EVIDENCIA 6: ESTUDIO DE CASO “ACEITE DE PALMA BUN”

DAVID PEÑA SEVILLA

MERCY ARDILA

NANCY YADIRA NOVOA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
(2175923)

2021
 1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente
cumple los
requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite
de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y
los vistos buenos? Argumente su respuesta.
2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades
gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en
los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, maquinaria, distribución, entre otros.
4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional
le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Consideramos que son una empresa con una larga trayectoria dentro del mercado
nacional, conocen su producto, están posicionados y estos elementos también les
ayuda a posicionarse dentro del mercado internacional. No obstante, antes de
incursionar en el mercado internacional, necesitan conocer bajo qué normas se
deben regir para que su producto sea aceptado allí. Así mismo, identificar si existen
TLC que le den mejores utilidades.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

-Ventajas:
-Nueva fuente de ingresos
-Consolidarse como empresa a nivel nacional e internacional
- Resistencia a ciclos económicos adversos
-Posicionamiento de marca

Desventajas:
-Necesidad de certificados internacionales
-Mayor numero de competidores a nivel internacional
-Falta de capacidad logística y técnica para exportar el producto en condiciones
óptimas.
-
 6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede
elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?
Argumente su respuesta.
-Consideramos que no por varias razones: La primera es que la industria del maquillaje es
muy grande, lo cual sería hacer una inversión por un producto que quizás no sea lo
suficientemente competitivo en el mercado internacional. Lo segundo es que la producción
de aceite es diferente a la producción de un cosmético, implica otros procedimientos, otro
tipo de tecnología que puede afectar o disminuir la capacidad actual de la empresa para
cubrir todas las partes del procedimiento. Por último, les aconsejaríamos mantenerse en la
elaboración de aceite de palma y si al exportar, se vuelven competitivos, variar la
producción con otros derivados que se puedan realizar con la maquinaria ya existente.
7. De acuerdo con la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera
que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur
América para el año 2019?
Consideramos que si fuera posible, ya que actualmente sólo utilizan el 70% del 100% de su
capacidad de producción. Además de ello, tendrían un periodo de 3 años para modernizar,
si se requiere, su maquinaria, preparar el talento humano, conocer las normativas
internacionales, de tal manera que el flujo de los acuerdos comerciales sea mucho más
rápido.