cuando no se puede llevar a cabo una investigación correlacional porque no es posible medir las
relaciones entre variables.
Lo característico de la investigación cualitativa es la profundidad y la calidad del análisis y de la
interpretación de los datos.
Los estudios realizados bajo este paradigma cuentan con pocos participantes, lo que provoca que los
resultados que se obtienen tengan problemas de fiabilidad y de representatividad de la población objeto
de estudio.

Otro tipo de distinción tiene que ver con el lugar en donde se realiza la investigación: Los estudios de
laboratorio que son situaciones controladas o los estudios de investigación de campo que se dan en
entornos naturales como son el trabajo o la escuela y sin mucho control experimental.
La mayor ventaja que proporcionan los estudios en laboratorio es que los experimentos realizados
permiten un mayor control sobre los factores extraños que pueden contaminar las respuestas de los
sujetos experimentales; así, se puede llegar a controlar un gran numero de variables, como la intensidad
de la luz, temperatura y el nivel de sonido de la sala experimental.
En los estudios de campo no es posible este tipo de control, ya que aparecen continuamente multitud de
distractores, como timbres que suenan de repente, puertas que se abren o cierran, factores externos que
pueden afectar a los resultados del estudio.
Una clara ventaja de las investigaciones de campo es que sus resultados se pueden generalizar fácilmente a
otros entornos similares porque se han desarrollado en situaciones reales.
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En cambio, la generalización de los resultados de las investigaciones de laboratorio a la vida real se suele
hacer con menor confianza.Aunque no quita ningún merito a las investigaciones de laboratorio.
Podemos decir que el que escojamos un procedimiento de laboratorio o de entorno natural dependerá
tanto de:
- las condiciones como del propósito final de la investigación
- de la disponibilidad de los participantes
- de los costes
- del uso que se pretende dar a los resultados obtenidos.
Por consiguiente, cuando se realicen estudios de campo, es preciso minimizar las influencias extrañas,
contaminantes de los datos, de modo que se pueda confiar mas en que los resultados se deban a los
factores experimentales que se están estudiando.

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