5.

Cómo usa ZARA la estrategia de la escasez

Zara tiene consolidada e integrada eficazmente las colecciones con demanda adaptativa. Al
prácticamente no poseer stock, Zara debe optimizar la frecuencia de visita de los clientes,
ocasionando que el cliente tienda a aprovechar las últimas novedades cayendo así en el
marketing de la escasez, adicionalmente Zara no necesita realizar grandes desplayes de
publicidad.

6. Cómo usa H&M marketing de la escasez

H&M recorta la producción de su producto para usar como estrategia de comunicación la

escasez. Los factores claves de la campaña mediática previa son los “precios” y “simbologías”.
Además, dicha estrategia ocasiono que se hable de la marca posteriormente. Todo con la
finalidad de ganar posicionamiento, reforzar su notoriedad a escala mundial con la perspectiva
de nuevas implantaciones y tratar de imponerse en el mercado americano.